Международный центр профайлинга и детекции лжи Евгения Спирицы
‎8 (800) 550-45-34 Пн-сб: 9-19

Продажи в онлайн режиме — ваш важнейший навык, если вы бизнес-тренер.

Продажи в онлайн режиме — ваш важнейший навык, если вы бизнес-тренер.

Сегодня, говоря о профессии бизнес-тренер, невозможно не говорить о ключевом навыке продаж в интернет-формате. Вебинар, онлайн мастер-класс, онлайн трансляция — прочно вошли в современный инструментарий профессии бизнес-тренер. А онлайн-обучение — один из главных трендов современного образования в мире.

Но самая главная особенность вебинаров — это возможность зарабатывать деньги прямо сейчас, продавая тренинги на онлайн-вещании, практически не выходя из дома.

“Деньги здесь и сейчас, — воскликнет начинающий бизнес-тренер, — это же круто, я тоже так хочу!”. Это очень заманчиво, особенно, когда интернет пестрит заголовками вроде этого:

“продающий вебинар, который принес мне 1 миллион рублей сразу!”.

Кто же откажется от своего миллиона?! А в рекламном тексте еще и “куча” отзывов от таких же миллионеров как наш гуру. И вот, наш начинающий бизнес-тренер начинает делать, делать и делать, но результат плачевный.

Говорю это не просто так. Знаю не одну обучающую платформу, которая пригласила на обучение слушателей, пообещав миллионы, но не довела этих слушателей даже до 300.000 рублей в месяц, не то что с одного вебинара. Сводки продаж достаточно смешные — с вебинара — 10-12 тысяч рублей.

Воздержусь от критики, я просто хочу, чтобы у инфобизнесменов, особенно начинающих,тренеров, коучей, психологов, было ясное и четкое понимание того, что вебинар и даже продающий вебинар — это одна из форм тренерской активности. Это обязательный и необходимый на современном этапе инструмент профессии бизнес-тренер. Сегодня без этого никуда! Да, интересный, да, технологичный, простой, доступный, но не единственный.

 

Во многих школах учат структуре так называемых “продающих вебинаров”, призывая своих адептов уходить в онлайн. Однако, сами основатели этих направлений регулярно выступают на живых мастер-классах, проводят живые тренинги и интенсивы. Возникает вопрос — почему? Ответ прост — живые инструменты продают лучше, а потому еще одна из задач, которая может стоять перед вебинаром — это привести, пригласить своих слушателей на живые мероприятия. Я на этом делаю акцент, чтобы вдумчивый читатель точно понимал предназначение вебинара.

Но давайте все же посмотрим, какие виды вебинаров должны быть на современном этапе в портфеле профессии бизнес-тренер.

В своей работе я использую следующие типы онлайн выступлений:

  • онлайн-консультация

Мы  берем какую-то проблему нашей целевой аудитории и даем советы и инструменты по ее решению.

Цель: Сбор контактов, донесение до целевой аудитории вашего экспертного статуса.

  • Контент вебинар

Определяем небольшую задачу и, беседуя с аудиторией, демонстрируем способы ее решения. Чем отличается от первого формата? Более узкой задачей.

Цель: пригласить людей на мастер-класс, тренинг.

  • Флешмоб

Идея этого формата в том, чтобы собирать энное количество людей и делать что-то вместе.

Цель: повышение доверия к вашей персоне в силу того, что люди получают результат под вашим руководством.

  • ответы на вопросы

Идея в том, чтобы получить обратную связь от целевой аудитории.

Цель: проведение опроса с целью создания нового предложения.

  • непосредственно продающий вебинар

На нем продаем тренинг, продукт.

Цель: увеличение прибыли.

И это только небольшая часть форм “ тренерской активности” в онлайн формате. Чтобы подробнее узнать о видах вебинаров и их целях и задачах, посмотрите

бесплатное видео

В следующих статьях расскажу подробнее о видах и формах вебинаров, разберем каждый из них отдельно.

 

Всегда ваш, Евгений Спирица.


Рубрики: база знаний | Консалтинг | Статьи | СТАТЬИ Е.В. СПИРИЦЫ
Теги: | | | |

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Задать вопрос



Поля отмеченные знаком * обязательны для заполнения

Принять участие


Поля отмеченные знаком * обязательны для заполнения