Непобедимый Negotiator

переговоры тренинг

Непобедимый Negotiator

Непобедимый Negotiator

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(10) Comments

  • nataliya.311 04.12.2018 @ 14:04

    +

  • Юлия 04.12.2018 @ 21:37

    Ник Нейлор – цель. А переговорщик – восхитительный фильм. Очень впечатлило как ГГ держит цель. Я в шоке!

  • Нина Литвиненко 05.12.2018 @ 10:34

    Фильмы пересмотрела. Да, конечно, я хочу разговаривать как Ник Нейлор и ставлю себе эту цель. Это поможет мне при проведении переговоров, отстаивании своей точки зрения, работе с возражениями. Обратила на себя внимание фраза Ника о том, что он не переубедил оппонента, зато изменил мнение окружающих. Я постоянно циклюсь на том, чтобы переубедить оппонента, буду это изменять. Спасибо, пересмотр был очень вовремя.
    Также очень понравилось умение переключаться на различные фокусы, отвлекая внимание или поддерживая нужное состояние оппонента.

    • zaleckisromualdas 05.12.2018 @ 13:12

      Согласен, что важно не стремится переубедить оппонента, видеть только свою цель.

  • zaleckisromualdas 05.12.2018 @ 13:01

    Без лекции Евгения о сенсорном опыте было бы сложно уловить в чем ловкость переопределений Ника в “Здесь курят”. Примеры из фильма очень полезны для презентаций. А вот эпизод про то, как сын уговорил мать отпустить его ехать с отцом, шикарный пример для переговоров с инструментом 50/50- он сказал ей правду о том, что мать чувствует досаду на отца, выразил покорность согласится с любым ее решением по поводу поездки. Но, думаю, что основным его аргументом стали слова, что причиной отказа матери в поезде, была попытка “внушить” и ему досаду на отца. Так он мать заставил отказатся от этого тяжелого обвинения и разрешить поездку.

  • Irina 05.12.2018 @ 14:57

    Ник Тейлор.
    Мгновенная реакция, не впадает в замешательство, вместо обиды/агрессии/оправданий/уговоров заявляет свою позицию, обозначает границы, ставит на место оппонента (на какое – выбирает сам).
    Он убедительный. Даже тогда, когда не возникает желание с ним согласиться.
    Льстит так, что не отвертеться. Не принять – невозможно.
    Как он не соглашается? Он не кидает сухое «нет», он говорит, он рассуждает, он смещает фокус внимания оппонента.
    Отмечает для себя новое, чему может научиться. Он уже профи, но он всё еще готов дополнять набор своих инструментов.
    Гибкий.
    Уверенный, при этом не напряженный. Дружелюбный, в то же время отстраненный. Как будто легкомысленный, однако держит цель, свою цель.
    Его одежда соответствует общим представлениями о деловом стиле.
    Он оперирует цифрами! Железные аргументы, против которых сложно возразить.
    Чувство юмора! Самоирония.
    Отношение к сыну не как «ути-пути» или «вырастешь-поймешь», уже как ко взрослому.
    Оборачивает обвинения против себя в свои же преимущества.

    ДА! Я хочу обладать качествами Ника Нейлора. Однозначно они помогут мне достигать МОИХ целей. Защищать себя, если понадобиться, а не следовать правилам хорошего тона. Свободнее общаться с людьми разных типов, разных уровней. В целом, по-моему, навыки Ника добавят мне эмоции радости, а это влияет на результаты во всех контекстах жизни, биохимию ведь никто не отменял.

    Что понравилось в фильме «Переговорщик».

    Несколько сцен, где продемонстрирован перехват инициативы участников переговоров!
    Как меня окрыляет эта идея, начиная с вводного Insta курса, когда я вдруг стала замечать, что роль «главного» в течение одних переговоров может быть не постоянной, лидирует один, потом второй.

    Прекрасная сцена, в которой лейтенант и его жена ДОГОВАРИВАЮТСЯ, что «глупостей больше не будет». Они оба не настолько наивны, чтобы верить в это, но выбирают то, что они чувствуют в момент, когда звучат эти слова, а не придираются к самим словам и гарантиям их выполнения.

    На примере первого сюжет с освобождение девочки – как переговорщик владеет своими эмоциями. Хотя и на протяжении фильма, это повторяется. Он в состоянии анализировать, просчитывать варианты, быть уверенным даже тогда, когда в него не верят, и тогда, когда он в самом эпицентре, и даже под дулом направленного на него оружия. И можно было бы подумать, что он такой Мистер «всё равно, смерть не страшна, потому что жизнь не важна», но (!) как его накрывает, когда преступник на полу и теперь оружие в руках у самого лейтенанта.
    Чувство юмора, присущее и переговорщикам, и заложнице. Как они умудрятся хохмить в таких ситуациях?!

    Планирование переговоров! Разговаривая на якобы отвлеченные темы, ведут диалог, вычисляя важные детали, схватывая информацию, которая напрямую словами не выдается
    Не ведётся на провокации. Как один из примеров.
    – Подумай о жене!
    – Я думаю о жене!

    «Систему не обманешь». Знание системы, правил, по которой она устроена, позволяет лейтенанту Дэнни устанавливать свои правила игры. Интересно и то, что в один из поворотных моментов именно понимание систем и взаимодействие с ними дает Крису Сэбиану основание вести себя как «я – не твой друг, но и к той системе, против которой ты, я не принадлежу».
    Не знаю, насколько реальны кадры с меткими выстрелами. Но если и в жизни так бывает. Черт возьми, профессионализм восхищает!

    Не сдаваться. Выжимать из лимона сок до остатка. Оба переговорщика так себя вели. Готовность блефовать. После проигрыша в сражении делать следующий ход. Но не допускать мысли о проигрыше в войне. Не сдаваться, не смотря ни на что.
    Домыслы!!! Выстрел ведь не означал выстрел в кого-то.

  • Admin bar avatar
    wissander 05.12.2018 @ 23:37

    1. Определенно да. Вот такими навыками Ника Нейлора я хотел бы овладеть:
    – умение контролировать свое внутренное состояние и проявление эмоций;
    – способность предугадывать поведение оппонента, тут же его утилизировать;
    – умение ловко и изящно оперировать фокусами языка и его комбинациями;
    – быть всегда в РЕСУРСЕ

    2. Что мне понравилось в фильме “Переговорщик”
    – продемонстрирован процесс прерывание переговоров одной из сторон а также наоборот – расширение временных рамок для достижения своих целей;
    – как Дэнни стойко переносит ложное обвинение в убийстве, при этом не сдается, быстро действует на опережение для защиты собственных интересов;
    – собственно сам навык переговоров где используется множество техник для победы
    – умение стратегически и тактически мыслыть

  • bakhy777 06.12.2018 @ 12:50

    Смотреть фильм было легче после направления внимания Евгения на детали.
    Раньше смотрела фильмы и выносила идею, могла обсудить действия и характеры, но вот заострение внимания на словесную импровизацию, детали – делаю впервые.
    Ник Нейлор – это то, что мне надо и я вижу себя, обладающей его качествами ловкого гибкого переопределителя! Еще не очень четкая картина прорисовывается, но уверена, четко следуя системе, в конце курса я буду обладать этими качествами:
    Держу рамку цели.
    Я – Гибкая.
    Не противостою!
    Не включаю эмоции, не ведусь на них!
    Внутри собранная, твердая, а снаружи мягкая и в то же время отстраненная.
    Уверенная, деловая, без тени напряжения и замешательства.
    Держу поле и все , что в него входит, располагаю к себе.
    Смотрю на собеседника, слушаю, наблюдаю.
    Оперирую фактами и цифрами, опираюсь на научные открытия, опыт и авторитеты.
    Включаюсь в тему, мгновенно реагирую, оперируя вышеперечисленными инструментами.

    Однозначно – это инструменты, которыми необходимо обладать каждому, кто имеет коммуникацию, для повышения ее культуры.

  • moeizobilie17 07.12.2018 @ 11:04

    Посмотрела только первый фильм. Человек учился быть лоббистом. Он овладел качествами переговоров, ему нравится находиться в постоянном убеждении своей цели, нравится выигрывать и оборачивать проигрыш в свою пользу. Больше понравился сын Н.Н. -молодые мозги на правильном воспитании.

Добавить комментарий

X
WhatsApp chat