Непобедимый Negotiator

переговоры тренинг

Непобедимый Negotiator

Непобедимый Negotiator

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(20) Comments

  • nataliya.311 05.12.2018 @ 00:09

    1. эпизод с сыном. когда Ник идет с ним по улице и сын спрашивает ” Папа, почему ты защищаешь табачную корпорацию?”
    Ник просит представить сына ситуацию ( ты адвокат, защищающий убийцу. Убийцу детей. По закону, защиту заслуживает каждый. Ты его защитишь?) мальчик приходит к выводу, что все без исключения имеют право на защиту, даже негодяи. И папа проводит аналогию с большими корпорациями.
    2. эпизод с шоколадом и ванилью) ваниль быстро стала мороженым, и свободой выбора взрослых людей. А свобода выбора это уже базовая ценность большинства людей) очень красиво!
    3. эпизод на ток-шоу. Ник, в изначально проигранной ситуации, разрушил негативное отношение к себе и ему начали аплодировать люди, которые его минуту назад ненавидели. Он убедил публику в корысти антитабачников. круто!

  • Юлия 05.12.2018 @ 00:38

    1 – 5:22
    2 – 6:55
    3- 12:00
    4- 38:46
    5 – 48:04
    6- 52:04
    7 – 1:14:20
    8- 1:20:20

  • vikbagovich 05.12.2018 @ 15:05

    На шоу с раковым мальчиком! Ник обращается к публике что от умирающего никакой пользы! Компания наоборот заинтересована чтобы человек жил долго и курил.за долгую жизнь потребителя сигарет! Переводит что антитабачники!! Вот где настоящее зло!! А компания думает о запуске антитабачной программы!!там отучат детей курить!! Ведь нет ничего важнее чем здоровье американских детей!! И очень важно ник начал говорить первым! Про мороженое! Что важно не шоколад или ваниль а обоим нужна свобода выбора!! И что цель не один человек(сын) а все остальные.

  • Нина Литвиненко 05.12.2018 @ 20:12

    5:30 ток-шоу с больным мальчиком. Ник переключает фокус внимания публики с прибыли табачных компаний на прибыль иных лиц, зарабатывающих на борьбе с курением. Подкрепляет иерархией ценностей, ставя во главу здоровье, с чем не могут не согласиться слушатели. Настроение публики меняется от агрессивно-презрительного на спокойно-соглашающееся.
    7:10 В школе Ник задает конкретизирующие вопросы, применяя стратегию реальности в разговоре с девочкой. “Многие люди уже пытались Вам говорить, что делать” – обобщение, направленное на получение согласия аудитории.
    38:20 Разговор с сыном о моральной гибкости. Ник проводит аналогию между преступником и международными корпорациями. Получает принятие позиции.
    48:00 Разговор с ковбоем Мальборо. Ник сначала согласился, потом переопределил “предложение о продаже” в “подарок”. Затем переводит фокус на последствия принятия денег, при этом показывает последствия в благоприятном плане пиара и благотворительности. Понимая, что собеседнику нужны эти деньги для семьи, Ник переводит фокус на характеристики самих денег “кровавые”, чтобы не допустить огласки передачи денег.
    51:20 Разговор с сенатором. Применение к себе – Ник смещает фокус внимания с собственного лицемерия на лицемерие сенатора. Сенатор потерял нить разговора и смутился.
    1:14:00 Выступление перед журналистами. Ник сместил фокус внимания с себя, как разгласителя информации на последствия своих действий в положительном контексте и с высокой степенью обобщения (обелить имена), на указанных в статье лиц и журналистку (на последнюю – в негативном контексте). Переопределил “Повестку” в “Приглашение”, использовал переопределение “со всеми, кто наслаждается табаком”. Журналисты при этом уже не агрессивны, есть улыбки, смех.
    1:17:00 Обсуждение знака. В начале задается негативный тон – “печально известный Ник Нейлор”. “Чем Вы занимались, что изучали?” Ник использует обобщение: “Я информировал обо всех результатах исследования табака”. На вопрос про беспристрастность проводит аналогию и применение к себе относительно беспристрастности сенатора после взносов. Ник демонстрирует присоединение при ответах на вопросы, которые уже однозначно доказаны, изменяет размер фрейма, привлекая к обсуждению других людей. Применяет аналогию относительно опасности табака и опасности боингов и фордов, чеддера, смещает фокус внимания с символа на пачке на роль воспитания детей и их подготовке к тому, чтобы делать выбор. Ник делает применение к себе, аппелируя к тому, что у него тоже есть сын и он будет уважать его выбор. Отношение к нему в ходе выступления меняется с негативного на спокойное.
    1:26:35 Обучение. Использует обобщение при ответе, есть ли подтверждение того, что сотовые телефоны вызывают рак.

  • Irina 06.12.2018 @ 16:37

    1. Ток-шоу с участием 15-летнего мальчика, который больше не считает что сигареты это круто. От возмущения публики до удивления, одобрения и интереса («наша выгода от того, чтобы он жил долго и курил, а у службы здоровья наоборот»).
    2. Непродолжительный гнев босса о сумме 50 млн вместо 5 млн («Вы мне еще спасибо скажите»)
    3. Наезд учительницы на сына. Её уверенность на смятение (о застенчивости сына «это у него от матери»).
    4. Встреча с одноклассниками сына. Убедительность девочки о вреде курения на шок, наверное. Сомнения плохо показаны, но скорее всего они должны были случиться (А что, твоя мама – врач? М.б ученый? Тогда вряд ли её мнение авторитетно)
    5. От безучастия на подскакивание и последующую злость учителя, и от спокойствия на интерес и воодушевление у детей – после «Если человек указывает, что вам делать, вы вправе спросить кто он такой?»
    6. Встреча «адского спецназа» . Озадаченность на веселье. (А полицию не удивит, что ты сосешь уголь? Это не запрещено законом)
    7. Эпизод с написанием сочинение. Скука сына на вовлеченность (Тебе известно, что такое натяжки? Напиши всё, что хочешь. Если ты споришь правильно, то победишь)
    8. Встреча с мужчиной бывшей жены. Самоуверенность и поучительный тон мужчины на замешательство (Я – его папа, а ты спишь с его мамой).
    9. Встреча из-за идеи разместить череп на пачках сигарет. Негодование босса на недоверие, постепенный интерес, в итоге, вместо гнева скорее уже констатация факта о том, что Ник хотя бы думает, (ассоциируя секс, киногероев с сигаретами).

  • Irina 06.12.2018 @ 17:20

    10. Сцена с отчимом.
    Фокус смещается на резкой разнице между уровнем идентификации Ника и уровнем действий отчима.
    Я – его папа, а ты спишь с его мамой.
    11. Внутреннее собрание Академии курения “что делать, обвал”
    Смещает фокус с настоящего (приближающийся крах индустрии) в прошлое, где всё успешно и киногерои курят!
    12. Самая, по-моему, ключевая сцена, приоткрывающая завесы, как он убеждает людей – сцена с сыном и диалог о выборе мороженого.
    ” ….А мне важен не только шоколад, но и свобода выбора мороженого”
    – Но ты мне не доказал, что я не прав!
    – Зато я убедил всех, что ТЫ не прав, а раз ты не прав, прав Я!
    Вот она логичная логика.
    13. Сцена с чемоданчиком баксов.
    Не уговаривал, не давил, просто согласился с позицией человека. Но, что, важно, согласившись “что деньги брать нельзя” он установил дедлайн “через неделю от денег отречься поздно!”.
    14. Заключительная сцена на большом собрании, с участием сенатора.
    Взял и переопределил понятия. “Это называется образованием”

  • Сергей Лебедев 07.12.2018 @ 03:08

    * 5.32 Ник берет инициативу вопросом о выгоде табачной промышленности от выгоды смерти юноши, чем вызывает сначала возмущение, и говорит о пользе в долгой жизни и потреблении…затем обещает запустить кампанию, чтоб отучить детей и сразу решает за всех, что все согласятся… Аудитория соглашается, подросток жмёт руку.
    * 8.28 девочка в классе ссылается на маму, что курение убивает, на что Ник ставит под сомнение авторитетность мнения мамы, девочка смущается и растеряна
    * 9.00 Ник ставит под сомнение авторитеты, говоря о необходимости самим разбираться, без учёта способности и зрелости детей, и приравнивая курение и шоколад, играя на слабостях детей, их зависимости, дети рады.
    * 11.51 Ник ставит под сомнение “лучшесть амер правительства” переводя на другую тему о торговле и пр. Сын рад и оптимистичен.
    * и т..д.

  • moeizobilie17 07.12.2018 @ 11:26

    Ток-шоу
    Сцена в школе
    в кафе
    Беседа с новым мужем б/жены
    Беседа с босом об увеличении суммы на компанию
    Сцена с ковбоем , убедил взять деньги, оценить их значимость для него самого.
    Сцена с сенатором ( на протяжении всех их бесед)
    Сцена в больнице после никотиновых пластырей, интервью журналистам про Хиттер
    Заключительная сцена (как же без нее!) Сравнение символа черепа как источника заболевания/смерти с другими вредными привычками, продуктами… Свобода выбора.

  • zaleckisromualdas 07.12.2018 @ 11:50

    В продолжение темы про ток-шоу с больным мальчиком. Ник,вероятно, предположил, что публика убеждена в том, что табак зло и стал работать с этим убечдением- он ушел от обсуждения этой темы и переопределил внимание на несущестнующее убеждение, что табачные компании это зло. Он удачно отразил свое выдуманное убеждение аргументом про заботу компаний о здоровье курильщиков. Тогда по умолчанию отверг еще одно (естественное) убеждение аудитории про стремление компаний к прибыли дав публике впечатляющую цифру, как сенсорную информацию. И погружает публику в состояние сомнения указав а не Минздраву ли по настоящему выгодно боротся с курением.

  • zaleckisromualdas 07.12.2018 @ 13:33

    Запомнился эпизод про то, как сын уговорил мать отпустить его ехать с отцом. Мать сказала, что не следует ездить в командировки взрослых. Так сын понял, что мать пытается направить фокус внимания со своего вообще негативного отношения к работе отца на некое правило и пресек эту попытку, попросив уточнит кто так считает- отец или мать? Когда она призналась, что правило ее, он перенес фокус внимания на ее, возбуждая в ней при этом сомнение- что отказ ему в поездке связан не с неким правилом, а с ее попыткой внушить сыну такое же недовольство отцом, которое есть и у самой матери. Далее он не давит, а покорно говорит, что подчинится ее воли. Так сомнение матери он превращает в убеждение, что ее сын убежден в таком негативном ее мотиве. Пока она находится в ситуации раздумья, как отреагировать на такую негативную ее оценку, сын бросает спасительный круг- новое убеждение, что полезно лучше познать отца в деле. И получает согласие.

  • Admin bar avatar
    wissander 10.12.2018 @ 20:41

    Самые яркие примеры раскруток, лично для меня – в начале фильма, где показан эпизод с больны мальчиком, когда Ник Нейлор фантастически быстро изменяет фокус внимания и предрасполагает к себе окружающих, а также в конце фильма где он говорит об образовании.

Добавить комментарий

X
WhatsApp chat