Непобедимый Negotiator

переговоры тренинг

Непобедимый Negotiator

Непобедимый Negotiator

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(7) Comments

  • Сергей Лебедев 12.12.2018 @ 12:44

    Сегодня работаю дома, потому решил тренироваться на супруге))
    Подсел пообщаться…минут 3-4 не зеркало, чтоб не вызвать подозрений, потом стал немного…эскизно повторять…продолжая разговор…с дыханием пока не получается отслеживать…повторял ее фразы и тон…она конечно разошлась…начала много и активно делиться…я устал через 30 мин)))

  • Нина Литвиненко 12.12.2018 @ 13:07

    Добрый день! Подстройку по позе, по метапрограммам и ценностям я в общении использую каждый день, это позволяет значительно сократить время переговоров и продолжить затем коммуникацию, перевести оппонента в разряд клиентов и лояльных клиентов.
    Сегодня попробовала подстройку по ключевым словам и дыханию. С уже положительно настроенным клиентом подстройку осуществила, после окончания тайминга на переговоры клиента он, связанный временем, предложил встретиться и пообщаться в неформальной обстановке за чашкой кофе.
    В стрессовой ситуации подстройка по дыханию сбивалась, ключевые слова использовала, при этом все равно пришлось использовать фокус разделения, т.к. человек разговаривает языком обобщений, а мне нужна была конкретизация. Время общения сократилось примерно на 20%, сопротивление сняла очень быстро.
    Готовность общаться увидела в расслаблении изначально напряженной позы, появлении улыбки, разглаживании межбровных морщин, кивков головой, вербального согласия.

  • Irina 12.12.2018 @ 19:23

    Повторение – мать учение.
    Подстройка, я думала, у меня на автомате. Но в течение дня фокусировалась осознано, и поняла, что не особо то практиковала подстройку по движениям в уменьшенном масштабе, эскизно. Предел доверия перелился в “только между нами”.

    Состояние, ценности, рамка “мы” – сегодня были наиболее часто употребляемыми.
    Возможно, совпало мое утомление с изнуряющими мини-переговорами. Но, кажется, это затратно, качаться от гнева до спокойствия, от решительности до безразличия. Вычленять из пересказов о других, ценности пересказчика, присоединять к ним задачи, которые нужно мне, чтобы он решил, и отправлять человека их выполнять так, чтобы в итоге, через два часа он возвращался и шептал на ушко о их выполнении (смесь доверия и страха, что его услышит тот, с кем он договорился о невозможном).

    Я часто себя стала спрашивать в течение прохождения этого курса и его мягкого предварительного в Insta, “это реально я повлияла на результат или так сложилось?”.

    Как там, в статистке “выборка должна быть репрезентативной”.
    В моем случае, повторяемость ситуаций, где моё влияние на результат и результат будут подтверждаться фактами, пока не позволяет мне уверенно заявлять “это я такая молодец”. Речь не о принижении навыков. Скорее, желание убедиться, в том, что я применяю полученные знания, выбираю методы, подходящие под конкретные задачи, и поэтому случайности не случайны.

  • Юлия 13.12.2018 @ 21:01

    Не очень получается. Особенно подстройка по дыханию. Но я стараюсь. Снова и снова. Хотя, когда получается подстроится по дыханию… Это удивительное чувство! Состояние транса и гармонии одновременно.

Добавить комментарий

X
WhatsApp chat