Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Онлайн курс ПЕРЕГОВОРЩИК: Мастер Коммуникации 1.0 от Евгения Спирицы (переговорщик, 20 лет стажа). Вы постигаете Искусство Переговоров и становитесь профи!

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Доступ ограничен авторизуйтесь для просмотра содержимого!

(16) Comments

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 01:20

    Метафора из фильма “гладиатор” впечатлила. О том, что полководец, которого лишили всего и сделали бесправным ничтожеством снова стал в центре событий , и совершил переворот. Стал любимцем публики и превзошел императора. Смысл метафоры в том, что все ресурсы находятся в нас. А ещё обратим внимание на то, что он был мастер своего дела, мастер в лидерстве и мастер в боевых искусствах и этот шаблон мастерства работает в разных аспектах жизни.

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 01:36

    Метафора бизнеса. Это Генри Форд. Он верил в реальность своей нереальной на то время цели. Он представлял как это будет и что для этого нужно адрес. И он делал.
    Метафора семьи . Делаю вброс фраз для сына. “Я тут прочитала, что один миллионер начинал работать грузчиком, он был из бедной семьи. И когда ему надоело быть бедным, он стал интересоваться у богатых и успешных, что они делают для достижение своих результатов, и они рассказали и он повторил за ними и разбогател, А Джеки чан из бедной семьи . Он работал на тяжёлых работах и ему это не нравилось, и он искал способы и нашел, попал на съёмки фильма и его стали приглашать и от малого к большему стал известен” ещё говорю такое ” я в тебя верю, у тебя всё получится” метафора. Что получится, во что именно верю? Пусть сам придумает.

  • tata-1379 28.11.2018 @ 21:13

    зачет)

  • statny 02.12.2018 @ 22:29

    История Эдвина С. Барнса, делового партнера Томаса Эдисона, описанная в книге Наполеона Хилла “Думай и богатей”.
    Эдвин С. Барнс – миллионер (долларовый, разумеется). Он сколотил огромное состояние, которое позволило ему уже в молодости отойти от активного участия в бизнесе. Один из самых важных жизненных принципов, к которому он постепенно пришел: «Хочешь стать богатым – думай».
    Он точно знал, что хочет работать с Томасом Эдисоном, причем не как наемный сотрудник, а как партнер. Правда, у него даже не было денег на билет, чтобы из своего города доехать до Вест-Оранджа (штат Нью-Джерси), где в то время жил и работал Томас Эдисон. К тому же он лично не знал Эдисона. Но он знал, что путь Эдисона к успеху тоже был совсем непростым. Например, после изобретения лампы накаливания, для завоевания рынка Томас Эдисон определил стоимость продажи лампочки в 40 центов при ее себестоимости в 110 центов.
    В течение четырех лет Эдисон увеличивал выпуск лампочек, при этом снижая их себестоимость, тем не менее, это было убыточное производство. Когда же себестоимость лампы снизилась до 22 центов, а их выпуск увеличился до 1 млн штук,
    он за год окупил все предыдущие затраты. Поэтому Томас Эдисон, посмотрев на выражение лица бродяги Барнса (в котором он, по сути, увидел себя, решительного и не сомневающегося в успехе, когда неистово верил в мировые перспективы своего изобретения), взял этого молодого человека на работу.
    А дальше Эдвин С. Барнс начал реализовывать свою цель: стать деловым партнером Т. Эдисона. Что, несомненно, было видно и по его решительности, и даже по внешности.
    Его основное убеждение тогда было: «Я приехал сюда для того, чтобы начать дело с Эдисоном, и добьюсь своего, даже если на
    это уйдет остаток всей моей жизни». После чего случилось то, что должно было случиться. Он продал новое изобретение Томаса Эдисона – усовершенствованное диктующее устройство, от продажи которого отказались другие торговые агенты, не веря в то, что его вообще будут покупать.
    Ну а затем Томас Эдисон подписал с ним контракт на распространение и сбыт этого изобретения в масштабах страны.
    Эдвин С. Барнс стал не только миллионером, но и убедился в том, что каждый может стать богатым, если научится думать.

  • statny 03.12.2018 @ 09:01

    Всегда есть люди, которым хочется быть успешными и жить лучше. Они хотят уйти с ненавистной им наемной работы, иметь любимое дело, которое бы их вдохновляло, мотивировало стать профессионалом и приносило доход, не сравнимый по величине с той зарплатой, которую они получали, работая по найму.

    Один человек, назовем его Любомир Драгомирович, 15 лет подряд работал клерком в одном и том же учреждении, в котором делил кабинет еще с тремя такими же сотрудниками. Он жил в однокомнатной квартире с женой и двумя детьми – 11-летним сыном и 6-летней дочерью. Любомир получал вполне себе сносную зарплату, которой хватало на выплату ипотеки, кредита на автомобиль, продукты и иногда даже на то, чтобы купить жене и детям какую-нибудь обновку. Жена, кстати, тоже работала, но зарабатывала очень небольшие деньги. Бросать работу она не собиралась, т.к. не хотела погрязнуть в рутине домашних дел.
    У Любомира Драгомировича была заветная мечта – всей семьей поехать на двухнедельный отдых в Италию на Средиземное море. Причем поехать так, чтобы ни в чем себе там не отказывать и не экономить на сервисе. И вот тут-то он понимал, что для этого ему и его жене придется откладывать деньги с каждой зарплаты в течение минимум 5 лет, при этом забыть о покупке новых вещей. Поэтому вместо Италии наш герой довольствовался отдыхом на даче его родителей в ближайшей области, куда на все лето регулярно отвозил детей.

    Как-то раз, придя со школы в начале сентября, сын Любомира сказал ему: “Папа, а почему мы каждое лето ездим на дачу? Мои одноклассники, например, показали мне фотки, где они с родителями на море. Там так классно! Они купаются, загорают, веселятся, играют с другими детьми, кушают какие-то незнакомые фрукты. Папа, а когда мы поедем на море?”
    В этот момент Любомир Драгомирович сказал себе: “Хватит. Это более невыносимо. Пора уходить с наемной работы. Если не сейчас – то никогда. Буду работать только на себя, никто больше не будет мной помыкать. Буду зарабатывать в зависимости от того, сколько сделаю, а не какой-то фиксированный оклад. Буду путешествовать по миру”. И много чего еще относительно “буду” и “хочу” наговорил себе наш герой.

    На следующий день Любомир пришел на работу, написал заявление об уходе и решительно двинулся к кабинету начальника. Прождав три часа в приемной он, наконец-то, был принят. Увидев его заявление, начальник был несказанно удивлен, т.к. считал, что уж кто-кто, а Любомир Драгомирович будет работать в этом учреждении как минимум до пенсии. “Ну и куда ты пойдешь? Какой из тебя бизнесмен? Знаешь, какая там конкуренция? Покруче тебя люди сливались. Я, кстати, знаю, что на тебе висят два кредита, как погашать их будешь? Смотри, уйдешь – обратно не возьму” – этими фразами бомбардировал его начальник. Но Любомир был непреклонен, хотя понимал, что, по сути, отрезает себе путь назад и уходит в никуда. Вернее, почти в никуда. Как минимум, один вариант у него все-таки был.

    Его всегда привлекала возможность заработка в Интернете. Как-то раз он встретил бывшего одноклассника Федю, который уже имел опыт заработка онлайн. Федя рассказывал ему, что занимается настройкой рекламных компаний для предпринимателей. Он не привязан к рабочему месту, достаточно иметь ноутбук и сносный Wi-Fi, а зарабатывать можно в зависимости от того, сколько заказов ты готов обрабатывать, так что работа сдельная: отработал – получил деньги.

    Тогда Любомир не очень-то прислушивался к тому, что говорил Федя. Выйдя же из кабинета начальника он сказал себе: “Вот он, мой шанс”. К тому же, по закону, он не мог уволиться моментально, а должен был проработать еще два месяца.

    Эти два месяца, по сути, полностью перевернули жизнь Любомира. Днем он работал на прежней работе, а вечером усиленно занимался онлайн-обучением, связанным с настройкой рекламных компаний. С большим удивлением он заметил, что, несмотря на вполне посильные задания, с каждым уроком участников в его онлайн-группе становилось все меньше и меньше. Из сорока человек, которые начали курс обучения, до 12-го урока дошло шестнадцать. И вот тут Любомир для себя понял одну непреложную истину: “Настойчивость и терпение неизбежно приводят к желаемому результату”.

    На исходе второго месяца учебы Любомир уже получил свой первый заказ на настройку рекламы. Человек он был дисциплинированный, ответственный, к тому же два кредита не позволяли ему расслабляться. Поэтому он выполнил все качественно и быстро. Когда ему перевели первые самостоятельно заработанные деньги и попросили выполнить новый заказ, он не мог поверить своим глазам. “Это работает! Это все реально!” – осознал наш герой.

    Через 6 месяцев у Любомира Драгомировича было уже 10 стабильных клиентов, через год он нанял себе двух помощников, а еще через два месяца уехал на месяц с семьей в Италию на Средиземное море.

    В течение последующего года он досрочно погасил кредит на автомобиль. И ипотечный кредит не висит над Любомиром Драгомировичем Дамокловым мечом, т. к. составляет незначительную запланированную часть его расходов. Более того, Любомир уже рассматривает варианты улучшения жилищных условий, понимая, что уже в состоянии приобрести трехкомнатную квартиру.

    Онлайн-университет, в котором обучался Любомир Драгомирович, помог многим людям, которые захотели вырваться из рутины повседневной наемной работы. Те, кто реально был замотивирован на обучение новой профессии, кому на самом деле было важно улучшить свою жизнь, пробить финансовый потолок, сделали это и теперь наслаждаются возможностью работать только на себя, а не на “дядю”. Это свободные, счастливые, независимые люди со своим внутренним стержнем и твердой установкой на успех. Обучиться в этом онлайн-университете может практически любой человек, которого не устраивает текущее положение дел. Пример нашего героя – яркое тому подтверждение!

  • tata-1379 13.12.2018 @ 15:02

    отлично,зачет

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 01.01.2019 @ 20:37

    Бизнес: Мой приятель не умел и не хотел инвестировать в стоящие доходные проекты,а хотел получать доход быстро и максимальный,вкладываясь в рискованные проекты с быстрым и большим обещанным доходом.В результате чего регулярно терял деньги.Потеряв в очередной раз крупную сумму,он вынужден был продать действующий бизнес(хорошо,хоть не единственный).Конечно он переживал по этому поводу,и как следствие проблемы с алкоголем.В этот период,он случайно услышал от своего знакомого про некоторые инструменты инвестирования,заинтересовавшись, прошёл пару тренингов,и,начав с малых сумм,начал вкладывать деньги,постепенно дойдя до колоссальных масштабов.В данный момент он является владельцем нескольких бизнесов и крупным инвестором,откуда и имеет свой основной доход,много путешествует и сам проводит качественные тренинги по инвестированию

    Отношения: Один парень развёлся с женой и некоторое время был в поисках спутницы жизни.Проблема была в том,что его избранницы,как под копирку были похожи на его бывшую,и отношения также или шли не лучшим образом или совсем не завязывались.И…он уже начал терять надежду и думать,что брак -не для него).В одной из книг он вычитал,что пока он такой же,на том же уровне,то и притягивать он будет подобное.Далее он активизировался:тренинги,спорт,бизнесс.Его круг общения полностью сменился,а он сам прокачал себя во всех сторонах жизни.И….хоть пока он так и не женился,теперь его окружает много самых разных девушек,и выбирает уже он,и пока не спешит.

    Спорт: Мой знакомый активно тренировался,но ника не мог выполнить норматив мастера спорта.Постоянно перегружался,как следствие-травмы,перерывы,депрессии,хотел уже завязывать.В один момент один из старых спортсменов дал ему совет,чтобы он тренировался в удовольствие,чуть сбавил обороты,а там посмотрит.Восстановившись до конца,он последовал совету старшего товарища,убрал чрезмерную важность тренировок,стал грамотнее относиться к тренировочному процессу,соблюдать меру,а к тренировочным схваткам относится играючи.Мотивация стала такой,что все нагрузки он переносил тоже играючи.Мастером спорта он стал через полтора года,и не за горами международник.А данный навык отношения неоднократно стал помогать и в других сферах жизни: учёба,личные отношения и т.д.

    Метафоры: Отец сказал в детстве(он занимал высокую должность на крупном предприятии): Сначала ты работаешь на авторитет,потом авторитет работает на тебя. Часто вспоминал её и пользовался и продолжаю сейчас.И вообще его пример так же был для меня метафорой,повлиявшей на меня.
    В ближайшие годы: Метафоры: доктор Лайтман,Менталист(Патрик Джейн),Роман Фрейдин,и главный герой фильма “Области тьмы”(только конечно без таблеток)),а с помощью упражнений для развития мозга)

    Короткие,но иногда проносятся в мыслях:
    Или грудь в крестах или голова в кустах.
    Вор должен сидеть в тюрьме

  • tata-1379 10.02.2019 @ 09:57

    принято

  • Admin bar avatar
    Olesya G Leks 15.02.2019 @ 19:58

    Из личного
    Мне очень хочется написать о своем друге, учителе и просто хорошем человеке.
    Познакомились мы случайно, мне нужно было сделать фотографии. И я пришла в фотоателье.
    Мне только исполнилось 17 лет.
    Первое что меня удивило, что в фотоателье работает только один фотограф, он же и фотографирует, и пробивает чек на кассе. Как позже выяснилось всеми процессами он занимался сам. Мы мило поболтали, он сделал фото и назначил день когда нужно было забрать фото.
    В назначенный день я пришла, он был занят и попрасил меня подождать. Его не было минут пять, и вдруг я слышу голос. Если Вам скучно, вы можете зайти в лабораторию и посмотреть за процессом создания ваших фото. Тогда еще снимали на пленку и это были дремучие времена.
    Мне стало интересно, так как я с детства была любознательной. Я зашла и увидела удивительный процесс. Завязалась беседа, из которой я узнала что это его личное фотоателье. Он арендует помещение и все делает сам. Он закончил процесс и мы пошли в зал, за фотографиями. За терпение и понимание он предложил выпить чая с домашним вареньем. Я вежливо отказалась и побежала по своим делам. Через какое то время мне понадобилось семейное фото и я пришла в тот же салон. Константин обрадовался, это был мужчина лет 45, крепкого телосложения с широко открытыми глазами, всегда с улыбкой, приветлив.
    В этот раз он встретил меня так как будто, мы знакомы сто лет. Начал рассказывать про сына, про маму. Мило поболтали и опять разошлись.
    Время для меня было очень не простое. Не буду описывать подробности, но сама не понимая почему я поделилась своей проблемой с ним. Он внимательно выслушал и дал дельный совет. И добавил. Ты всегда можешь обращаться ко мне, чем смогу помогу. Так завязалась наша долголетняя дружба.
    Позже я узнала что он один воспитывает сына, помогает маме, да и родственникам не отказывает в просьбах. Но к сожалению они его не считают за человека. Ездил он на запорожце, зарабатывал мало ( по их меркам) и постоянно учился. Когда я узнала сколькими профессиями он владеет я была поражена. У него в арсенале было 42 специальности. Начиная от курсов бухгалтера, заканчивая программированием. Тогда вообще компьютер был из мира фантастики.
    Шло время, мы дружили, часто встречались, он давал какие то дельные советы.
    У него была мечта. Привезти на север кодак. Тогда он только появился в Москве. Затея казалось бы была нереальная. Потому что на закуп требовались тогда миллионы. Но он был уверен, что это возможно. Все знакомые смеялись над ним. И никто не верил что такое возможно. Но он добился своего. Пришел в крупный банк, и выложил все карты на стол. И видимо он был настолько убедителен. Что ему одобрили кредит, под бешенные проценты.
    Итак в очень короткие сроки он выполнил свою мечту. И не прошло полугода, как он погасил все кредиты, и начал работать на себя. В те времена это было реальностью.
    И что же произошло. В те времена многих людей деньги меняли кординально. Но его они не изменили. Он все также ездил на запорожце, ходил в старой шубе искусственной.
    И как то под новый год, я позвонила к нему. Мне нужно было срочно забрать груз с аэропорта.
    Я попрасила его приехать. Он подъехал. Когда я выходила из своего магазина, за спиной шушукались все тетки. В какую же машину она сядет. Шикарная молодая девушка. Очень богато одетая. Кто то говорил что она сядет в джип. Кто то говорил что она сядет в волгу. А я пошла и села в машину к своему другу. Костя заметил этот нюанс и задал мне вопрос. Тебе не стыдно садиться в запорожец? Вопрос меня удивил. Я переспросила его. А почему мне должно быть стыдно?
    Но ты молодая красивая девушка, тебя окружает множество поклонников а ты обратилась ко мне старому деду на запорожце. На что я ответила ему. Не важно какая у тебя машина, и во что ты одет . Важно какой ты человек.
    Мы часто встречались, он заменил мне отца, наставника, учителя. Когда мне нужно было получить ответ на какой либо вопрос. Он просто протягивал мне книгу и говорил, тут ты найдешь ответ на свои вопросы.
    Когда я прибегала к нему в слезах не понимая , почему люди сплетничают и делают свои выводы не зная ничего обо мне. Он всегда находил нужный ответ. И говорил мне. Нужно учиться, чтобы двигаться дальше.
    Но поражало меня многое. Когда он был простым «нищим» фотографом, с ним не хотели общаться его родственники, с высока смотрели более успешные друзья. Но как только у него появились деньги, все захотели с ним дружить. Предлагать ему партнерство.
    А он каким был человеком, таким и остался. У нас был ретуал. Раз в месяц он приглашал меня на ужин. Ужин был все в том же фотоателье, к тому моменту он его выкупил (помещение).
    И всегда на столе стояла банка кильки, черный хлеб и горячая вода. И каждый раз он приговаривал. Как бы высоко ты не поднялась, всегда помни что в жизни все относительно. Сегодня ты можешь есть красную икру, а завтра у тебя не будет хлеба. Сегодня ты можешь владеть миллионами, а завтра у тебя не будет ничего. Поэтому всегда будь сама собой. Будь в гармонии и наслаждайся всем что у тебя есть. И будь благодарна, за все то что ты имеешь. Цени людей, которые приходят не только в горести, но и в радости вместе с тобой радуются твоим успехам.
    Я благодарна ему за каждое сказанное слово.
    Были и обиды. Один раз я очень сильно прогорела со сделкой. Сумма была нереальная. Я прибежала к нему плачу. А он мне говорит. Успокойся и подумай что ты можешь предпринять, чтобы исправить ситуацию. Я была слишком молода, и когда я уходила от него. То обиделась.
    Ведь он мог помочь мне решить проблему за один день. Подувшись немного, я быстро включила голову исправила всю ситуацию. И в очередной раз когда я пришла к нему в гости он сказал.
    Да я мог тебе помочь, дать тебе нужную сумму денег и решить твою проблему. Но ты бы ничего не поняла и не извлекла урок жизненный. Но когда ты сама разозлилась на себя и включила голову, ты все решила сама. И эта твоя победа.
    Я могу рассказывать бесконечно об этом удивительном человеке.
    Как то раз еще когда и он и я не были богаты. Он распечатал долларовую купюру, огромного размера и на обратной стороне написал очень важные слова.
    Очень скоро у тебя будет много, много таких денежек. И ты сможешь правильно или распорядиться.
    До сих пор храню эту купюру и переодически перечитываю написанное. Текс был побольше. Но смысл понятен.
    В моей жизни не было легко, но в моей жизни всегда встречались очень мудрые и образованные люди.

  • tata-1379 16.02.2019 @ 14:31

    интересная история! зачет)

  • SoldatovaOlga 17.03.2019 @ 16:59

    На меня произвела впечатление метафора сказанная одним знакомым о том, что твой ежемесячный доход составляет столько, сколько ты стоишь в плане профессиональных знаний и общего развития. Я проанализировала своих знакомых с высоким доходом по тем временам для меня и с хорошей должностью и приняла решение учиться. Речь идёт о дополнительном образовании, два диплома института у меня уже были. Я прошла курс личной эффективности, несколько тренингов по продажам, НЛП практик и НЛП Мастер и ещё ряд обучающих программ. Этот период обучения занял около 8 лет и теперь я могу сказать, что доход стал существенно выше, чем казался тогда максимальным и должность у меня та, которую я даже предвидеть не могла. И это не предел, есть мысли о дальнейшем развитии.

    Если говорить о семейной жизни, то я часто использую метафоры с сыном. Он хочет быть певцом, занимается в этом направлении и когда интерес подзатухает к учебе или я хотела бы что то от сына получить, то рассказываю ему судьбы известных певцов, как они учились или жили и что делали, в зависимости от желаемого контекста.

  • julia_xxi 20.03.2019 @ 18:15

    Метафора из жизни, которая произвела впечатление: твой доход равен среднему арифметическому доходу десяти человек с которыми ты больше всего общаешься. Поэтому осознанно подходи к выбору тех с кем общаешься.

    Трансформирующая метафора отношения: Это история о двух странах. Одна страна – высокотехнологичная, жители живут в небоскребах, носят одежду из высокотехнологичных материалов, все процессы жизни, труда – автоматизированы и роботизированы. Другая страна – страна развлечений и наслаждения, песчаные пляжи, горы, йога, бары, мастер-классы, казино, музыка. Жители наслаждаются жизнью. Разделяет эти страны река – поток энергии. Жители стран с удовольствием и очень часто перемещаются между странами через реку на лодках и катерах. И пьют воду из реки и наполняются энергией. Время идет. В каждой стране идут свои процессы, появляются задачи, которые требуют внимания и времени на их решение. И они все реже и реже посещают соседнюю страну, отчего река зарастает водорослями, потому что жители заняты внутренними задачами и не хватает внимания и времени на заботу о реке. Из-за заброшенности энергия реки больше не несет в себе силы. Жители пьют воду – энергии не прибавляется, задачи не решаются, прогресса, развития, удовольствия, радости – ничего нет… Президенты двух стран начали вести переписку по электронной почте и договорились, что будут заботиться реке – потоке энергии. Они начали расчищать поток от водорослей, мусора. Это был нелегкий и продолжительный процесс. И у них все получилось! Жители стран снова путешествуют между странами, снова набираются сил и энергии, когда пьют воду из реки. Президенты стран договорились делиться друг с другом внутренними задачами, переживаниями, для того чтобы находить наилучшие решения и чтобы всегда было время и внимание на заботу о реке, которая дает всем свою энергию!

  • Анна Семёнова 28.03.2019 @ 10:43

    Метафоры из фильмы “Великолепный век” письма Хюррем и Султана о любви.
    – Я отравлена ядом, ядом разлуки.
    – Хочется нежиться на теплых песках твоих сладких поцелуев.(очень понравилось эта метафора)
    – Когда слышу твое имя, в моей душе дрожат струны любви.
    В своих отношениях я тоже пишу письма) используя переопределение метафор. Я от своей второй половинки хотела внимания и использовала героя “котенка” ) Я как котенок, который мокнет под дождем, мяучит и чувствует себя не нужным.Он также хочет любви, внимания и тепла. Представь, что ты проходишь мимо, видишь его и берешь на ручки и тд. Заметила, что после такой истории, моя любовь постоянно меня нацеловает и залюбливает )))

    На работе метафор сама не использую, но от начальника слышала интересную метафору “Бетон как маленький ребенок, чуть-чуть не донянькался и все капец” Все с ним согласились, работники стали более внимательны к погрузке. Иногда я использую истории своих знакомых, либо беру их за свои или говорю от другого лица. А вот мой знакомый и т.д. Реакция такая, что люди проникаются, верят, доверяют, а если это спор, то перестают спорить)

  • tata-1379 31.03.2019 @ 16:28

    принято)

Добавить комментарий

(2) Comments

  • Фролов Вячеслав Анатольевич 02.11.2018 @ 23:22

    Есть огромное желание пройти обучение по прогамме мастер коммуникации 1.0

    • Admin bar avatar
      Антон Кузнецов 03.11.2018 @ 00:03

      Вячеслав, нажмите на кнопку Добавит в корзину и оформите покупку. Если есть вопросы, то напишите нам на почту info@icds-group.com

Comments are closed.

X
WhatsApp chat