Рубрика: НЛП

Что такое жесткие переговоры?

Переговоры – сложная форма человеческого взаимодействия, цель которого – стремление договориться друг с другом о чем-либо. Это целенаправленная деятельность по достижению соглашения между сторонами. Чем же отличаются обычные переговоры win-win, в которых выигрывают обе стороны, от жестких? В первом случае цель договориться. В жестких переговорах стоит задача не договориться, а поглотить ресурс оппонента, чтобы  навязать […]

Читать Дальше
искусство переговоров

Искусство переговоров: как раскусить лжеца

Переговоры – это как раз тот процесс, в рамках которого ложь проявляется во всей своей красе. Давайте рассмотрим, как люди лгут во время рабочих диалогов. Форма лжи как искажение. Любая классификация носит условный характер. Ни один лжец не пользуется только одним стереотипом. У него в речи целый набор паттернов. Умолчание путем опущения информации (это наименее […]

Читать Дальше
манипуляция человеком

Манипуляция человеком: как встраивается шизофрения

Манипуляция – наше все! В предыдущих статьях мы рассказывали, что такое манипуляция человеком, как понять, что вами управляют и о том, что существует несколько типов манипуляторов. И самый опасный из них – «Лже-заботливый». В отличие от «Демонстративного» и «Агрессивного» он под прикрытием доброты постоянно дает негативную обратную связь и превращает другого в «зомби». Именно из-за […]

Читать Дальше
боевые переговоры

Боевые переговоры: как уничтожить оппонента.

Если сравнивать формат боевых и жестких переговоров, то в  боевой модели жесткости явно меньше, но разрушений и последствий – гораздо  больше. В каком случае нужна боевая модель переговоров?  Если оппонент вас не слышит, живет в мире своей реальности и пытается навязать ее вам («натянуть сову на глобус»). В чем суть процесса? Сбить у оппонента его […]

Читать Дальше
как понять, что тобой манипулируют

Как понять, что тобой манипулируют: основные приемы введения человека в нересурс.

Сегодня мы рассмотрим главный метод борьбы с кукловодами. Поговорим о том, как происходит манипуляция людьми и как переманипулировать манипулятора. А для этого расскажем какие бывают лингвистические приемы введения человека в нересурс. Коммуникация – всегда есть манипуляция. Но негативный оттенок она приобретает, когда нас заставляют играть по чужим целям, встраивая нам чувство вины или тревоги, при […]

Читать Дальше
как противостоять манипулятору

Как противостоять манипулятору? Его можно побороть взглядом!

Если человек во время коммуникации не хочет брать на себя ответственность, а после диалога с ним вы испытываете опустошение, чувство вины или страха, чувствуете себя подавленным, поздравляем, вы столкнулись с манипулятором. Но не расстраивайтесь, раз вы читаете эту статью – выход есть. Сегодня мы расскажем о признаках того, что ваш собеседник – манипулятор; подскажем какие […]

Читать Дальше
Как общаться с манипуляторами

Как общаться с манипуляторами. Типы людей манипуляторов.

С манипуляторами жизнь  сталкивает нас постоянно: на работе, в семье, в социуме. Как общаться с манипуляторами, чтобы сохранить свою целостность и не дать себя в обиду? Для этого важно уметь вычислять человека манипулятора, видеть его приемы и понимать, как можно их нейтрализовать.  I. Демонстративный (истероидный) Его сценарные игры: капризы, истерики, несчастная милашка, жертва, чрезмерность демонстрация болезни, […]

Читать Дальше
как противостоять манипулятору

Защита от манипуляций: как понять, что вами манипулируют

Если после разговора с каким-либо человеком у вас есть чувство, что вас использовали; если у вас появляются негативные чувства: вины, стыда, никчемности, иногда – беспомощности; приходит ощущение омерзения и отвращения к себе или к ситуации, а ваш собеседник при этом успокаивается, потому что получает разрядку, то это 100% показатель, что этот человек – манипулятор! Манипуляторы […]

Читать Дальше

«Фокусы» для переговорщиков

Мастер переговоров Евгений Спирица и живая легенда НЛП Михаил Пелехатый провели двухдневный семинар для управленцев, серьезно занимающихся переговорными практиками «Методы НЛП в переговорах: фокусы языка». Эксперты в области экономической психологии познакомили аудиторию с тем, как применять скрытые для сознания паттерны влияния и воздействия и как использовать новые знания для манипуляций в деловой коммуникации, переговорах, консалтинге. […]

Читать Дальше
что такое бизнес-вербовка

Что такое бизнес-вербовка? Завербован и очень опасен.

что такое бизнес-вербовка? Как распознать «крота» в коллективе? Почему службу безопасности лучше держать на аутсорсе? И как получать клиентов без холодных звонков? Обо всем этом «Понедельнику» рассказал руководитель Международного центра детекции лжи и профайлинга ICDS, консультант по бизнес-профайлингу Евгений Спирица. — Евгений, расскажите, как определить, насколько ваша компания в принципе уязвима для вербовщиков, на что обратить внимание? — Давайте разберемся в терминах – что такое […]

Читать Дальше
X