АХ, ЭТИ СЕКТЫ! | ПСИХОТИП ИСТЕРОИД | 2

Секты, вербовка - очень актуальная тема! Большое количество вопросов: как человек попадает в секту, почему это возможно? Какой человек особенно уязвим

АХ ЭТА СЕКТА, СЕКТА, СЕКТА! ПСИХОТИП:

ИСТЕРОИД. ВЕРБОВКА. ЧАСТЬ 2

Истероид, вербовка, секты, коммуникация, вербовочные подходы… Итак, вы рыбак-вербовщик и вам очень нужна золотая рыбка-истероид. Стоит задача понять, чем прикармливать и на что ловить…

Но сначала освежим в памяти, что такое вербовка. Вербовка, в том числе, и в секту, является манипуляцией, впрочем, как и любая другая коммуникация. Цель: сподвигнуть человека делать то, что нужно вам и не делать того, что вам не нужно.

В этой серии статей мы не будем говорить о классической модели школ спецслужб. Возьмем только бизнес и обычную жизнь.

Вербовка существовала всегда и продолжает существовать в современных условиях. Хедхантеры и рекрутеры, к примеру, – это люди, которые сегодня используют инструменты бизнес-вербовки в качестве основного вида своей деятельности.

Вербовка в обычной жизни и бизнесе

это не просто способность увлечь человека собой, зачастую, это умение из врага сделать друга! Это совокупность средств и приемов воздействия, направленных на подход к нужному человеку, на получение от него инсайдерской информации и на дальнейшее извлечение прибыли. Мы делаем все возможное, чтобы привлечь вербуемого к сотрудничеству.

В первой статье я упоминала об основах вербовки. Тактика ловли наших рыб-вербуемых будет зависеть как раз от основы, которую мы выбрали для вербовки. Ну, и, конечно, от индивидуальных особенностей личности вербуемого, конкретного контекста, в котором мы проводим вербовку, от наших личных качеств и опыта, от цели.

В нашем случае мы выбрали целью вербовку человека в секту. На чем строятся любые вербовочные подходы?

На удовлетворении потребностей. По большому счету, этим мы пользуемся в продажах, маркетинге, во время знакомства с понравившимся человеком. Чтобы продать продукт, мы должны завербовать нашего клиента и сделать так, чтобы он принял решение о покупке нашего продукта или выбрал нас (нашу секту). А для этого надо показать, что мы безопасны, нужно «прикормить» нашу рыбку. Ей важно почувствовать себя комфортно, «пощупать» нас, поверить нам. Решение о выборе, покупке, сотрудничестве возникает только после того, как возникло расположение к нам.

Во время вербовки мы подстраиваемся, реализуем базовый принцип подстройки и ведения для того, чтобы получить какую-то выгоду, при этом объект не заинтересован в контакте с нами и, более того, дистанцируется от нас – наша прекрасная рыба совершенно не желает быть пойманной☺

Но ни одна рыба не откажется от «вкусностей», удовлетворяющих ее потребности и затрагивающих ценности. Особенно – рыба-истероид!

А все почему? Потому что для истероида главное – удовлетворение собственных желаний, получение всех возможных ресурсов, всего самого красивого, вкусного, лучшего для себя, любимого.

«Хотелки» истероида должны удовлетворяться здесь и сейчас, в настоящем, причем не гипотетические, а конкретные, поэтому любое событие, происходящее в его жизни, истероид воспринимает как исключительное, такого не было и никогда будет, – все это сопровождается эмоцией радости, ускоренным темпом, хаотичной речью и большим количеством жестов.

 

 

Эгоцентризм – это наше все – истероид стремится во что бы то ни стало, любым образом обратить на себя внимание, продемонстрировать себя. Дайте ему это внимание – и он ваш!

Наша истероидная рыбка не любит достигать чего-либо путем долгой монотонной работы, для этого у нее не хватает ресурсов. Поэтому она всегда находится в поиске ресурса во внешнем мире. А тут как раз мы! И у нас для нашей рыбки целое лукошко подарочков и ресурса, к которому можно присоединиться, лести, комплиментов по поводу и без, разговоров о нем самом, его пристрастиях, о модных тенденциях, которые он разделяет. Всего остального такие люди не слышат, все, что им не нравится, не попадает в карту – отрицается и вытесняется.

Так что, если нам нужна рыба-истероид в нашей секте, там должно быть весело, динамично, ярко, и все внимание должно быть, как если бы, направлено на нее и ее интересы.

Ловись рыбка большая и маленькая… Будь рыбаком, а не рыбой! Ольга Спирица

 

 

ПРОЧИТАЙТЕ ЕЩЕ СТАТЬИ НА ТЕМУ: ВЕРБОВКА В СЕКТУ И ВЕРБОВОЧНЫЕ ПОДХОДЫ:

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! СЕРИЯ СТАТЕЙ. ЧАСТЬ 1

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ЭПИЛЕПТОИД. ЧАСТЬ 3

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ПАРАНОЙЯЛ. ЧАСТЬ 4

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ШИЗОИД. ЧАСТЬ 5

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ГИПЕРТИМ. ЧАСТЬ 6

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ЭМОТИВ. ЧАСТЬ 7

АХ ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ТРЕВОЖНО-МНИТЕЛЬНЫЙ, ДЕПРЕССИВНО-ПЕЧАЛЬНЫЙ. ЧАСТЬ 8

АХ, ЭТИ СЕКТЫ, СЕКТЫ, СЕКТЫ! ПСИХОПАТ. ЧАСТЬ 9

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

X