Жесткие Переговоры Ведение в Условиях Прессинга

Научитесь сохранять ресурсное состояние даже в самых жестких переговорах. Видеть все уловки манипуляторов …

Подготовьтесь к натиску, так как жесткие переговоры могут настать в любую минуту.

.

➡ Вы поймете, почему партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой… Даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией жестких переговоров.

➡ Будете знать, в чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров.

➡ Научитесь находить возможности спланировать и подготовить победу.

➡ Вы сможете побеждать, даже если чувствуете опустошение от токсичного общения.

➡ Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно.

➡ Происходит усиление их ресурса за счет уничижения вашего ресурса. Если вы не готовы к переговорам, вы проигрываете их каждый день. И не замечаете, что на вас оказывают давление.

Пора научиться видеть манипуляторов и манипулировать самим. Иначе ценой может стать ваша репутация, здоровье, благополучие, деньги.

Самое неприятное в жестких переговорах – вы не знаете кто и когда может их против вас инициировать. Решает все подготовка. Потом у вас не будет времени, чтобы почитать книгу на эту тему или проконсультироваться. Здесь исход решают считанные минуты. Евгений Спирица.

• Будете разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны.
• Сможете распознавать и преодолевать явные и скрытые манипуляции.
• Легко будете жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
• Приобретете уверенность в непростых ситуациях и сможете давать отпор, когда на вас давят.
• Научитесь применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны. А вы все еще продолжаете доказывать собеседнику, какой вы крутой.

Принято считать, что Жесткие Переговоры и Переговоры Ведение в Условиях Прессинга – это когда оппоненты орут друг на друга. Но крик в переговорах – признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.

Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила – это не крик, а четкая позиция и увереннось.

• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
• Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
• Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
• «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
• Структура переговоров и ее варианты.
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
• Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
• Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
• Способы повышения уверенности в себе.
• Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
• Критерии хорошо разрушенного результата.
• Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
• Имидж как ресурс в переговорах.
• Работа с возражениями.
• Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
• Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
• Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

24 года исследований и практики в одном курсе Жесткие Переговоры. Как Побеждать в Условиях Прессинга. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их практическими упражнениями..

➡ Новые модели приема «атака вопросами».

➡ Незаметные перебивания. Чем отличается убеждение от веры, от сомнения и случайности.

➡ «Отсушка».

➡ «Жесткие фокусы языка». Контексты использования раскруток.

➡ Новое определение понятия манипулирования и его использование на практике, в бизнесе и личной жизни. Некоторые приемы соблазнения и вербовки..

Евгений, На рынке сейчас, по крайней мере в России, много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

Будучи сотрудником спецслужб и отвечая за подготовку личного состава, я изучал любой опыт, который был бы полезен офицерам подразделения. Но при изучении тренингов «жесткие переговоры» наткнулся на интересный феномен — под жесткими переговорами продают теорию. Реальных работающих моделей там нет.

Известный тренер Влада Ананич под «жесткими переговорами» понимает торговые. Когда люди манипулируют ценой и стратегиями блефа, но при этом не рассматривает психофизиологические аспекты реакций организма на стресс. Описания моделей практически отсуствуют.

Сергей Логачев под «жесткими переговорами» понимает перепакованный курс НЛП Практика, со свойственными  принципами калибровки, подстройки и ведения. Возникает вопрос: Как быть, если манипулятор уже втерся к тебе в доверие и незаметно  «встраивает» нересурсное состояние? Так делают, например, друзья, жены, мужья, зачастую, делают неосознанно.

Главным гуру в области «жестких переговоров» считается Владимир Козлов. К нему было особенно интересно попасть. Но именно у него ждало самое большое разочарование. Переговоры ведение – модели, о которых он говорил, в них нет критериев достижимости результата от применения. Мне до сих пор не понятны два его главных приема — «удар из пустоты» и «удар в пустоту». В этих приемах нет критериев их исполнения. Достоинство Козлова – создание научного понятийного аппарата для описания модели, но самих приемов в этом тренинге нет. Информацией от разрушения психики не закрыться, нужен навык, а не набор понятий.

И главное, никто из тренеров не вел переговоры в ситуации захвата заложников, криминальных наездов, рейдерских захватов, верификационных проверок с убийцами  — они теоретики. А я практик.

Я взял  мой практический опыт, описал его и создал 12 моделей, которые реально применимы в ситуации «жестких переговоров». Эти модели дают результат сразу в первый час курса.

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

Иногда люди даже не замечают, что «жесткие переговоры» ведутся против них. В рамках курса мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды». Но, самое главное, – когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. Как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – этому научимся на тренинге.

Как умение «читать лица» и прочее, в чем вы являетесь экспертом, помогает в жестких переговорах? Что из этого (верификация) получат участники?

На курсе мы будем работать с психологическими состояниями и немного с чтением лиц. Что позволит нам точно понимать состояние партнера или оппонента по переговорам, значит, управлять процессом переговоров.