Месть: Отомстить Нельзя Помиловать

Как Утилизировать Желание Отомстить Психопату? 

Все ли Жаждут Крови?

Месть найдет множество причин, не так ли? Сладкая месть мерещится кому-то после измены. Друг, совершивший предательство, теперь личный враг. Отомстить вероломному психопату, который растоптал жизнь, вообще святое дело… Хотя, от вас, друзья, пришел такой вопрос на субботнем балконнике про психопатов: “как утилизировать желание отомстить психопату, который причинял вред длительное время?”.

Значит, не все жаждут крови. Поэтому об утилизации – в следующую субботу в 20.00 по Москве, а пока поговорим о том:

  • что такое месть эволюционно, как это работает
  • сладкая месть за измены, предательство
  • энергия мести: отомстить нельзя помиловать

Идея Кровной Мести

Месть – это “холодный”, диссоциативный, логически продуманный гнев на поведение другого человека, который по мнению “обиженного” нарушил его терминальные глубинные ценности. В отличие от гнева здесь и сейчас, месть подразумевает под собой набор конкретных шагов и действий, (активных мероприятий) в отношении обидчика. Вплоть до физического его уничтожения.

Идея кровной мести не нова, она исторически закрепилась и продолжает существовать у ряда арабских этносов, кавказских народов, ее отголоски сохранились у еврейского этноса. Причем эти “отголоски” закреплены государством. Древний принцип Талиона: “око за око, зуб за зуб” в еврейской государственности закреплен принципом не вести переговоры с террористами. Люди, которые встали на путь терроризма, расцениваются как “личный враг” и подлежат обязательному уничтожению. Классическим примером мести, к которой привело предательство, является история Франсуа Пико, прототипа графа Монте-Кристо.

Измены и Критерии

Самый главный вопрос в феномене мести заключается в энергии мести. А именно, откуда хватает энергии, средств и сил человеку для того, чтобы мстить годами, подобно графу. Это связано с нарушением глубинных ценностей и неким принципом справедливости, этики, морали и нравственности. Месть очень энергозатратна, возникнуть на пустом месте она не может. Она будет вызвана каким-то конкретным действием.

Например, если мы возьмем измены. Бесспорно, бывают случаи, когда пара не договорилась о критериях. У одного из партнеров есть важный критерий любви и счастливой семейной жизни – верность. Но он не сказал о важности, считая, что это само собой разумеющийся факт. А у второго партнера на этот критерий более свободные взгляды. Тогда и претензий быть не может, так как наше видение мира не является видением другого. Если мы хотим, чтобы человек знал о важных для нас ценностях, ему нужно об этом сказать. Совсем другое дело, если мы СКАЗАЛИ партнеру о том, что для нас важно, и он согласился с этим. А потом нарушил наш критерий – в данном случае мы касаемся измены. Вот тогда может возникнуть действительно праведный гнев и “проект” сладкая месть. Как психологическое состояние она перестает существовать после отмщения обидчику.

Три Варианта Развития Событий

Классический пример мести наших дней – это знаменитый бой Хабиба Нурмагомедова и Конона Макгрегора. Основным мотивом выхода в октагон и подготовки к бою было желание отомстить за оскорбления своей семьи и родителей нарциссическому Макгрегору. То, что Хабибу заморозили выплату его гонорара никак не влияет на психологическое состояние бойца.

Есть известная поговорка: “месть – это блюдо, которое принято подавать холодным”. Это абсолютно верно.

Человек, принимающий решение отомстить в момент его унижения и оскорбления, осознает только 2 вещи:

  1. факт того, что его незаслуженно, несправедливо дискредитируют и уничтожают
  2. что в данный момент на месть нет ресурсов.

В коре полушарий головного мозга в состоянии стресса возникает некая энграмма, очаг концентрации нейронов, который запоминает и фиксирует все в памяти. Нейронные связи перераспределяются только лишь тогда, когда акт мести является полностью законченным. После этого человек, как правило, испытывает 2 чувства:

  1. состояние спокойного умиротворения
  2. или глубокое чувство разочарования оттого, что столько времени было потрачено на чужую жизнь, вместо того, чтобы в это время жить свою.

Предположим здесь и третий вариант, который может возникнуть как после мести, так и до ее осуществления. Он потребует от человека значительных психологических усилий – это идея ПРОЩЕНИЯ.

Эволюционно...

Идея мести, как правило, свойственна человеку. Хотя, и в животном мире нередки случаи мести медведиц охотникам за убийство медвежат. Я с таким случаем столкнулась в своем родном поселке. Медведица сделала логово недалеко от дачных домов и несколько дней провела, выслеживая конкретного человека, которому откусила голову. Что доказывает, что месть – это биологическая эмоция, связанная с идеей иерархии и доминирования в животной стае. Разница только в том, что у нас она более изощренная. А в век интернета месть стала более доступной.

Эволюционно месть – это эмоциональное состояние, которое никак не связано с неокортексом, новым мозгом человека. Она заложена в его лимбической системе, и только лобные доли головного мозга, отвечающие за процессы торможения и самоконтроля способны этот гнев останавливать.

Месть в большей степени свойственна людям, у которых идея доминирования является приоритетной. Это особенно видно в политике. Антироссийские санкции, уничтожение перебежчиков, теракты, как форма отмщения. В жизни можно наблюдать это в виде распускание слухов и сплетен на работе, в карьерных войнах и др.

Тупое Времяпрепровождение?

С моей точки зрения, месть – это бессмысленное и тупое времяпрепровождение, кроме, пожалуй, некоторых случаев. Есть уникальные исследования на эту тему, которыми поделюсь в субботу на нашем традиционном балконнике в 20.00 по Москве. Жду вас на дискуссию, друзья.

С пожеланием не попадать в истории, из которых выход: Отомстить, НЕЛЬЗЯ ПОМИЛОВАТЬ. С любовью, Ольга Спирица

Читайте Статьи по Темам Аутопрофайлинг, Саморазвитие:

Защита от Манипуляций | Аутопрофайлинг

Боевые Переговоры | Как Уничтожить Противника

Треугольник Карпмана | Про Любовь и Отношения

Друзья, бывают и такие случаи, когда месть – это не месть, а защита вашей репутации, бизнеса или жизни, и вам нужна поддержка в активных мероприятиях. Если вас ждет сложный процесс, переговоры, обращайтесь, будем рады быть полезны

МАНИПУЛИРОВАТЬ МАНИПУЛЯТОРОМ | ПЕРЕГОВОРЩИК

МАНИПУЛИРОВАТЬ МАНИПУЛЯТОРОМ

ПЕРЕГОВОРЩИК ТЫ ИЛИ КТО?

Переговорщик должен манипулировать и подтверждать свое лидерство, иначе какой же это коммуникативный навык? С манипуляторами жизнь  сталкивает нас постоянно: на работе, в семье, в социуме. Как общаться с манипуляторами, чтобы сохранить свою целостность и не дать себя в обиду? Для этого важно уметь вычислять человека-манипулятора, видеть его приемы и понимать, как можно их нейтрализовать. То есть, самому быть манипулятором при необходимости! 

1. Демонстративный (истероидный)

Его сценарные игры: капризы, истерики, несчастная милашка, жертва, чрезмерность демонстрация болезни, эмоций. Инфантильность, детские стратегии: принимайте меня таким, какой я есть. Демонстративные манипуляторы в основном «играют» на ваших эмоциях. Их коммуникативный навык развит, а спектр возможностей широк: от оскорбления вашего самолюбия, унижения чувства собственного достоинства, до вызова на «слабо» и лести. Очень часто они бывают весьма артистичными и их «хитросплетения» можно заметить не сразу. Давайте рассмотрим, как же происходит сама процедура погружения в негатив.

Структура встраивания негатива (негативного паттерна)

  • Ролевые отношения, дающие манипулятору право судить вас.
  • Негативная обратная связь.
  • Переопределение: ты просишь деньги (не важно, что на еду детям), значит ты корыстная. Ты не погулял с ребенком – плохой отец.
  • Приписывание вам негативных намерений: ты специально здесь встала, чтобы меня разозлить. Ты не подготовил отчет, чтобы опозорить шефа. Ты не слушаешься мать, т.к. хочешь ей смерти.
  • Сравнение с другими, которые лучше вас.
  • Ссылка на авторитетное мнение.
  • Раскачка по эмоциям.
  • Встраивание негативных состояний: чувства вины, страха, беспомощности.

2. Агрессивный (эпилептоидный)

Он доказывает свое лидерство следующими способами: оскорбления, подавление, жесткое поведение и речь, попытка управлять. Он навязывает свои правила игры, свою модель мира, «наказывает» за иные взгляды, ссылается на правильные примеры, на внешнереферентный прошлый опыт. Директивно ограничивает коммуникацию, часто ведет свернутый диалог (монолог), ведет интриги.

Методы агрессивного манипулятора, провоцирующие вас на эмоцию гнева – это всегда жесткие лингвистические конструкции.

Сравнение с метафорой: ты похож на демона, нормальные люди так не поступают (критерий нормальности – не дается).

Сравнительный подход не в вашу пользу: муж соседки получает больше, не то что ты.

Негативная трактовка вашего поведения: ты хочешь сказать у меня, твоего шефа, амнезия?

Критика, публичное унижение/ оскорбление (открытое или завуалированное): пришел уточнять задание? Туп?

Ссылка на авторитетное мнение, метафору: все так живут и ты не выпендривайся, а уедешь в Москву – станешь проституткой.

Приписывание нарушения «своего критерия»: ты вся такая добрая, а мать свою убиваешь, не хочешь с ней даже поговорить.

3. Лже-заботливый (шизоидный)

Его сценарные игры: двойные послания. Это самая страшная и разрушительная стратегия. Наверное, все помнят ролик про дизайнера, от которого требуется нарисовать 7 красных перпендикулярных линий прозрачного цвета, нем приведен пример подобных действий.

Если у истероида цель добиться своего через истерику, у эпилептоида – гневом, то шизоидный манипулятор старается вас подавить, встроить беспомощность, вести человека в состояние овоща. Хороший пример – «заботливая мама», которая подает две футболки, ребенок выбирает одну, она говорит «Значит, вторая не понравилась?», тогда он выбирает другую, а мама причитает: «Тебе не нравится, то, что я тебе купила».

Такие двойные послания вводят человека в состояние ступора, потерянности, неопределенности (энтропии), вызывают чувство потерянности: «Я прошу ответ на свой вопрос, а вы говорите какую-то ерунду. Скажите, хоть что-то. Я не этого от вас жду. Оправдываться может каждый, а я прошу конкретный».

Каким же образом лже-заботливый переговорщик будет нами манипулировать и встраивать шизофрению? Рассмотрим структуру двойной шизофреногенной связки:

Двойное послание – противоречивые друг другу сообщения, которые непонятно, как трактовать. Во время двойных шизофреногенных связок человек не знает, на что реагировать.

Лингвистические (их достаточно много, приведем некоторые из них):

  • Мы свободные люди в этой несвободной стране.
  • Учение Маркса верно, потому что оно истинно.
  • Парень мужественный, потом что он парень.
  • Мне понравилось, но я не в восторге.

Невербальные (тело противоречит словам, неконгруэнтность):

  • Скажи что-нибудь, только не молчи!», а когда человек говорит – отвернуться.
  • Сидите, вставать не надо», а невербально показать иное.
  • С кривой улыбкой: «Я рад вас видеть».
  • Ваш звонок важен для нас, ждите полчаса, пока оператор соизволит взять трубку.
  • Как твои дела в школе, мне очень интересно? При этом не слушать ответ, заниматься своими делами.

Кстати, если у демонстративного и агрессивного не получилось манипулировать вами, вывести на истерику или гнев, то первые подстроятся под вас, вторые – начнут уважать вас. Но лже-заботливые будут ждать следующего момента, чтобы вновь “напасть”.

Как  манипулировать манипулятором?

Постарайтесь расслабить тело; отстранитесь от этого человека (диссоциация); перейдите в наблюдательную позицию; вербально и невербально давайте ему обратную связь случайного характера. Положительно реагируйте на плохое, и отрицательно на хорошее. Ни в коем случае не играйте по его правилам, а выставляйте свои! Вступаете в речевой поединок! Приведу некоторые лингвистические приемы:

  • доведение до абсурда: ты довел меня, мне плохо! – Давай лечиться! Вызываем скорую!
  • Стратегия реальности: я тебе первое-пятое-десятое, а ты, негодяй, что для меня сделал? – Я не просил о заботе, тебя никто не тянул за язык, не заставлял так делать.
  • Четкая фиксация фраз, обещаний (можно письменно), не попадаться на их сценарии. Не давать им на ходу менять «правила игры», подтасовывать (переопределять) факты, “сваливать” вину на вас или юлить (Я не это имел ввиду), т.к., если правила не зафиксированы, они меняются.
  • Только конкретика и сенсорика: что именно, когда именно тебя не устраивает? Вопросы “почему” и “зачем” запрещены, иначе человек уйдет в бесконечные “обьяснялки”.
  • Обесценить авторитеты и его модель мира: я почему-то думал, что вы учились в Гарварде, жаль, вы казались таким успешным! Весь ваш вид говорит о том, что вы и успех – далеки друг от друга, а мы с неудачниками не работаем/ не общаемся/ не обижаем их.
  • Срыв сценария: плачет ребенок – не обращая внимания, идем дальше.
  • Установка своих правил игры и рамок (показываем, кто «хозяин»): можно сесть не на предложенный стул, а выбрать свой. Специально ответить на звонок, в ходе которого ограничить время вашей беседы.

Когда вы знаете приемы манипуляции и отслеживаете их, они не будут вызывать сильные эмоции гнева, страха, вины, азарта, желания доказать свою правоту. А уж если вы знаете, какими методами можно нейтрализовать манипулятора, тогда счастливая и спокойная жизнь у вас в кармане.

Остался маленький нюанс – она вам нужна? Или вы хотите быть в гуще манипуляций, боевых поединков, манипулировать, доказывать свое лидерство?

Составление психологического портрета

Рассмотрим алгоритм построения психологического портрета, или психологического профиля, личности.

Как вы уже знаете, «Оперативная психодиагностика личности» носит бестестовый характер, а это означает, что нам не обязательно задавать специальные вопросы, достаточно слушать и наблюдать за поведением человека, за его невербальными проявлениями.

Первый шаг. Проводим визуальную оценку, смотрим, к какой психогеометрической фигуре, а именно: к пикнику, атлетику, астенику или грациалу — относится данный человек. Если внешний вид определяется сразу, понимаем, что у этого человека всегда будет превалировать базовая поведенческая характеристика, плохая переключаемость, доминирование, осторожность или самопрезентация. В том случае, если у нас нет четких критериев и фигура относится к смешанному типу, оценку не производим и переходим к следующему шагу.

Второй шаг. На этапе определения характера можно вести беседы на отвлеченные темы, возможно, обсуждая бизнес-темы или нейтральные вещи. Нам важно определить, какие основные языковые шаблоны (лингвистические паттерны) использует в своей речи наш визави.
Давайте вспомним их: 
— истероид (сенсорное удовольствие, секс): переопределение, применение к себе, другой результат/критерий;
— эпилептоид (гнев/раж): негативное намерение, модель мира, разделение/детализация; паранойял (презрение/отвращение): последствия, аналогия, обобщение; 
— шизоид (познание/интерес/исследование): разделение/детализация, противоположный пример, метафрейм; 
— эмотив (забота о ближних): иерархия критериев, изменение размеров фрейма, детализация;
- гипертим (игра/любопытство): использует максимальное количество лингвистических стратегий; 
— астеник (страх/паника): обобщение, негативные последствия; 
— гипотоник (грусть/печаль): другой критерий, детали/разделение, изменение размеров фрейма с ориентацией на прошлый опыт.

Третий шаг. Чтобы определить архетип, внимательно слушаем человека, с которым ведем диалог, пытаясь понять, кого из героев книг, фильмов по своему поведению, внешнему виду напоминает данный человек, какому возрастному периоду он соответствует, нет ли застревания в каком-либо архетипичном квадрате.

Коротко заключение, например, может выглядеть следующим образом: «эпилептоид в архетипе трикстера, со стремлением во всем доминировать»; «паранойял в архетипе хозяина с высоким уровнем тревожности из-за астенической конституции» и т. д.

Эти три простых шага помогают составить достаточно точный психологический профиль личности для использования его в бизнес-коммуникации без глубокого психологического тестирования и анализа. Этих данных вполне достаточно для того, чтобы понять, как подстраиваться под такого человека и как его дезадаптировать.

Полная информация о методике оперативной психодиагностики, которая помогает точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения, — в моей новой книге «Вижу вас насквозь».

ОПЕРАТИВНАЯ ПСИХОДИАГНОСТИКА ЛИЧНОСТИ

ОПЕРАТИВНАЯ ПСИХОДИАГНОСТИКА ЛИЧНОСТИ

ПРОФАЙЛИНГ, ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПОНЯТИЯ

Оперативная психодиагностика личности – основа профайлинга. Поговорим об основных определениях и понятиях. Затронем такие темы, как: психодиагностика личности, профайлинг, темперамент, эмоции, диспозиция, психологические защиты…

В основе модели профайлинга ICDS лежит такая модель, как: оперативной психодиагностики личности (профайлинг личности).

Она позволяет быстро классифицировать человека для того, чтобы предсказать его поведение, определить базовые поведенческие стратегии. Сразу отмечу – данная модель носит абсолютно синтетический характер. Хотя некоторые «критики», никогда не принимавшие участия в оперативной и антитеррористической деятельности, не имеющие опыта раскрытия преступлений, приписывают ей эклектический характер. Врут! Предположу, что этому поспособствовали действия ряда «специалистов» профайлеров, которые пытаются ввести в производство судебных экспертиз псевдонаучные дисциплины. Такие как: графология, физиогномика и жестология. К сожалению, вульгаризация – участь многих направлений, которые становятся популярными.

В связи с этим, говоря о научных основах метода, отмечу, что его основой является психоэволюционная теория эмоций Роберта Плутчика. Она позволяет очень точно описать все феномены профайлинга и объяснить поведенческие стереотипы человека. Во многом эта теория схожа с теорией функциональных систем Анохина. Но, к сожалению, психология деятельности не позволяет объяснить, а главное, описать все феномены человеческого поведения, исходя из задач, которые стоят перед специалистом-профайлером.

Психоэволюционная теория эмоций Роберта Плутчика

Психоэволюционная теория Р. Плутчика, разработанная в виде монографического исследования в 1962 году, получила международное признание. Она использовалась для раскрытия инфраструктуры групповых процессов и интеракций личности.

Суть теории изложена шестью фундаментальными постулатами

  1. Эмоции – это механизмы коммуникации и выживания, основанные на эволюционной адаптации. Они сохраняются в функционально эквивалентных формах через все филогенетические уровни. Коммуникация происходит за счет восьми базисных адаптивных реакций, являющихся прототипами восьми базисных эмоций:
  • инкорпорация. Поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей вовнутрь организма
  • отвержение. Избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее
  • протекция. Поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда. Сюда включается бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности
  • разрушение. Поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности
  • воспроизводство. Репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта и смешивания генетических материалов
  • реинтеграция. Поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем обладали или наслаждались. Функция постулата в обретении опеки вновь
  • ориентация. Поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом
  • исследование. Поведение, обеспечивающее индивиду схематичное представление о данной окружающей среде

оперативная психодиагностика

  1. Эмоции имеют генетическую основу.
  2. Эмоции – это гипотетические построения, основанные на очевидных явлениях различных классов. Гипотетические модели приведены в таблице (Таблица 1).
  3. Эмоции – это цепи событий со стабилизирующими обратными связями, которые поддерживают поведенческий гомеостаз. Происходящие в среде события когнитивно оцениваются, в результате оценки возникают переживания (эмоции) и физиологические изменения. В ответ на это организм осуществляет поведение, призванное оказать эффект на стимул. (Таблица 1).
  4. Отношения между эмоциями могут быть представлены в виде трехмерной структурной модели. Вертикальный вектор отражает интенсивность эмоций, слева направо – вектор сходства; а ось спереди назад характеризует полярность противоположных эмоций. Этот же постулат включает положение о том, что некоторые эмоции являются первичными, а другие – производными или смешанными.
  5. Эмоции соотносятся с определенными чертами характера. Диагностические термины, например, «депрессия», «маниакальность», «паранойя» рассматриваются как крайние выражения таких эмоций, как печаль, радость и отвержение (Таблица 2).

профайлинг

Структурная модель эмоций является основой построения теоретической модели защиты. Теоретическая модель механизмов защиты была разработана Р.Плутчиком в соавторстве с Г.Келлерманом и Х.Контом в 1979 году. Она включает в себя пять постулатов модели защиты.

  • Специфические защиты образуются для совладания со специфическими эмоциями.
  • Существует восемь основных механизмов защиты, которые развиваются для совладания с восемью основными эмоциями.
  • Восемь основных защитных механизмов обладают свойствами как сходства, так и полярности.
  • Определенные типы личностных диагнозов имеют в своей основе характерные защитные стили.
  • Индивид может использовать любую комбинацию механизмов защиты.

 Искажение реальности посредством защит может происходить трояким образом. Нежелательная информация может:

Игнорироваться или не восприниматься. Будучи воспринятой – забываться, а в случае допуска в сознание и запоминания, интерпретироваться удобным для индивида образом.

Проявление механизмов защиты зависит от возрастного развития и особенностей когнитивных процессов. В целом они образуют шкалу примитивности-зрелости.

Первыми возникают механизмы, в основе которых лежат перцептивные процессы (ощущения, восприятия и внимания). Именно перцепция (восприятие) несет ответственность за защиты, связанные с неведением, непониманием информации. К ним относят отрицание и регрессию. Они являются наиболее примитивными. Личность «злоупотребляющая» ими характеризуется как эмоционально незрелая.

Далее возникают защиты, связанные с памятью, а именно с забыванием информации, это вытеснение и подавление.

По мере развития процессов мышления и воображения, формируются наиболее сложные и зрелые виды защит, связанные с переработкой и переоценкой информации, это рационализация.

 Основные психологические защиты сводятся в четыре группы:

  • защиты с отсутствием переработки содержания: отрицание, вытеснение, подавление.
  • защиты с преобразованием или искажением содержания мыслей, чувств, поведения: рационализация, проекция, отчуждение, замещение, реактивное образование, компенсация.
  • защиты с разрядкой отрицательного эмоционального напряжения: реализация в действии, соматизация тревоги, сублимация.
  • защиты манипулятивного типа: регрессия, фантазия, уход в болезнь или образование симптомов.

Результатом психоэволюционной теории эмоций Роберта Плутчика и структурной теории личности Генри Келлермана стала «Психодиагностическая система Келлермана-Плутчика», которая легла в основу психодиагностической методики «Индекс жизненного стиля» (Life Style Index).

Система основывается на теории, что в каждой личности существует диспозиция (наследственная предрасположенность) к определенному психическому расстройству. Механизм психологической защиты играет роль регулятора внутриличностного баланса. Происходит это за счет гашения доминирующей эмоции (схема 3).

Схема. 3. Система диспозиций по Келлерману и Плутчику.

Согласно психодиагностической системе анализ ведущих диспозиций характеризует личностные особенности испытуемого.

При взаимодействии со стимулом возникают характерные для определенной диспозиции переживания (эмоции). Ведущая эмоция формирует потребность, которая не всегда вкладывается в рамки приемлемого функционирования. Для поддержания адаптации, срабатывает защитный механизм. Он призван погасить недопустимую эмоцию. Индивид испытывает неосознаваемый импульс, заставляющий переоценить стимул. Личностный баланс достигается за счет формирования защитного поведения.

Диспозици:

  1. Диспозиция мании (эмотивный психотип)
  2. Диспозиция истерии (истероидный психотип)
  3. Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
  4. Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
  5. Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
  6. Параноидальная диспозиция (паранойяльный психотип)
  7. Пассивная диспозиция (тревожно-мнительный тип)
  8. Обсессивная диспозиция (шизоидный психотип)

 

О ХАРАКТЕРИСТИКАХ ДИСПОЗИЦИЙ И ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ ЧИТАЙТЕ ВО 2 ЧАСТИ:

ПСИХОДИАГНОСТИКА ЛИЧНОСТИ | ТЕМПЕРАМЕНТ | ЧАСТЬ 2

Всегда Ваш, Евгений Спирица

международная академия исследования лжи

Международная Академия Исследования Лжи

международная академия исследования лжи

Официальное Обращение

Евгений Спирица, основатель ICDS-GROUP. Создатель школы безынструментальной детекции лжи в России, эксперт верификатор:

 

МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ ЛЖИ (МАИЛ) - ЭТО МОЙ БЫВШИЙ ПРОЕКТ.

 

Уважаемые коллеги и друзья, на связи Евгений Спирица. С 2016 года я НЕ СОТРУДНИЧАЮ с организацией “Международная академия исследования лжи”. Но вопросы от вас о моем бывшем проекте продолжают приходить. Видимо, есть неразбериха в умах. Я хотел бы ее устранить.

 

В этой официальной статье-письме делаю заявление. Уведомляю всех, у кого есть вопросы про отношения: Спирица – Международная академия исследования лжи, о расторжении сотрудничества.

Мой Бывший Проект МАИЛ Трансформировался

Мой первый, а теперь БЫВШИЙ, проект МАИЛ (iarl), который я создал в 2008 году для изучения феномена намеренно скрываемой информации, невербального поведения, обучения верификации лжи и профайлингу, полностью ПЕРЕШЕЛ и ТРАНСФОРМИРОВАЛСЯ в НОВЫЙ проект. Новый проект называется Международный Академический Альянс Детекции Лжи и Профайлинга ICDS. И вы сейчас находитесь на сайте ICDS - моем официальном сайте.

Международный Академический Альянс ICDS

В команде "Международной Академии  исследования лжи" (МАИЛ, Москва) преподают, в основном, мои ученики. Проект, с моей точки зрения, выбрал вид деятельности и направление, не имеющее никакого отношения к науке.

Использование моего имени на сайте проекта “Международная Академия исследования лжи”, Москва, - iarl.ru.com или studylie.ru, в социальных сетях МАИЛ (IARL), в рассылке от имени [email protected], а также в мероприятиях и семинарах-тренингах, Международной Академии исследования лжи считаю неправомерным.

 

Во избежание недопонимания я, Евгений Спирица, заявляю, что ни в каком виде не осуществляю сотрудничество со своим прошлым проектом “Международная академия исследования лжи”.

 

Вся моя научная и преподавательская деятельность, связанная с детекцией лжи и профайлингом, переговорами, вербовкой, психологией и продюсированием, осуществляется исключительно в рамках проекта ICDS. Под брендом ICDS (Международный Академический Альянс Детекции Лжи и Профайлинга), а также партнерских, указанных на сайте https://icds-group.com/

 

Друзья, мир не стоит на месте. Я считаю, что человек жив, пока он развивается, учится, создает! Именно поэтому в проекте ICDS - от меня для вас все самое новое в темах:

➡ Детекция лжи и профайлинг для понимания других людей и распознавания лжи в Академии Детекции Лжи и Профайлинга ICDS

➡ Психология и аутопрофайлинг для лучшего понимания себя в Академии Аутопрофайлинга ICDS

➡ Переговоры, жесткие переговоры, вербовка в Академии Коммуникативного Профайлинга ICDS

➡ Бизнес профайлинг для безопасности вашего бизнеса в Академии Бизнес Профайлинга ICDS

➡ НЛП, Боевое НЛП, Безжалостное НЛП, Черное НЛП в Академии НЛП и Боевого НЛП ICDS

➡ Продюсирование тренеров и инструкторов в Академии Бизнес Тренеров ICDS

 

С уважением, всегда Ваш, Евгений Спирица

 

Если у вас есть вопросы ко мне, я открыт для общения! Пишите мне на почту [email protected] или в моих официальных социальных сетях, ссылки на них вы найдете ➡ ЗДЕСЬ

Редкая Профессия Верификатор Это…

редкая профессия верификатор

А Точнее, Профайлер Верификатор

Профайлер Верификатор это... Кто же это такой? Как он работает? Что за редкая профессия верификатор и зачем она нужна? Еще узнаем, как определить ложь по речи. Как лжец реагирует на предъявленное обвинение. Почему верификация невозможна без профайлинга. Но сначала по традиции определимся с понятиями, друзья.

Профайлер (от англ. «profile» – профиль) – специалист, использующий совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

Верификатор (от лат. «verificatio» – подтверждение) – специалист, подтверждающий соответствие сообщаемых сведений критериям истинности. Использует все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи.

Когда Он Лжет

Тема определения лжи без полиграфа ( верификатор, верификация ) интересует многих. Чтобы научиться быстро и четко определять ложь собеседника, лучше всего пройти специальные курсы по распознаванию лжи и профайлингу. И получить эту  заветную пилюлю под названием “редкая профессия верификатор”. Но с некоторыми инструментами разоблачения лжеца  мы можем  познакомиться и сейчас.

Давайте рассмотрим, что происходит с человеком, когда он лжет, и почему он не может не выдать себя. Дело в том, что наши эмоции рождаются вместе с нами, и даны они нам для выживания. Мы не вольны управлять этой биологической системой обратной связи. Особенно сильны и не подконтрольны такие яркие проявления, как гнев, страх и отвращение.

Редкая Профессия Верификатор. Верификатор Это… Смотрите в Видео

Ложь и страх разоблачения взаимосвязаны. Ведь человек хочет быть “положительным” в глазах общества. Это связано с тем, что мы – существа социальные. И бессознательно боимся быть изгнанными из “стаи”.

Таким образом, чтобы скрыть правду, человеку требуется очень сильный самоконтроль. Борьба же с собой требует большого напряжения, и все это непременно отразится в теле.

Именно это один из столпов. На нем  построена  система безынструментальной верификации лжи, то есть, без полиграфа (профессия ВЕРИФИКАТОР). При предъявлении верного стимула, всегда (!) можно увидеть признаки, указывающие,  обманывает нас собеседник или нет. Повторюсь, именно страх – показатель для нас, верификаторов, что человек, с большой долей вероятности причастен, лжет. Но для доказательства вины, конечно, существует целая четкая система.

Как Можно Увидеть Ложь Через Речь?

Чаще всего лжец не заменяет истину ложью, а просто искажает подачу истины. Но из-за стресса он в любом случае выдает себя. Нужно просто быть внимательным наблюдателем – верификатор это, в первую очередь, НАБЛЮДАТЕЛЬ! Держать на этом фокус внимания, чтобы отследить все нюансы поведения. Давайте рассмотрим самые популярные способы, которыми нечестный человек будет пытаться “обвести нас вокруг пальца”. Увильнуть от ответа:

  • Эмоциональное навязывание своей точки зрения, как единственно верной, усиленное оправдание
  • Встречные агрессивные вопросы, атака вопросами, требование конкретики
  • Уход от ответа, увертка, перевод разговора на другую тему
  • Иногда человек, желающий вас дезадаптировать, будет “цепляться”. Эмоционально выделять какое-либо слово или высказывание и выстраивать диалог вокруг него
  • Также лжец может попытаться вас заболтать. Говорит быстро и эмоционально, тирадами. Это явный показатель, что вас желают увести от темы разговора
  • Иногда обманщик может специально, порой саркастично, преподносить правду в виде лжи
  • Или признаваться в чувствах, скрывая их истинные причины. Здесь важно увидеть несоответствие (неконгруэнтность)
  • И самый сложный для распознавания прием – заранее придуманная легенда. Сложнее всего, если человек сам верит в то, что говорит. Сжился со своей ложью как с реальностью (на это чаще всего горазды люди истероидного типа).

В любом случае, если вы видите  “маркеры”, сразу задавайте себе вопрос: "С какой целью человек это делает?". Все приемы обманщик использует бессознательно, даже не подозревая, что уже выдал себя. Опытный верификатор видит все эти увертки, утечки информации, “оговорки по Фрейду”. Конечно, задает дополнительные вопросы, проверяет информацию. В итоге,вскрывает ложь и выводит на признание.

Как Лжец Реагирует на Предъявленное Обвинение?

В зависимости  от того, обманывает человек или нет, он по-разному будет реагировать на наши вопросы. Исходить будет из трех стратегий: стой, бей, беги!  Это варианты того, как человек реагирует на предъявленное обвинение.

Лжец на предъявляемый конкретный стимул-вопрос: “Ты совершил? Виновен? Обманул? Украл? Изменил?” и т.п. будет или впадать в ступор (стой), или увиливать от ответа (беги), или отвечать агрессивно, нападать (бей).

А вот  у честного человека или жертвы обмана, если его обвинить в том,  чего он не совершал, в  большинстве случаев,   реакцией на такой вопрос будет только праведный гнев. Иногда, в зависимости от психотипа, реакцией может быть печаль, – ипохондрик уйдет в печаль или грусть. Но люди, относящиеся к этому психотипу, стараются не обманывать:  их жизнь и так сложна…

Верификация Невозможна Без Профайлинга!

Хочу подчеркнуть, что редкая профессия Верификатор невозможна без профайлинга!

Игнорирование индивидуальных речевых и поведенческих особенностей человека во время детекции лжи может привести к ряду ошибок. Иногда непоправимых. Любые проявления, в большинстве случаев явно указывающие на обман, для некоторых людей могут оказаться лишь частью их обычного поведения. В таком случае верификатор может попасть в капкан.  Если мы не учитываем поведенческих особенностей разных людей, не изучили их базовую линию поведения, это может увести нас от истинного лжеца или преступника и является непрофессиональным.

Подробно о психотипах, об особенностях поведения людей и типах характера, а также о том, как отличить гнев лжеца и гнев невиновного, я пишу в статьях и рассказываю на курсах Международной Академии Детекции Лжи и Профайлинга ICDS

Удачи вам в познании истины, друзья. Составлять психологический портрет собеседника и быть детектором лжи на бытовом уровне под силу каждому. Ну а для  тех, кто хочет серьезно изучить профайлинг, узнать, что такое  детекция лжи на практике, двери Альянса ICDS всегда открыты.

Получайте новые знания и профессию Профайлер Верификатор с удовольствием!

Всегда Ваш, Евгений Спирица

12 правил построения успешного бизнеса

Сегодня мы будем говорить о самом важном, о чем часто забывают многие бизнесмены, об основных принципах, пресуппозициях успешной организации.

Откуда они взялись? Не из книг. Они написаны кровью тех, кто потерял бизнес. По долгу службы я бываю в разных российских городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. И везде вижу только одно: люди, которые оказались в сложной банкротной ситуации нарушили какое-либо из этих правил.

Скажу сразу: правила достаточно жесткие. К сожалению, российская культура ведения бизнеса пока не сформирована, как, Англии, в других Европейских государствах или, например, в США, где эти принципы выдерживаются достаточно четко, что, впрочем, не удивительно.

1. Все есть система – и бизнес, и предприятие

Один из первых признаков пришел из системной математики. Любая система сначала имеет свое начало, зарождается, развивается, может пребывать в стагнации и потом прекращает свое существование. Как вы думаете, почему в Советском Союзе системная математика была запрещена? Ответ прост. Там был мыслевирус, который звучал так: решение партии истинно, потому что оно верно, а коммунизм – вечный строй. А это противоречит базовому правилу системной математики: нет ничего вечного. Не вечна даже наша Вселенная, что уж говорить о наших продуктах, о нашем бизнесе. Согласитесь, какие-то компании открываются, какие-то закрываются. Даже у таких крупных игроков как Кока-кола, Макдоналдс, Apple тоже возможны ситуации, когда они могут прекратить свое существование. Да, это мощные бренды, это мощные организации. Но и они не вечны. И это надо понимать! Если вы думаете, что нет системного управления, то это большая ошибка. Только выстроив организацию, можно достичь результата. Бизнес это не игра одиночки, если человек все делает сам, все контролирует сам, за все отвечает сам, он надрывается.

Только система – выход из любой ситуации. У вас плохие продажи – постройте систему отдела продаж. У вас страдает продуктовая линейка – поработайте над этим системно. Проблема с персоналом – ответьте себе на вопрос: как у вас выстроена система набора людей, какая у вас кадровая служба, есть ли у вас такое понятие как кадровый резерв и по какой схеме вы его формируете. У нас в организации есть такой принцип. И он выполняется всеми: и рядовыми сотрудниками, и руководителями. Люди, которые находятся на более высоких должностях, готовят, подбирают людей, которые могут их заменить, самостоятельно. Это – еще и мотивация для карьерного роста. И начальники отделов также формируют себе персонал для себя. Как мы это делаем, об этом мы расскажем в следующих лекциях.

2. Если организация стремится тратить больше, чем зарабатывать – это провал

Без понимания этого правила, не только организации, но и целые государства летят в тартарары, получают внешнее управление и становятся зависимыми. Есть сильные государства, те же Штаты, имеющие государственный долг, который ничем не «прикрыт». Или возьмем нашу российскую систему. Многие люди, получив государственный заказ, начинают плодить чиновников: одного, второго, третьего. И при этом наивно думают, что если они будут жить за счет оборотки, все у них будет в шоколаде. Сегодня мне друзья показали старый ролик, где наш Президент распекает Дмитрия Козака за недострой сочинских объектов (мы по нему изучали метод «стратегия реальности»)

Путин спрашивает: «Когда срок сдачи?» «Был в 2013 году». Следующий вопрос: «Какова начальная стоимость?» «Около полутора миллиардов долларов»  «А сколько сейчас уже ушло?» «Порядка восьми» «А где человек, который за это отвечает?» Впрочем, я сейчас не про это, а про то, что любая организация (даже государственная структура) всегда будет стремиться тратить больше, чем она зарабатывает. Будет надеяться на оборот, не понимая, что в один прекрасный момент все это может закончиться. Во так и рушатся крутые проекты. Как только вы увидели, что вы тратите больше, чем зарабатываете, знайте, это – путь в никуда. Первый «звоночек» прозвенел, если вы обратились в банк, потому что у вас не хватает средств, чтобы решить какие-то свои вопросы. Потом наступает формат закредитованности, и вся деятельность ведётся на обслуживание процентов. Если вы берете источники извне, то, скорее всего, вы нарушили этот принцип. Если организация живет не по средствам, то понятно, какой будет итог.

Ошибки, кстати, не всегда выражается в прямых финансовых тратах, это могут быть и лишние рабочие места. Но об этом в другом пункте, ниже. Предприниматель всегда должен ограничивать траты своей организации. Кстати, это не значит, что теперь на всем давайте экономить. На тему экономии мы поговорим отдельно, в другой раз.

3. Ограничение трат организации или лимитирование должно быть всегда

Вы должны определять и управлять вопросом «на что вы расходуете деньги, что можно, а что – нельзя». Ко мне часто приходят мои сотрудники: «А давай пойдем в тот или иной проект». Я говорю: «Стоп. У нас есть бюджет, есть правило трат. У нас есть статьи расходов и за их рамки мы переходить не будем. Если ситуация позволяет, то на ваше предложение могут пойти ресурсы организации. Либо это могут быть инвестиции, привлеченные ресурсы, но тогда это уже создание новой организации».

Одним словом, мы четко понимаем, что такое бюджетирование. Если ваша организация стремится тратить больше, чем может себе позволить, ставьте лимиты или отдавайте себе отчет, какое будущее вас ждет. Переходим к следующему правилу, ведь компания не должна стоять на месте, должна развиваться.

4. Резерв организации должен формироваться на постоянной основе

Давайте посмотрим на примере Российской Федерации. Когда правил Ельцин у нас не было резервов. Помните, деньги брались у компаний (частное финансирование) или у других государств, были государственные казначейские организации, этакая пирамида. А при Путине появляется т.н. резервный фонд. И именно он позволил нам пережить кризис и серьезные экономические ситуации, которые нам навязывают другие государства.

Если у организации нет резервов, она всегда находится на грани фола. В жизни у руководителя всегда много важных, экстренных моментов: нужно заплатить за проект важному сотруднику или срочно создать новый отдел продажников и.т.д. и тогда он начинает пробуксовывать. Некоторые откладывают на резерв 2-3 % от валов, от прибыли, но на самом деле, это очень мало. Наша подушка безопасности порядка 10%, и она неоднократно помогала. Кроме того, забегая немного вперед, скажу, что именно из резерва производятся новые продукты, проекты, инвестиционные направления.

5. Доход организации определяется только тем, сколько она должна иметь для нормального функционирования и нормальной жизнедеятельности

Доход – это те деньги, на которые существует организация, без резервов, без выплат учредителям. Сюда входит и зарплата и премиальный фонд. А не все деньги, не вал, который к вам приходит. Непонятно чему учат в институтах и академиях, ведь люди не понимают таких простых истин, как «доход» и «расход».

6. Расход определяется не тем, сколько нужно организации для существования, а тем, сколько реальных денег у нее на счетах

Если вы не понимаете этой простой истины, вопрос того когда на ваши счета будет наложен арест, это вопрос времени. При этом не важен уровень: маленькая или большая компания, средняя фирма или транснациональная корпорация или даже государство как большая структура-организация.

Иногда люди в эйфории начинают жить с оборотки. Простой пример: есть тренинговая компания (у меня их несколько, поэтому я знаю эту «кухню» изнутри и знаю, какие ошибки могут поджидать бизнесмена), которой клиенты заплатили тренинг, он будет только через три месяца. Вместо того чтобы заморозить эти деньги или перевести в операционные расходы или пустить дальше в оборот, люди начинают их «проедать». А ведь могут быть возвраты, претензии по закону прав потребителей, человек просто может не прийти по личным обстоятельствам.

7. Финансовое управление, а тем более прибыль, не может строиться только исходя из экономии

Как только руководитель начинает брать из оборотки и не возвращать их обратно, «проедать» кредиторскую задолженность, перекидывать их в другие проекты, расходовать на обеспечение жизнедеятельности компании, то рано или поздно приходят экономические трудности. И тогда все попытки создать прибыль строиться только на экономии. И тогда директор начинает экономить. И на чем как вы думаете? На сотрудниках!

А знаете, что мне больше всего «нравится»? Что неразумные руководители начинают сокращать отдел маркетинга, рекламы и продвижения. Типа мы хоть что-то делаем, а рекламщики (кстати, часто это же обвинение звучит и в адрес кадровиков) проедают наши деньги. Это в корне не верно! Почему? Узнаете из следующего пункта.

8. Друзья, бизнесмены, надо понимать, мы все работаем в маркетинге

Произвести можно что угодно, а вот попробуйте продать. Недавно вернувшийся из Кремниевой долины США Герман Греф, заявил: «Сейчас нет такого понятия как конкуренция. Она есть только в одном: в системах управления!» Любой гаджет или автомобиль устаревает моментально, а ничего в большом формате еще не создано. О чем идет речь? Дело в том, как только мы что-то произнесли, родили какую-то идею, в Китае ее уже реализовали. Если раньше на eBay китайский аналог клюшки Nike появлялся один раз в полгода, то сегодня – раз в две недели. Причем, освоив наши технологии, производят они многие товары в очень высоком качестве.

Вы выживете, если будете развивать системы (производства, продвижения, предложения, представления продукта), но в первую очередь систему маркетинга. Acura, Skoda, Volkswagen – по сути, все они одинаковые: хороший двигатель, сервиз, качество обслуживания. Как выбрать? Люди все одинаковые: все хотят знать, насколько хорош именно ваш продукт. Так что деньги нужно вкладывать в продвижение, товарная конкуренция прекратила свое существование. Если нет сильного маркетинга, никто о вас не узнает. Повторюсь: произвести можно все, что угодно, китайцы производят все. Попробуйте продать!

9. Часто люди платят не за результат, а за процедуру

А ваш отдел маркетинга работает из рук вон плохо? Тогда это правило для вас. А как вообще работают ваши сотрудники? Нередко в фирмах встречаются не очень понятные люди, которые делают непонятно что и выдают непонятный результат, а чаще всего – вообще никакого. Зато начальник говорит: это мой друг, сват, брат. Собственник делает только одно: покупает сотрудника, создает рабочее место. Он меняет его работу на деньги. И если эта работа четко не описана, не регламентирована, не выстроено четкое ТЗ и сроки исполнения, то ее результат не понятен, не очень понятно за что вы платите. Так что вновь вспомним первое правило о системе и занимаемся администрированием!

Кстати, вот тут возникает еще одна интересная вещь, мне часто говорят: «Организация должна быть закрытой». Нет, это не так. Есть такое правило менеджмента: если ты не можешь купить эту услугу в своей организации, купи ее на стороне. Это те же деньги! Иногда это даже дешевле, чем держать штатного сотрудника.

Расскажу о нашем прошлом опыте: помню, мы искали программист а, который бы занимался нашим сайтом и его продвижением. Трижды некие люди пытались выдавать себя за профессионалов, но в итоге: ни сделанного сайта, ни проведенной рекламной компании, ни таргетинга в цифрах. С меня было достаточно: мы купили эту услугу на внешнем рынке, решив, что проще заплатить за систему, которая четко работает, а не пытаться брать этих непонятных людей на работу. И сегодня нам всю интернет-рекламу делает прекрасная белорусская компания. Растяжка по срокам у нас три-четыре дня не больше. И меня эта среднестатистическая погрешность вполне устраивает. Что касается качества продукта, я готов вкладывать в этих людей, более того,  мы и партнеров начинаем переводить на них и уже зарабатываем на этой компании, вернее на партнёрских продуктах.

Повторюсь: зарплата сотрудникам – только за результат.

10. Собственник должен работать не в бизнесе, а над системами бизнеса

И последнее правило. Это самая страшная ошибка собственника. Я много езжу по России и постоянно сталкиваюсь с этим. Собственник работает вместе, а иногда и вместо своих сотрудников. Сегодня ко мне подошла приятная милая такая эмотивная женщина и рассказывает о буднях своей компании: «Если я этого не сделаю, значит, проект не будет работать. Иначе я не могу». Спрашиваю: «Почему вы выполняете работу за сотрудников, почему вы не можете ввести четкую иерархию, делегировать полномочия и спрашивать с них за результат?» «Ой, во мне говорит мой характер!»

Да может говорить все что угодно. Собственник не работает изнутри. Он создает бизнес-систему: систему маркетинга, производства, контроля качества, администрирования. Он управляет и организовывает. А все остальное должны делать другие люди. Если в вашей команде по-другому, вы совершаете ошибку. Если вы начнете делать все за всех, то результат будет нулевой. Сотрудники будут смотреть на вас как на человека, который делает их работу, да и еще и платит им за это.

11. Ключевое правило эффективности – это скорость реализации проектов или задач

Есть с точки зрения бизнеса такой принцип как эффективность. Многие говорят: мы готовы работать на результат, но он будет через год. Не получится. Время стремительно сокращается. Раньше, может быть, так и можно было действовать, но сегодня вас обгонят люди, у которых выстроена система бизнеса. Яркий пример: машина Hyundai. Если раньше никто не знал про корейские машины, то сегодня этот автопром активно входит и в Европу и в Россию. И делают они это достаточно агрессивно. Чтоб выиграть в гонке, надо включать скорость. Если вы будете эффективны в течение года, а ваш конкурент в течение двух недель – он вас обгонит.

12. Собственник бизнеса сначала платит себе, а потом всем остальным

Часто бывает так: собственник платит аренду, платит зарплату сотрудникам, а на свои нужды берет ссуду: «Пойду-ка я в банк, перекредитуюсь, а вдруг мне на Гаити-Таити или на что-то еще понадобится!» Какая у вас будет мотивация, если все вокруг счастливы, а вы опять думаете, где взять деньги на отдых, на решение личных дел, на родных и близких? Итог: состояние стресса и фрустрации.

Может для России это правило и не обычно, на первый взгляд, но это так. Я не говорю, что не надо платить зарплаты. Но вспоминаем правило «доходы-расходы». Все то, что не входит в них, в эти два понятия, должно автоматом уходить собственнику. Почему? Потому что он создал это предприятие, эти рабочие места.

И люди должны быть благодарны за то, что они работают на этом предприятии, в этих условиях, за то, что он вкладывает в их развитие. Если вы нарушаете это правило, сотрудники тоже не будут видеть в вас управленца, топ-менеджера, собственника. Не совершайте эту ошибку никогда: ни в стрессе, ни в радости, ни в депрессии, ни в эйфории!

Я тоже хочу, чтобы у меня уже сегодня каждый сотрудник ездил на «Bentley», но на данный момент: кесарю – кесарево, слесарю – слесарево. Поэтому дайте мне сначала выстроить бизнес и тогда через время процветать будут все.

Все эти правила работают, потому что они написаны кровью!

Все те люди, что нарушали хотя бы одно из них, так или иначе оставались без предприятий, представали перед судом, уходили в минус. Казалось бы – какие просты законы: бери, выполняй и процветай! Может мне и самому не хватало этих знаний, когда я начинал строить свой бизнес. А сейчас они у меня есть. Поэтому мы развиваем бизнес, количество сотрудников увеличивается, увеличивается оборот, увеличивается прибыль.

Вы можете с этим соглашаться, можете не соглашаться. Но это базовые правила, без которых не реально построить крепкий, долгосрочный, приносящий прибыль бизнес.

Именно эти принципы мы учим соблюдать на тренинге “Эффективная модель ведения бизнеса”.

психотипы

Как Дружат Психотипы?

психотипы

Скажи Мне, Кто Твои Друзья…

... И я скажу, какие у них психотипы. Зачем это нужно? Чтобы лучше понимать друзей. Да и вообще людей. Чтобы быстро находить со всеми общий язык. Сохранять свои нервы и время. Понимать их поступки и избегать ссор... Посмотрим, как проявляются в дружбе те или иные психотипы личности. Да, все эти “чудеса” кроются за таким понятием, как “психотип человека”.

Друзья, кто забыл или не знает, что такое психотипы, заходите на БЕСПЛАТНЫЙ КУРС  "Как Понять, Кто Рядом с Тобой" (основы профайлинга). Там же, на моей обучающей платформе найдете бесплатную книгу. 

1. Истероид. Артистичный тип личности.

Он склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Он очень быстро и легко приобретает друзей, и также быстро сними расстается. Самолюбив, поэтому важно, чтобы друзья им восхищались. Оптимизм нередко бывает наигран, как говорится, «хорошая мина при плохой игре». Особенность истероида заключается в том, что он очень хорошо и тонко чувствует эмоциональное состояние других людей. НО только в контексте – а как это может работать на меня. Любит комфорт и старается испытывать его в окружении других людей. Не склонен к терпению.

Нуждается в эмоциональной разрядке. Поэтому приготовьтесь, как друг, периодически терпеть истерики и скандалы.

В них окажетесь виноваты вы, но так же быстро будете прощены. Особенно, если придете с извинениями и комплиментом. И, конечно, помним, что истероид всегда заботится о своей привлекательности. О том, какое впечатление он производит на других. Он плохо переносит невнимание окружающих.

При всех недостатках людей-истероидов, окружающие тянутся к представителям данного типа. Ведь человек-праздник излучает эмоцию, которой часто не хватает в жизни: эмоцию счастья! И умеет вовлечь в нее всех остальных.

Он НЕ Черствый Сухарь…

2. Эпилептоиды. Строгие, структурированные психотипы.

Крайне плохо разбирается в эмоциональных состояниях других людей. Он – не черствый сухарь, просто его система мышления не может «разобрать» их. В его собственной модели мира этого нет. Он сможет понять другого человека только в том случае, если его состояние понятно для него самого. Например, было в прошлом опыте.

Поэтому приготовьтесь быть структурированным другом, поменьше эмоций и неразберихи!

Если эпилептоиду самому нужно выразить свои собственные эмоции и чувства, он  испытывает сильные затруднения, ведь он предпочитает доказывать делом, не тратя время на пустую, на его взгляд, болтовню.

Для спокойного, с его точки зрения, существования в социуме он может подавлять свое собственное я. Вводить самоограничения, вытеснять влечения, чтобы соответствовать морали и идеалам общества.

 

3. Паранойял. Человек-лидер.

В разговоре паранойял конкретен, зачастую прямолинеен. Не всегда гибок и тактичен, что болезненно для окружающих. Но прямолинеен он, скорее всего, для какой-то своей цели, он ничего не делает “просто так”. Причем в этой прямолинейности он может не уступать эпилептоиду. Но предпочитает  не скатываться в агрессию. Из-за того, что у него сильная стабильная нервная система. Он плохо поддается внушению.

Более того, он сам кого хочешь, переубедит, если необходимо. Поскольку его базовой эмоцией является презрение/отвращение, при невозможности достичь каких-то своих целей, он обесценивает желаемое. Обвиняет окружающих в том, что они не помогают ему достичь нужной цели: «Вы все против меня».

Будьте готовы быть не другом, а соратником. Разделять его цели и идеи. Это бывает непросто…

В жизни стремится к расширению пространства, к власти над окружением, может переоценивать себя. В случае патологии у таких людей появляется бред и мания величия.

Понять их Сложно

4. Шизоиды. Психотипы – не от мира сего.

Очень избирателен в контактах. Он дружит и общается только с теми, кто его понимает. А понимать его очень сложно. С ним непросто в быту. Он может вести себя как маленький ребенок в обычных житейских ситуациях. Если вы дружите с шизоидом, то вам нужно смириться и с его замкнутостью и скрытностью. А также своеобразным взглядом на мир и непредсказуемыми поступками.

Окружающие часто считают его чужаком, изгоем, некоторые опасаются и даже избегают. Впрочем, иногда шизоид может быть избирательно чувствителен. Например, к изменениям в деталях. То есть, беспристрастны в целом, но проникается процессом, которым увлечен. Ради этого действа может впадать в эмпатию, и быть весьма организованным и сильным.

Очень способный шизоид может вызывать восхищение в коллективе.

Все, наверное, слышали искренние комплименты коллег в сторону талантливого IT-шника – «наш компьютерный гений». Несмотря на всеобщую любовь, этот человек все равно будет находиться на каком-то своем «уровне». Будет близко общаться только с тем, кто его принимает таким, какой он есть. Из-за его отстраненности окружающие часто считают его странным и эгоцентричным. Непробиваемым для внешних раздражителей. Но на самом деле он, несмотря на всю свою непонятность, очень раним.

Очень важный момент – шизоид всегда неадекватно реагирует на приём алкоголя. Что он выкинет в состоянии алкогольного опьянения – не известно никому.

К Своим Недостаткам Снисходителен

5. Гипертим. Человек-нетворкинг.

Основные качества гипертима – жизнерадостность и приветливость. Это очень гостеприимный человек. Он в большинстве случаев улыбается, весел, активен, разговорчив. Правда, иногда его разговор можно назвать болтовней т.к. он не умеет сдерживать свои эмоции. Все его переживания достаточно легко читаются на его лице. Он отличается высоким уровнем активности, открытости. Бывает вспыльчив, но очень отходчив.

Время от времени он подвержен приступам тревоги, пессимизма. Но они очень быстро сменяются высоким уровнем эйфории.

Гипертим неразборчив в еде и может совершенно спокойно есть все подряд. Соленое, потом горькое, кислое. Также он непоследователен и в контактах. По отношению к другим он может проявлять бесцеремонность. А к своим ошибкам и недостаткам весьма снисходителен. Гипертиму жизненно необходимо быть душой компании. Но не так, как истероиду, чтобы показать себя. А чтобы всем было весело. С гипертимным другом вы точно не заскучаете. Но через какое-то время вам захочется отдохнуть от такого безудержного круговорота событий.

Кроме того, он склонен к азартным играм и спиртному. Общаться ему приходится много, часто в компаниях принято выпивать, поэтому люди гипертимного типа могут страдать алкоголизмом.

Тут Вашей Дружбе Конец!

6. Эмотивы. Заботливые психотипы.

Не любит привлекать к себе внимание. Предпочитает творческое уединение шумной внешней деятельности. Часто обращен внутрь себя, занят своими мыслями и внутренними переживаниями. Многим трудно понять такого человека. Ведь сильные эмоции и чувства он старается приглушить своей сдержанностью. Окружающие часто воспринимают это как холодность или безразличие. Но если вы разделили ценности эмотива и сумели пройти проверку, он будет преданным искренним другом. Он снимет и отдаст последние штаны, в случае необходимости. Но в глазах других он «странный». Не может воспроизвести произошедшие с ним события. Например, будет мучиться, а выключил ли он утюг. Его волнения вполне обоснованы, он часто бывает рассеянным.

При этом будет искренне удивляться, почему люди уделяют так много времени еде, спорту, сексу, питью. Нежели более высоким нравственным ценностям.

Эмотив – борец за справедливость. Считает главной ценностью в человеке чувство духовности и нравственность. Добрый, миролюбивый и дружелюбный. Он будет гасить все конфликты, возникающие вокруг. Не вздумайте ему врать – тут вашей дружбе конец.

Соблюдение норм и правил очень важно для него: он может прислушиваться к чужому мнению, следовать за авторитетами (внешняя референтность), быть ведомым. Однако, подчиняться он может только тому человеку, который предлагает ему высокие идеалы.

Стать Тираном…

7. Тревожно-мнительный психотип

В силу слабости нервной системы тревожно-мнительные очень осторожны в отношении других людей. Малообщительны: «как бы чего не вышло». Любое напряжение приводит к тому, что такой человек замыкается в себе. Эти люди долго помнят и добро, и зло. Могут быть настойчивыми, требовательными. Но при этом будут проявлять глубокую эмпатию к людям. Они всегда тяжело переживают нарушение этических норм и правил. Очень чувствительны к грубости. Будьте с таким другом внимательны. Но не переборщите с раппортом, а то сами начнете тревожиться за все на свете!

Тревожные психотипы часто приписывают себе умение читать мысли окружающих.

Чаще всего - негативных. Они начинают думать, что понимают чувства других. Подозревают людей во всевозможных низменных вещах, в замышлении зла, интригах и подстрекательстве. В связи с этим, человек тревожно-мнительного психотипа может проявить инициативу в разрыве исчерпавших себя отношений. Либо, наоборот, стать тираном в семье. Он проповедует совестливость, скромность, терпимость, доброту, готовность помогать, демонстрирует этакий смиренный морализм.

При этом, в силу тревожности, также демонстрирует скептицизм и неконформность – неспособность соответствовать социально принятым характеристикам и нормам.

Все Оттенки Серого

8. Депрессивно-печальный тип личности.

По отношению к другим депрессивно-печальный может быть недостаточно отзывчив. Малочувствителен он и к переживаниям близких. Вместо того, чтобы проявлять сочувствие, он будет поучать и воспитывать. Из-за низкого уровня навыков коммуникации он предпочитает жить в мире идей и книг. Не обращая внимания на какие-то бытовые проблемы. Побег в мир литературы или кино убеждает их в том, что он прав. Раньше люди имели более тонкую душевную организацию, были более нравственны, а в современной жизни такое, увы, не встречается.

Гипотим всегда выставляет высокие нравственные требования и к себе, и окружающим.

Нередко людям сложно им соответствовать. Тогда он начинает обвинять их в том, что их поведение не отвечает нормальным человеческим ценностям. В межличностных отношениях он проявляет осторожность, осмотрительность, эмоциональную сдержанность. И приготовьтесь к тому, что ваш мир с новым другом начнет окрашиваться во все оттенки серого цвета и грусть. Оно вам надо?

Сочетание сдержанности и раздражительности рождает в нем такую черту как поучительство, назидательность. На физическом уровне проявляется как брезгливость.

Друзья, это коротенькая информация. Узнавайте больше про психотипы людей в Академии Детекции Лжи и Профайлинга ICDS. Это сделает вашу жизнь комфортнее и интереснее!

Учитесь с удовольствием! Всегда Ваш, Евгений Спирица

 

ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ СТАТЬЮ ПО ТЕМЕ ПСИХОТИПОВ ➡ ЗАЧЕМ ПРОФАЙЛИНГ ОБЫЧНОМУ ЧЕЛОВЕКУ?