Andrey, Автор в ICDS GROUP

18.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по Бизнесу и Поведенческой Экономике • Статьи по НЛП и Боевому НЛП бизнес • бизнес профайлинг • курсы нлп • нлп 0 комментариев

НЛП в Бизнесе

Всем привет, друзья! Продолжаю отвечать на ваши вопросы. Вы меня часто спрашиваете: “НЛП в бизнесе может быть полезно? Современному предпринимателю и бизнесмену можно обойтись в быстро меняющемся мире без НЛП?”

- Да, конечно, можно!

Из статьи вы узнаете:

Как НЛП учит мыслить фактами…
НЛП = Дисциплина Ума.
Как удерживать состояния в сложных ситуациях.
Как вести успешные Переговоры с помощью НЛП?

Главная пресуппозиция НЛП звучит так: “Опираться на сенсорный опыт”. То есть, вижу, слышу, чувствую. Или, иначе говоря, - мыслить фактами. Я много консультирую бизнесы. Часто беседую с разными предпринимателями. И в голове возникает только один вопрос: “Как вы управляете своим бизнесом, не имея цифры? Не понимая статистику?”

Вот почему рушится Бизнес...

Огромное количество предпринимателей и бизнесменов ведут бизнес на авось. Люди не знают своих элементарных управленческих статистик и характеристик. Я постоянно задаю вопрос по поводу маркетинга: “Есть такая цифра, которая называется ROI (Возврат инвестиций в рекламу). Вы выложили 15-20 тысяч рублей на рекламный бюджет. А маркетологи его "слили". Когда вы поймете, что сможете вернуть эти деньги?” Посмотрите наше видео о том, как пригодится профайлинг, в бизнесе, в том числе.

Или я часто задаю вопрос по поводу рабочих мест: “Как вы формируете рабочие места? Вы знаете, что такое совокупная стоимость владения рабочим местом?”. Часто люди мне говорят, что в первый раз слышат о таких категориях. Говоря языком НЛП, люди оперируют не фактами, а некой информацией и сигналами.

НЛП в бизнесе учит мыслить фактами и цифрами. Учит реально смотреть на вещи. Конечно, можно жить и в гипнозе. Но тогда будьте готовы к тому, что ваш бизнес может рухнуть.

Если у тебя есть принципы Нейролингвистического Программирования, то у тебя автоматически выстраивается Дисциплина Ума. Ты начинаешь отсеивать ненужное. Ты не воспринимаешь на веру огромное количество бестолковой информации. Потому что ты понимаешь, любая организация и любой сотрудник в рамках твоего бизнеса будут стараться потратить больше, нежели ты зарабатываешь. Для этого будут приводиться различные аргументы. Или различного рода факты для того, чтобы как можно больше вытянуть у предпринимателя.

Эта идея характерна для всех. Не только для малого и среднего бизнеса, но и для микроэкономики, и для макроэкономики.

Удержание Состояния в Сложных Переговорах.

НЛП подразделяется на две категории:

Мастерство коммуникации
Удержание состояния

Это то, что мы называем технологиями успешного мышления.

НЛП учит удерживать состояние в самых сложных ситуациях. НЛП говорит о том, что если ты знаешь, в каком состоянии находишься, когда у тебя всё хорошо, то это состояние ты можешь смоделировать. Перенести его и воспользоваться им тогда, когда у тебя всё плохо, и изменить отношение к негативной ситуации. Чтобы выйти из нересурсного состояния и вернуться в ресурсное.

Сегодня, когда я писал эту статью, мне пришло неприятное известие. Мой друг умер от онкологического заболевания. Мне было плохо. Но я понимал, что мне нужно работать. Это сообщение выбило меня из нормального состояния. Но за 5-7 минут я восстановился, используя техники НЛП.

Еще один важный инструмент, который будет полезен любому бизнесмену. Это умение вести успешные переговоры. Я не скрою, что достаточно критично отношусь к некоторым инструментам НЛП в переговорах. Но на некоторых этапах они могут быть очень полезны.

Например, такая модель, как фокусы языка, позволяет быть успешным даже в сложных переговорах. Как раз НЛП разрабатывало эту модель. Ко мне и Михаилу Пелехатому приходило большое количество людей и просило только об одном. Чтобы мы показали, как правильно вести переговоры. Посмотрите наше видео Зачем наблюдать за людьми? И узнайте секреты успешных переговоров.

Эти четыре основных фактора говорят мне о том, что НЛП в бизнесе необходимо. Поэтому, если вы хотите стать успешным переговорщиком и научиться удерживать состояния, а самое главное, не жить в матрице, то занимайтесь НЛП. Даже если вы пройдете только базовый курс по НЛП, ваши навыки управленца вырастут, у вас появится другой взгляд. Я его называю "дисциплина ума".

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

18.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по Коммуникации и Переговорам жесткие переговоры • переговоры • психология переговоров 0 комментариев

Психология Переговоров

Всем привет, друзья. Сегодня поговорим об интересном звере. Который называется “Психология переговоров”. Недавно ко мне обратился мой знакомый. Он учится в одном российском ВУЗе. По специальности он конфликтолог или переговорщик. Он задал мне вопрос по поводу психологии переговоров. Возник встречный вопрос, чем они занимаются у себя в ВУЗе? И что изучают по психологии переговоров. В ответ услышал большое число обобщенных слов...

Из статьи вы узнаете:

Определение психологии переговоров.
Контекст и культура, как способы влияния в переговорах.
Ситуативная составляющая и профайлинг.
Многоходовые комбинации в переговорах.

Да, есть такое понятие, как "психология переговоров". Но почему-то во всех источниках, которые я читал, учат не критериальному подходу к переговорам. Если вы хотите быть успешным переговорщиком, то должны обращать внимание на некоторые аспекты переговоров. По этой причине я многократно говорил о том, что нет такого понятия как переговоры Win-Win. В любых переговорах есть такое понятие, как конфликтная составляющая.

И когда мы смотрим в разные книги по психологии переговоров, мы видим, что там пишут про подстройку и ведение. Или сигналы, которые передаются человеку... В общем, много научных слов. Но почему-то не учитываются некоторые нюансы.

Запомните! В психологии переговоров вы обязательно должны учитывать контекст, в которых проходят данные переговоры. Это может быть место, которое вам удобно или не удобно. Может быть ресторан или офис руководителя. Это может быть место удобное для вас и неудобное для другого переговорщика. Причем под контекстом мы подразумеваем не только психогеометрию пространства. Но еще и идею воздействия на переговорах. Например, когда с одной стороны находится 5-6 переговорщиков, а с другой - вы один.

Лихие 90-е и Культура в Переговорах

Никогда не забуду как мне в 90-е годы пришлось вести коммуникацию с очень "правильной" организованной группировкой. Где нас из переговорщиков было двое, а их человек двадцать. Как не учитывать такой контекст. Посмотрите наше видео о том, как разрушается статус эксперта.

Не забываем и о культуральном аспекте. Согласитесь, что вести переговоры в Москве, вести переговоры с китайцами или вести переговоры с азиатами в Казахстане, это будут абсолютно разные переговоры. Например, китайцы великолепно ведут переговоры, нужные им. Они сначала тебя принимают и обслуживают: у тебя 5 дней командировка, они 4 дня тебя обслуживают, а на 5 день ставят свои условия. И такие культурные особенности обязательно необходимо учитывать, когда вы ведете переговоры.

Профайлинг и Ситуативная Составляющая в Действии

Психологический профиль. То, что мы называем "профайлинг". Если вы не понимаете характерологические особенности поведения человека когда он принимает решение, то не получится у вас донести информацию до него. Если вы говорите не в его модели мира и не в его вратах сортировки мира. Есть важный момент, о котором не написано ни в одном учебнике и не говорится в тренингах по переговорам. Это ситуативная составляющая. Когда я готовлю переговорщиков, то учу их учитывать ситуативную составляющую. Так как у оппонента есть свои цели, желания и потребности...

Как-то я консультировал человека. Девушке предложили вести переговоры утром и вечером. Я уточнил про особенности психологического профиля оппонента, с которым девушка вела переговоры. Выяснилось, что у дамы есть дети. И она очень педантичная мама. Поэтому она назначила переговоры на 17.00-18.00. Следовало приехать к ней, выпить чашку кофе. Сказать, что устала и только с поезда. поговорить с ней о природе и поездах. А когда она начнет смотреть на часы и спешить к детям, то выставить ей условия переговоров.

Уловка удалась. Мы понимали ситуативную составляющую и заставили оппонента принять решение на наших условиях, ограничив его во времени.

И самое главное, о чем не пишут в статьях о переговорах. Это понимание многоходовых комбинаций. Когда я могу что-то специально уступить здесь. Могу уступить на следующем раунде переговоров. А на большой петле обратной связи я эти переговоры выиграю. Каждый раз, когда ко мне обращаются с просьбой провести переговоры, стараюсь посадить за стол враждующие стороны. Я говорю: “Все войны заканчиваются переговорами. Давайте просто пропустим жесткую составляющую переговоров. Сядем и поговорим”. Смотрите наше бесплатное видео "Психология общения".

Когда стороны не понимают друг друга, начинается работа по формированию переговорного процесса. И через некоторое время, если ты правильно построил идею или сценарий переговоров, ты всё равно выйдешь на эти переговоры. Ты их организуешь. Это подобно игре в покер. В покере выигрывает не тот, кто снял банк здесь и сейчас. В покере выигрывает тот, кто отыграл самое большое число раздач. Поэтому, когда мы говорим про психологию переговоров, то не учетывать такие важные критерии мы не можем. Но если вы будете их учитывать, то победите во всех переговорах.

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

18.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по Коммуникации и Переговорам жесткие переговоры • курс жесткие переговоры • навык • переговоры 0 комментариев

Навыки Успешного Коммуникатора

Друзья, привет! Продолжаем тему Психология Переговоров. Сегодня поговорим о таком важном моменте, который назовем: Навыки Успешного Коммуникатора.

Из статьи вы узнаете:

Компетенция успешных переговорщиков.
Оценка степени риска и калибровка в переговорах.
Переговорная гибкость успешного коммуникатора.
Удержание состояния и юридическая грамотность.
ХСР и НАОС - навыки, без которых все переговоры проиграны.

Что это вообще? Чего только не написано в разных умных книжках. Главное, есть там такая штука, которая звучит, как Компетенция Успешных Переговорщиков. Под термином "компетентность или компетенция" чего я только не слышал. Я прочитал около 50 различных понятий компетенции и компетентности.

Навык в переговорах...

Я человек простой. Поскольку я из переговорщиков и спецслужб. У меня есть четкий и понятный термин: “навык”. Поэтому для меня это не то, что дается от рождения. Это навык приобретенного поведения. Он, прежде всего, имеет свои очень четкие критерии. В то время как про компетентность и компетенции я такого сказать не могу. Для меня есть простые и понятные инструменты. И если вы хотите быть хорошим и профессиональным переговорщиком, вы должны владеть этими инструментами и навыками.

К сожалению, один очень важный навык часто у переговорщиков отсутствует. Это навык хорошо сформированного результата. Когда выходишь на переговоры, у тебя есть цель на переговоры (она точно должна быть, иначе это не ппереговоры, а "на поболтать"). У тебя должен быть и навык удержания этой цели. Я часто беседую с людьми, которые занимаются переговорами. Но почему-то у них этот навык постановки и удержания цели в переговорах отсутствует. Смотрите наше бесплатное видео Как Разрушить Статус Зксперта?

Цель в переговорах и ее альтернатива.

Я бы сказал, навык постановки и удержания цели в переговорах отсутствует у восьмидесяти процентов людей. Их очень легко увести с рамки коммуникации и рамки цели. Поэтому, обучая и готовя людей к переговорам, я делаю на этом моменте особый акцент. Если цель мною поставлена - она будет достигнута. Несмотря ни на что и вопреки всему. Правда, у нас есть еще такой термин как: “НАОС”. Он означает: “Наилучшая альтернатива основного соглашения”.

Если ты не можешь достичь поставленной цели, то у тебя должен быть план Б по достижению альтернативной цели. Если переговоры выходят из под вашего контроля и превращаются в беспутные и бесцельные, к этому тоже нужно быть готовым. Тем более, если мы говорим о серьезных переговорах и больших сделках, всегда должна быть подготовлена наилучшая альтернатива основному соглашению.

Второй навык, которым должен обладать успешный переговорщик, - это Оценка Степени Риска. Вы должны понимать, когда идете на переговоры, чем рискуете. Или чем может рисковать ваш партнер. Это сложный предмет. Не сегодня будем об этом говорить. Я немного об этом скажу в следующих своих материалах и видео-подкастах. Но оценка степеней риска - это четкий и понятный навык переговорщика. Расскажу, как это делается. Дам инструменты чуть позже.

Калибруй или сиди дома!

Если вы хотите быть успешным переговорщиком, перестаньте наслаждаться собой! “Какой я крутой переговорщик”, "Какой я молодец". Как это делают некоторые переговорщики, с которыми я общался. Уберите зеркало, не устану это повторять. У вас должен быть главный навык - навык калибровки. Калибровка - это считывание эмоционального состояния по невербальным сигналам человека. Вы должны понимать, что испытывает человек в данный момент. Какое у него состояние, когда он позитивный или негативный? Он готов принимать решения или находится в состоянии сомнения?

Вы должны по калибровке понимать, какие слова нужно сказать для того, чтобы поменять состояние человека в нужное вам русло. Или как поменять свое эмоциональное состояние, чтобы влиять на человека. Калибровка - это главный навык профессионального переговорщика. Зарубите это себе на носу. Навык считывания эмоциональных состояний - без него никуда. Если вы не владеете навыком калибровки себя, если вы не владеете навыком калибровки другого человека, то вы кто угодно, но не переговорщик. Посмотрите наш бесплатный ролик на данную тему.

Следующий навык, который нужно развивать профессиональным переговорщику - это Переговорная Гибкость. Один из таких инструментов НЛП называется “Фокусы Языка”. Он очень хорошо развивает переговорную гибкость. Не всегда и не везде они работают в бизнесе, но пригождаются. Основная их идея - увести фокус внимания от ненужного вам убеждения человека, факта или аргумента.

Если у человека хорошо сформулированный результат и он четко понимает цель переговоров, ваши фокусы языка работать не будут. Есть только одно маленькое НО. И этим но можете стать вы, если у вас есть ХСР и у вас прекрасная переговорная гибкость, гораздо лучше, чем у вашего оппонента. Много ресурсов вы можете получить, когда владеете этими инструментами и переговорами навыками. Фокусы языка позволяют вам сформировать переговорную гибкость. Это архи важный навык для профессионального переговорщика.

И еще один важный навык успешного коммуникатора, который вы должны обязательно отрабатывать. Это навык удержания эмоционального состояния. Когда вас раскачивают по эмоциям или когда вы устали. Из-за этого вы становитесь невнимательными, плохо калибруете, недостаточно обращаете внимание на важные детали. Поэтому вы начинаете реагировать по принципу "стой-бей-беги". Количество выборов у вас сокращается. Так что одна из важнейших задач - тренировать навык управления и удержания своего эмоционального состояния.

Навык, который делает вас практически неуязвимым...

Мы про психологию поговорили. Но, запомните, мы не можем вести переговоры просто так. Навыки переговорщика так или иначе будут опираться на такое понятие как Юридическая Грамотность. В законе прописано все. Вы должны понимать основы юридической грамотности. Основы норм материального права и норм уголовного права. Это те инструменты, с помощью которых против вас могут играть. Знание законов освобождает от ответственности. Незнание законов не освобождает от ответственности.

Поэтому, если вы ведете, например, международные переговоры, вы должны знать не только свою нормативно правовую базу. Но еще и нормативно-правовую базу других сторон. Если вы хотите быть профессиональным переговорщиком, эти навыки должны быть в вас встроены.

Всегда ваш ЕС.

36
Поделились

17.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по НЛП и Боевому НЛП боевое нлп • манипулятор • манипуляции • манипуляция • манипуляция людьми • нлп • нлп манипуляции • способы манипуляции 0 комментариев

НЛП Манипуляции

Всем привет, с вами Евгений Спирица. Отвечаю на ваши вопросы про НЛП Манипуляции. И главный вопрос, который вы мне постоянно задаете: “Евгений, НЛП - это манипуляция? Это же плохо и ужасно." Так ли это на самом деле? Хочу развеять миф про НЛП-манипуляцию. Запомните одну из базовых пресуппозиций ортодоксального НЛП: Коммуникация равна манипуляции.

Из статьи вы узнаете:

Важный инструмент манипулятора.
Почему манипуляция - это нормально?
Лучшие манипуляторы. У кого нам учиться?

Мы не можем коммуницировать и в то же время не манипулировать. Так же мы не можем манипулировать не общаясь. Для того, чтобы вы поняли мою мысль - я с вами коммуницировал, я подготовил текст статьи. Для того, чтобы вы лучше его поняли, я его оптимизировал. Если мы возьмем живое общение, то, например, на тренингах я меняю свои эмоционально-лингвистические характеристики. Меняю тональные характеристики, машу руками... Я вами манипулирую для того, чтобы вы лучше запомнили материал. Посмотрите наше бесплатное видео про манипуляции.

Нами все манипулируют! Да. И мы тоже...

НЛП Манипуляция - это не хорошо и не плохо. Ответьте на вопрос: "Скальпель в руках хирурга это хорошо или плохо?". Именно поэтому я говорю о том, что коммуникация равна манипуляции. Некоторое время назад я присутствовал на тренинге, где известный бизнес-тренер привел 120 инструментов манипулирования со стороны политиков, рекламы и близких людей. Дело закончилось тем, что один из слушателей тренинга воскликнул: ”Так что же, мной все манипулируют! Как жить в этом мире?”. У него было состояние шока, пришлось его реабилитировать. И объяснять, почему коммуникация равна манипуляции и наоборот.

Кто главные манипуляторы? Это наши дети. Они знают и точно понимают принцип НЛП, который звучит так: "Калибровка - подстройка - ведение и управление". Маленький мальчик или девочка подходят к маме и наблюдают за ее состоянием. Смотрят, мама и папа в нормальном настроении для того, чтобы получить конфету? После чего подходят и говорят: "Мамочка, я тебя так люблю! Ты такая у меня хорошая! Дай мне, пожалуйста, конфетку!”. Если мама не в настроении, то малыши понимают, что лучше не подходить.

Вот почему дети лучшие манипуляторы.

Ребенок придет тогда, когда он точно знает, что получит свою конфетку. Разве не так? Посмотрите вокруг. Вспомните, что делают малыши, чтобы получить нужный им ресурс? Конечно, подстройка и ведение. Да, так они манипулируют нами и хитрят, чтобы выживать в пока еще малознакомом мире больших людей.

Манипуляция - это плохо. Те люди, которые говорят вам так, вами манипулируют. Пытаются манипулировать, но при этом не хотят брать ответственность за свои действия. Это второй очень важный момент, который касается манипулирования. Посмотрите наше бесплатное видео на эту тему.Манипулировать - плохо. Тогда не разговаривайте. Манипуляция - это обычное состояние такого существа как Хомо Сапиенс. Давайте поговорим о том, что же такое манипуляция.

Есть сложное определение для манипуляций. Но по сути своей, мы хотим только одного. Мы хотим с помощью определенных технологий сделать так, чтобы человек делал то, что нужно нам. И не делал того, что нам не нужно. И чтобы нам за это ничего не было. Согласитесь, что это так. Как бы было здорово получить инструмент. Чтобы мы влияли на людей и не несли за это ответственность. Можно ли это сделать? С моей точки зрения, можно. Есть сложные инструменты - вербовка, например. Но есть и простые инструменты, которыми я хочу поделиться:

С моей точки зрения, человек захочет сделать то, что нужно нам, если мы дадим ему более полную информацию по необходимому или изучаемому предмету.
Мы сможем воздействовать на человека, если мы подадим информацию в удобной и понятной для него форме. Которая легко зайдет в его сознательное или бессознательное. Если мы еще покажем выгоду, то человек обязательно сделает то, что нужно нам. Манипуляция - это не хорошо или плохо. Манипуляция - это всего лишь инструмент для достижения своей цели.

В заключение так и хочется рассказать старый добрый еврейский анекдот.

Для того, чтобы получить игрушку, детишки поступают по-разному. Кто-то смотрит на маму с папой и говорит: "Дай, пожалуйста, игрушечку! Ну, дай игрушечку!”. Кто-то просто устраивает истерику в магазине. И только маленький еврейский мальчик Изя подходит к папе, нежно обнимает его за ногу и говорит: "Папа, это только у меня такое безрадостное и мрачное детство?”.

Манипулируйте на здоровье и помните, это не хорошо или плохо. Это просто такой фокус внимания и инструмент для достижения целей.

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

17.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по Коммуникации и Переговорам жесткие переговоры • манипуляции • манипуляция • переговоры 0 комментариев

Переговоры — это …

Вы можете задать вопрос: “Зачем говорить о переговорах? По ним и так существует много учебников, тренингов. Именитые тренеры рассказывают, как вести переговоры. Зачем тебе-то это нужно?”. На самом деле переговоры — это больше, чем книги и тренинги… Ответ простой: когда я читаю книги, смотрю или слушаю тренинги, то они у меня вызывают вопрос. “Вы на какой планете живете?”. Классный миф пришел к нам из США: существуют переговоры Win-Win. Только он на самом деле лишь миф. Переговоров Win-Win не существует.

Из статьи вы узнаете:

Виды и форматы переговоров.
Переговоров Win-Win не существует.
В любых переговорах есть конфликт…

Да, нам необходимо договариваться. Но во всех переговорах существует так называемая конфликтная составляющая. Если у вас есть стиль Win-Win — это означает, что у вас нет конфликта. Это означает, что вам и договариваться не нужно.

Существуют различные определения переговоров:

Переговоры — это целенаправленная деятельность по достижению договора между сторонами.
Переговоры — это поиск компромиссов в пространстве общих интересов.

Если брать все эти определения переговоров — в них есть главное. Мы просто договорились обо всем. Здесь всё понятно и у нас нет конфликта в общих интересах. Я называю стиль Win-Win термином «договорка2.

ПРИМЕР:

Есть мама. У мамы есть сынок. У сына есть бабушка. И вот они втроем идут гулять. Подул легкий ветерок, и бабушка говорит: “Наш внучок замерзнет. Его надо накрыть”. Мама говорит: “Пусть он закаляется. Будет настоящим мушкетером.”. Две милые дамы ругаются между собой из-за малыша. Хотя обе хотят сделать ему полезно. Они находятся в переговорах, в которых существует конфликтная составляющая. У вас есть семья, внуки, дети… Когда вы в последний раз конфликтовали? Но вы же любите их. Вы хотите, чтобы у них всё было хорошо. И тем не менее, конфликтуете. А конфликтная составляющая — это формат жестких переговоров. Посмотрите наше бесплатное видео на эту тему.

Если цели и интересы сторон совпадают, то вы обо всём быстро договоритесь. На это вам нужно несколько минут. С приветствиями и хорошими словами на пару минут больше. Во всех остальных случаях вы находитесь в ситуации жестких переговоров. Ролик на эту тему смотрите ЗДЕСЬ.

Виды переговоров:

Это могут быть переговоры в виде Кремлевского формата: “Было ваше, стало наше”.
Это могут быть переговоры в виде Азиатского формата: “Друг, апельсинка, мандаринка будешь? Всё дам, только по большой цене”.
Или переговоры в виде Китайского формата: “Да, мы заключим с вами сделку. Сколько у вас дней на мероприятие? Пять? Давайте сначала в цирк сходим. Давайте сходим на хоккей. А вам уже улетать? Замечательно. Сделка может быть только на наших условиях, потому что мы всё для вас сделали”.

В формате кремлевских переговоров жесткость видна. В остальных форматах жесткость комуфлируется. Цели сторон не совпадают, но приходится общаться. Все переговоры направлены на то, чтобы отжать ваш ресурс. Не позволяйте этого делать, оттачивайте переговорные навыки и учитесь вести жесткие переговоры.

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

17.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по Коммуникации и Переговорам деловые переговоры • жесткие переговоры • искусство переговоры • переговоры 0 комментариев

Деловые Переговоры

Привет, друзья! Сегодня сделаем акцент на теме: “что такое деловые переговоры?”. Чем отличаются деловые переговоры от обычных? Для меня переговоры, в которых есть конфликтная составляющая - это категория жестких переговоров. Но есть такое понятие, как протокольные мероприятия, на которых тебе приходится общаться и заводить новые знакомства. Такие светские мероприятия, вечера или ужин с партнером в ресторане я отношу к деловым переговорам. Такие переговоры отличаются рядом очень важных параметров и критериев.

Из статьи вы узнаете:

Имидж как система косвенного внушения и влияния.
Этикет или способ манипуляции временем.
Протокол в деловых переговорах.
Заключение или точка сборки.

Если вы профессиональный переговорщик, вы непременно должны знать, что такое протокол. Термин "протокол" пришел из 9 управления КГБ СССР. Из подразделения группы охраны. Там даже существует группа протокола. В группе протокола точно знают, где люди рассаживаются, в каком платье будет первая леди или другой вид персоны... Группа протокола отвечает за логистику.

Ошибки или почему без протокола нельзя.

Как-то мне довелось пару дней охранять известного политика. Нам нужно было согласовать логистику. Когда я подошел к его человеку и спросил: “Кто у вас отвечает за протокол?”. Мне ответили: “Все отвечают, это не так важно”.... Когда политик заявил своей свите, что зверски голоден, оказалось, что люди не знали, когда их товарищ VIP обычно ужинает. И стали спрашивать, где их VIP сможет перекусить. Но я их предупреждал, что в это время с едой будет напряженка. В самом ближайшем кафе, где можно найти приличную еду, готовить будут долго.

В итоге я был свидетелем скандала. Мне предъявили претензии за отсутствие еды. Но моя совесть была чиста. Я сразу спрашивал про группу протокола и логистику, чтобы знать режим дня первого лица. Но люди были уверены, что у них все нормально. Как следствие, получили разгневанного босса. Протокол в деловых переговорах важен. Например, вы понимаете, исходя из рассадки гостей, к кому нужно обращаться. Не игнорируйте протоколы мероприятий и дресс-код, чтобы не оказаться в казусной ситуации.

Второй важный момент в деловых переговорах - это имидж. Я рассматриваю это не просто как систему, чтобы красиво одеваться. Для меня имидж - это система косвенного внушения. Когда с помощью правильной одежды вы можете влиять на целую аудиторию. Например, мне нужно было произвести впечатление на одной серьезной конференции. Мне необходимо было стать главным. Так и получилось. Я был правильно одет с точки зрения имиджевой составляющей. Я рассказывал о себе и представил свою компанию всего за 2-3 минуты. После чего удалился, но за мной побежали люди для того, чтобы взять визитку.

Почему имидж так важен...

Еще одну историю расскажу, когда имидж был важной составляющей на мероприятии в Азии. Там были первые лица государства и крупного бизнеса. Мы подъехали с коллегами в темно-синих костюмах. Белые сорочки в фоновом формате, но без галстуков. Я сказал, что галстуки будем надевать тогда, когда подъедем и посмотрим на антураж мероприятия. Решено было быть в фиолетовых галстуках. Это цвет альтернативности. Именно в том контексте переговоров мы рассматривались как альтернативная молодая команда. Мало кто понял, почему из команд с большим стажем выбрали нашу молодую команду. Один маленький нюанс, и имидж может помочь вам заявить о себе по-иному.

Еще одной важной составляющей является этикет. Казалось бы, как такие правила, как держать вилку или ножик могут влиять на переговоры? Да могут. Если вы знаете логистику дорогих ресторанов, это может помочь вам сэкономить много времени. Этикет - это правила игры и возможность влиять на людей.

Анти этикет или этикет - что выбрать?

У меня были жесткие переговоры, я защищал небольшое предприятие. Нужно было продемонстрировать, что моя команда жесткая и агрессивная. Что мы будем отстаивать нашего партнера до конца. Защищать несмотря ни на что и вопреки всему. Мы приехали на переговоры в дорогой ресторан. Но была одна особенность. Когда беседовали с людьми, мы продемонстрировали состояние хозяина. И ели не вилками и ножом, а руками. Если ты нарушаешь правила, тем самым устанавливая свои, то пресуппозиуешь себя главным. В переговорах главный тот, кто устанавливает правила игры. Однако, зачастую, четкое выполнение правил позволяет сильно выиграть ресурс. Что немаловажно, когда переговоры ограничены во времени, например.

Для меня деловые переговоры всегда включают в себя три аспекта:

Понятие протокола и логистики. Так или иначе, вы можете быть руководителем группы протокола самостоятельно для себя.
Имиджевая составляющая, которая позволяет вам влиять на процесс коммуникации. Донести информацию или продемонстрировать самого себя в нужном свете.
Этикет. Его я рассматриваю не как правила красивого поведения за столом, пития вина и т.д. А как идею переговоров, которые позволяют в сложных ситуациях выиграть лишние 10-15 минут.

Итак, если вы хотите быть специалистом в области переговоров, хотите понять как это работает, изучайте инструменты создания правильного образа. Имиджа, этикет и помните, что даже самая маленькая деталь может решить исход переговоров.

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

17.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по НЛП и Боевому НЛП • Статьи по Саморазвитию аутопрофайлинг • бнлп • боевое нлп • нлп • отношения 0 комментариев

НЛП в Отношениях

Вы часто меня спрашиваете, друзья: "Возможно ли НЛП в отношениях? НЛП может помочь в нормализации семейных отношений? Может помочь построить гармоничную семейную жизнь? Может помочь не вступать в конфликт или выйти из него так, чтобы сохранились отношения?" ...

- Да, может!

Из статьи вы узнаете:

Инструмент идеальных отношений от НЛП.
Как избавиться от негативных отношений?
Мыслить критериально или Счастливый Образ Жизни.

НЛП в отношениях не просто инструмент, а качественный инструмент. Я вам все время говорю, что НЛП - это дисциплина ума. НЛП позволяет нам сделать главное - научиться мыслить сенсорным опытом. Не находиться в гипнозе, перестать приписывать человеку несуществующие качества и додумывать за него непонятные вещи. А ведь все мы в этом мастера, не так ли;)

Комплексная эквивалентность.

В НЛП есть такое понятие, которое называется "комплексная эквивалентность" t1=t2. Она говорит нам о том, что есть штука, которая равна другой штуке, но это всего лишь мы привязываем одно к другому. Пример: бьет, значит, любит. То есть, любовь, по словам некоторых людей, равна побоям. Люди частенько живут в мыслевирусе и пытаются доказать себе, что это и есть настоящая любовь. На самом деле, это не любовь, а издевательство или насилие.

Как-то на тренинге меня спросили: “Если я бью своего ребенка, я родитель, это означает, что я его воспитываю, правильно?”. Я не знаю, что это означает для вас. Для меня, если ты бьешь ребенка, значит, что ты идиот. Я не знаю, за что на ребенка можно поднимать руку. Вы своей поднятой рукой можете сделать что угодно. Но вместо рук можно использовать магию слова и собственный пример для воспитания. Посмотрите наше бесплатное видео на эту тему.

Ко мне как-то на консультацию пришла девушка и говорит: "У меня есть молодой человек, но что-то с ним не так. Он не работает. Он лежит на диване и пьет пиво, которое я приношу с работы. Постоянно упрекает меня в том, что я мало зарабатываю, хотя это не так. У меня появилось состояние беспомощности. А вчера он поднял на меня руку и дважды ударил. Что мне делать? Мне может помочь НЛП в отношениях?".

Единственный рабочий инструмент!

Я говорю: "Да, конечно. Запишите, пожалуйста, рецепт. Правильно я понимаю, что квартира и деньги ваши? Тогда поступаете следующим образом. Складываете его вещи в чемодан. Берете чемодан и выставляете своего парня за дверь. Закрываете дверь и забываете об этом человеке. Самое главное, о чем мы говорим с точки зрения НЛП: перестаньте мыслить комплексными эквивалентами. Даже если вы скажете, что любовь зла - полюбишь и козла. В таком случае приготовьтесь стать козленочком.

Дело в том, что в семье, как правило, есть базовые ценности: уважение, внимание, любовь… Но тут возникает вопрос: "Любить - это как?". Любовь - это ценность. У любой ценности существуют свои собственные критерии. Поэтому, когда вы начинаете говорить, “ты меня не любишь” - это означает, что человек не выполняет каких-то определенных действий.

Для меня любить - говорить конкретные слова, например, утром: "Доброе утро, любимая". Гулять с любимым человеком за руку. Разговаривать на интересные нам темы... Когда ты понимаешь критерии слова любовь, тогда всё становится на свои места. Для тебя это уже не просто номинализации, то есть, глаголы, перевернутые в существительные, а простые действия, которые делают тебя счастливым. И здесь НЛП в отношениях начинает работать максимально эффективно.

Критерии - важный инструмент в НЛП

У одного человека есть свои критерии любви, дружбы, уважения, у другого - свои. Если каждый из партнеров знает критерии другого партнера, то проще договориться. Когда вы договорились о критериях, уважаете взгляды на мир друг друга, тогда у вас в семье возникает гармония. Чтобы вы могли понимать друг друга, для этого нужно договориться о критериях. Что для вас означают глаголы, перевернутые в существительные: любовь, отношения и что-то еще, что для вас обоих важно.

36
Поделились

13.03.2020 По Andrey Статьи • Статьи по НЛП и Боевому НЛП аутопрофайлинг • бнлп • боевое нлп • нлп • фокусы языка 0 комментариев

Что Такое НЛП и БНЛП?

Друзья, привет! Я занимаюсь НЛП 25 лет. Каких только вопросов и рассуждений об НЛП я за это время я не слышал, например: “НЛП - это хорошо или плохо?”. “Зачем этим заниматься, ведь это манипуляции!”. Давайте разберемся в том: что такое НЛП на самом деле и почему это не хорошо и не плохо.

Из этой статьи вы узнаете:

Кто создал НЛП?
Почему НЛП не наука?
Что такое Боевое НЛП?

Некоторое время тому назад два ученых, лингвист и психолог: Джо Гриндер и Ричард Бендлер решили узнать, в чем уникальность и эффективность таких коммуникаторов, как Милтон Эриксон, Вирджиния Сатир, Фриц Перлз. Они хотели знать, что есть общего у этих особенных людей и профессионалов. Так родилось общество, которое получило название - Общество по изучению МЕТАмодели.

Идея метамоделирования.

Эта идея означает создание модели моделей. Нейролингвистическое Программирование изначально никогда не было наукой, потому что оно было моделью. Если мы возьмем все психологические теории, - это рассмотрение феномена или объекта науки психологии через личность конкретного человека. А Джо Гриндер и Ричард Бендлер убрали из психологии теорию личности.

Психоанализ - это психология Зигмунда Фрейда.
Гештальт терапия - это терапия Фрица Перлза.
Эриксоновская терапия - это терапия Милтона Эриксона.

И у Джо Гриндера и Ричарда Бендлера была задача собрать всё самое лучшее и рабочее у этих людей. Так родилось гуманистическое НЛП. Оно опирается на такие пресуппозиции как: "Вселенная дружественна и изобилует ресурсами". "Карта не равна территории", - которая говорит о том, что других людей нужно познавать. Но одновременно говорит о непознаваемости личности другого человека.

Идея нейролингвистического программирования.

Гриндер и Бендлер хотели понять, какие эффективные паттерны объединяют успешных людей. И когда я слышу от людей, что нейролингвистическое программирование не работает, прежде всего хочется задать вопрос: "Если в НЛП взято всё самое лучшее, то что именно не работает?". Гештальт терапия не работает? Но посмотрите, сколько институтов и ученых занимаются гештальт терапией. Эриксонианский гипноз не работает? Тогда объясните, почему это одна из самых популярных и эффективных моделей гипнотерапии…

Нужно понимать, что эта модель работает в очень узких нишах:

Коммуникация.
Удержание состояния.

Есть и другая идея и сторона нейролингвистического программирования - это БНЛП. Боевое в том виде, который существует сегодня, мы разрабатывали вместе с Михаилом Пелехатым - руководителем Института Современного НЛП. Идеей БНЛП было понять, как люди причиняют друг другу боль, встраивая беспомощность, никчемность, тревожность. Что приводит впоследствии к фобиям, аллергиям, экземам, страхам, неврозам. БНЛП на заре своего появления рассматривалось как идея карательной терапии. Но оказалось совершенно иным инструментом, терапевтическим, и позволило быстро лечить фобии, аллергии, страхи, неврозы...

Идея моделирования.

В Нейролингвистическом программировании главный фокус внимания - это моделирование. А именно, моделирование успешных стратегий, которые мы можем взять у других людей. Если у человека есть какое-то успешное состояние или навык, то мы можем перенести этот навык на себя. Мы можем начать развивать ту или иную стратегию. Для примера возьмем фокусы языка. Один из основателей, Роберт Дилтс наблюдал и моделировал речи успешных политиков. Наблюдал за тем, что говорили Махатма Ганди, Иисус Христос, Будда и другие великие мудрецы нашего мира. Так родилась модель фокусов языка.

Понятно, что фокусы языка напоминают древних софистов. Понятно, что фокусы языка - это не риторика, а отдельные софистические и лингвистические приемы. Но они практичные, рабочие и позволяют нам достаточно хорошо побеждать в споре. Тем более, если человек не держит рамку цели. Читайте статью про НЛП манипуляции ЗДЕСЬ.

Инструмент, с помощью которого мы можем считывать и моделировать стратегии других людей. Моделирование не ради моделирования, конечно. Мы встраиваем себе стратегии, которых у нас не было раньше, и становимся более эффективными. Быстрее достигаем своих целей. Поэтому НЛП - это хорошо, это дисциплина ума, оно учит оперировать фактами, а не абстракциями, которые к обычной жизни не имеют никакого отношения. С моей точки зрения, каждый современный человек должен прикоснуться к этому уникальному и технологическому инструменту.

Всегда ваш, ЕС.

36
Поделились

08.02.2020 По Andrey Академия НЛП и Боевого НЛП • КУРСЫ • Предстоящие Тренинги курсы нлп • нлп • нлп новая эра • нлп практик 0 комментариев

НЛП Практик Новая Эра

Стань сертифицированным НЛП-Практиком!

.

➡ Пройди новый модернизированный курс НЛП Новая Эра под руководством Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы!

➡ Возьми под контроль все аспекты Своей жизни!

➡ Научись ставить цели, выигрывать переговоры, управлять состояниями!

➡ А главное узнай все о манипуляции и лидерстве!

➡ Вы узнаете не только классические НЛП- Техники по постановке целей ХСР и СМАРТ, но еще научитесь правильно мечтать, формулировать замыслы и подбирать для них ресурсы

Вы познакомитесь с техниками тайм-менеджмента и целепологания, которые никогда не рассматривались в классическом НЛП но без которых нельзя достичь целей. Научимся понимать работу нашего мозга на гормональном уровне

➡ Вы узнаете что такое “Магия Языка” на современном этапе и научитесь побеждать в любых переговорах

Вы познакомитесь с новыми моделями коммуникации, ранее не рассматривавшиеся в НЛП- практик. Вы узнаете все о применении неэкологичных конструкций научитесь противостоять манипуляциям

➡ Вы научитесь управлению и удержанию психологических состояний в различных сложных ситуациях и получите основы контроля за эмоциями

Вы узнаете все про эмоции, их контроль, систему управления состояниями и научитесь отслеживать и управлять ими не только у себя но и у других людей

➡ Вы познакомитесь в расшириными техниками гипноза и внушений. И сможете использовать их в любых поведенческих контекстах

Вы узнаете не только основы гипноза, но и научитесь применять продвинутые оригинальные техники внушений и влияний, которые обычно не рассматривались в курсе НЛП-Практик

Наверняка вы слышали это “магическое” словосочетание НЛП! Им часто пугают, Называют сектой. Приписывают магическое воздействие и приписывают сакральные знания. Однако, это все к нейро-лингвистическому программированию не имеет никакого отношения. НЛП-это наука о Мастерстве! Не верите? Давайте я вам расскажу что такое НЛП на самом деле...

Я всегда интересовался психологией. На интуитивном уровне я понимал, что есть особенные техники влияния и воздействия на людей. Но где им можно научится было непонятно. В школах и институтах наука воздействия на людей не преподавалась. Помню как я на первом курсе института прочитал книгу советского автора “Сугестология и внушения”... я ничего не понял. Книга была написана обобщенным языком и непонятными терминами.

В общем начались поиски и я понял что нужно искать.

Основы нейро-лингвистического программирования были заложены американцами. Лингвистом Джоном Гриндером и психотерапевтом Ричардом Бэндлером. С тех пор НЛП психология непрерывно развивается, появляются всё новые и новые знания в данной области.

Современная практическая психология рассматривает НЛП как способ саморазвития, становления лидерских качеств, достижения поставленных перед собой целей и задач.

Сфера применения НЛП весьма обширна: маркетинг, управление персоналом, бизнес, реклама, психотерапия, медицина. НЛП является практически ориентированным течением в психологии, методом, помогающим во многих направлениях деятельности.

НО ЕСТЬ ОДИН ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ФАКТ: МНОГИЕ СОВРЕМЕННЫЕ ШКОЛЫ НЛП БЕЗБОЖНО УСТАРЕЛИ, ОНИ ПРЕПОДАЮТ НЛП ГРИНДЕРА И БЕНДЛЕРА -80 ГОДОВ ПРОШЛОГО ВЕКА, ПЕРЕДАЮТ ГУМАНИСТИЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ ПСИХОТЕРАПИИ КОТОРЫЕ МАЛО ПРИМЕНИМЫ В СОВРЕМЕННЫХ СИТУАЦИЯХ. А НЕКОТОРЫЕ ТРЕНЕРЫ ТАК И И ОСТАЛИСЬ в 70-Х

Именно поэтому, Михаил Пелехатый и Евгений Спирица создали новый модернизированный курс НЛП- практика. Это не просто НЛП, но еще и система адаптированная к реалиям современной жизни. Ее особенностям и требованиям.

Оставив все практичное и технологичное модернизированный курс НЛП-Практик наполнился новыми техниками, методами, приемами и технологиями.

➡ Урок 1 - История возникновения НЛП

➡ Урок 2 - Пресуппозиции современного НЛП

➡ Урок 3 - Круг обучения

➡ Урок 4 - Введение

➡ Урок 5 - Сенсорный опыт

➡ Урок 6 - С чем мы работаем?

➡ Урок 7 - Работа в потоке

➡ Урок 8 - Как работать с информацией?

➡ Урок 9 - Основы скорочтения

➡ Урок 10 - Основы скоропамяти

➡ Урок 1 - Искусство переговоров как система

➡ Урок 2 - Конфликтная составляющая коммуникации

➡ Урок 3 - Принципы эффективного коммуникатора

➡ Урок 4 - Мозг и детектор ошибок

➡ Урок 5 - Сенсорный опыт

➡ Урок 6 - Раппорт. Подстройка и ведение

➡ Урок 7 - Идея сотрудничества в коммуникации

➡ Урок 8 - Удержание состояния

➡ Урок 9 - Постановка целей

➡ Урок 10 - Демистификация техники

➡ Урок 11 - Ратификация

➡ Урок 12 - Гармонизация или все виды подстроек

➡ Урок 13 - Релятивизация

➡ Урок 14 - Внушения

➡ Урок 15 - Метафоры

➡ Урок 16 - Трюизмы

➡ Урок 17 - Допущения

➡ Урок 18 - Противопоставления

➡ Урок 19 - Вопросы

➡ Урок 20 - Оценка

➡ Урок 21 - Изменения во времени

➡ Урок 22 - Ложные выборы

➡ Урок 23 - Все выборы

➡ Урок 24 - Отрицание в командах

➡ Урок 25 - Люди едят слова

➡ Урок 26 - Три позиции описания

➡ Урок 27 - Использование слов связок

➡ Урок 28 - Речевые парадоксы

➡ Урок 29 - Метафоры и воздействие через метафоры

➡ Урок 30 - Психогеометрия пространства

Модуль 4

Фокусы Языка. Стратегии Мышления и Поведения

➡ Урок 1 – Введение в Фокусы Языка

➡ Урок 2 – Что такое “Магия языка”?

➡ Урок 3 – Убеждения, с чем мы работаем?

➡ Урок 4 – Что такое Фокусы языка?

➡ Урок 5 – Виды фокусов языка

➡ Урок 6 – 14 речевых и поведенческих стратегий

➡ Урок 7 – Намерение

➡ Урок 8 – Переопредедение

➡ Урок 9 – Последствие

➡ Урок 10 – Обобщение

➡ Урок 11 – Детализация

➡ Урок 12 – Аналогия

➡ Урок 13 – Исключение из правил

➡ Урок 14 – Применение к себе

➡ Урок 15 – Изменение размера фрейма

➡ Урок 16 – Модель мира

➡ Урок 17 – Иерархия критериев

➡ Урок 18 – Другой результат

➡ Урок 19 – Стратегия реальности

➡ Урок 20 – Метафрейм

Модуль 5

Оперативная психодиагностика личности

➡ Урок 1 – Типы фигур

➡ Урок 2 – Истероидный психотип

➡ Урок 3 – Эпилептоидный психотип

➡ Урок 4 – Паранояльный психотип

➡ Урок 5 – Шизоидный психотип

➡ Урок 6 – Гипертимный психотип

➡ Урок 7 – Эмотивный психотип

:arrow:Урок 8 – Тревожно - мнительный психотип

➡ Урок 9 – Депрессивно - печальный психотип

➡ Урок 10 – Дуальные пары

➡ Урок 11 – Заключение

➡ Урок 11 – Сертификационный тест

➡ Урок 1 – Введение

➡ Урок 2 – Желания и замыслы

➡ Урок 3 – Стратегическое планирование

➡ Урок 4 – Особенности месячного планирования

➡ Урок 5 – ХСР и SMART

➡ Урок 6 – Задачи и виды задач

➡ Урок 7 – Планирование и виды планов

➡ Урок 8 – Делегирование, приказы, их выполнение и правила игры

➡ Урок 9 – Как измерять результат

Модуль 8

Удержание состояния 1.0

➡ Урок 1 – Как мы вызываем эмоциональные состояния

➡ Урок 2 – Визуал, Аудиал, Кинестетик

➡ Урок 3 – Каналы глазного доступа

➡ Урок 4 – Каналы глазного доступа и управление состояниями

➡ Урок 5 – Аудио-Дигитальная модальность

➡ Урок 6 – ОСВК

➡ Урок 7 – Якоря

➡ Урок 8 – Постановка кинестетического якоря

➡ Урок 9 – Коллапс якорей

➡ Урок 10 – Круг силы

➡ Урок 10 – Шкалирование и растяжка

➡ Урок 1 – Как человек создает модель мира

➡ Урок 2 – Связь между опытом и языковой моделью опыта

➡ Урок 3 – Поверхностная и глубинная структуры речи

➡ Урок 4 – Метамодель — модель детализации

➡ Урок 5 – Сбора информации и влияния на убеждения

➡ Урок 6 – Паттерны метамодели — упущение, обобщение и искажение

➡ Урок 7 – Вопросы, открывающие глубинную структуру

➡ Урок 8 – Влияние вопросами на модель мира

➡ Урок 9 – Изменение убеждений

➡ Урок 10 – Модель Милтона Эриксона — милтон модель

➡ Урок 11 – Транс. Гипноз. Внушение

➡ Урок 12 – Основные стратегии формирования гипнотической речи

➡ Урок 13 – Прямые и косвенные внушения

➡ Урок 14 – Использование гипноза для решения личных задач

➡ Урок 15 – Использование пресуппозиций в речи

➡ Урок 16 – Использование гипноза в переговорах

Модуль 10

Модели сбора информации

Основы консультирования

➡ Урок 1 – Модель ТОТЕ, как устроены наши стратегии

➡ Урок 2 – Моделирование личной успешности в обучении

➡ Урок 3 – Модель Score, сбор информации для решения любой задачи

➡ Урок 4 – Использование моделей НЛП в консультировании

➡ Урок 5 – Техника Score на линии времени

➡ Урок 6 – Как устроено восприятие времени

➡ Урок 7 – Линия времени, включённое и сквозное время

➡ Урок 8 – Расширение возможностей индивидуального восприятия времени

➡ Урок 9 – Техника “Изменение Личностной Истории”

➡ Урок 10 – Использование природных стратегий планирования

➡ Урок 11 – Декартовы координаты для работы с целью

➡ Урок 12 – Модель “Пирамида нейрологических уровней Роберта Дилтса”

➡ Урок 13 – Техника “Интеграция логических уровней”

➡ Урок 14 – Введение в моделирование

➡ Урок 1 – Введение Архетипы

➡ Урок 2 – Архетипичный квадрат

➡ Урок 3 – Детство

➡ Урок 4 – Молодость

➡ Урок 5 – Зрелость

➡ Урок 6 – Мудрость

➡ Урок 7 – Калибровка Архетипов

➡ Урок 8 – Коммуникация Архетипов

➡ Урок 9 – Отчетный урок по Архетипам

➡ Урок 10 – Тест по Архетипам

Если вы новичок…

…и считаете, что манипуляция - это не ваш конек. Что все, кому не лень, лгут вам. Вы наконец приняли решение, что пора это прекратить и научиться разбираться в манипуляциях и распознавать ложь … Тогда эта программа навсегда изменит ваше общение с окружающими.

Вы получите уникальные знания в области верификации лжи и скрытых манипуляций. Сможете предвидеть и прогнозировать стратегии оппонентов на любом этапе общения. Влиять на них, работать с возражениями. Эффективные продажи станут для вас пустячными. Вы получите не только приемы и техники, а еще и концентрированный опыт лучших манипуляторов-практиков.

У вас будет персональный знак и сертификат специалиста, в корне отличающие вас от других в этой области. Программа сертификации построена так, что вы получаете уверенность в знаниях и навыках. Это позволит вам начать применять их сразу. Профессионализм порождает уверенность!

Итак, если вы хотите:

➡ Улучшить свою карьеру или создать что-то новое.

➡ Изучить последний и самый большой практический опыт, который действительно работает.

➡ Расширить набор навыков, отделить себя от любой конкуренции и перейти на другой уровень получения результатов и, как следствие, денег … эта сертификационная программа для вас.

Если вы профи…

Если вы профессиональный верификатор. За вашей спиной десятки часов проверок и встреч, и у вас все хорошо… Возможно, вам не нужен тренинг. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Считайте, что на тренинге вы приобретаете мозг и опыт уникальных верификаторов.

Таких, как Евгений Спирица, Михаил Пелехатый и многих других профессионалов коммуникации. Опыт Лучших в одном месте. Концентрированный опыт уникальных кукловодов.

Всего за полтора месяца и около 100 уроков часть знаний и опыта этих людей становятся вашими.

И еще один важный момент…

Если вы верификатор и прошли обучение в другой школе, то вы помните программу вашего обучения. Сравните базовый курс вашей школы и Академии ICDS. Разница очевидна.

Прохождение курса “Профайлер Верификатор VIP” в качестве альтернативного позволит вам повысить вашу квалификацию, ваш профессионализм. А значит, даст вам возможность потребовать более высокую плату за работу, которую вы уже делаете.

В любом случае, если вы хотите увеличить доход от вашей деятельности, то этот сертификационный курс для вас..

? Я эксперт Профайлер, Верификатор, Переговорщик. Практик с 24 летним опытом. Знаю все о поведении и мышлении людей.

? Основатель школы безынструментальной детекции лжи в России и оперативной модели профайлинга. Я умею прочитать человека за 2 мин. и даже быстрее. Провел тысячи проверок по уголовным делам.

?Понимаю и умею декодировать невербальное поведение и эмоции людей. Распознавать ложь без приборов. Уверен: умение распознавать ложь – важнейший навык выживания. Ибо мир стал агрессивнее. Если вы не готовы ко лжи и жестким переговорам, ценой станет ваша репутация, отношения, деньги, ваше дело.

? Владею навыками боевых и жестких переговоров, вербовки. Так как работал в специальном подразделении ОМОН. Вел переговоры с криминалом. Работал по вопросам безопасности с аэропортами, банками, следственным комитетом, МВД и ФСБ РФ, прокуратурой.

? Участвовал в спецоперации в Чеченской республике. Разработал систему распознавания скрытоносимого оружия на теле террористов, которая сегодня используется в структуре МВД и СК РФ и по линии авиационной безопасности.

? Написал и издал монографии и книги:

➡ «Проблемы адаптации методик огневой подготовки на базе тульского подразделения УИН ОСН «Гриф».

➡ «Применение технологий профайлинга в деятельности органов внутренних дел». Монография. М: ДГСК МВД России, 2014 г.

➡ «Основы профайлинга, использование метода выявления лиц, вынашивающих преступные замыслы, для обеспечения безопасности на транспорте». Учебно-методическое пособие. М: ДГСК МВД России, 2013 г.

➡ «Психология лжи и обмана». Издательство: ПИТЕР, 2015 г.

➡ «Я вижу вас насквозь». Издательство: Питер 2016 г.

➡ «Этнический профайлинг». М: Издательство ICDS, 2016 г.

➡ «Реальная психология лжи или Анти-Экман». М: Издательство ICDS, 2014 г.

? Постоянно участвую в телевизионных программ и печатных СМИ в качестве эксперта по психологии лжи и невербальному поведению людей.

? Я предприниматель с 1992 г. и знаю, бизнес — не только цифры. Это еще человеческий фактор и сложные переговоры. И здесь не обойтись без знаний Человековедения, НЛП, техник манипуляций, боевого гипноза. Что мы и будем изучать с вами в течение этого года.

Ответ: Это зависит оттого, кто вы …

Если вы владелец бизнеса, этот курс – отличный способ улучшить ваши навыки в переговорах и распознавании лжи. Как владельцу бизнеса, вам наверняка приходится иметь дело с нечестными сотрудниками или партнерами. В этом курсе есть технологии, малознакомые для ваших оппонентов, что позволит вам влиять даже тогда, когда слова исчерпаны.

Если вы являетесь профессиональным переговорщиком, специалистом по продажам, руководителем проекта, эта концентрированная программа – точный инструмент, который позволит решать широкий круг переговорных и профессиональных задач. Поможет избавиться от нечистых на руку оппонентов.

Если вы студент и заканчиваете сейчас в ВУЗ, прохождение программы “Профайлер Верификатор VIP” выгодно отличит вас от других выпускников, которые после завершения обучения будут просто иметь бумажку. Но не специализированные навыки, которые на рынке ценятся выше любого диплома.

Вопрос: «Что, если я потерплю неудачу и не сдам тестирование с трех раз? Могу ли я тогда получить сертификат?»

Ответ: Да. Если вы проходили итоговый тест 3 раза, но неудачно. То после 3 неудачных попыток вам потребуется пройти заново всю программу (бесплатно) и все тесты модулей для повторного тестирования.

Вопрос: «Какие существуют ограничения по времени прохождения курса?»

Ответ: Вы проходите обучение в своем собственном темпе! Мы понимаем, что в жизни могут происходить различные события. Для многих важна работа, семья и прочее. Только потому, что вы зарегистрировались на курс сегодня, вам не придется бросить все дела и заниматься профайлингом круглые сутки.

Мы специально создали Интернет Университет, чтобы вы могли учиться комфортно из любой точки мира в удобное время. Однако, мы заинтересованы в качестве обучения, и потому за вами будет наблюдать Инструктор. Вместе с ним вы и определите оптимальный срок прохождения курса.

Вопрос: «Меня не интересует сертификация … могу ли я просто прослушать курс?»

Ответ: Да, конечно. Однако, как вы поймете, что получили навык, не проверив себя? Все же мы настоятельно рекомендуем пройти сертификацию в качестве обратной связи. Но выбор остается за вами.

Ответ: Это зависит оттого, кто вы …

Вопрос: «Какие существуют ограничения по времени прохождения курса?»

Вопрос: «Меня не интересует сертификация … могу ли я просто прослушать курс?»

Ответ: Это зависит оттого, кто вы …

Вопрос: «Какие существуют ограничения по времени прохождения курса?»

Вопрос: «Меня не интересует сертификация … могу ли я просто прослушать курс?»

Обучение Профайлингу и Верификации Бывает Разное ...

Вы можете найти другие курсы или организации, которые обучают читать людей и распознавать ложь. Но авторский курс "Профайлер Верефикатор VIP" Евгения Спирицы уникален. Он создан практиком, экспертом-профайлером и верификатором. Евгений передает и демонстрирует вам свой собственный, действительно практический опыт.

Другими словами, этот курс не от теоретиков или "псевдопрактиков", за плечами которых нет ни одного расследования. Мы каждый день работаем на передовой детекции лжи и профайлинга. Мы презираем непроверенную теорию. Считаем, что лучший способ узнать и сделать что то новое - это труд, практика, и еще раз практика. Пока она не будет доведена до совершенства. Если это звучит привлекательно и для вас, тогда добро пожаловать в уникальный профессиональный мир профайлинга и верификации!

36
Поделились

НЛП в Бизнесе

НЛП и Бизнес. Насколько они совместимы...

Как НЛП учит Мыслить Фактами?

Вот почему рушится Бизнес...

НЛП = Дисциплина Ума!

Эта идея характерна для всех. Не только для малого и среднего бизнеса, но и для микроэкономики, и для макроэкономики.

Удержание Состояния в Сложных Переговорах.

Быть успешным Переговорщиком с помощью НЛП? ЛЕГКО!

Как Победить с Помощью Психологии...

Анти Психология Переговоров или Бред, Которому Нас Обучают

Контекст и Культура, как Способы Влияния в Переговорах

Лихие 90-е и Культура в Переговорах

Профайлинг и Ситуативная Составляющая в Действии

Уловка удалась. Мы понимали ситуативную составляющую и заставили оппонента принять решение на наших условиях, ограничив его во времени.

Многоходовые Комбинации в Переговорах

Навыки Успешного Переговорщика, без Которых Нельзя

Компетенция Успешных Переговорщиков

Навык в переговорах...

ХСР и НАОС. Навыки, без Которых Переговоры Проиграны

Цель в переговорах и ее альтернатива.

Оценка Степени Риска и Калибровка в Переговорах

Калибруй или сиди дома!

Переговорная Гибкость Успешного Коммуникатора

Удержание Состояния и Юридическая Грамотность!

Навык, который делает вас практически неуязвимым...

Возможно ли Жить без Манипуляций или Игра в Молчанку

Почему Манипуляция - это Нормально?

Нами все манипулируют! Да. И мы тоже...

Лучшие Манипуляторы. У кого Нам учиться?

Вот почему дети лучшие манипуляторы.

Важный Инструмент Манипулятора

Миф Жестких Переговоров или то, Чего НЕТ!

В Любых Переговорах Есть Конфликт

ПРИМЕР:

Виды и Форматы Жестких Переговоров

Виды переговоров:

Деловые Переговоры как Навык Вашего Успеха

Протокол в Деловых Переговорах

Ошибки или почему без протокола нельзя.

Имидж как Система Косвенного Внушения и Влияния

Почему имидж так важен...

Этикет или Способ Манипуляции Временем

Анти этикет или этикет - что выбрать?

Заключение или Точка Сборки

Гармоничные Отношения с Помощью НЛП. Возможно!

Инструмент Идеальных отношений в НЛП

Комплексная эквивалентность.

Как Избавиться от Негативных Отношений?

Единственный рабочий инструмент!

Мыслить Критериально или Счастливый Образ Жизни

Критерии - важный инструмент в НЛП

Нейролингвистическое Программирование без Мифов

Из этой статьи вы узнаете:

Кто создатель?

Идея метамоделирования.

Идея нейролингвистического программирования.

Что Такое Боевое НЛП?

Идея моделирования.

Простой Технологичный Инструмент

Стань сертифицированным НЛП-Практиком!

.

Что Вы Узнаете и Чему Научитесь

➡ Вы узнаете что такое “Магия Языка” на современном этапе и научитесь побеждать в любых переговорах

➡ Вы научитесь управлению и удержанию психологических состояний в различных сложных ситуациях и получите основы контроля за эмоциями

➡ Вы познакомитесь в расшириными техниками гипноза и внушений. И сможете использовать их в любых поведенческих контекстах

Как Появилась Программа Курса НЛП Практик Новая Эра

В общем начались поиски и я понял что нужно искать.

Итак, ДИСЦИПЛИНА УМА. 24 года исследований и практики в одном тренинге НЛП ПРАКТИК НОВАЯ ЭРА..

Подробная Программа Курса НЛП Практик Новая Эра

Что Вы Получите на Курсе

Как Будем Учиться

Кому Жизненно Необходим Курс НЛП Практик Новая Эра

Почему Необходимо Быть Сертифицированным Специалистом Верификатором?

Если вы новичок…

Если вы профи…

Кто Ведет Курс?

Вопросы, Которые Вы Задаете Часто

Обучение Профайлингу и Верификации Бывает Разное ...

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Метки