боевые фокусы языка: ИСКУССТВО побеждать!

боевые фокусы языка

боевые фокусы языка – как превратить их использование не просто в навык, но в искусство…

 

Сегодня мы разберем несколько фокусов языка и обязательный элемент, связанный с боевыми фокусами языка, – мета сообщение Коктейль Молотова.

Фокусы языка могут использоваться как для разрушения, так и для поддерживающих, расширяющих возможности убеждений. В позитивном намерении человек хочет уточнить, более ярко правильно использовать информацию. В негативном намерении человек хочет выделить себя, показать, что он умнее всех, унизить остальных. Например, одно утверждение и два разных ответа: в позитивном и негативном ключе. Утверждение: «Вселенная дружественна и полна ресурсов».

Позитивный ответ: «Да, и это хорошо, что ты это знаешь. Думаю, это открывает перед тобой множество дорог».

Негативный ответ: «Опять ты наслушался своих тренингов» или такой вариант, тоже негативный: «Это утверждение придумано для того, чтобы отвлечь таких как ты от решения насущных задач». Кстати, обратите внимание, боевые фокусы языка – это встроенная опция большинства людей.

Главные цели применения боевых фокусов языка это:

  • Переключение внимания с рамки «решения» на рамку «проблемы».
  • Переключение внимания с рамки «обратной связи» на рамку «ошибки».
  • Переключение внимания с рамки «как если бы» на рамку «невозможности».

Элементы базовой стратегии:

  • Предположение негативного намерения, лежащего в основе ресурсных убеждений, поддерживающих ценностей и критериев.
  • Стимулирование отказа от имеющихся способов удовлетворения своих намерений и от реализации намерения в целом.

Любой из 14 фокусов языка может быть боевым. Но структура боевых фокусов языка всегда будет с негативной окраской.

Сегодня мы рассмотрим три из них:намерение, переопределения и последствия.

Представьте, что к вам приходит человек с горящими глазами, полон сил, идей и замыслов и говорит:

«Я могу достичь своей цели, так как обладаю всеми необходимыми навыками и умениями!»

Рассмотрим ответы в каждом их этих трех фокусов языка. Я больше чем  уверен, вы и сами, порой сталкивались с такой реакцией окружающих, а может быть и близких вам людей, на свои «душевные порывы:

Негативное намерение. Ответ: «Очень просто утонуть в своих иллюзиях, особенно когда убегаешь от реальных жизненных проблем».

Переопределение. Ответ: «Эти твои почти что детские мечты. И к чему это приведет? В конце концов, это приведет к тяжелому краху твоих иллюзий».

Последствия. Ответ: «Из-за того, что ты тратишь все деньги на эти тренинги, ты останешься без гроша».

И, конечно, все эти фразы усиливаются невербально, с помощью так называемого Коктейля Молотова.

Коктейль Молотова – метасообщение, которое формирует невербальную двойную шизофреногенную связку. Например, мимически и с помощью жестов  демонстрируется гнев, а вербально, через речь, –любовь. Или наоборот. Или даются две противоположные команды в одной фразе. Рассмотрим подробнее, из чего состоит данная «маска»:

  • Жалость (наклон головы, асимметрия тела, асимметричная улыбка). Является производной от базовой эмоции презрения.
  • Сострадание (бровки домиком, прищуренные глаза). Является производным от базовой эмоции печали. В русской традиции печальный человек воспринимается как мудрый.
  • Мудрость (расфокусированный взгляд, улыбка). Является производной от базовой эмоции радости.

Если вы похвалите человека за достижения с таким  выражением лица, он начнет сам автоматически переоценивать свои достижения. Когда вы беседуете с Коктейлем Молотова  на лице, вашему контрагенту трудно выйти из коммуникации с вами. Даже если он разорвет беседу, вы еще долго будете жить в его голове. Он от вас уйдет, но еще будет долго что-то доказывать вам мысленно.

Особенно хорошо это работает с подчиненными. Представьте себе: человек пришел поделиться чем-то радостным, и  вы с этим метасообщением (выражением лица) говорите ему: «Ты молодец». Человек не может прервать коммуникацию. Его ресурс переключается на нересурс.

Таким образом очень многие руководители достаточно легко манипулируют своими сотрудниками. Интересный момент: теперь, когда вы это знаете, на вас это действовать уже не будет! 

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

X