Статьи по Коммуникации и Переговорам

Последние записи

  • ведем переговоры

    Что Такое Переговоры? Виды Переговоров Одно из определений звучит так: Переговоры — это целенаправленная деятельность сторон для заключения соглашения. Хорошее определение? Да. Очень точное. То есть, в этом определении есть Читайте Дальше…

ведем переговоры

Ведем Переговоры | Что Такое Переговоры?

ведем переговоры

Что Такое Переговоры? Виды Переговоров

Одно из определений звучит так: Переговоры — это целенаправленная деятельность сторон для заключения соглашения. Хорошее определение? Да. Очень точное. То есть, в этом определении есть все самое главное. У людей есть цель договориться. Есть поле общих интересов. Контекст может быть различный, но суть передана точно.

Кстати, о контекстах. Давайте посмотрим, а что же мы делаем в различных переговорных ситуациях? Мы обмениваемся различными информационными потоками. Давайте разберем все подробно.

Контексты и Виды Переговоров

  1. Обычное общение: его цель — это обмен информацией. (Например: Вы приходите в магазин спрашиваете цену, вы получаете информацию о цене.) 
  2. Дружеское общение: его цель — это обмен эмоциями.
  3. Деловое общение: его цель обмен ресурсами
  4. Жесткие переговоры: их цель — это поглощение ресурсов одной стороны путем манипуляций 
  5. Боевая модель переговоров или война: Разрушение я концепции переговорщика и стирание человека как личности любыми коммуникативными приемами.

Обратите внимание, в жестких переговорах нет цели договориться.

А потому, как можно использовать приемы торговых переговоров в войне? Согласитесь, для каждого из контекстов должны быть свои техники и приемы. Иначе никак. Именно поэтому я хочу поделиться с вами техниками и технологиями ведения действительно жёстких переговоров. Без баек, выдумок и переупаковок «продавцов воздуха».

Самое Важное

И самое важное на что хочется обратить внимание. Это тот факт, что «конфликтная составляющая» есть в любой коммуникации. А значит, вопрос того, когда коммуникация станет жёсткой и интересы сторон не совпадут это вопрос времени. Как-то на тренинге «жесткие переговоры», который мы вели с Михаилом Пелехатым, ректором института современного НЛП, милая нежная и хрупкая девушка спросила:

Так это что же получается, я должна перебивать, «атаковать вопросами», игнорировать и совершать другие не экологичные действия? Это ужасно!

Михаил Михайлович улыбнулся и спросил ее:

Простите, а вы замужем?

Да 

Тогда покажите мне, пожалуйста, женщину-жену, которая в общении с мужем, причем, заметьте, с любимым, не перебивает, не атакует вопросами, не игнорирует и не интерпретирует его поведение как ей нужно. Вы никогда этого со своим любимым мужем не делали?, — спросил он улыбаясь. 

Кто Управляет Конфликтом?

Конфликт есть практически в любой коммуникации. И потому любому разумному человеку, необходимо владеть навыком «жестких переговоров» Они могут возникнуть в любой момент, иногда даже с близкими людьми и как и что делать в такой ситуации об этом мы и будем говорить с вами.

Запомните:

Если вы не управляете конфликтом…. Значит, он будет управлять вами!

 

Жду ваших вопросов друзья... Всегда ваш, Евгений Спирица

детекция лжи

Академия профайлинга и детекции лжи ICDS Евгения Спирицы

Читать Человека & Его Поведение

Профайлинг и Детекция Лжи Обучение. Курсы по профайлингу, верификации лжи, изучению поведения людей. Здесь вы получите редкие профессии. Профайлинг и верификация лжи позволят вам легко читать человека, как книгу, прогнозировать его поведение и распознавать ложь. Вы научитесь:

  • Прогнозировать поведение, читать человека,  управлять им
  • Задавать правильные вопросы, получать признание
  • Удерживать состояния в любых жестких переговорах
  • Отслеживать манипуляции,  противостоять им
детекция лжи

Обучение Профайлингу и Детекции Лжи

Приветствуем Вас на Факультете профайлинга и безынструментальной детекции лжи!

Для обучения профайлингу и верификации на факультете собраны самые эффективные и новые методики и технологии в области понимания человека и распознавания лжи.

Основная цель факультета:

  • сделать технологию профайлинга и детекции лжи ICDS максимально эффективной и высокотехнологичной,
  • сделать обучение профайлингу и верификации доступной из любой точки мира.

Замысел факультета: развивать коммуникативную культуру людей через понимание других (профайлинг) и распознавание лжи.

Для реализации замысла создана система обучения, которая опирается на три кита современного интернет образования:

  1. система обучения
  2. сообщество по интересам
  3. менторство

Обучение Профайлингу и Детекции Лжи

1. СИСТЕМА, СОДЕРЖАНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

При поступлении на факультет вы получаете доступ к знаниям из любой точки мира:

  • к интерактивным, виртуальным семинарам и тренингам,  которые постоянно обновляются и совершенствуются,
  • получаете самую последнюю и новую информацию. Система обучения опирается на различные методы образовательной активности, что делает обучение простым, интересным и доступным.

2. ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ДОСТУП К СООБЩЕСТВУ ПО ИНТЕРЕСАМ

При прохождении специализированных курсов вы получаете доступ к закрытым интернет-сообществам в Телеграмм. Там вы можете общаться со своими сокурсниками и преподавателями. Задавать вопросы, обмениваться информацией.

3. ВЫ ПРОХОДИТЕ ОБУЧЕНИЕ ПОД НАБЛЮДЕНИЕМ НАСТАВНИКА

Закрепленный наставник внимательно следит за вашим прогрессом в обучении, помогает вам в прохождении курсов, в выполнении практических упражнений и домашних заданий.

Что еще Вы Получаете при Обучении на Факультете?

  • Cпециализированные   он-лайн тренинги.  Они начинаются по расписанию. Но вы можете сами выбрать удобное для вас время обучения.
  • Все тренинги  сопровождаются постоянным Инструктором. Он отвечает на все  важные вопросы и помогает устранять препятствия.
  • Обратная связь от инструктора позволяет поддерживать мотивацию на должном уровне и быстрее проходить обучение.
  • Mastermind с другими участниками и командой Университета. Это закрытая группа в Телеграмм.  Только для слушателей тренингов Факультета.
  • Закрепление  и повторение пройденного каждый месяц в реальных полевых условиях.
  • ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ тренировка навыков декодирования лица и эмоций, невербальной коммуникации. В КОМБИНАЦИИ с групповым коучингом  и mastermind.
  • Прикоснитесь к основателям и высококлассным специалистам профайлинга и детекции лжи. Их цели соответствуют вашим, они, так же как вы, постоянно развиваются в данном направлении.
  • Обучение профайлингу и верификации по последним новинкам. Лучшие рекомендации в этих областях. Все для того, чтобы  вы знали, что выполняете все правильно… даже  в первый раз.

Система обучения на факультете  опирается на 10 видов контента, который делает ваш результат неизбежным.

Каждый модуль тренинга состоит из четкого  образовательного цикла прохождения тренинга. Он поможет вам  завершить курс в достаточно короткое время.  Цикл опирается последовательно на 10 видов образовательной активности и подачи материала. Эта последовательность ведет слушателя к конечному неизбежному результату.

  • Видео лекции/видео уроки

Видео представляют из себя короткие, но очень технологичные уроки по теме. С примерами, методами и методиками, с четким домашним заданием по итогу урока. Благодаря им вы получаете информацию и эмоции практически такие же, как при посещении живого тренинга.

  • Презентации и схемы

К каждому уроку прилагается специальная презентация или иллюстрированная схема. Они позволяют лучше и быстрее усвоить материал.

  • Специализированные статьи

Практически каждая видеолекция или видео урок сопровождаются специальной статьей. Это позволяет лучше запомнить и проработать материал урока. Статья делает акцент на наиболее важные моменты занятия. Таким образом вы закрепляете материал на логическом уровне. В статье также может быть домашнее задание и разъяснения по способу его выполнения. Его необходимо обязательно сделать.

  • Специализированные тесты

После прохождения модуля в большинстве курсов предусмотрено обязательное тестирование. На факультете были созданы тесты, которые позволяют определить ваш уровень усвоения материала. Определить уровень вашей подготовки. Это тестирование нужно не нам, а вам! Вы пришли учиться и сделали данный выбор осознанно. Тестирование не позволит вам просто прослушать курсы. Тестирование делает ваш результат обязательным и неизбежным.

  • Домашние задания

Теория без практики мертва, она не работает. Именно поэтому мы создали систему домашних заданий. Вы делаете их после каждого урока на всех курсах. Все задания выстроены по принципам “от простого к сложному” и “постепенности”. Домашние задания требуют для выполнения совсем немного времени. Однако, нужна точность и внимательность. Это позволяет встроить навык, который останется с ним навсегда.

  • Практические упражнения

В ряде тем курса предусмотрены практические упражнения. Так называемые “отработки”. Что это такое? Это продолжение идеи домашних заданий. Когда вы можете отработать какой-либо навык или компетенцию в безопасной ситуации перед тем, как использовать ее на практике. Это упражнения, которые вы можете выполнить со своими близкими, друзьями. Анализ видеофрагментов, фильмов или другого материала, позволяющего вам за короткое время закрепить изученный материал.

  • Полевые выходы

Это особая форма образовательной работы, которую мы создали и гордимся ей. Все наши тренинги максимально практичны. Они предназначены не для того, чтобы напичкать вас теорией, оторванной от практики, как это делают большинство современных ВУЗов. Мы считаем, что любая техника или метод должны применяться на практике. А потому, мы разработали специальные упражнения: “полевые выходы”. Вы, получив знания, умения и навыки, закрепляете их в реальной ситуации вашей жизни.

  • Тренажеры

В ряде тренингов предусмотрено наличие специальных тренажеров. С их помощью вы сможете научиться читать эмоции на лице человека, задавать правильные вопросы и ряд других. Все это позволяет вам лучше прорабатывать материал и встраивать навыки.

  • Самообразование

Помимо вышеназванного контента, каждый наш курс наполнен большим числом факультативного образовательного контента. В качестве дополнительного обучения вы получаете доступ к книгам, фильмам и другим образовательным источникам. Материалы позволяют вам посмотреть на изучаемый предмет не только глубоко, но еще и широко. Факультативные материалы для самостоятельного обучения – это материалы, которые затрагивают “смежные области” изучаемой темы. Позволяют взглянуть на полученный опыт немного с другой стороны.

  • Живые встречи с Наставниками

Регулярно в процессе обучения проводятся встречи с высокими специалистами в изучаемой области. Мы постарались сделать все возможное, чтобы лучшие спецы, приходили к вам. А вы могли задать им свои вопросы, получить обратную связь. Благодаря интернет-технологиям, общаться с профессионалами своего дела сейчас можно, не выходя из дома.

Все вышеперечисленное делает обучение в интернет-университете эффективным, а ваш результат неизбежным!

бизнес тренинг

Академия бизнес тренингов ICDS Евгения Спирицы

Вакансия Тренер & Бизнес Тренер

Вы не просто так здесь, раз искали: “вакансия тренер”. Если вы размышляете о тренерстве, значит, наверняка чувствуете себя харизматичным или жаждете донести до людей какую-то великую идею. А иначе и начинать не стоит, друзья! Вы научитесь:

  • Вести живые тренинги
  • Вести онлайн тренинги
  • Управлять своим тренинговым бизнесом
  • Зарабатывать на профессии бизнес тренер хорошие деньги
бизнес тренинг

3 Самые Важные Вещи, Необходимые Для Звездной Карьеры:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • Вы спросите: бизнес тренер на 1 000 000 $ это возможно?
  • Ответ прост: “да” только не нужно думать, что это просто!

Занимаюсь бизнес тренингами более 20 лет. О тренерской технологии я, Евгений Спирица, знаю все. И потому с уверенностью говорю: для того, чтобы получать хорошие деньги в профессии Бизнес Тренер, кроме 3 самых важных составляющих, необходимо владеть успешными моделями и технологией. А начать, естественно, нужно с мышления:

Меняйте Мышление!

Миллион это недостижимая сумма, скажете вы, особенно в тренерстве! Посмотрим на это с точки зрения математики миллионера:

  • Можно пытаться получать на тренингах 50 000 $ в год 20 лет
  • Можно пытаться получать на тренингах 100 000 $ в год 10 лет
  • Можно пытаться получать на тренингах 250 000 $ в год 4 года
  • А что, если продать 5 000 человек тренинг стоимостью 200 $
  • А что, если продать 2 000 человек тренинг стоимостью 500 $
  • А если продать 1 000 человек тренинг стоимостью 1 000 $
  • А если за тренинговую программу 5 000 человек платят вам по 17 $ в месяц на протяжении года?
  • Или 2 000 человек платят по 42 $ в месяц на протяжении года?
  • 1 000 человек платят вам по 83 $ в месяц на протяжении года
  • 500 человек платят вам по 167 $ в месяц в течении года
  • 300 человек оплачивают вашу тренинговую программу по 278 $ в течении года…

Еще такие программы можно запускать параллельно, и тогда вы получаете значительно больше денег. Здесь встает вопрос уже не о сумме заработка, а о качественных и востребованных тренинговых продуктах. А вот с этим сложнее!

аутопрофайлинг

Академия аутопрофайлинга ICDS Евгения Спирицы

Психология Счастливой Жизни

Аутопрофайлинг, значит, направленный на самого себя. Психология для того, чтобы ваша жизнь смысл имела не придуманный кем-то, а свой собственный. Чтобы ваша личность развитие строила на фундаменте доверия к себе, а не на навязанных обществом правилах. Вы научитесь:

  • Управлять своим временем, работать с энергетикой организма и быть продуктивными
  • Работать с краткосрочной и долгосрочной памятью, тренировать мозг
  • Снимать зажимы, избавляться от страхов, фобий, аллергий
  • Изменять свой внешний вид так, чтобы влиять на людей
  • Мастерству общения и навыку публичных выступлений
  • Распознавать ложь, задавая простые вопросы
  • Контролировать финансы через понимание и контроль эмоций
  • Избавляться от самообмана и быть счастливыми в отношениях
аутопрофайлинг

Быть Счастливым Это Искусство

Здесь мы оцениваем не чье-то поведение, как в профайлинге обычном, а нас самих. Но оценка не ради оценки.

Применяя технологии аутопрофайлинга, вы узнаете свой психологический портрет и тип личности для того, чтобы лучше понимать свои желания и возможности. Определяете ценности, мотивы, привычки, жизненные установки и убеждения для того, чтобы ставить правильные цели и знать, где взять ресурсы для их  быстрого достижения. Вы получаете практичные инструменты, чтобы изменить мышление,  личные отношения, дело жизни и саму жизнь к лучшему!

бизнес профайлинг

Академия бизнес профайлинга ICDS Евгения Спирицы

Психология Эффективного Бизнеса

Тренинги По Психологической Экономике, Бизнес Профайлингу И Модели Мета Бизнес

Психологическая экономика это относительно новое направление психологии. Основное достоинство авторов этого подхода заключается в том, что они доказали – доход и богатство формируется не за счет принятия логических и рациональных решений. Решения людьми принимаются иррационально. На этом факте строится вся современная экономика и бизнес-модели. Я проверил это своей практикой за 20 лет работы с собственниками, когда проводил служебные расследования, и ведения собственных бизнесов.

  • Бизнес профайлинг это направление, которое учитывает психологические особенности поведения человека

Вы Научитесь

  • Управлять своим временем для достижения целей, работать с энергетикой организма и быть максимально продуктивными
  • Работать с краткосрочной и долгосрочной памятью, тренировать мозг для максимальной эффективности
  • Изменять свой внешний облик, чтобы влиять на людей
  • Мастерству коммуникации и навыку публичных выступлений
  • Распознавать ложь, задавая простые вопросы
  • Контролировать финансы через понимание и контроль эмоций
бизнес профайлинг

Бизнес Экономика

Естественно, бизнес психология и экономика не просто ради психологии и экономики, а для продуктивной деятельности организации, приносящей прибыль собственнику.

На факультете вы получаете эффективные инструменты для того, чтобы ваше дело жизни, ваш бизнес работали, как швейцарские часы!

переговоры

Академия жестких переговоров ICDS Евгения Спирицы

Переговоры & Выживет Сильнейший

Переговоры, вербовка, манипуляция, бизнес: агрессия? Да! Продавливание своих интересов? Да! Назовите это как угодно, Силой, Харизмой и Целеустремленностью. Здесь или ты, или тебя. Впрочем, это актуально и для жизни. Именно поэтому действительно процветающих единицы. Вы научитесь:

  • Знакомиться с нужными людьми, быстро завоевывать их доверие
  • Влиять на решение другого человека
  • Находить преданных клиентов, которые останутся с вами при любых обстоятельствах
  • Мотивировать сотрудников так, что они будут готовы посвятить свою жизнь вашему бизнесу
переговоры

Пресловутый Человеческий Фактор

Может быть огромным ресурсом, а может быть гвоздем в крышке гроба. Изучайте особенности «человеческого фактора». Это даст возможность направить его в нужное вам русло. Вербовка и переговоры, фокусы языка, навыки боевых переговоров и манипуляция вам в помощь. 

Управление человеческой психикой: вербовка и переговоры. Много сотен лет назад эту модель создали специальные службы. А мы блестяще применили эти инструменты и используем, когда необходимо.

Создание вербовочной ситуации и собственно вербовка агента: апофеоз всего дела, считается искусством

Говорится в книгах о разведке. Как правило, именно из этого делают «секретный секрет», потому что научить этому не могут. Друзья, никакого секрета нет! Это методика, имеющая четкую структуру, и цель ее: встроить навыки вербовки и активных мероприятий.

  • У тебя нет времени на обучение?
  • Тебе сложно ставить цели и добиваться их?
  • Не умеешь делать так, чтобы другие работали на тебя?
  • Ты экологичен и слово «манипуляция» считаешь ругательством?

Тогда у тебя нет шанса быть победителем, тебя обыграют! А если ты уверен, что готов быть первым, то почему сильнейший пока не ты? Навыки вербовки и боевых переговоров одни  из главных навыков современного бизнесмена и любого человека. Сейчас  это нарекли нетворкингом.

Вербовка и  переговоры, в том числе боевые модели, только для тех, кто привык выигрывать.Согласитесь, успех, как в жизни, так и в бизнесе, зависит только от нас, от нашей целеустремленности и оттого, насколько мы искусны в великом мастерстве общения с людьми: с партнерами, коллегами, сотрудниками, клиентами, близкими.

Именно мы превращаем свою жизнь или бизнес в процветающую организованную систему, если овладели искусством общения с людьми. Или в пустые воспоминания об упущенных возможностях, если позволяем «человеческому фактору» влиять на наши грандиозные замыслы.