Что такое убеждение и можно ли его поменять?

что такое убеждение

что такое убеждениеСегодня мы поговорим про убеждения, о структуре убеждений и роли фокусов языка при работе с убеждениями.  У каждого из нас есть ограничения (или возражения)  и они чаще всего однотипны. Можете проверить это на своих  детях, подчиненных или клиентах, задайте им вопросы и вы услышите:  «Я не могу, потому что…», «У меня не получится из-за того, что…» – понаблюдайте, какая фраза будет завершать эту фразу.

Что такое убеждение? Это повторяемая субъективная связь между двумя элементами опыта.

Убеждение имеет следующую структуру:

  • Есть опыт
  • И есть подтверждение

Например, фраза: «Я не могу выучить английский язык, потому что у меня плохая память» состоит из двух частей. Первая, как правило, является лозунгом.  «Я не могу выучить английский язык!» она у всех одинаковая. Вторая часть у каждого своя, потому что эта часть соотносится конкретно с человеком. Нужно найти, почему это так. «Потому что у меня плохая память» 

Для людей их убеждения – это цемент их картины мира. Кстати, если  какой-то фокус языка кажется для вас сложным, то это и есть ваша зона развития, та часть, которую необходимо тренировать в себе. Сравним для интереса убеждение с верой.

Вера имеет следующую структуру:

  • Есть опыт
  • Но нет подтверждения

Например, такое абсурдное убеждение, человек говорит: «Я могу притягивать поезда в метро. Как только я спускаюсь по эскалатору и подхожу к платформе, раньше или позже вагон подъезжает  ко мне». Этим часто пользуются цыгане. Они на пустом месте создают много новых убеждений. «Только беременная цыганка говорит правду» (показывает на живот). «Подержи иголочку» – маленький фокус, и иголочка становится ржавой. А дальше уже стандартное: «Сглазили тебя».

Убеждения делятся:     

  • Помогающие нашим действиям в достижении цели
  • Тормозящие наши действия в достижении цели

А теперь мы добрались до фокусов языка. Это языковые шаблоны, повторяющиеся паттерны,  очень мощный и гибкий коммуникативный  инструмент. С одной стороны,он работает  ограничениями человека, а с другой  – с его возможностями. 

Умелое  использование фокусов языка позволяет нам проявлять  коммуникативную гибкость,  изменять убеждения собеседника, оказывать влияние на других людей.

Цели фокусов языка, когда мы работаем с ограничениями человека:

  • Из рамки проблемы в рамку решения. Каждый раз, когда человек говорит: «Я не могу», «Я не способен», это является рамкой «проблемы» для него. Мы говорим: «Нет. Это не проблема, а задача. Давай подумаем, как ее можно решить». Решения могут быть сложные, отдаленные. Но, как только мы говорим о решении, рамка «проблемы» изменяется на рамку «решения».
  • Перевод из рамки «невозможности» в рамку «а если бы». Пример. «Я не могу выучить английский язык». Мы спрашиваем: «А если были бы способы изучения, подходящие тебе, ты смог бы выучить?»
  • Из рамки «ошибки» в рамку «обучения».

Важно: когда мы слышим возражения или убеждения человека, мы с ним почти не спорим. Мало того, с помощью фокусов языка мы даже с ним немного соглашаемся. Не имеет смысла спорить с убеждениями человека. Модель фокусов языка в том, что мы входим в раппорт с этим убеждением. Мы смещаем фокус внимания человека на что-то, что стоит рядом, но убеждением уже не является.

В последующих статьям мы рассмотрим все  14 существующих фокусов языка, которые открыл Роберт Дилтс, и расскажем о них  более подробно с примерами.

А также вы можете посетить тренинг “Профайлинг и фокусы языка” 10-11 июня. Здесь вы узнаете, какие фокусы языка использует каждый психотип,  с помощью фокусов языка научитесь влиять на убеждения и изменять их. Вы сможете использовать эти навыки в личном общении и деловых переговорах. 

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ

Добавить комментарий

X