филатов профайлинг

Филатов Профайлинг | Сапожник Без Сапог

филатов профайлинг

Внимательно Выбирайте у Кого Учиться Профайлингу!

Филатов профайлинг - профайлинг Филатов: видимо, понятия несовместимые. Источник репортажа Комсомольская Правда

 

В Москве топ-менеджера фирмы, разрабатывающей системы безопасности для банков, и автора книги "Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение", 35-летнего Алексея Филатоваобокрали на полмиллиона рублей.

 

Ранее мужчине позвонил неизвестный и представился сотрудником "Альфа-Банка" и сказал, что по карте Филатова происходят "сомнительные операции". Алексея насторожил данный звонок, однако, сотрудники службы безопасности успокоили его и попросили продиктовать несколько кодов, которые ранее пришли ему в СМС. Филатов последовал рекомендациям неизвестных и через несколько секунд с его карты пропало более 200 тысяч рублей. Далее Алексей отправился в офис банка и перевел более 300 тысяч рублей на счет, указанным неизвестным.

На данный момент полиция ищет мошенников, сообщают KP.RU собственные источники.

Когда Очень Хочется Славы

Когда недостаточно убедителей, и человеку непременно хочется на TV. То и здесь ему жизнь намекает, что пора заняться чем-то другим. Что профайлинг - это не его конек. Кстати, для тренировки распознавания эмоций и любителей FACS отличный ролик  ➡ Филатов профайлинг Степанов  Посмотрите на эмоции Алексея.

Друзья, тщательно выбирайте курсы и тренинги для вашего развития. Проверяйте экспертный статус ваших будущих учителей. И если вы действительно решили стать профайлером, а не просто заявлять об этом - для вас курс Профайлер Верификатор VIP.  Этот курс одним из первых в 2009 году проходил у меня и Илья Степанов. Он выиграл в поединке профайлеров с Алексеем Филатовым в вышеозначенном ролике 5-1.

С уважением, всегда Ваш, Евгений Спирица

  • 6
    Поделились
ведем переговоры

Ведем Переговоры | Что Такое Переговоры?

ведем переговоры

Что Такое Переговоры?

Одно из определений звучит так: Переговоры — это целенаправленная деятельность сторон для заключения соглашения. Хорошее определение? Да. Очень точное. В этом определении есть все самое главное. Мы ведем переговоры и у нас есть цель договориться. Есть поле общих интересов. Контекст может быть различный, но суть передана точно.

Кстати, о контекстах. Посмотрим, что же мы делаем в различных переговорных ситуациях? Мы обмениваемся информационными потоками. Давайте разберем все подробно.

Ведем Переговоры: Контексты и Виды

  1. Обычное общение: его цель — это обмен информацией. (Например: Вы приходите в магазин спрашиваете цену, вы получаете информацию о цене.) 
  2. Дружеское общение: его цель — это обмен эмоциями.
  3. Деловое общение: его цель обмен ресурсами
  4. Жесткие переговоры: их цель — это поглощение ресурсов одной стороны путем манипуляций 
  5. Боевая модель переговоров или война: Разрушение я концепции переговорщика и стирание человека как личности любыми коммуникативными приемами.

Обратите внимание, в жестких переговорах нет цели договориться.

А потому, как можно использовать приемы торговых переговоров в войне? Согласитесь, для каждого из контекстов должны быть свои техники и приемы. Иначе никак. Именно поэтому я хочу поделиться с вами техниками и технологиями ведения действительно жёстких переговоров. Без баек, выдумок и переупаковок «продавцов воздуха».

Ведем Переговоры: Самое Важное

И самое важное, на что хочется обратить внимание. Это факт: «конфликтная составляющая» есть в любой коммуникации. А значит, вопрос того, когда коммуникация станет жёсткой и интересы сторон не совпадут это вопрос времени. Как-то на тренинге «жесткие переговоры», который мы вели с Михаилом Пелехатым, ректором института современного НЛП, милая нежная и хрупкая девушка спросила:

Так это что же получается, я должна перебивать, «атаковать вопросами», игнорировать и совершать другие не экологичные действия? Это ужасно!

Михаил Михайлович улыбнулся и спросил ее:

Простите, а вы замужем?

Да 

Тогда покажите мне, пожалуйста, женщину-жену, которая в общении с мужем, причем, заметьте, с любимым, не перебивает, не атакует вопросами, не игнорирует и не интерпретирует его поведение как ей нужно. Вы никогда этого со своим любимым мужем не делали?, — спросил он улыбаясь. 

Кто Управляет Конфликтом?

Конфликт есть практически в любой коммуникации. И потому любому разумному человеку, необходимо владеть навыком «жестких переговоров» Они могут возникнуть в любой момент, иногда даже с близкими людьми и как и что делать в такой ситуации об этом мы и будем говорить с вами.

Запомните:

Если вы не управляете конфликтом…. Значит, он будет управлять вами!

 

Чтобы такого не случилось, учитесь управлять конфликтом, друзья. Сделать это можно на курсе Мастер Коммуникации 1.0

С уважением, всегда Ваш, Евгений Спирица.

  • 6
    Поделились
обучение на профайлера

Евгений Спирица | Обучение на Профайлера

обучение на профайлера

Как я Стала Счастливой Благодаря Спирице

Евгений Спирица, обучение на профайлера, мое новое видение мира, себя и других людей... Очень хочу поделиться своей историей и эмоциями! Известно, что большой процент людей начинает изучать психологию, дабы решить свои собственные проблемы. Так вот, – я из этого процента! Все мы родом из детства. Родители весьма по-своему представляют наше благополучие. Вот и мой папа проводил воспитательный процесс очень оригинально. Как правило, устраивался грандиозный скандал с подробным описанием моих “адских грехов”. Мама молчала, периодически робко успокаивая папу…
 
После подобного старта в жизни, думаю, многие попали в этот процент, - рьяно изучающих психологию. Вот и я пошла. Долго шла, закончила институт, курсы, перечитала кучу пользительных книжек. Но чем  дальше в лес, тем больше дров. Побить своих “тараканов” не только не удалось, они стали плодиться с удвоенной энергией. Противоречия, сомнения, неуверенность в себе меня не оставляли. Как раз в этот момент  дошла я до Евгения Спирицы.
 
Пришла на курс по детекции лжи (обучение на профайлера и верификатора). Казалось бы, как связно счастье с такой странной темой, как верификация?  А вот как.
 

Евгений дает знания о людях. Почему они такие, поступают так, а не иначе. Рассказывает, как они мыслят, чего от них ждать…

Обучение на Профайлера — Двойная Польза

Так что обучение на профайлера прошло с двойной пользой! Пройдя один курс, я получила бонусом решение проблем общения с родителями. И не только с ними. Я стала понимать, почему близкие мне люди именно так себя ведут. Папа, как говорит Женя, – истерюша, он таким образом привлекал к себе внимание. А мама, тревожно-мнительная. Она, тихо выслушивая истерику папы, была уверена, что не провоцирует конфликт. Защищает меня и сохраняет семью… Исчезли все обиды на родителей, когда пришло понимание. Люблю своих родных с их “особенностями”. Знаю, что и когда сказать папе, как успокоить маму. Чтобы в семье был мир и нечастое общение проходило для всех в радость.

Когда я начинала обучение на профайлера, думала, – попляшете у меня, голубчики!

 

Никому больше не удастся меня обмануть, буду всех разоблачать! Но тогда я еще так много не знала. А не знала я о том, что благодаря Евгению Спирице, прикоснусь к удивительным людям и знаниям. Научусь не просто распознавать ложь. Но пройду посвящение, начну учиться Человеколюбию. Начну терпимее относиться к людям, к их “слабостям”. Но самое главное чему научила меня детекция лжи – меньше врать самой себе! Ложь – это выбор. У человека всегда есть выбор, лгать или нет. А у тебя всегда есть выбор – общаться с этим человеком или нет…

Я сделала генеральную уборку в своем окружении. Я общаюсь только с теми людьми, которых я выбираю и люблю. Дышать стало легко и свободно, как после серьезной уборки квартиры. Я не трачу свою энергию впустую на пустых лживых людей.
 
Мне хочется всему миру закричать – скорей идите учиться понимать и слышать друг друга!!!! Вы станете счастливее! Знания, которые дает Евгений Спирица, –  самые важные, самые действенные. Знания, благодаря которым я примирилась с прошлым, живу счастливо в настоящем, строю будущее и помогаю близким людям. Даже если нет жизненной необходимости распознавать ложь,  обучение на профайлера даст вам знания о человеке. О том, как вы сами и другие  люди видят мир.

Обучение на Профайлера Можно Начать с 0

Мне кажется,  чем больше людей овладеют этим знанием, тем больше будет счастливых людей!
 
Не важно, с каким багажом начинать учиться. Я пришла к Евгению с минимальным запасом  знаний в области психологии. Узнав, что на моем курсе учатся работающие полиграфологи, психологи с огромным опытом работы, загрустила. Подумала, что для меня обучение будет слишком сложным без подготовки. Но уже на первом уроке стало ясно, что это знание и “чайникам” по плечу.
 

Занятия проходят на одном дыхании. Учишь, читаешь, выполняешь домашние задания, узнаешь новое и интересное. Человековедение,  человекопонимание! Зная причины поступков другого,  его легче простить, понять и предугадать его реакцию. Это знание однозначно помогает в общении с людьми. Ты понимаешь, что для человека ценно. Чувствуешь, какие границы переходить нельзя, как и что говорить,  чтобы тебя услышали.

 
Отдельно мне хочется рассказать о преподавании. Евгений – гениальный,  динамичный, профессиональный. Его манера подачи материала не дает отвлечься, подумать о чем-то другом. Ты все время вовлечен, интерес не угасает на протяжении всего урока. И самое главное, обучаясь, познаешь не только то, как выявить ложь. Но еще -  как слушать и слышать ближнего.
 
 

Евгений Спирица, с благодарностью к Вам. Карина Погорелова.

  • 6
    Поделились
техниками нлп

Техниками НЛП Полны Наш Язык и Речь

техниками нлп

Снова Это Страшное Слово НЛП?

В своей деятельности на поприще исследования и распознавания лжи я опираюсь на лингвистику. Поскольку понимаю, что в речи закодирован весь мир человека. Именно речь делает человека прекрасным или отвратительным. Слова могут создавать иную реальность. С помощью слов вы можете спасти человека. Об этом все гуманистическое НЛП. А можете и убить техниками НЛП - это уже во власти Боевого НЛП. Язык является глубинной структурой мышления человека. Не только человека, но еще и целых этносов.

Как человек мыслит, так он себя представляет социуму. А если человек долгое время жил в этом социуме, он волей-неволей перенял и речевые конструкции. Стал говорить иначе, что-то поменялось и в его структуре мышления.

Согласитесь, если человек 3-4 года живет в другой этно-культурной среде и использует иной язык, то волей-неволей меняется его модель поведения.

Мне было интересно наблюдать за русскими евреями, которые эмигрировали в Израиль. А потом, спустя 4 года, вновь на короткое время вернулись в Москву. В течение первых трех часов пребывания в динамичном городе из расслабленных людей они превратились в очаг концентрации сумасшедшей энергии жителей столицы. Эмоция радости вместе с речью поменялись на состояние сосредоточенности…

Посмотрим на Структуру Языков

Немецкий – это язык строгой дисциплины, строгой логики и правил. Значит, и внутренний монолог, мышление будут, скорее всего, такими же. Они будет серьезными, в них вряд ли будет место легкомысленным и воздушным иллюзорным мыслям.

А если мы посмотрим на структуру американского языка. Нет, я не ошибся. Английский и американский языки, также как и система мышления, очень сильно отличаются. Американский язык, как и образ жизни, более динамичный. Полон юмора и не очень понятных слов-связок с большим числом поиска возможностей и компромиссов. В отличие от английского языка, который является отражением консерватизма практически во всем. Вспомните, как англичане отреагировали на «недостойный» поступок Мишель Обамы, которая позволила себе обнять королеву Елизавету.

Язык — это глубинная структура каждой нации и народности. Так же, как НЛП техники и само НЛП, где важно не то, что вы говорите. Важно - КАК вы говорите.

По большому счету, и язык, речь, и НЛП - это система не только мышления. Но и выживания, а также система ведения дел и бизнеса. Чукчи отличают более 40 оттенков белого цвета, а точнее, снега. Без этого они бы не выжили в условиях севера. Зулусы отличают 39 оттенков зеленого цвета. Без этого они не выжили бы в джунглях. Американцы адаптировали английский язык к условиям бизнеса. Японцы с помощью традиций языка и речи сохраняют свой традиционный уклад.

Высшие мыслительные процессы обуславливаются языком. Мысль также отражается не только в языке, но еще и в поведенческих характеристиках. Понаблюдаете за невербальным языком тех или иных этносов. Через какое-то время вы сможете точно предсказать многие формы поведения, принятые у народа, с которым вы ведете коммуникацию.

Возьмем, к примеру, такой конструкт языка, как его динамика. Согласитесь, есть разница между итальянской (латинской) динамикой речи и японской или немецкой. Скорее всего, одних мы можем с уверенностью назвать активными, других осторожными, рефлексивными. Даже это небольшое наблюдение может позволить нам понять, как и с кем следует себя вести.

Фокусничайте…

А если мы дополним знания этно-культурных особенностей человека такими техниками НЛП, как Фокусы Языка? Тогда мы с легкостью найдем общий язык с кем угодно.  Так как фокусы языка отражают стратегию поведения человека. Обычные люди, как правило, в жизни пользуются всего 3-4 фокусами языка, что нетрудно отследить. Нужно только немного попрактиковаться.

Фокусы языка - это особые конструкции речи человека. Принято считать основными - 14 ФЯ. Когда вы будете владеть всеми 14 техниками НЛП, то беседовать с людьми, которые владеют всего 3-4 фокусами языка, вам будет легко. Вы будете убеждать, легко переубеждать и вести за собой. А значит, добиваться своих целей.

С уважением, всегда Ваш, Евгений Спирица.

  • 6
    Поделились
боевые фокусы языка

Боевые Фокусы Языка | Искусство Побеждать

боевые фокусы языка

Помогать Или Разрушать?

Боевые фокусы языка – как превратить их использование не просто в навык, но в искусство. Разберем несколько фокусов языка и НЛП технику, связанную с боевыми фокусами языка, – "Коктейль Молотова". Фокусы языка могут использоваться для разрушения. Но и для поддерживающих, расширяющих наши возможности убеждений. В позитивном намерении человек хочет уточнить, чтобы более ярко, правильно использовать информацию. В негативном намерении человек хочет выделить себя, показать, что он умнее всех, унизить остальных. Например, одно утверждение и два разных ответа. В позитивном и негативном ключах. Утверждение:

«Вселенная дружественна и полна ресурсов».

 

➡ Позитивный ответ: «Да, и это хорошо, что ты это знаешь. Думаю, это открывает перед тобой множество дорог».

➡ Негативный ответ: «Опять ты наслушался своих тренингов и несешь околесицу». Или: «Это утверждение придумано для того, чтобы отвлечь таких как ты от решения насущных задач». Обратите внимание, боевые фокусы языка – это встроенная опция большинства людей.

Цели Применения Боевых Фокусов Языка

➡ Переключение внимания с рамки «решения» на рамку «проблемы».

➡ Переключение внимания с рамки «обратной связи» на рамку «ошибки».

➡ Переключение внимания с рамки «как если бы» на рамку «невозможности».

 

Элементы базовой стратегии:

  • Предположить негативное намерение, даже если человек озвучивает ресурсное убеждение, поддерживающее его ценности и критерии.
  • Стимулировать отказ от имеющихся способов и возможностей удовлетворения своих желаний и от реализации намерения в целом.

 

Любой из 14 фокусов языка может быть боевым. Но структура боевых фокусов языка всегда будет с негативной окраской.

Намерение, Переопределение, Последствия

Сегодня мы рассмотрим три из 14 ФЯ: намерение, переопределение и последствия. Представьте, что к вам приходит человек с горящими глазами, полон сил, идей, замыслов и говорит:

- Я могу достичь своей цели. Ведь я обладаю всеми необходимыми навыками и умениями!

 

Берем примеры ответов из трех рассматриваемых фокусов языка. Я больше чем  уверен, вы сталкивались с такой реакцией окружающих. А может быть, и близких вам людей на свои душевные порывы:

Негативное намерение. Ответ: «Очень просто утонуть в своих иллюзиях, особенно когда убегаешь от реальных жизненных проблем».

Переопределение. Ответ: «Эти твои почти что детские мечты. И к чему это приведет? В конце концов, это приведет к тяжелому краху твоих иллюзий».

Последствия. Ответ: «Из-за того, что ты тратишь все деньги на эти тренинги, ты останешься без гроша».

И, конечно, все эти фразы усиливаются невербально. С помощью Коктейля Молотова.

Убийственная Маска Мастера

Коктейль Молотова – сообщение, которое формирует невербальную двойную шизофреногенную связку. Как пример: мимически и с помощью жестов демонстрируется гнев. А вербально, через речь, – любовь. Или наоборот. Можно еще делать две противоположные команды в одной фразе. Из чего состоит данная «маска»:

Жалость (наклон головы, асимметрия тела, асимметричная улыбка). Является производной от базовой эмоции презрения.

Сострадание (бровки домиком, прищуренные глаза). Производная от базовой эмоции печали. В русской традиции печальный человек воспринимается как мудрый.

Мудрость (расфокусированный взгляд, улыбка). Это производная от базовой эмоции радости.

 

Если вы похвалите человека за достижения с таким  выражением лица, он начнет автоматически переоценивать свои достижения.

Когда вы беседуете с Коктейлем Молотова  на лице, вашему контрагенту трудно выйти из коммуникации с вами. Даже если он разорвет беседу, вы еще долго будете жить в его голове. Он от вас уйдет, но продолжит что-то доказывать вам мысленно.

Особенно хорошо это работает с подчиненными. Человек пришел поделиться чем-то радостным. А  вы с этим метасообщением (выражением лица) говорите ему: «Ты молодец». Человек не может прервать коммуникацию. И вроде ничего плохого не происходит, но его ресурсное состояние переключается на нересурс. Таким образом не только руководители манипулируют своими сотрудниками... 

Хорошая новость, друзья! Теперь, когда вы это знаете, потренируйтесь отслеживать боевые фокусы языка и Коктейль Молотова. И на вас это действовать уже не будет.

Живите по своим целям, а не по целям манипуляторов. Всегда Ваш, Евгений Спирица

  • 6
    Поделились
профайлинг это

Профайлинг Это | Зачем он Человеку?

профайлиниг это

Зачем Нужны Знания Профайлинга Обычному Человеку

Когда мы слышим такие словосочетания, как: профайлинг это.., профайлинг книги, профайлинг обучение.., то на ум приходят воспоминания о сериалах «Мыслить, как преступник», «Обмани меня», книжки Пола Экмана, фильмы о психологах-детективах, которые на основе психологических знаний и наблюдения за невербальным поведением другого человека раскрывают преступные замыслы маньяков и злодеев.

Не скрою, с этого начинал и я, Евгений Спирица, когда создавал первые проекты, связанные с профайлингом и детекцией лжи. Ко мне первому обратилось профессиональное сообщество полиграфологов и криминалистов. Но со временем стало понятно, что нужно популяризировать это направление. Стало понятно, что если его инструменты внедрять в повседневную жизнь, то люди становятся более счастливыми, уверенными в себе и выходят победителями из разного рода манипуляций и невротических отношений.

Так родилась идея профайлинга в обычной жизни и даже интересная система с инструментами по построению личного счастья и благополучия.

Это не голословные утверждения. Я много переезжал и летал по стране, бывая в разных городах. Рассказывал и демонстрировал элементы профайлинга обычным людям, мужчинам, женщинам, менеджерам, юристам, адвокатам, специалистам, собственникам бизнеса… Все они находили для себя в профайлинге ответы на многочисленные вопросы, которые мучили их раньше. Получив новые знания, они применили какой-то инструмент, и вдруг все удивительным образом менялось. Задача, которая казалась ранее не решаемой оказывалась достаточно простой, причем как будто бы преображенной «волшебным» способом.

Волшебный?

Никакого волшебства тут нет. Профайлинг — это прикладное направление науки психодиагностики личности. Оно опирается на практику реалий ежедневно меняющихся ситуаций повседневной жизни. Это идея познания человека и его места в нашем социальном мире в зависимости от его типа личности, темперамента и многих других многообразных проявлений человеческой природы.

Профайлинг это..? Давайте рассмотрим самое популярное определение термина:

Профайлинг («англ. profile» — профиль) — это понятие, обозначающее совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

В этом определении делается акцент на характеристику внешности, вербального и невербального поведения. С этого и начиналась диагностика. Однако, сегодня это не только прогнозирование, но еще и управление человеком. Современный метод профайлинга – это набор техник, технологий, которые позволяют не только диагностировать тип личности человека. Но еще предполагать намерения, стоящие за его поведением. Также пользоваться инструментами, с помощью которых мы можем влиять на поведение других людей, управлять и, если надо, корректировать это поведение.

Согласитесь, нам иногда, в зависимости от ситуации, важно что-то поменять в своем поведении. Или в поведении наших детей, наших близких. Среди вас наверняка есть те, у кого сложные (невротические) отношения. Допустим, с пожилой мамой, которая лучше знает, как правильно жить ее великовозрастному ребенку. Или какие-то другие, не менее волнующие и отнимающие большое количество сил, приносящие опустошение…

Постепенно профайлинг из инструмента психодиагностики стал инструментом влияния и управления человеком.

В профайлинге все чаще стали появляться понятия «встривание тревожности, беспомощности, никчемности» и прочих негативных психологических состояний. А главное, четкие критерии для описания этих состояний. Профайлинг это мышление четкими понятиями. Описание через критерии реального, а не абстрактного опыта. Именно это позволяет не только называть негативные психологические состояния. Но и исправлять, корректировать их. И это уже то, что сегодня нужно любому человеку. То есть, нам с Вами!

Всегда Ваш, Евгений Спирица.

  • 6
    Поделились

ТРЕУГОЛЬНИК КАРПМАНА | ПРО ЛЮБОВЬ И ОТНОШЕНИЯ

ПРО ЛЮБОВЬ, ОТНОШЕНИЯ И ТРЕУГОЛЬНИК КАРПМАНА

— Если третий муж бьет по морде, может, дело в морде?

— Да, нет, что вы! Это муж ужасный человек и тиран, и вообще все мужики сволочи!

разговор в курилке

Воистину безграничны способности человека, когда дело касается такой темы, как отношения и того, где и кого бы найти крайнего и обвинить в своих бедах, проблемах и «косяках»… С удовольствием пишу про треугольник Карпмана, про любовь и удивительнейшее явление “третий лишний”.

«Ах, он подлец, изменил мне!…», «Моя бывшая такая стерва и истеричка…», «Господи, за что мне такие мучения, мой муж тиран…», «Я завел любовницу, потому что жена меня не понимает…», «Он ужасный человек, он подложил моему мужу проститутку в постель…» и так далее до бесконечности.

Как это безгранично мило! Зачем же нам про любовь, когда тут все так драматично, трагично и бурляще-увлекательно! Виновных к ногтю, на гильотину, проклясть, предать анафеме, заклеймить и стереть в порошок! И, да, из порошка сделать волшебную омолаживающую пудру. Почему омолаживающую? Потому что когда я буду припудривать ею носик, то от чувства торжества и своей удовлетворенной мести буду молодеть на глазах…

Друзья, лучший, ЛУЧШИЙ способ манипуляций, не важно, отношения это, семья, формат «третий лишний» и не только – встречайте:

СВЕРКАЮЩИЙ ТРЕУГОЛЬНИК КАРПМАНА!

Итак, рассмотрим этот волшебный способ манипулирования людьми. По-другому его еще называют зловеще: треугольник судьбы. Это некая модель, с помощью которой люди взаимодействуют друг с другом в совершенно разных жизненных контекстах и ситуациях. Описал ее когда-то Стивен Карпман.

Рассматриваемая модель включает в себя три психологические роли или состояния, которые люди примеряют и играют с целью снять с себя ответственность за свои поступки. Как правило, пользуются они этими ролями бессознательно, но есть «экземпляры», которые используют приемчики осознанно, желая управлять людьми. Таких меньше, для этого надо учиться и постигать науки.

Кстати, даже те люди, которые отлично знают про треугольник Карпмана и владеют мастерством его применения, не застрахованы от данного крючка, и попадаются-таки на удочку. Это ведь так сладко – свалить, свалить всю ответственность за свои поступки или свое бездействие на кого-нибудь. Аллилуйя! Например, в игре под названием «третий лишний»…

Пример:

первый муж плохой, изменил, подлец, без зазренья совести, второй еще хуже. Тоже изменил, но уже совестился, так как изменял не единожды, втихаря и в общей постели на белых лебяжьих перинах. И ничего, что до этого мужа своего я не любила, испытывала смешанные чувства. В битве презрения и удобства от совместного комфорта чаще побеждало презрение и непринятие… Но, но я же при этом была безупречна, я не могу быть виноватой, а он, конечно, козел…

Или:

жена меня не понимала и не принимала, я страдал от негативной обратной связи, но делал все, чтобы мы жили прекрасно, а потом-таки не выдержал. И ничего, что я женился на этой женщине без любви, просто решил, что пришло время остепениться, то есть, вступал в отношения, начиная их с заведомой лжи. Но я же все равно старался! Поэтому я хороший, я так хотел нежности и любви.

Все мы говорим про любовь, нуждаемся в любви. Так почему часто отказываем в любви самым близким людям?

Тут, конечно, можно сказать, что своя рубашка ближе к телу… Но тогда потом не причитайте, за что «мне такие мучения». Своя рубашка ближе к телу – это, по моему мнению, уже не про любовь. Но я не навязываюсь.

Вернемся к треугольнику Карпмана, его описанию. Треугольник потому и треугольник, что там три угла:

  • первый – это персонаж, который играет роль жертвы
  • второй – тот, который оказывает давление, принуждает или преследует жертву – преследователь
  • третий — спаситель, он вмешивается, как кажется, из желания помочь ситуации или слабому.

Из этих троих спаситель — наименее очевидная роль. В рамках треугольника судьбы спаситель — это не тот, кто помогает кому-то в чрезвычайной ситуации. Это тот, кто имеет смешанный или скрытый мотив, который на самом деле чистой воды эгоизм и выгоден тому, кто спасает.

У спасителя есть как минимум два мотива:

  1. лежащий на поверхности мотив решения проблемы (и, как будто бы, прилагает большие усилия для её решения)
  2. и скрытый мотив, который имеет целью как раз не разрешить ситуацию, или к достижению успеха таким образом, который выгоден для него. Например, он может испытывать чувство самоуважения или ощущать статус «спасителя», или наслаждаться, видя, что от него кто-то зависит и доверяет. Будет казаться, что он действует из желания помочь, но на более глубоком уровне он играет с жертвой, чтобы продолжать получать свой «бонус».

Если рассматривать ситуацию без искажения и без самообмана, мы получаем в сухом остатке следующее: жертва далека от образа беспомощной овцы. Спаситель, скорее, утопит вас с ангельским выражением той самой овцы на лице вместо помощи. У агрессора на самом деле нет обоснованных претензий.

Скрытая цель игроков и причина нахождения в этом спектакле в том, что каждый из участников удовлетворяет какие-то невысказанные (очень часто бессознательные или скрываемые) психологические желания/потребности/проблемы.  Удовлетворяют таким образом, который они считают приемлемым в социуме. При этом никто не хочет признавать, что это вовсе не решение проблем, а, скорее, их запутывание.Эта ситуация самозабвенно разыгрывается участниками в контексте, в котором кто-то берет на себя роль жертвы или преследователя. Отношения, семья, третий лишний и так далее… Тут же остальные участники тянут на себя другие роли, потом все меняются… Отличная вакханалия получается!

Каждый игрок действует из своих корыстных потребностей, а не из рамки ответственности.

Агрессор или преследователь, жертва или страдалец и спаситель.  Это всегда роли, всегда ролевые отношения и всегда скрытые мотивы. Чтобы не попадать в треугольник Карпмана, нужно для начала научиться его видеть, отслеживать, учиться быть наблюдателем, чтобы оказаться вне системы.

Особенность треугольника Карпмана — отсутствие необходимости брать ответственность за свою собственную жизнь на себя. Зачем, когда ее достаточно легко перенести на другого человека.

Ответственность перенесена на другого. Втягивается все большее количество людей. Возникают такие понятия, как «плохой» и «хороший». И это самый лучший способ встраивания чувства вины для того, чтобы можно было вить из человека веревки!  Раскачиваем человечка по эмоциям, затягиваем в азарт, и вот уже он доказывает нам, что он «хороший». Или это вы кому-то что-то доказываете?? Причем прямо сейчас, пока читаете эту статью, уже ищете чему-то оправдание, напрягаетесь… Или вспомнили эпизодец из прошлого и снова начали «эмоционировать», вспоминая обиды, делая кого-то «плохим», кого-то «хорошим»… Вот и попались, вот вам и треугольник)))

Как из этого выходить?

Хочу подарить вам одну интересность-метафору. В Скандинавии, в древней языческой традиции считалось, что мир возник из двух полярных начал — тепла и холода. Это основополагающие принципы Вселенной:

  • огонь, тепло, расширение, выпуклость
  • лед, холод, сжатие, впадина

В отличие от монотеистических религий, нордическая традиция не использует понятия «добро» и «зло», «плохой» и «хороший». Вселенная — это и борьба, но и сотрудничество между силами. И одно без другого не существует…

Учитесь. Учитесь удерживать свои эмоциональные состояния, работать с архетипами, «прокачивать» свою теневую сторону и немножко психопатию, чтобы вами нельзя было управлять. Тогда вам будет легко сохранить целостность вашей личности, вы позволите себе согласиться с идеей, что вы плохой. И будете заниматься своей счастливой жизнью, точнее, — жить. А не бороться с «тараканами» в чужих головах.

Но и другим людям позволяйте быть разными – огненными, ледяными, светлыми, темными… Не взращивайте в себе обвинения и обиды, перестаньте играть в треугольник Карпмана. По-моему, он, треугольник, как раз – третий лишний в отношениях «я и мир». Жизнь – это все-таки про любовь. Но это, конечно, мое мнение.

С любовью, Ольга Спирица

  • 6
    Поделились

Как отличить активного сотрудника от пассивного на собеседовании?

«Требуется активный сотрудник» – такую фразу можно часто встретить в описании вакансий. Никто не пишет: «хочу найти ленивого сотрудника». Я, по крайней мере, таких объявлений не встречала.

Мой более чем 15-летний опыт работы в HR сфере показал, что работодатели, всегда ищут активных сотрудников.  Другое дело, что каждый работодатель подразумевает свой набор действий и поведения  под словом «активный».

Поэтому, если вы работодатель (сам или его представитель), то перед тем, как приступить к поиску и отбору кандидатов, стоит предварительно составить описание должности. О том, как это можно сделать – расскажем на одном из ближайших вебинаров по кадровому профайлингу. 

В этой статье мы немного поговорим о том, что несомненно важно и актуально для описания любой вакансии или оценки любого кандидата – как понять насколько активный перед вами кандидат и насколько он может подходить для вакансии в вашей компании.

Например, для компании «А» – активный сотрудник – это когда он в буквальном смысле слова активен при выполнении работы, проявляет инициативу, быстро выполняет задачи, не откладывая их в долгий ящик. Действует активно, быстро влияет на ситуацию, быстро принимает решения.  Такой  сотрудник может действовать без анализа ситуации, планирования и анализа последствий. «Лучше сделать, чем не сделать. Скорость-наше все! Время деньги! Меньше слов-больше дел!» – девиз этих сотрудников. Такого сотрудника без сомнения можно назвать Активным – в народе таких называют «энерджайзерами», «вечными двигателями», «метеорами».

Для компании «В» активность – это тоже про действия, но действия с некоей предварительной паузой для принятия решения, обдумывания, планирования и т.д. «Каждая бумага должна отлежаться. Каждую идею следует обмозговать. Семь раз отмерь один отрежь, утро вечера мудренее, тише едешь – дальше будешь» – думает такой сотрудник. Для этого сотрудника привычное поведение – вдумчивое и неторопливое. Необходимость быстро принимать решения и действовать – могут быть дезадаптирующими, стрессовыми фактами.  Таких сотрудников принято называть Рефлексивными. Рефлексивность – это противоположности активности.

Согласитесь,  понять активный или рефлексивный кандидат – важно в любом собеседовании, пожалуй, на любую позицию, особенно когда кандидат находится в крайней точке выраженности активности или рефлексивности. Предположим, перед вами 2 кандидата – один активный, другой рефлексивный.  Нельзя сказать, что один из них хороший, другой плохой. Сотрудник может подходить по степени активности одной компании и не подходить другой.

Возможно, ли определить степень активности сотрудника еще на этапе собеседования?  Очень даже возможно, имея знания по кадровому профайлингу!  Главное – знать,  на что обращать внимание в ходе собеседования. Задавайте кандидату открытые вопросы на разные темы и обращайте внимание на то, о чем он говорит и как он говорит.

Какие вопросы можно задать кандидату? Это могут быть любые вопросы, которые позволят кандидату описать его прошлый опыт или предположить  ход событий в будущем. Например:

  • Представьте, что вам сделали предложение о приеме на работу. Опишите ваш первый рабочий день.
  • Руководитель  хочет дать вам такую-то задачу. Опишите, что вы будете делать дальше.
  • Как вы решали те или иные рабочие вопросы в прошлом.

Рефлексивный сотрудник:

  1. В его речи будут встречаться  конструкции с пассивным залогом типа «меня познакомят с коллективом», «мне выдадут канцелярию», «мне объяснят, что делать».
  2. Будут отсутствовать конструкции с повелительным наклонением, типа «я скажу кому-то, чтобы он сделал то-то..»
  3. Чаще сотрудник будет немногословен, будет внимательно выслушивать собеседника.
  4. Ровная, спокойная, возможно монотонная  речь.
  5. Лицо и мимика не активны.
  6. Эмоции особо не выражает,  хорошо их контролирует.
  7. Жестикуляция неактивная.
  8. Положение тела стабильно, часто – откинуто на спинку стула.
  9. Не склонен перебивать, дослушивает до конца, отвечает, когда понял суть вопроса.

 Активный сотрудник:

  1. Яркая, красочная, эмоциональная речь.
  2. Конструкции с активным залогом «я пойду», «я сделаю», «я спрошу», «я познакомлюсь».
  3. Часто в речи использует повелительное наклонение.
  4. Речь быстрая, многословная.
  5. Интонация в речи побудительная,  вдохновляющая.
  6. Темп голоса может меняться, фразы или слова может выделать интонацией и скоростью речи, сопровождать жестами.
  7. Лицо и мимика активные, подвижные.
  8. Может активно жестикулировать.
  9. Корпус тела  чаще наклонен вперед.
  10. Может перебивать, отвечать не дослушав фразы до конца.

Анализ речи и наблюдение за поведением кандидата позволяют оценить степень его активности или рефлексивности.

На что еще стоит обращать внимание в подборе персонала и в других кадровых вопросах  мы будем говорить на нашем тренинге «HR профайлинг» 15-16 июля.  Теоретическую информацию мы будем разбирать на кейсах из практики и закреплять в практических упражнениях. 

С уважением, Надежда Поволоцкая,
HR- профайлер, бизнес-консультант

 

  • 6
    Поделились

Как противостоять манипулятору? Его можно побороть взглядом!

Если человек во время коммуникации не хочет брать на себя ответственность, а после диалога с ним вы испытываете опустошение, чувство вины или страха, чувствуете себя подавленным, поздравляем, вы столкнулись с манипулятором. Но не расстраивайтесь, раз вы читаете эту статью – выход есть. Сегодня мы расскажем о признаках того, что ваш собеседник – манипулятор; подскажем какие шаги предпринять, как противостоять манипулятору, чтобы сохранить свое физическое и психическое здоровье, а также научим «управлять» состоянием собеседника с помощью мимики.

Признаки провокатора-манипулятора

Мы продолжаем цикл статей на тему манипуляции. Каким же образом манипулятор нами управляет? На самом деле во всем виновата… эволюция. Сейчас поясню. Дело в том, что в животном мире подобного нет: если хозяин бьет собаку, она прячется, а не думает (как некоторые): «Бьет, значит любит».

В нашей коре полушарий  головного мозга есть зона – неокортекс, которая позволяет нам достраивать, додумывать, фантазировать. Именно она погружает нас в самообман и «оправдывает» человека, который делает нам плохо. «Зачем он тогда нужен этот неокортекс?», спросите вы? Он помогает нам развиваться: без него у нас бы не было ни творческих способностей, ни умения мыслить стратегически.

И вторая причина, тоже социальная: человек – азартен, ему всегда хочется доказать, что он прав, поэтому мы  попадаемся на крючки манипулятора. Плюс в глазах общества мы желаем  выглядеть хорошими и правильными, поэтому мы не идем на скандал. К тому же нам сложно признавать, что мы ошиблись: выбрали не того человека, не ту стратегию поведения, позволили кому-то сесть себе на шею.

Вот и переопределяем: жестокость в строгость, свое неумение отстоять границы – в этикет, свою инфантильность – в интеллигентность или эмпатию и т.д.

И даже когда мы видим явную ложь или другие проявления манипулятора, то убеждаем себя в собственной мнительности. Так и живем в иллюзиях, закрывая глаза на правду. А наше тело не может врать, оно сигнализирует нам, эмоционально и физически, что ему плохо и просит ему помочь. Пришло время стать свободными и счастливыми!

Как же обнаружить истину? Как распознать манипулятора?

По делам узнаете их, – написано в Библии. И это самый верный совет, а говоря нашим языком, верить нужно только сенсорному опыту! Не тому, что человек говорит, а тому, что он делает и о чем «сигнализирует» его тело! Итак, рассмотрим признаки провокатора-манипулятора:

1) Этот человек находится с вами в ролевых отношениях (начальник – подчиненный, дети-родители, муж-жена, учитель ученик, старший-младший) и из этой коммуникации невозможно выйти.

2) Он погружает вас в нересурс: негативная обратная связь, «заход» на чужую территорию, понижает вашу ценность: вы всегда плохой или недостаточно хороший (в случае с вребовкой в продажи, секты), а он – идеальный и всегда прав: этому у него есть тысячи объяснений и методов (ложь, увертки, отказ от своих прежних слов и т.д.)

3) Раскачивает вас по эмоциям, нередко – на бессознательном уровне. Иногда – на положительных эмоциях: радость, смущение – и вы уже не в наблюдательной позиции. Пример: распространители косметики, сделавшие вам процедуру и восхваляющие вашу молодость и красоту.

4) Он всегда (!) встраивает вам чувство вины и стыда, назначая вас ответственным за ваши ущербные ощущения.

5) Его слова противоречат делам, эмоции – телу.

6) Провокатор всегда (!) затрагивает такие темы как:

  • Счастье
  • Секс
  • Статус
  • Успешность/ эффективность
  • Страх/ тревожность
  • Политика
  • Смерть
  • Дети
  • Отношения

Иногда сюда можно отнести и спорт: «Ты за Динамо или за Спартак». Если кто-то ведет с вами диалоги на эти темы, будьте уверены, вас осознанно или неосознанно провоцируют.

7) Провокатор часто использует пафосные фразы (докрутки), подтверждающие его правоту :

  • Прими себя, какой ты есть
  • Ты не такой как все
  • Не все на это способны
  • Для кого-то мир – это возможности, а для кого-то – нет
  • Думай о хорошем, может, и станешь счастливым

Положительная или отрицательная смысловая нагрузка этих речей зависит от того, что хочет от вас человека: уничтожить или внедрить свою идею, как, например, при продаже сетевой косметики, о время вербовки секту и т.д.

В итоге вы не можете адекватно реагировать, ощущаете телесный и ментальный ступор; не знаете, на что реагировать; в зависимости от контекста ваши эмоции: растерянность, гнев, смех, плач, страх, тревога, раздражение или азарт (желание доказать что вы правы).

Что же делать? Как противостоять манипулятору?

  1. Переходим и в позицию Наблюдателя
  2. Расслабляем тело. На лице – коктейль Молотова: печаль, сожаление и снисходительная улыбка. Голос Мудреца
  3. Отстраняемся (диссоциируемся)
  4. Просим прекратить провокацию
  5. Выдерживаем паузу, пока истерика, гнев, тирада собеседника не закончатся
  6. Вводим его в нересурс, например:
  • Трактуем его поведения как его психокомплекс, убогость, слабость, никчемность: О как интересно, а громче можете? А тише? Я смотрю, вы настроены на публичный скандал!
  • Доводим до абсурда: Вам с вашим темпераментом можно Жириновского подменять!
  • Интерпретируем поведения человека в том ракурсе, которое нужно нам: Какие интересные детские инфантильные стратегии. Да у вас, батенька, я вижу серьезные проблемы, вам помочь вылезти из «треугольника Карпмана»
  1. Если все продолжается – встаем и уходим/ если это невозможно – игнорирование

На провокацию-манипуляцию можно ответить с иронией, а можно – агрессией, и для этого есть очень много способов, какой из них вам больше подходит в зависимости от контекста – выбирайте сами.

Сегодня мы рассмотрели три метода: трактовка его поведения как ущербность; доведение до абсурда и интерпретация его поведения в нужном нам русле.

О том, какие виды манипуляторов бывают и какими лингвистическими приемами можно «ставить их на место», как стать манипулятором самому (чтобы победить врага его же методом), мы расскажем вам в других статьях, а на Интенсиве “Манипулятор” вы сможете не только обучиться этому у мастеров и профессионалов, а еще и качественно отработать полученные знания. 

  • 6
    Поделились

Месть: Отомстить Нельзя Помиловать

Как Утилизировать Желание Отомстить Психопату? 

Все ли Жаждут Крови?

Месть найдет множество причин, не так ли? Сладкая месть мерещится кому-то после измены. Друг, совершивший предательство, теперь личный враг. Отомстить вероломному психопату, который растоптал жизнь, вообще святое дело… Хотя, от вас, друзья, пришел такой вопрос на субботнем балконнике про психопатов: “как утилизировать желание отомстить психопату, который причинял вред длительное время?”.

Значит, не все жаждут крови. Поэтому об утилизации – в следующую субботу в 20.00 по Москве, а пока поговорим о том:

  • что такое месть эволюционно, как это работает
  • сладкая месть за измены, предательство
  • энергия мести: отомстить нельзя помиловать

Идея Кровной Мести

Месть – это “холодный”, диссоциативный, логически продуманный гнев на поведение другого человека, который по мнению “обиженного” нарушил его терминальные глубинные ценности. В отличие от гнева здесь и сейчас, месть подразумевает под собой набор конкретных шагов и действий, (активных мероприятий) в отношении обидчика. Вплоть до физического его уничтожения.

Идея кровной мести не нова, она исторически закрепилась и продолжает существовать у ряда арабских этносов, кавказских народов, ее отголоски сохранились у еврейского этноса. Причем эти “отголоски” закреплены государством. Древний принцип Талиона: “око за око, зуб за зуб” в еврейской государственности закреплен принципом не вести переговоры с террористами. Люди, которые встали на путь терроризма, расцениваются как “личный враг” и подлежат обязательному уничтожению. Классическим примером мести, к которой привело предательство, является история Франсуа Пико, прототипа графа Монте-Кристо.

Измены и Критерии

Самый главный вопрос в феномене мести заключается в энергии мести. А именно, откуда хватает энергии, средств и сил человеку для того, чтобы мстить годами, подобно графу. Это связано с нарушением глубинных ценностей и неким принципом справедливости, этики, морали и нравственности. Месть очень энергозатратна, возникнуть на пустом месте она не может. Она будет вызвана каким-то конкретным действием.

Например, если мы возьмем измены. Бесспорно, бывают случаи, когда пара не договорилась о критериях. У одного из партнеров есть важный критерий любви и счастливой семейной жизни – верность. Но он не сказал о важности, считая, что это само собой разумеющийся факт. А у второго партнера на этот критерий более свободные взгляды. Тогда и претензий быть не может, так как наше видение мира не является видением другого. Если мы хотим, чтобы человек знал о важных для нас ценностях, ему нужно об этом сказать. Совсем другое дело, если мы СКАЗАЛИ партнеру о том, что для нас важно, и он согласился с этим. А потом нарушил наш критерий – в данном случае мы касаемся измены. Вот тогда может возникнуть действительно праведный гнев и “проект” сладкая месть. Как психологическое состояние она перестает существовать после отмщения обидчику.

Три Варианта Развития Событий

Классический пример мести наших дней – это знаменитый бой Хабиба Нурмагомедова и Конона Макгрегора. Основным мотивом выхода в октагон и подготовки к бою было желание отомстить за оскорбления своей семьи и родителей нарциссическому Макгрегору. То, что Хабибу заморозили выплату его гонорара никак не влияет на психологическое состояние бойца.

Есть известная поговорка: “месть – это блюдо, которое принято подавать холодным”. Это абсолютно верно.

Человек, принимающий решение отомстить в момент его унижения и оскорбления, осознает только 2 вещи:

  1. факт того, что его незаслуженно, несправедливо дискредитируют и уничтожают
  2. что в данный момент на месть нет ресурсов.

В коре полушарий головного мозга в состоянии стресса возникает некая энграмма, очаг концентрации нейронов, который запоминает и фиксирует все в памяти. Нейронные связи перераспределяются только лишь тогда, когда акт мести является полностью законченным. После этого человек, как правило, испытывает 2 чувства:

  1. состояние спокойного умиротворения
  2. или глубокое чувство разочарования оттого, что столько времени было потрачено на чужую жизнь, вместо того, чтобы в это время жить свою.

Предположим здесь и третий вариант, который может возникнуть как после мести, так и до ее осуществления. Он потребует от человека значительных психологических усилий – это идея ПРОЩЕНИЯ.

Эволюционно...

Идея мести, как правило, свойственна человеку. Хотя, и в животном мире нередки случаи мести медведиц охотникам за убийство медвежат. Я с таким случаем столкнулась в своем родном поселке. Медведица сделала логово недалеко от дачных домов и несколько дней провела, выслеживая конкретного человека, которому откусила голову. Что доказывает, что месть – это биологическая эмоция, связанная с идеей иерархии и доминирования в животной стае. Разница только в том, что у нас она более изощренная. А в век интернета месть стала более доступной.

Эволюционно месть – это эмоциональное состояние, которое никак не связано с неокортексом, новым мозгом человека. Она заложена в его лимбической системе, и только лобные доли головного мозга, отвечающие за процессы торможения и самоконтроля способны этот гнев останавливать.

Месть в большей степени свойственна людям, у которых идея доминирования является приоритетной. Это особенно видно в политике. Антироссийские санкции, уничтожение перебежчиков, теракты, как форма отмщения. В жизни можно наблюдать это в виде распускание слухов и сплетен на работе, в карьерных войнах и др.

Тупое Времяпрепровождение?

С моей точки зрения, месть – это бессмысленное и тупое времяпрепровождение, кроме, пожалуй, некоторых случаев. Есть уникальные исследования на эту тему, которыми поделюсь в субботу на нашем традиционном балконнике в 20.00 по Москве. Жду вас на дискуссию, друзья.

С пожеланием не попадать в истории, из которых выход: Отомстить, НЕЛЬЗЯ ПОМИЛОВАТЬ. С любовью, Ольга Спирица

Читайте Статьи по Темам Аутопрофайлинг, Саморазвитие:

Защита от Манипуляций | Аутопрофайлинг

Боевые Переговоры | Как Уничтожить Противника

Треугольник Карпмана | Про Любовь и Отношения

Друзья, бывают и такие случаи, когда месть – это не месть, а защита вашей репутации, бизнеса или жизни, и вам нужна поддержка в активных мероприятиях. Если вас ждет сложный процесс, переговоры, обращайтесь, будем рады быть полезны

  • 6
    Поделились