Как Научиться Влиять на Людей?

Из статьи вы узнаете:
- Профайлинг - модель изучения человека и влияния на него и причем здесь Дэйл Карнеги?
- Какие цели и задачи необходимо поставить, чтобы научиться влиять на людей.
- Что вы будете уметь, знать и чем владеть, изучив профайлинг.

 

Как научиться влиять на людей? Изучать профайлинг, друзья. Профайлинг – это не просто составление психологического портрета человека. Составить профиль ради профиля не интересно. Профайлинг – это модель и инструменты для понимания того, как человек мыслит, почему он ведет себя так или иначе. И, конечно, для прогнозирования поведения. Никакой фантастики и экстрасенсорики в этом нет. С помощью профайлинга можно предугадывать поведение человека очень точно. Зачем? Чтобы иметь возможность влиять на него, конечно.

 

Предтечей профайлинга можно считать книгу Дэйла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей?”. Книга выпущена тиражем более 5 миллионов экземпляров. Она состояла из набора практических инструментов. В том числе, из инструментов, которые вошли позже в НЛП, – таких, как подстройка введение, например. Но главный момент в книге – это идея влияния.

 

Профайлинг часто путают с психодиагностикой, подразумевая, что если профайлер создает психологический портрет, на этом его работа заканчивается. Но профайлер – не психодиагност.

 

Основная задача профайлинга как раз влияние на другого человека. С помощью идеи влияния профессор Бухановский, например, получил признание у Чикатило. Оперативники не сделали этого за 7 дней, преступник молчал. Бухановский разговорил его за 20 минут.

 

Основная задача профайлера – подобрать такое коммуникативное послание, чтобы человек сделал то, что необходимо вам. И все это, несмотря на психологическое сопротивление. Даже в той части Карнеги, которая посвящена семейной жизни, автор рассказывает, как влиять на супруга. Обратите внимание на тираж. Давайте признаемся себе в самом главном – завоевывать и влиять – наше желание. Жажда власти, ресурсность, иерархия домининрования заложены в нас эволюцией.

 

Если мы посмотрим на цели и задачи профайлинга, приведенные ниже, и сравните со старой книгой Дейла Карнеги, увидите, что во многом они пересекаются. И наверняка могут дополнять друг друга.

 

Цели: формирование компетенций, позволяющих: 

 

1. Оперативно диагностировать индивидуально-психологические особенности личности.

2. Осуществлять «профилирование» личности на основе комплексного анализа полученной информации.

3. Верифицировать достоверность информации.

4. Делать точное коммуникативное послание той части личности, которая поможет вам достичь поставленных на коммуникацию целей.

 

Задачи обучения:  

 

1. Овладеть технологиями оценки человека, его мышления и поведения.

2. Приобрести навыки саморегуляции эмоциональных состояний. Если вы хотите эффективно влиять на собеседника, у вас должен быть навык удержания собственного состояния и возможность переключаться из состояния в состояние.

3. Освоить техники и приемы установления и развития психологического контакта с разными людьми.

4. Научиться коммуникативной и переговорной гибкости, чтобы менять убеждения человека в нужную вам сторону.

 

В результате изучения методик профайлинга вы сможете влиять на людей и будете.

 

Знать:

 

• Понятия, принципы, виды и направления применения профайлинга.

• Основы психофизиологии.

• Психологию эмоций и эмоциональных состояний.

• Основные микровыражения и их связь с проявлением эмоций.

• Оперативную психодиагностику личности и персонологии.

• Основы клинической психологии.

• Психологию общения.

 

Уметь:

 

• Определять связь психологических особенностей человека с его внешними (физическими) данными.

• Эффективно строить общение с людьми. В том числе, с представителями различных социальных групп, национальностей и конфессий.

• Распознавать базовые эмоции, позволяющие дифференцировать их положительную и отрицательную окраску.

• Проводить беседу с оппонентом с включением провокационных аспектов.

• Распознавать социальную линию поведения, основываясь на практической оперативной психодиагностике.

• Определять координаты психологического пространства.

• Интерпретировать жесты и невербальное поведение.

 

Владеть навыками:

 

• Оценки психофизиологических реакций и эмоциональных состояний.

• Общения в процессе профессиональной деятельности специалиста-профайлера. Выстраивания социальных и профессиональных взаимодействий с учетом этнокультурных и конфессиональных различий.

• Установления психологического контакта, оперативной психодиагностики и психологического воздействия. Правилами поведения в ситуации повышенного напряжения и опасности.

• Эмоционально-волевой регуляции.

• Распознавания микровыражений партнера по общению и умениями их связать с базовыми эмоциями.

 

Научиться всему этому можно на курсе “Профайлер-верификатор Практик”. Бонусом при покупке курса вы получаете базовый курс по профайлингу “Азбука Профайлинга” Также бонусом на период обучения вы получаете доступ к мастер-группе по профайлингу, где проходят живые встречи с наставниками.

 

Профайлер Верификатор