НЛП в Бизнесе

нлп

НЛП и Бизнес. На сколько они совместимы…

Всем привет друзья! Продолжаю отвечать на ваши вопросы. Вы меня часто спрашиваете: “НЛП в бизнесе может быть полезно? Современному предпринимателю и бизнесмену можно обойтись в современном мире без НЛП?” 

-Да, конечно можно!

Из статьи вы узнаете:

  • Как НЛП учит мыслить фактами…
  • НЛП = Дисциплина Ума!
  • Удержание состояния в сложных ситуациях!
  • Как вести успешные Переговоры с помощью НЛП?

Как НЛП учит Мыслить Фактами….

Главная пресуппозиция НЛП звучит так: “Опираться на сенсорный опыт”. Т.е. вижу, слышу, чувствую. Или иначе говоря — мыслить фактами. Я очень много консультирую бизнесы. Я часто беседую с разными предпринимателями. И в голове возникает только один вопрос: “Как вы управляете своим бизнесом не имея цифры? Не понимая статистику?” 

Вот почему рушиться Бизнес…

Огромное количество предпринимателей и бизнесменов ведут бизнес на авось. Люди не знают своих элементарных управленческих статистик и характеристик. Я постоянно задаю вопрос по поводу маркетинга. Я говорю: “Есть такая цифра, которая называется ROI (Возврат инвестиций в рекламу). Вы выложили 15-20 тысяч рублей на рекламный бюджет. А маркетологи его слили. Когда вы поймете что сможете вернуть эти деньги?” Посмотрите наше видео по ведению бизнеса. 

Или я часто задаю вопрос по поводу рабочих мест. “Как вы формируете рабочие места? Вы знаете что такое Совокупная стоимость владения рабочим местом?” И люди мне говорят что в первый раз слышат о таких категориях. Говоря языком НЛП — люди оперируют не фактами а некой информацией и сигналами. 

НЛП в бизнесе учит мыслить фактами и цифрами. Учит реально смотреть на вещи. Конечно можно жить и в гипнозе. Но тогда будьте готовы к тому что ваш бизнес может рухнуть.

НЛП = Дисциплина Ума!

Если у тебя есть принципы Нейролингвистического Программирования, то у тебя автоматически выстраивается Дисциплина Ума. Ты начинаешь отсеивать ненужное. Ты не воспринимаешь на веру огромное количество информации.

Потому что ты понимаешь что любая организация и любой сотрудник в рамках твоего бизнеса будет стараться потратить больше нежели ты зарабатываешь. Для этого будут приводиться различные аргументы. Или различного рода факты для того чтобы как можно больше вытянуть у предпринимателя.

Эта идея характерна для всех. Не только для малого и среднего бизнеса. Это идея как для микроэкономики и для макроэкономики.

Удержание Состояния в Сложных Переговорах..

НЛП подразделяется на две категории:

  1. Мастерство коммуникации
  2. Удержание состояния

Это то, что мы называем технологиями успешного мышления.

НЛП учит удерживать состояние в самых сложных ситуациях. НЛП говорит о том что если ты знаешь в каком состоянии находишься когда у тебя всё хорошо. То это состояние ты можешь перенести когда у тебя всё плохо и изменить отношение к негативной ситуации. Чтобы выйти из не ресурсного состояния с достаточно большим ресурсным форматом.

Сегодня когда я писал эту статью, мне пришло неприятное известие. Мой друг умер от онкологического заболевания. Мне было плохо. Но я понимал что мне нужно писать статью. Это сообщение выбило меня из нормального состояния. Но за 5-7 минут я восстановился используя техники НЛП.

Быть успешным Переговорщиком с помощью НЛП? ЛЕГКО!

Еще Один важный инструмент, который должен быть полезен любому бизнесмену. Это умение вести успешные переговоры. Я не скрою что достаточно критично отношусь к некоторым инструментам НЛП. Но на некоторых этапах они могут быть полезны.

Например такая модель как фокусы языка позволяет быть успешным даже в сложных переговорах. Как раз НЛП разрабатывало эту модель. Ко мне и Михаилу Пелехатому приходило большое количество людей и просило только об одном. Чтобы мы показали как правильно вести переговоры. Посмотрите наше видео и узнайте секреты успешных переговоров! 

Эти четыре основных фактора говорят мне о том что НЛП в бизнесе мне кажется необходим. Поэтому если вы хотите стать успешным переговорщиком и научиться удерживать состояния. А самое главное не жить в матрице, то занимайтесь НЛП.

Даже если вы пройдете базовый курс по НЛП. Ваши навыки управленца вырастут. Только лишь потому у вас появится другой взгляд. Который я называю дисциплина ума.

Психология Переговоров

психология

Как победить с помощью Психологии Переговоров...

Всем привет друзья. Сегодня поговорим об интересном звере. Который называется “Психология переговоров”, потому что недавно ко мне обратился мой знакомый. Он учится в одном российском Вузе. По специальности он конфликтолог или переговорщик. Он задал мне вопрос по поводу психологии переговоров.

И когда я его спросил чем они занимаются у себя в Вузе. По поводу психологии переговоров, то услышал большое число обобщенных слов.

Из статьи вы узнаете:

  • Определение психологии переговоров
  • Контекст и культура как способы влияния в переговорах
  • Ситуативная составляющая и профайлинг 
  • Многоходовые комбинации в переговорах

 

Анти Психология Переговоров или Бред которому Нас Обучают

Да есть такое понятие как психология переговоров. Но почему то во всех источниках которые я читал, учат не критериальному подходу к психологии переговоров. 

Если вы хотите быть успешным переговорщиком. То должны обращать внимание на некоторые аспекты переговоров, по этой причине я многократно говорил о том что нет такого понятия как переговоры Win x Win. В любых переговорах есть такое понятие как конфликтная составляющая.

И когда мы смотрим в разные книги по психологии переговоров. Мы видим что там пишут про подстройку и ведение или сигнал который передается человеку. В  общем много научных слов. Но почему то там не учитывается некоторые нюансы.

Контекст и культура как способы влияния в переговорах!

Запомните! В психологии переговоров вы должны учитывать те нюансы о которых я хочу рассказать.  

Контекст в которых проходят данные переговоры. Это может быть место которое вам удобно или не удобно. Может быть ресторан или офис руководителя. Это может быть место удобное для вас и неудобное для другого переговорщика.

Причем под контекстом мы подразумеваем не только психогеометрию пространства. Но еще и идею воздействия на переговорах. Когда с одной стороны находится 5-6 переговорщиков а с другой вы один.

Лихие 90-е и Культура в Переговорах

Я никогда не забуду как мне в 90-е годы пришлось вести коммуникацию с очень правильной организованной группировкой. Где нас из переговорщиков было двое, а их человек двадцать. Это тоже нужно понимать и учитывать этот контекст. Посмотрите как разрушается статус эксперта.

Культуральный аспект. Согласитесь что вести переговоры в Москве. Вести переговоры с Китайцами или вести переговоры с азиатами в Казахстане. Это будут абсолютно разные переговоры.

Например Китайцы великолепно ведут переговоры нужные им. Они сначала тебя принимают и обслуживают. Условно говоря у тебя 5 дней командировка. Они 4 дня тебя обслуживают, а на 5 день ставят свои условия. И эти культурные особенности необходимо учитывать когда вы ведете переговоры.

Контекст и культура как способы влияния в переговорах!

Психологический профиль. То что мы называем профайлинг. Если вы не понимаете характерологические особенности поведения человека когда он принимает решение. То не получится у вас донести информацию до него. Если вы говорите не в его модели мира и не в его вратах сортировки.

Есть важный момент о котором не написано ни в одном учебнике и не говорится в тренингах по переговорам. Это ситуативная составляющая. Когда я готовлю переговорщиков, то учу их учитывать ситуативную составляющую. У человека есть свои цели, желания и потребности. 

Профайлинг и ситуативная составляющая в действии...

Как то я консультировал человека. Были сложные переговоры. Девушке предложили вести переговоры утром и вечером. Я спросил про психологический профиль человека с которым девушка вела переговоры: 

“У нее есть дети? Она хорошая мама? Она тебе сказала с 17-00 до 18-00? Приезжаешь к ней. Выпиваешь чашку кофе. Говоришь что ты устала и только с поезда. Говоришь с ней о природе и поездах. А когда она начнет смотреть на часы и спешить к детям. Ты выставляешь ей условия переговоров”.

Ситуация. Мы понимали что наш оппонент захочет высказать слова ультиматума. Но понимая ситуативную составляющую мы заставили ее принять решение на наших условиях. Мы понимали что она будет находится в ограниченном режиме времени.

Многоходовые комбинации в переговорах!

И самое главное о чем не пишут в переговорах. Это понимание многоходовых комбинаций. Когда я могу что-то уступить здесь. Я могу уступить на следующем раунде переговоров. А на большой петле обратной связи я эти переговоры выигрываю.

Каждый раз когда ко мне обращаются с просьбой провести переговоры. Я стараюсь посадить за стол враждующие стороны. Я говорю: “Все войны заканчиваются переговорами. Давайте пропустим жесткую составляющую переговоров. Просто сядем и поговорим”. Смотрите видео "психология общения" бесплатно!

Когда стороны не понимают, начинается работа по формированию переговорного процесса. И через некоторое время, если ты правильно построил идею или сценарий переговоров. То рано или поздно ты всё равно выйдешь на эти переговоры. Ты их организуешь.

Это подобно игре в покер. В покере выигрывает не тот кто снял банк здесь и сейчас. В покере выиграл тот кто отыграл самое большое число раздач.

Поэтому когда мы говорим про психологию переговоров. То без учета этих критериев нельзя говорить о психологии переговоров. Но если вы будете их учитывать, то победите во всех переговорах!

Навыки Успешного Коммуникатора

навыки

Навыки успешного переговорщика без которых нельзя!

Продолжаем тему “психология переговоров”.Сегодня поговорим на важную тему. Которая называется: “Навыки успешного коммуникатора”. 

Из статьи вы узнаете:

  • Компетенция успешных переговорщиков
  • ХСР и НАОС - навыки без которых все переговоры проиграны
  • Оценка степени риска и калибровка в переговорах
  • Переговорная гибкость успешного коммуникатора
  • Удержание состояния и юридическая грамотность

Компетенция успешных Переговорщиков!

Когда мы говорим про психологию переговоров, то чего только не написано в разных книжках. Главное есть там такая тема, которая звучит так: “Компетенция успешных переговорщиков”. Под термином "компетентность или компетенция" чего я только не слышал. Про что только не говорили на моем веку. Я прочитал около 50 различных понятий компетенции и компетентности. 

Навык в переговорах...

Я человек простой. Поскольку я из переговорщиков и спецслужб. У меня есть четкий и понятный термин: “навык”. Поэтому для меня навык - это не то что дается от рождения. Это навык приобретенного поведения. Который прежде всего имеет свои очень четкие критерии. В то время как про компетентность и компетенции я такого сказать не могу. Поэтому для меня есть простые и понятные инструменты. 

Если вы хотите быть хорошим и профессиональным переговорщиком, вы должны владеть обязательными навыками.

ХСР и НАОС - Навыки без которых Все Переговоры Проиграны!

К сожалению этот навык который часто у переговорщик отсутствует. Это навык хорошо сформированного результата. Когда выходишь на переговоры у тебя будет какая то цель на переговорах. У тебя должен быть навык удержания этой цели. Я часто беседую с людьми которые занимаются переговорами. Но почему то у них этот навык постановки и удержания цели в переговорах отсутствует. Смотрите Как  разрушить статус эксперта!

Цель в переговорах и ее альтернатива!

Я бы сказал у восьмидесяти процентов с теми людьми с кем я разговаривал. Их очень легко увести с рамки коммуникации и рамки цели. Поэтому, например я и те люди которых я готовлю - в переговорах хорошо удерживаем цель.

Если цель мною поставлена - она будет достигнута. Несмотря ни на что и вопреки всему. Правда у нас есть такой термин как: “НАОС”. Он означает: “Наилучшая альтернатива основного соглашения”.

Если ты не можешь достичь какой либо цели, то достигни альтернативную цель. Иногда бывают такие случаи когда переговоры беспутные и бесцельные. Даже альтернативу найти нельзя. Поэтому к этому нужно быть готовым.

Но если мы говорим о серьезных переговорах где разговор пойдет о торговле или поставках оборудования… В  больших сделках должна быть наилучшая альтернатива основному соглашению.

Оценка степени риска и Калибровка в Переговорах!

Вторым навыком которым должен обладать успешный переговорщик - это предмет которому к сожалению мало кто учит. Предмет называется: “Оценка степени риска”. Вы должны понимать - когда идете на переговоры чем рискуете. Или чем может рисковать ваш партнер.

Это сложный предмет. Не сегодня будем об этом говорить. Я немного об этом скажу в следующих своих материалах и видео подкастах. Но оценка степеней риска это четкий и понятный навык переговорщика. Расскажу как это делается. Дам инструменты чуть позже.

Калибруй или сиди дома!

Главный навык успешного коммуникатора о котором я все время говорю. Если вы хотите быть успешным переговорщиком не наслаждайтесь собой: “Какой я крутой переговорщик”. Как это делают некоторые переговорщики с которыми я общался. Уберите зеркало. Поэтому у вас должен быть главный навык. Навык калибровки.

Калибровка это считывание эмоционального состояния по невербальным сигналам человека. Вы должны понимать что испытывает человек в данный момент. Какое у него состояние когда он позитивный или негативный. Он готов принимать решения или находится он в состояние сомнения.

Вы должны по калибровке понимать какие слова вы говорите для того чтобы менять калибровки человека. Для того чтобы менять свои эмоциональные состояния. Калибровка - это главный навык профессионального переговорщика.

Навык считывания эмоциональных состояний - без него никуда. Если вы не владеете навыком калибровки себя. Если вы не владеете навыком калибровки другого человека, то вы кто угодно но не переговорщик. Посмотрите ролик на данную тему!

Переговорная гибкость Успешного Коммуникатора!

Следующий навык который нужно развивать профессиональным переговорщику - это “Переговорная гибкость”. Один из таких инструментов НЛП называется: “Фокусы языка”. Он развивает переговорную гибкость. Не всегда они работают в бизнесе. Потому что их основная идея увести фокус внимания от ненужного убеждения, факта или аргумента. 

Если у человека хорошо сформулированный результат и он четко понимает цель переговоров. Ваши фокусы языка работать не будут. Есть только одно маленькое но. Если у вас есть ХСР и у вас прекрасная переговорная гибкость. Много ресурсов вы можете получить когда владеете этими инструментами и переговорами навыками. Поэтому фокусы языка - позволяют тебе сформировать переговорную гибкость. Это важный навык для профессионального переговорщика.

Удержание состояния и Юридическая Грамотность!

И еще один важный навык успешного коммуникатора который вы должны обязательно отрабатывать. Это навык удержания эмоционального состояния. Когда вас раскачивают по эмоциям или когда вы устали. Из-за этого у вас происходит уменьшение количества деталей. И вы начинаете реагировать по принципу стой-бей-беги. 

Количество выборов у вас сокращается. Поэтому основная задача и основной навык который необходимо тренировать профессиональному переговорщику. Это техники и технологии по управлению и удержанию своего эмоционального состояния. 

Навык который делает вас практически неуязвимым...

Мы про психологию поговорили но запомните мы не можем вести переговоры просто так. Навыки переговорщика так или иначе будут опираться на такое понятие как: “юридическая грамотность”. Потому что в законе прописано все. Вы должны понимать основы юридической грамотности. Основы норм материального права и норм уголовного права. 

Это те инструменты против которых или с помощью которых против вас могут играть. Знание законов освобождает от ответственности. Незнание законов не освобождает от ответственности. 

Поэтому если вы ведете например, международные переговоры. Вы должны знать не только свою нормативно правовую базу. Но еще и нормативно правовую базу других сторон. Если вы хотите быть профессиональным переговорщиком, эти навыки должны быть в вас встроены.

НЛП Манипуляции

нлп

Возможно ли жить без Манипуляций или Игра в Молчанку!

Всем привет с Вами Евгений Спирица! Отвечаю на ваши вопросы про НЛП Манипуляции. И главный вопрос который вы мне постоянно задаете : “Евгений, НЛП это манипуляция. Это плохо и ужасно. Так ли это на самом деле?” 

Из статьи вы узнаете:

  • Почему манипуляция - это нормально?
  • Лучшие манипуляторы. У кого нам учиться?
  • Важный инструмент манипулятора

Я хочу сегодня развеять этот миф про коммуникацию и НЛП манипуляцию. Это уже не только байка, это баян который уже сильно достал. Отсюда запомните одну из базовых пресуппозиций ортодоксального НЛП. Которая никуда не ушла:

Коммуникация равна манипуляции!

Почему Манипуляция - это Нормально?

Мы не можем коммуницировать и тем самым не манипулировать. Так же не можем манипулировать не коммуницируя. Для того чтобы вы поняли статью, я подготовил текст. Для того чтобы вы лучше его поняли, я его оптимизировал. На тренингах я меняю свои эмоционально-лингвистические характеристики. Меняю тональные характеристики, машу руками... Я вами манипулирую чтобы вы запомнили эту статью. Чтобы вы поняли что невозможно не манипулировать. Посмотрите наше видео про манипуляции.

Нами все манипулируют! Да и мы тоже...

НЛП Манипуляция это не хорошо и не плохо. Скальпель в руках хирурга это хорошо или плохо? Поэтому запомните главное: Коммуникация равна манипуляции. Некоторое время назад я присутствовал на тренинге где один известный бизнес тренер поступал следующим образом. Он создал тренинг по манипуляции и привел 120 инструментов манипулирования со стороны политиков, рекламы и близких людей. 

Дело закончилось тем, что один из слушателей этого тренинга сказал:”Так что же мной все манипулируют? Как жить в этом мире?”. У него было состояние шока, пришлось его очень быстро реабилитировать. Поэтому я ему сказал: “Запомни! Да тобой манипулируют! Просто коммуникация равна манипуляции и наоборот!”

Лучшие Манипуляторы! У кого Нам учиться?

Кто  главные манипуляторы? Это наши дети. Они знают и точно понимают принцип НЛП. Который звучит так: "Калибровка - подстройка - ведение и управление". Маленький мальчик или девочка подходят к маме и наблюдают за ее состоянием. Смотрят, мама и папа в нормальном состоянии для того чтобы получить конфетку? После чего подходят и говорят: "Мамочка я тебя так люблю! Ты такая у меня хорошая! Дай мне пожалуйста конфетку!” 

Вот почему дети лучшие манипуляторы!

Если мама не в настроении, то девочка или мальчик сразу понимают что лучше не подходить. Малыши придут тогда, когда они точно знают что получат свою конфетку. Разве не так? Вспомните! Посмотрите вокруг. Вспомните как вы были или являетесь мамами и папами. Что делают малыши чтобы получить нужный им ресурс? Конечно подстройка и ведение. Да они манипулируют нами. 

Отсюда следующий формат: Манипуляция - это плохо. Те люди, которые говорят вам так, означает только одно. Они вами манипулируют. Пытаются манипулировать, но при этом не хотят брать ответственность за свои действия. Это второй очень важный момент который касается манипулирования. Посмотрите видео на эту тему.

Манипулировать - плохо. Это означает - не разговаривать. Поэтому манипуляция это не хорошо и не плохо. Это обычное состояние такого существа как Хомо -Сапиенс. Давайте поговорим о том что такое манипуляция. И что для вас хотелось бы подразумевать под манипуляцией?

Важный инструмент Манипулятора!

Есть сложное определение для манипуляций. Но по сути своей мы хотим только одного. Мы хотим с помощью определенных технологий сделать так, чтобы человек делал то что нужно нам. И не делал того что нам не нужно. И нам за это еще ничего не было. Согласитесь что это так. Как бы было здорово получить инструмент. Как бы мы влияли на людей и не несли за это ответственность.

Отсюда вопрос очень простой:”Можно ли это сделать?” С моей точки зрения - можно. Есть сложные инструменты: Вербовка и что то еще. Но есть достаточно простые инструменты которыми я хочу с вами поделиться. И так первый инструмент: 

  • С моей точки зрения человек захочет сделать то что нужно нам, если мы дадим ему более полную информацию по необходимому или изучаемому предмету. 
  • Мы сможем воздействовать на человека, если мы подадим информацию в удобной для него форме. Которая легко зайдет в его сознательное или бессознательное. Если мы еще покажем выгоду, то человек обязательно сделает то что нужно вам. Поэтому манипуляция это не хорошо или плохо. Манипуляция это всего лишь инструмент для достижения своей цели.

В заключение так и хочется рассказать старый добрый еврейский анекдот. 

Для того чтобы получить игрушку в детском саду, детишки поступают по разному. Кто-то смотрит на маму с папой и говорят: "Дай пожалуйста игрушечку! Дай пожалуйста игрушечку! Ну дай игрушечку!” Кто-то просто устраивает истерику в магазине. И только маленький еврейский мальчик Изя нежно подходит к папе, обнимает его за ногу и говорит: "Папа это только у меня такое безрадостное и мрачное детство?” 

Манипулируйте на здоровье и помните это не хорошо или плохо. Это просто такой фокус внимания!

Переговоры — это

переговоры

Миф Жестких Переговоров или то чего НЕТ!

Вы можете задать вопрос: “Зачем сегодня говорить о переговорах? По ним существует много учебников. Существуют тренинги. Тренеры приезжают из города в город и рассказывают как вести переговоры. Зачем тебе это нужно?” На самом деле переговоры - это больше чем книги и тренинги... 

Из статьи вы узнаете:

  • Переговоров Win x Win не существует!
  • В любых переговорах есть конфликт...
  • Виды и форматы переговоров. 

Переговоров Win x Win не существует!

Ответ простой: Когда я читаю книги, смотрю или слушаю тренинги, то они у меня вызывают вопрос. Он звучит так: “Вы на какой планете живете?” Главное о чем хочу рассказать - это миф. Он пришел к нам из США. Звучит он так: существуют переговоры Win x Win. Это классный миф. Только он на самом деле лишь миф.

В любых Переговорах есть Конфликт!

Да нам необходимо договариваться. Но во всех переговорах существует так называемая конфликтная составляющая. Потому что если у вас есть переговоры в стиле Win x Win - это означает что у вас нет конфликта.  Это означает что вам и договариваться не нужно. 

Существуют различные определения переговоров:

  • Переговоры - это целенаправленная деятельность по достижению договора между сторонами.
  • Переговоры - это поиск компромиссов в пространстве общих интересов.

И если брать все эти определения переговоров - в них есть главное. Даже в лингвистической конструкции переговоров есть конфликтная составляющая. Я хочу сказать только одно, переговоров Win x Win не существует. Если они существуют, тогда это договорка. Мы просто договорились обо всем. Здесь всё понятно и у нас нет конфликта в общих интересах. 

Интересный случай: 

Есть мама. У мамы есть сынок. У сына есть бабушка. И вот они втроем идут гулять. Подул легкий ветерок и бабушка говорит “Наш внучок замерзнет. Его надо накрыть”. Мама говорит: “Пусть он закаляется. Будет настоящим мушкетером.” Думаю идея понятна. Две милые дамы ругаются между собой из-за внучка. Хотя обе хотят сделать ему полезно. И они находятся в переговорах в которых существует конфликтная составляющая. 

Ответьте на простой вопрос: У вас есть семья, внуки, дети… Когда вы в последний раз конфликтовали? Но вы же любите их. Вы хотите чтобы у них всё было хорошо. Поэтому помните, что в переговорах Win x Win не существует. Все переговоры которые существуют в пространстве наших интересов, в которых есть конфликтная составляющая - это формат жестких переговоров. 

Даже если человек вам говорит хорошие слова и всё замечательно. Но вы начинаете понимать что где-то он не совсем честный. А значит мы опять начинаем говорить о конфликтной составляющей переговоров. Посмотрите наше видео на эту тему.

Виды и Форматы Жестких Переговоров!

Суть моего послания заключается только в одном. Вы должны понимать, нет переговоров Win x Win. Есть всегда коммуникация в пространстве общих интересов. Которая предназначена для одного, чтобы уменьшить неопределенность и убрать конфликтную составляющую. Потому что если цели и интересы совпадают, то вы обо всём договорились. На это вам нужно несколько секунд. С приветствиями и хорошими словами, где-то одна минута. Во всех остальных случаях вы находитесь в ситуации жестких переговоров. Ролик на эту тему ТУТ!

Виды Переговоров

  • Это могут быть переговоры в виде Кремлевского формата: “Было ваше, стало наше”.
  • Это могут быть переговоры в виде Азиатского формата: “Друг, апельсинка, мандаринка будешь? Всё дам, только по большой цене”.
  • Или это могут быть переговоры в виде Китайского формата: “Да мы заключим с вами сделку. Сколько у вас дней на мероприятие? Пять? Давайте сначала в цирк сходим. Давайте сходим на хоккей. А вам уже улетать? Замечательно. Сделка может быть только на наших условиях, потому что мы всё для вас сделали”.

Всё это жесткие переговоры. И если мы говорим о кремлевском формате. В них жесткость видна. В остальных форматах жесткость комуфлируется. Цели сторон не совпадают, но приходится общаться.  Нет переговоров Win x Win. Все переговоры направлены на то чтобы отжать ваш ресурс.

Деловые Переговоры

переговоры

Деловые переговоры как навык Вашего успеха!

Давайте поговорим сегодня не только на тему переговоров, а на тему “что такое деловые переговоры?” 

Из статьи вы узнаете:

  • Протокол в деловых переговорах
  • Имидж как система косвенного внушения и влияния
  • Этикет или способ манипуляции временем
  • Заключение или точка сборки

Вы можете спросить: “Чем отличаются деловые переговоры от обычных?” Я уже говорил что для меня, переговоры в которых есть конфликтная составляющая - это категория жестких переговоров. Смотреть наше видео по переговорам.

Но есть такое понятие как протокольные мероприятия на которых ты находишься. В которых тебе приходится общаться и заводить новые знакомства. Такие светские мероприятия, вечера или ужин с партнером в ресторане я отношу к деловым переговорам. 

Такие переговоры отличаются рядом очень важных параметров и критериев!

Протокол в деловых переговорах!

  • В деловых переговорах должно быть знание у вас как у переговорщика такого понятия как протокол.

Термин протокол пришел ко мне из 9 управления КГБ СССР. Из подразделения группы охраны. Там даже существует группа протокола. В группе протокола точно знают где люди рассаживаются. Точно знаю в каком платье будет первая леди или другой вид персоны. Группа протокола отвечает за логистику. 

Ошибки или почему без протокола нельзя!

Однажды в один город приехал некий известный политик и мне пришлось охранять его два дня. Тогда я понял что он не только веселый, но еще крайне неприятный политик. И нам нужно было согласовать логистику этих людей. Когда я подошел к его человеку и спросил “кто у вас отвечает за протокол?”

Мне ответили: “Все отвечают, это не так важно”. 

На что я сказал: “Это замечательно, но мне нужно как то согласовать всё”.

В итоге политик своей свите сказал что хочет обедать. А люди не знали, когда их товарищ VIP голоден. И стали спрашивать где их VIP сможет перекусить. Но я их предупреждал что в это время с едой будет напряженка. Самое ближайшее кафе которое будет готовить находится не далеко. Но готовить будет долго. 

В итоге я был свидетелем скандала. Мне начали предъявлять на счет еды. Я сразу сказал что я у них просил про группу протокола и логистику. Чтобы знать режим дня товарища первого лица. Вы сказали что у вас всё нормально. Как следствие получили результат разгневанного политика. 

Протокол в деловых переговорах важен. Например: вы понимаете исходя из рассадки гостей к кому нужно обращаться. Поэтому протокол мероприятия нужно понимать. В дресс-кодах и светских мероприятиях необходимо разбираться!

Имидж как система косвенного Внушения и Влияния!

  • Второй очень важный момент в деловых переговорах - это имидж.

Я рассматриваю это не просто как систему красиво одеваться. Для меня имидж - это система косвенного внушения. Когда с помощью правильной одежды вы можете влиять на целую аудиторию.

Если мы говорим про имидж: Мне нужно было произвести впечатление на одной серьезной конференции. Мне нужно было показать что я буду главным. Так и получилось. Я был правильно одет с точки зрения имиджевой составляющей. После того как я вышел и рассказывал себе всего 5 минут. После чего удалился и за мной побежало 5 человек.

Почему имидж так важен...

Еще одну историю хочу рассказать, когда имидж был важной составляющей в одном азиатском мероприятии. Там были первые лица бизнеса и государства. Мы подъехали с коллегами в темно синем костюме. Белые сорочки в фоновом формате. Но я сказал что галстуки будем одевать тогда, когда подъедем к этому мероприятию. Мы подъехали, я посмотрел на мероприятие и сказал что будем одевать фиолетовый галстук. Это цвет альтернативности. 

В этом контексте переговоров мы рассматривались как альтернативная и молодая команда. Мало кто понимал из людей, которые были в темно синих костюмах и галстуках что мы как то выделялись. Один маленький нюанс и имидж говорит совершенно о другом. 

Еще раз повторюсь, что когда мы говорим о деловых переговорах, то имиджевая составляющая позволяет вам влиять на других людей. И так, внешним видом мы спокойно можем создавать рамку коммуникации. 

Этикет или способ Манипуляции Временем!

  • Еще одной важной составляющей является этикет

Казалось бы такие правила как держать вилку или ножик могут влиять на переговоры? Да могут. Если вы знаете логистику дорогих ресторанов, это может помочь вам сэкономить много времени. Этикет - это правила игры и возможность влиять на людей. 

Анти-этикет или этикет - что выбрать?

У нас были жесткие переговоры и мы защищали небольшое предприятие. Нужно было продемонстрировать что наша команда жесткая и агрессивная. И мы будем отстаивать нашего партнера до конца. Защищать не смотря ни на что и вопреки всему.

Мы приехали на переговоры в дорогой ресторан. Но была одна особенность. Когда беседовали с людьми мы продемонстрировали состояние хозяина. И кушали не вилками и ножом, а руками. Т.е. как у себя дома. И если ты нарушаешь правила, то пресуппозиуешь себя как главного.

Но есть другой кейс, когда выполнение правил позволяет тебе выиграть время.

У меня была важная встреча с VIP персоной. А у любой VIP персоны есть одна особенность - они всегда ограничены во времени. И если ты положишь вилку и нож концами в тарелку а ручками на стол, то это означает что этап закончен. И я понимал что от ресторана до автомобиля у меня будет еще примерно 10 минут времени. 

За эти 10 минут мне нужно было очень быстро еще переговорить. Я вызываю официанта, но предварительно положил вилку и нож острием в тарелку. Быстро расплачиваюсь и мы с товарищем VIP идем до его машины. Я его провожаю и объясняю за эти 10 минут, на сколько важно взаимодействие с нашим проектом. 

Заключение или Точка Сборки!

  • Для меня деловые переговоры включают всегда три аспекта: 
    1. Понятие протокола и логистики. Так или иначе вы можете быть руководителем группы протокола самостоятельно для себя.
    2. Имиджевая составляющая которая позволяет вам влиять на процесс коммуникации, донесения информации и демонстрации самого себя.
    3. Этикет - который я рассматриваю не как правило красивого питания, выпивания вина и т.д. А как идею переговоров, которые позволяют в сложных ситуациях выиграть лишние 10-15 минут.

    И так, если вы хотите быть специалистом в области переговоров, хотите понять как это работает. Вы должны держать у себя в голове что существуют казалось бы мимолетные инструменты для создания правильного образа, имиджа, а самое главное для влияния на человека. 

НЛП в Отношениях

нлп

Гармоничные отношения с помощью НЛП - Возможно!

Вы часто меня спрашиваете: Возможно ли НЛП в отношениях? НЛП может помочь в нормализации семейных отношений? Может помочь построить гармоничную семейную жизнь? Может в данном контексте не позволить создать конфликт или позволит из него выйти так чтобы сохранились отношения? - Да, может!

Из статьи вы узнаете:

  • Инструмент идеальных отношений в НЛП!
  • Как избавиться от негативных отношений?
  • Мыслить критериально или Счастливый образ Жизни!

Инструмент Идеальных отношений в НЛП

НЛП в отношениях не просто инструмент, а качественный инструмент. Потому что мы все время говорим что НЛП - это дисциплина ума. НЛП позволяет тебе сделать главное - научиться мыслить сенсорным опытом. Не находиться в гипнозе и приписывать человеку не очень понятные вещи. 

Комплексная эквивалентность 

В НЛП есть такое понятие, которое называется комплексная эквивалентность t1=t2. Которая говорит о том что есть штука к которой мы приписываем другую штуку. Пример: бьет значит любит. Т.е. любовь по словам людей - равна побоям. Люди иногда живут в мыслевирусе и пытаются доказать себе что это и есть настоящая любовь. Но на самом деле это не любовь, а издевательство.

Иногда мне на тренингах говорят: “если родитель бьет своего ребенка - это означает что он его воспитывает?”

Я не знаю что это означает. Для меня если ты бьешь ребенка, значит что ты идиот. Я не знаю, за что на ребенка можно поднимать руку. Вы своей поднятой рукой можете сделать что угодно. Или вместо рук - использовать магию слова. И для меня если человек бьет, значит он урод. 

Посмотрите бесплатно наше видео на эту тему

Как избавиться от Негативных Отношений?

Ко мне как то на консультацию пришла девушка и говорит: "У меня есть молодой человек, но что-то с ним не так. Он не работает. Он лежит на диване и пьет пиво которое я приношу с работы. Встраивает мне состояния беспомощности и никчемности. А в последний раз поднял на меня руку и дважды ударил. Вы мне подскажете что мне сделать, может помочь НЛП в отношениях?"

Единственный рабочий инструмент!

Я говорю: "Да конечно. Запишите пожалуйста рецепт. Правильно я понимаю что квартира и деньги ваши? Тогда поступаете следующим образом. Складываете его вещи в чемодан. Вместе с ним или если его нет дома, то раздельно. Берете чемодан и своего молодого человека, выставляете за дверь. Закрываете дверь и забываете об этом человеке.

Самое главное о чем мы говорим с точки зрения НЛП: перестаньте мыслить комплексными эквивалентами. Даже если вы скажете что любовь зла - полюбишь и козла. В таком случае козленочком и станете.

Мыслить Критериально или Счастливый Образ Жизни!

Дело в том что в семье есть базовые ценности: уважение, внимание, любовь… Но тут возникает интересный формат: Любить - это как? Любовь - это ценность. У любой ценности существуют свои собственные критерии. Поэтому когда вы начинаете говорить: “ты меня не любишь”. Это означает что человек не выполняет каких то определенных действий.

Для меня любить - означает говорить конкретные слова, например, утром: доброе утро любимая. Гулять с любимым человеком за руку. Беседовать с любимым человеком. И когда ты понимаешь критерии слова любовь. Не просто номинализации т.е. глагол перевернутый в существительное, а именно критерии. Тогда всё встает на свои места. НЛП в отношениях начинает работать максимально эффективно.

Критерии - важный инструмент в НЛП!

Если ты понимаешь, четкие критерии одного партнера. Если ты знаешь четкие критерии другого партнера. И если вы договорились о критериях, тогда у вас в семье возникает гармония, нормальные отношения и вы можете понимать друг друга достаточно хорошо. Для этого нужно договориться. Что для вас означают глаголы перевернутые в существительные. Любовь, отношения и что-то  еще что для вас важно. 

НЛП - это дисциплина ума. Она может быть вам полезна в том случае если вы между собой всё проговорите и договоритесь о критериях. Поэтому работа с критериями в НЛП - важный инструмент. 

Что такое НЛП?

нлп

О Нейролингвистическом программировании простым языком и без мифов.

Я часто слышу вопросы: “НЛП это хорошо или плохо?” “Зачем этим заниматься, ведь это манипуляции!”, поэтому давайте разберемся в том: что такое НЛП на самом деле и почему это не хорошо и не плохо.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Кто создал НЛП?
  • Почему НЛП не наука?
  • Что такое Боевое НЛП?

Кто создатель?

Некоторое время тому назад два ученых, лингвист и психолог : Джо Гриндер и Ричард Бендлер решили узнать в чем уникальность и эффективность таких  коммуникаторов как:

  1. Милтон Эриксон
  2. Вирджиния Сатир
  3. Фриц Перлз

Они хотел узнать что есть общего у этих эффективных людей. Так родилось общество, которое получило название - Общество по изучению МЕТА-модели. 

Идея Мета моделирования

Она означает создание модели моделей. Нейро Лингвистическое Программирование изначально никогда не была наукой, потому что она была моделью. Изначально Джо Гриндер и Ричард Бендлер убрали из психологии теорию личности. Потому что если мы возьмем все психологические теории и все психологии  - это рассмотрение феномена или объекта такой науки как психология через личность конкретного человека.

  1. Психоанализ - это психология Зигмунда Фрейда
  2. Гештальт терапия - это терапия Фрица Перлза
  3. Эриксоновская терапия - это терапия Милтона Эриксона

И у Джо Гриндера и Ричарда Бендлера была задача собрать всё самое лучшее и рабочее у этих людей. Так родилось гуманистическое НЛП. Которое опирается на такие пресуппозиции как:

Вселенная дружественна и изобилует ресурсами.

Карта не равна территории - которая говорит о том, что других людей нужно познавать. Но одновременно говорит о непознаваемости личности другого человека.

Идея Нейро Лингвистического Программирования

Гриндер и Бендлер хотели понять какие эффективные патерны объединяют успешных людей. И когда я слышу от людей что Нейро Лингвистическое Программирование не работает, прежде всего хочется задать вопрос: Если в НЛП взято всё самое лучшее, то что не работает?

  • Гештальт терапия? Но посмотрите сколько институтов и ученых занимаются Гештальт терапией.
  • Эриксонианский гипноз? Тогда объясните почему это одна из самых популярных и эффективных моделей гипнотерапии…

Нужно понимать что НЛП являясь моделью работает в очень узких нишах:

  1. Коммуникация
  2. Удержание состояния

И больше нигде не работает

Что такое БНЛП?

Есть конечно другая идея НЛП - это БНЛП. Идея которой была поставлена нами совместно с Михаилом Пелехатым - руководителем Института Современного НЛП. Идея заключалась в том как люди причиняют друг другу боль, встраивают беспомощность, никчемность, тревожность и т.д.

БНЛП которое изначально рассматривалась как идея карательной терапии - оказалось совершенно иным инструментом и позволило:

  • Лечить фобии и аллергии
  • Быть абсолютно терапевтическим инструментом

И это тоже была идея, которая лежала в основе уже иного направления НЛП.

Идея Моделирования

В Нейро Лингвистическом Программировании есть еще один фокус внимания, главный фокус внимания - который называется “Моделирование”. А именно моделирование успешных стратегий, которые мы можем взять у других людей. 

Если есть какое то успешное состояние или навык, то мы можем перенести этот навык для себя и начать развивать ту или иную стратегию.

Для примера возьмем фокусы языка. Один из основателей Роберт Дилтс наблюдал и моделировал речи успешных политиков. Наблюдал за тем, что говорил Махатма Ганди, Иисус Христос, Будда и другие великие мудрецы нашего мира. Так родилась модель фокусов языка. 

Понятно что фокусы языка напоминаю древних софистов. Понятно что фокусы языка - это не риторика, а отдельные софистические и лингвистические приемы. Но они рабочие и позволяют нам достаточно хорошо побеждать в споре. Тем более если  человек не держит рамку цели.

Почему НЛП не Наука?

Так что же  такое Нейро Лингвистическое Программирование? 

НЛП - это модель, это идея того что мы можем с помощью считывания и моделирования стратегий других людей - встроить себе эту стратегию. А если посмотреть на это с точки зрения эффективности, то эта модель может быть максимально эффективным инструментом для достижения Ваших целей.

Поэтому НЛП - это хорошо. Самое главное - это дисциплина ума. Потому что главное чему учит НЛП - это оперировать фактами, а не абстрактными моделями, которые к обычной жизни не имеют никакого отношения.

С моей точки зрения, каждый современный человек должен прикоснуться к этому уникальному и технологическому инструменту. Сразу хочу сказать что в Нейро Лингвистическом Программировании нет мифов, потому что - это простой, технологичный инструмент, который позволяет вам удерживать состояние и достигать победы в переговорах.

НЛП Практик Новая Эра

Стань сертифицированным НЛП-Практиком!

.

➡ Пройди новый модернизированный курс НЛП Новая Эра под руководством Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы!

➡ Возьми под контроль все аспекты Своей жизни!

Научись ставить цели, выигрывать переговоры, управлять состояниями!

➡ А главное узнай все о манипуляции и лидерстве!

НЛП Новая Эра

Что Вы Узнаете и Чему Научитесь

 
➡ Вы узнаете не только классические НЛП- Техники по постановке целей ХСР и СМАРТ, но еще научитесь правильно мечтать, формулировать замыслы и подбирать для них ресурсы

Вы познакомитесь с техниками тайм-менеджмента и целепологания, которые никогда не рассматривались в классическом НЛП но без которых нельзя достичь целей. Научимся понимать работу нашего мозга на гормональном уровне

➡ Вы узнаете что такое “Магия Языка” на современном этапе и научитесь побеждать в любых переговорах

Вы познакомитесь с новыми моделями коммуникации, ранее не рассматривавшиеся в НЛП- практик. Вы узнаете все о применении неэкологичных конструкций научитесь противостоять манипуляциям

➡ Вы научитесь управлению и удержанию психологических состояний в различных сложных ситуациях и получите основы контроля за эмоциями

Вы узнаете все про эмоции, их контроль, систему управления состояниями и научитесь отслеживать и управлять ими не только у себя но и у других людей

➡ Вы познакомитесь в расшириными техниками гипноза и внушений. И сможете использовать их в любых поведенческих контекстах

Вы узнаете не только основы гипноза, но и научитесь применять продвинутые оригинальные техники внушений и влияний, которые обычно не рассматривались в курсе НЛП-Практик

верефикатор
НЛП Новая Эра

Как Появилась Программа Курса НЛП Практик Новая Эра

 

Наверняка вы слышали это “магическое” словосочетание НЛП! Им часто пугают, Называют сектой. Приписывают магическое воздействие и приписывают сакральные знания. Однако, это все к нейро-лингвистическому программированию не имеет никакого отношения.  НЛП-это наука о Мастерстве! Не верите? Давайте я вам расскажу что такое НЛП на самом деле...

Я всегда интересовался психологией. На интуитивном уровне я понимал, что есть особенные техники влияния и воздействия на людей. Но где им можно научится было непонятно. В школах и институтах наука воздействия на людей не преподавалась. Помню как я на первом курсе института прочитал  книгу советского автора “Сугестология и внушения”... я ничего не понял. Книга была написана обобщенным языком и непонятными терминами. 

В общем начались поиски и я понял что нужно искать.

Основы нейро-лингвистического программирования были заложены американцами. Лингвистом Джоном Гриндером и психотерапевтом Ричардом Бэндлером. С тех пор НЛП психология непрерывно развивается, появляются всё новые и новые знания в данной области.

Современная практическая психология рассматривает НЛП как способ саморазвития, становления лидерских качеств, достижения поставленных перед собой целей и задач.

Сфера применения НЛП весьма обширна: маркетинг, управление персоналом, бизнес, реклама, психотерапия, медицина. НЛП является практически ориентированным течением в психологии, методом, помогающим во многих направлениях деятельности.

НО ЕСТЬ ОДИН ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ФАКТ: МНОГИЕ СОВРЕМЕННЫЕ ШКОЛЫ НЛП БЕЗБОЖНО УСТАРЕЛИ, ОНИ ПРЕПОДАЮТ НЛП ГРИНДЕРА И БЕНДЛЕРА -80 ГОДОВ ПРОШЛОГО ВЕКА, ПЕРЕДАЮТ ГУМАНИСТИЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ ПСИХОТЕРАПИИ КОТОРЫЕ МАЛО ПРИМЕНИМЫ В СОВРЕМЕННЫХ СИТУАЦИЯХ. А НЕКОТОРЫЕ ТРЕНЕРЫ ТАК И И ОСТАЛИСЬ в 70-Х

Именно поэтому, Михаил Пелехатый и Евгений Спирица создали новый модернизированный курс НЛП- практика. Это не просто НЛП, но еще и система адаптированная к реалиям современной жизни. Ее особенностям и требованиям. 

Оставив все практичное и технологичное модернизированный курс НЛП-Практик наполнился новыми техниками, методами, приемами и технологиями.

Итак, ДИСЦИПЛИНА УМА. 24 года исследований и практики в одном тренинге НЛП ПРАКТИК НОВАЯ ЭРА..

Подробная Программа Курса НЛП Практик Новая Эра

 
переговорщик это
 
Модуль 1
Вводный курс Университета Дистанционного обучения

 

 

➡ Урок 1 - Введение

➡ Урок 2 - Формат обучения в Университете Дистанционного обучения

➡ Урок 3 - Правила и Кодекс слушателя Университета Дистанционного обучения ICDS

переговорщик это
 
Модуль 2
 
Вводный модуль в Нейро Лингвистическое Программирование

 

 

Урок 1 - История возникновения НЛП

➡ Урок 2 - Пресуппозиции современного НЛП

➡ Урок 3 - Круг обучения

➡ Урок 4 - Введение

➡ Урок 5 -  Сенсорный опыт

➡ Урок 6 - С чем мы работаем?

➡ Урок 7 -  Работа в потоке

➡ Урок 8 - Как работать с информацией?

➡ Урок 9 - Основы скорочтения

➡ Урок 10 - Основы скоропамяти

переговорщик это
 
Модуль 3
Мастер Коммуникации 1.0

 

 

Урок 1 - Искусство переговоров как система

➡ Урок 2 - Конфликтная составляющая коммуникации

➡ Урок 3 - Принципы эффективного коммуникатора

➡ Урок 4 - Мозг и детектор ошибок

➡ Урок 5 - Сенсорный опыт

➡ Урок 6 - Раппорт. Подстройка и ведение

➡ Урок 7 - Идея сотрудничества в коммуникации

➡ Урок 8 - Удержание состояния

➡ Урок 9 - Постановка целей

➡ Урок 10 - Демистификация техники

➡ Урок 11 - Ратификация

➡ Урок 12 - Гармонизация или все виды подстроек

➡ Урок 13 - Релятивизация

➡ Урок 14 - Внушения

➡ Урок 15 - Метафоры

➡ Урок 16 - Трюизмы

➡ Урок 17 - Допущения

➡ Урок 18 - Противопоставления

➡ Урок 19 - Вопросы

➡ Урок 20 - Оценка

➡ Урок 21 - Изменения во времени

➡ Урок 22 - Ложные выборы

➡ Урок 23 - Все выборы

➡ Урок 24 - Отрицание в командах

➡ Урок 25 - Люди едят слова

➡ Урок 26 - Три позиции описания

➡ Урок 27 - Использование слов связок

➡ Урок 28 - Речевые парадоксы

➡ Урок 29 - Метафоры и воздействие через метафоры

➡ Урок 30 - Психогеометрия пространства

переговорщик этоМодуль 4

Фокусы Языка. Стратегии Мышления и Поведения

 

 

Урок 1 – Введение в Фокусы Языка

➡ Урок 2 – Что такое “Магия языка”?

➡ Урок 3 – Убеждения, с чем мы работаем?

➡ Урок 4 – Что такое Фокусы языка?

➡ Урок 5 – Виды фокусов языка

➡ Урок 6 – 14 речевых и поведенческих стратегий

➡ Урок 7 – Намерение

➡ Урок 8 – Переопредедение

➡ Урок 9 – Последствие

➡ Урок 10 – Обобщение

➡ Урок 11 – Детализация

➡ Урок 12 – Аналогия

➡ Урок 13 – Исключение из правил

➡ Урок 14 – Применение к себе

➡ Урок 15 – Изменение размера фрейма

➡ Урок 16 – Модель мира

➡ Урок 17 – Иерархия критериев

➡ Урок 18 – Другой результат

➡ Урок 19 – Стратегия реальности

➡ Урок 20 – Метафрейм

 

переговорщик этоМодуль 5

Оперативная психодиагностика личности

 

 

Урок 1 – Типы фигур

➡ Урок 2 – Истероидный психотип

➡ Урок 3 – Эпилептоидный психотип

➡ Урок 4 – Паранояльный психотип

➡ Урок 5 – Шизоидный психотип

➡ Урок 6 – Гипертимный психотип

➡ Урок 7 – Эмотивный психотип

:arrow:Урок 8 – Тревожно - мнительный психотип

➡ Урок 9 – Депрессивно - печальный психотип

➡ Урок 10 – Дуальные пары

➡ Урок 11 – Заключение

➡ Урок 11 – Сертификационный тест

переговорщик это

Модуль 6

Система Кодирования Специфических Аффектов

 

 

Урок 1 – SPAFF 1 

➡ Урок 2 – SPAFF 2

➡ Урок 3 – SPAFF 3

➡ Урок 4 – SPAFF 4

➡ Урок 5 – SPAFF 5

➡ Урок 6 – SPAFF 6

➡ Урок 7 – SPAFF 7

➡ Урок 8 – SPAFF 8

 

переговорщик это

Модуль 7

Selftime Управление временем

 

 

Урок 1 – Введение

➡ Урок 2 – Желания и замыслы

➡ Урок 3 – Стратегическое планирование

➡ Урок 4 – Особенности месячного планирования

➡ Урок 5 – ХСР и SMART

➡ Урок 6 – Задачи и виды задач

➡ Урок 7 – Планирование и виды планов

➡ Урок 8 – Делегирование, приказы, их выполнение и правила игры

➡ Урок 9 – Как измерять результат

 

переговорщик этоМодуль 8

Удержание состояния 1.0

 

 

Урок 1 – Как мы вызываем эмоциональные состояния

➡ Урок 2 – Визуал, Аудиал, Кинестетик

➡ Урок 3 – Каналы глазного доступа

➡ Урок 4 – Каналы глазного доступа и управление состояниями

➡ Урок 5 – Аудио-Дигитальная модальность

➡ Урок 6 – ОСВК

➡ Урок 7 – Якоря

➡ Урок 8 – Постановка кинестетического якоря

➡ Урок 9 – Коллапс якорей

➡ Урок 10 – Круг силы

➡ Урок 10 – Шкалирование и растяжка

переговорщик это

Модуль 9

Разговорный гипноз

 

 

➡ Урок 1 – Как человек создает модель мира

➡ Урок 2 – Связь между опытом и языковой моделью опыта

➡ Урок 3 – Поверхностная и глубинная структуры речи

➡ Урок 4 – Метамодель — модель детализации

➡ Урок 5 – Сбора информации и влияния на убеждения

➡ Урок 6 – Паттерны метамодели — упущение, обобщение и искажение

➡ Урок 7 – Вопросы, открывающие глубинную структуру

➡ Урок 8 – Влияние вопросами на модель мира

➡ Урок 9 – Изменение убеждений

➡ Урок 10 – Модель Милтона Эриксона — милтон модель

➡ Урок 11 – Транс. Гипноз. Внушение

➡ Урок 12 – Основные стратегии формирования гипнотической речи

➡ Урок 13 – Прямые и косвенные внушения

➡ Урок 14 – Использование гипноза для решения личных задач

➡ Урок 15 – Использование пресуппозиций в речи

➡ Урок 16 – Использование гипноза в переговорах

 

переговорщик этоМодуль 10

Модели сбора информации

Основы консультирования

 

➡ Урок 1 – Модель ТОТЕ, как устроены наши стратегии

➡ Урок 2 – Моделирование личной успешности в обучении

➡ Урок 3 – Модель Score, сбор информации для решения любой задачи

➡ Урок 4 – Использование моделей НЛП в консультировании

➡ Урок 5 – Техника Score на линии времени

➡ Урок 6 – Как устроено восприятие времени

➡ Урок 7 – Линия времени, включённое и сквозное время

➡ Урок 8 – Расширение возможностей индивидуального восприятия времени

➡ Урок 9 – Техника “Изменение Личностной Истории”

➡ Урок 10 – Использование природных стратегий планирования

➡ Урок 11 – Декартовы координаты для работы с целью

➡ Урок 12 – Модель “Пирамида нейрологических уровней Роберта Дилтса”

➡ Урок 13 – Техника “Интеграция логических уровней”

➡ Урок 14 – Введение в моделирование

переговорщик это

Модуль 12

Архетипы как бессознательная модель влияния на отношения. Как с помощью бессознательного мы можем лучше общаться с людьми

 

 

Урок 1 – Введение Архетипы

➡ Урок 2 – Архетипичный квадрат

➡ Урок 3 – Детство

➡ Урок 4 – Молодость

➡ Урок 5 – Зрелость

➡ Урок 6 – Мудрость

➡ Урок 7 – Калибровка Архетипов

➡ Урок 8 – Коммуникация Архетипов

➡ Урок 9 – Отчетный урок по Архетипам

➡ Урок 10 – Тест по Архетипам

 

НЛП Практик Новая Эра  необычный курс. Это курс-практикум. Для него разработана специальная система сертификации и аттестации. Каждый модуль, после прохождения теоретической и практической частей, сдается “в поле”.

Что Вы Получите на Курсе

 
Когда зарегистрируетесь, вы сразу получите мгновенный доступ к:
 

 

➡ Курсу НЛП Практик Новая Эра

➡ 12 модулям курса с практическими заданиями

➡ более 100 урокам видео и дополнительным материалам

 
 
нлп
Сертификация Курса НЛП Практик Новая Эра

 

➡ Сертификационный экзамен

➡ Специальный отличительный знак

➡ Сертификат, подтверждающий статус

➡ Статус специалиста НЛП Практика

 
 
 
нлп

Как Будем Учиться

 
нлп

Кому Жизненно Необходим Курс НЛП Практик Новая Эра

 

Профессионалам в Детекции Лжи

верификатор

Вы получаете новые навыки в области человековедения и мышления людей. Это незаменимо во время проведения опросной беседы и получения признания. Уникальный практический опыт позволит вам расширить горизонты профессии.

ТОП Менеджменту

верификатор

Любому руководителю пригодятся знания верификации и психологии общения. Лидерство – это искусство. Лидер должен понимать, когда ему лгут и уметь вывести сотрудника на чистую воду.

Юристам и Адвокатам

верификатор

Если вы знаток  поведения и мышления человека, это позволяет вам решать большое число сложных вопросов. А с тонким оружием верификации вы поймете, как быстро справляться с негативным поведением и ставить сложных клиентов на место.

Каждому Человеку

верификатор

 

В современном мире довольно много опасных лгунов. А общаемся мы каждый день. И не всегда это общение бывает позитивным. Знания позволят вам защитить себя и близких от негатива окружающих.

Специалистам по Продажам

верификатор

 

Когда у вас есть оружие верификации, это не значит, что из него нужно палить постоянно. Продажи - это всегда переговоры. А переговоры не всегда бывают позитивными. Оружие дает вам возможность управлять процессом так, как нужно вам.

Владельцам Бизнеса

верификатор

 

Любой владелец бизнеса  постоянно ведет переговоры. Совершенствовать навык общения с людьми, особенно в токсичных и жестких ситуациях, - жизненно необходимо. С искусством верификации вы распределяете силы эффективно.

Почему Необходимо Быть Сертифицированным Специалистом Верификатором?

 

Если вы новичок…

…и считаете, что манипуляция - это не ваш конек. Что все, кому не лень, лгут вам.  Вы наконец приняли решение, что пора это прекратить и научиться разбираться в манипуляциях и распознавать ложь … Тогда эта программа навсегда изменит ваше общение с окружающими.

Вы получите уникальные знания в области верификации лжи и скрытых манипуляций. Сможете предвидеть и прогнозировать стратегии оппонентов на любом этапе общения. Влиять на них, работать с возражениями. Эффективные продажи станут для вас пустячными. Вы получите не только приемы и техники, а еще и концентрированный опыт лучших манипуляторов-практиков.

У вас будет персональный знак и сертификат специалиста, в корне отличающие вас от других в этой области. Программа сертификации построена так, что вы получаете уверенность в знаниях и навыках. Это позволит вам начать применять их сразу. Профессионализм порождает уверенность!

Итак, если вы хотите:

Улучшить свою карьеру или создать что-то новое.

➡ Изучить последний и самый большой практический опыт, который действительно работает.

➡ Расширить набор навыков, отделить себя  от любой конкуренции и перейти на другой уровень получения результатов и, как следствие, денег … эта сертификационная программа для вас.

Если вы профи…

Если вы профессиональный верификатор. За вашей спиной десятки часов проверок и встреч, и у вас все хорошо… Возможно, вам не нужен тренинг. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Считайте, что на тренинге вы приобретаете мозг и опыт уникальных верификаторов.

Таких, как Евгений Спирица, Михаил Пелехатый и многих других профессионалов коммуникации. Опыт Лучших в одном месте. Концентрированный опыт уникальных кукловодов.

Всего за полтора месяца и около 100 уроков часть знаний и опыта этих людей становятся вашими.

 

И еще один важный момент…

 

Если вы верификатор и прошли обучение в другой школе, то вы помните программу вашего обучения. Сравните базовый курс вашей школы и Академии ICDS. Разница очевидна.

Прохождение курса “Профайлер Верификатор VIP” в качестве альтернативного позволит вам повысить вашу квалификацию, ваш профессионализм. А значит, даст вам возможность потребовать более высокую плату за работу, которую вы уже делаете.

В любом случае, если вы хотите увеличить доход от вашей деятельности, то этот сертификационный курс для вас..

Кто Ведет Курс?

 
🌐 Я эксперт Профайлер, Верификатор, Переговорщик. Практик с 24 летним опытом. Знаю все о поведении и мышлении людей.

🌐 Основатель школы безынструментальной детекции лжи в России и оперативной модели профайлинга. Я умею прочитать человека за 2 мин. и даже быстрее. Провел тысячи проверок по уголовным делам.

🌐Понимаю и умею декодировать невербальное поведение и эмоции людей. Распознавать ложь без приборов. Уверен: умение распознавать ложь – важнейший навык выживания. Ибо мир стал агрессивнее. Если вы не готовы ко лжи и жестким переговорам, ценой станет ваша репутация, отношения, деньги, ваше дело.

🌐 Владею навыками боевых и жестких переговоров, вербовки. Так как работал в специальном подразделении ОМОН. Вел переговоры с криминалом. Работал по вопросам безопасности с аэропортами, банками, следственным комитетом, МВД и ФСБ РФ, прокуратурой.

🌐 Участвовал в спецоперации в Чеченской республике. Разработал систему    распознавания скрытоносимого оружия на теле террористов, которая сегодня используется в структуре МВД и СК РФ и по линии авиационной безопасности.

🌐 Написал и издал монографии и книги:

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
➡  «Проблемы адаптации методик огневой подготовки на базе тульского подразделения УИН ОСН «Гриф».

➡ «Применение технологий профайлинга в деятельности органов внутренних дел». Монография. М: ДГСК МВД России, 2014 г.

➡ «Основы профайлинга, использование метода выявления лиц, вынашивающих преступные замыслы, для обеспечения безопасности на транспорте». Учебно-методическое пособие. М: ДГСК МВД России, 2013 г.

➡ «Психология лжи и обмана». Издательство: ПИТЕР, 2015 г.

➡ «Я вижу вас насквозь». Издательство: Питер 2016 г.

➡ «Этнический профайлинг». М: Издательство ICDS, 2016 г.

➡ «Реальная психология лжи или Анти-Экман». М: Издательство ICDS, 2014 г.

🌐 Постоянно участвую в телевизионных программ и печатных СМИ в качестве эксперта по психологии лжи и невербальному поведению людей.

🌐 Я предприниматель с 1992 г. и знаю, бизнес — не только цифры. Это еще человеческий фактор и сложные переговоры. И здесь не обойтись без знаний Человековедения, НЛП, техник манипуляций, боевого гипноза. Что мы и будем изучать с вами в течение этого года.

 

Вопросы, Которые Вы Задаете Часто

 
Вопрос: «Чем этот курс может помочь  мне в жизни?»

Ответ: Это зависит оттого, кто вы …

Если вы владелец бизнеса, этот курс – отличный способ улучшить ваши навыки в переговорах и распознавании лжи. Как владельцу бизнеса, вам наверняка приходится иметь дело с нечестными сотрудниками или партнерами. В этом курсе есть технологии, малознакомые для ваших оппонентов, что позволит вам влиять даже тогда, когда слова исчерпаны.

Если вы являетесь профессиональным переговорщиком, специалистом по продажам, руководителем проекта, эта концентрированная программа – точный инструмент, который позволит решать широкий круг переговорных и профессиональных задач. Поможет избавиться от нечистых на руку оппонентов.

Если вы студент и заканчиваете  сейчас в ВУЗ, прохождение программы “Профайлер Верификатор VIP” выгодно отличит вас от других выпускников, которые после завершения обучения будут просто иметь бумажку. Но не специализированные навыки, которые на рынке ценятся выше любого диплома.

Вопрос: «Что, если я потерплю неудачу и не сдам тестирование с трех раз? Могу ли я тогда получить сертификат?»

Ответ: Да. Если вы проходили итоговый  тест 3 раза, но неудачно. То после 3 неудачных попыток вам потребуется пройти заново всю программу (бесплатно) и все тесты модулей для повторного тестирования.

Вопрос: «Какие существуют ограничения по времени прохождения курса?»

Ответ: Вы проходите обучение в своем собственном темпе! Мы понимаем, что в жизни могут происходить различные события. Для многих важна работа, семья и прочее. Только потому, что вы зарегистрировались на курс сегодня, вам не придется бросить все дела и заниматься профайлингом круглые сутки.

Мы специально создали Интернет Университет, чтобы вы могли учиться комфортно из любой точки мира в удобное время. Однако, мы заинтересованы в качестве обучения, и потому за вами будет наблюдать Инструктор. Вместе с ним вы и определите оптимальный срок прохождения курса.

Вопрос: «Меня не интересует сертификация … могу ли я просто прослушать курс?»

Ответ: Да, конечно. Однако, как вы поймете, что получили навык, не проверив себя? Все же мы настоятельно рекомендуем пройти сертификацию в качестве обратной связи. Но выбор остается за вами.

Обучение Профайлингу и Верификации Бывает Разное ...

Вы можете найти другие курсы или организации, которые обучают читать людей и распознавать ложь. Но авторский курс "Профайлер Верефикатор VIP" Евгения Спирицы уникален. Он создан практиком, экспертом-профайлером и верификатором. Евгений передает и демонстрирует вам свой собственный, действительно практический опыт.

Другими словами, этот курс не от теоретиков или "псевдопрактиков", за плечами которых нет ни одного расследования. Мы каждый день работаем на передовой детекции лжи и профайлинга. Мы презираем непроверенную теорию. Считаем, что лучший способ узнать и сделать что то новое - это труд, практика, и еще раз практика. Пока она не будет доведена до совершенства. Если это звучит привлекательно и для вас, тогда добро пожаловать в уникальный профессиональный мир профайлинга и верификации!

верификатор

 

Почему Профайлинг Страшнее Атомной Войны

манипулятор

Хорошо Подготовленный Психолог Страшнее Шахида

Один из самых интересных феноменов человечества заключается в том, что лжец, манипулятор, сектант или мошенник — это всегда не я, а какие-то другие люди. Эти люди существуют на страницах газет, по ту сторону экрана телевизора и в обсуждении светских новостей. Словно это всё происходит в каком-то отдельном мире, который с нашим не пересекается. Потому не несет никакой реальной угрозы. В наших умах намного реалистичней и страшнее выглядит угроза атомной войны.

Давайте разберемся, так ли это?

Угроза атомной войны существует уже лет 70. Когда-то это явление держало в страхе весь мир. Вызывало эффект массовой паранойи, которая грозила перерасти в настоящий конец света. Конечно, сегодня ситуация намного спокойней, но угроза и страх перед ней все еще живет в головах людей. Чем активно пользуются писатели-фантасты, политики, СМИ. Перед очередным концом света люди скупают продукты первой необходимости, делают запасы, покупают бомбоубежища. Оправдывают сомнительные политические решения, вступают в секты и совершают множество нерациональных поступков под нарастающим давлением угрозы.

Все Мы Манипуляторы

Угроза атомной войны меняет убеждения, поведение и жизни многих людей в свои пиковые моменты. Это ли не манипуляция? Давайте обратимся к термину "манипуляция". Это воздействие и стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики. Что мы и видим в случае с угрозой атомной войны. Так социум влияет на человека. Пожалуй, это глобальный пример. Что же происходит в жизни людей в случае с менее масштабными манипуляциями?

Кто такой “обычный” манипулятор?

Манипулятор - это каждый из нас. Это не делает нас плохими или хорошими, как способность говорить или двигать рукой. Один использует руку, чтобы помочь девушке спуститься по лестнице. Другой, - чтобы толкнуть человека под поезд. И это может быть один и тот же человек. Единственное, что отличает одних манипуляторов от других - способность признать, что коммуникация - это и есть манипуляция. Осознанность в выборе манипуляций, воздействий, мотивов и результата.

Главное Оружие Манипулятора

Манипулятор, взявший на себя ответственность за свои манипуляции, изучает людей. Он знает, как устроен человек, поэтому знает, как им управлять. А если вы знаете, как управлять другим, то знаете, как противодействовать попыткам управлять вами. Здесь возникает искушение найти метод, для которого противодействие ещё не придумано. Этот процесс бесконечен. Чем более осведомлен объект манипулирования, тем более изощрен манипулятор.

Сама мысль о том, что кто-то может знать наши сокровенные секреты или влиять на мысли и поведение приводит в ужас. Именно поэтому многие предпочитают засунуть голову в песок и думать, что такое может происходить только в каком-то отдельном мире. Многие жертвы мошенников, сект и манипуляторов пытаются как можно скорее об этом забыть вместо того, чтобы изучить данный предмет. Ведь мы перестаем бояться то, что хорошо знаем.

Можно ли вселить чувство полной уверенности тому, кто волнуется при виде лестницы? А можно ли вызвать фобию лестничных клеток? Да, сегодня это не эпизод фантастического фильма. Это возможности хорошо подготовленного специалиста в области, связанной с манипуляцией сознанием. Есть такой термин "нелетальное убийство". Нужен наглядный пример возможностей воздействия? Смотрите фильм с Евгением Спирицей на Науке 2.0 "Основной элемент НЛП". Там показаны эксперименты с серьезным воздействием на психику людей.

Противоядие от Манипуляций

Что же лежит в основе манипуляций и воздействия? Какие бы техники мы ни применяли, в основе находится профайлинг, друзья. Профайлинг – метод прогнозирования поведения человека в разных ситуациях, исходя из индивидуально-психологических особенностей. Чтобы понять, как управлять человеком, нужно знать, как этот человек устроен. А профайлинг как раз дает нам такую возможность. 

Пока фокус внимания масс смещен в сторону маловероятной угрозы атомной войны, намного ближе то, отчего не спрятаться в бомбоубежище. Отчего не спасет каска и бронежилет, а масштаб может исчисляться целыми странами. Но мы-то с вами уже знаем, где взять противоядие, профайлинг нам в помощь!

 

Алексей Логинов и Евгений Спирица