Top.Mail.Ru

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Онлайн курс ПЕРЕГОВОРЩИК: Мастер Коммуникации 1.0 от Евгения Спирицы (переговорщик, 20 лет стажа). Вы постигаете Искусство Переговоров и становитесь профи!

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Доступ ограничен авторизуйтесь для просмотра содержимого!

(17) Comments

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 01:53

    Дискомфорт. На прошлой работе огромная женщина весом кил 140 , в должности заместителя директора пыталась разобраться с банковской программой в моем компьютере. Навалилась мне на плечо своими огромными системами. Телом короче. И тыкала пальцами в экран. Быррр. Ощущение. Интересно, что было бы, если ей сказать ” не наваливайтесь на меня”?
    Знание о сложной коммуникации. На работе веду себя как параноял. Одеваю костюмы, рубахи однотонные . Красные, черные, синие, галстуки, кейс ношу для документов, если платья, то длинные, никаких цветочков, Горошков. А ещё маркирование. На новой работе трогаю предметы, людей. Часы и золото не ношу. Не покупаю дорогих кожаных курток. Потому что занимаюсь спортом. И дорогие вещи не оставишь в шкафчике в раздевалке. Зато у меня новые вещи и пальто. И я не парюсь, если они прорвутся, я просто куплю новые . Да и не модно натуральный мех. Гринпис против

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 02:05

    Вот пример переговоров, работа с пространством, психогеография
    https://youtu.be/44ezbh96w90

  • statny 05.12.2018 @ 09:11

    Был очень интересный опыт взаимодействия с одним бизнесменом несколько лет назад, после чего я сразу же сделал выводы из этой ситуации. Вопрос, кстати, был абсолютно бытовой. Меня не устраивал постоянный шум вентиляции в магазине этажом ниже, помещения для которого сдавал в аренду этот бизнесмен. Когда я пришел к нему попросить, чтобы он переговорил с хозяином магазина и тот сделал дополнительную шумоизоляцию, этот бизнесмен, сидя во главе стола, предложил мне присесть слева от него (т.е. в прошлое). На каждый мой аргумент он давал ответ, одновременно делая стопорящий жест рукой, как бы завершая мою фразу. Тогда я не понимал, почему же мне не хочется продолжать диалог? Когда я вышел из кабинета, меня не покидало ощущение, что была достаточно профессиональная манипуляция, которую мне нужно в будущем отслеживать в других встречах. Так что этому человеку я благодарен за такой урок.

    В этом году, когда мне пригласили на переговоры в одну компанию качестве потенциального консультанта, я вспомнил ту ситуацию и специально сел слева от партнера по переговорам, чтобы он расслабился и слушал меня с минимальной долей опасения. После установления раппорта я мягко и ненавязчиво перешел в “стратегию реальности” (конкретные факты), доказывающую уровень моей профессиональной компетенции. В итоге я обозначил чек за час, в два раза превышающий ту сумму, которую хотел назвать вначале и бизнесмен согласился. Далее была уже конкретная работа, которая устроила обе стороны. Использование навыка учета психогеометрии пространства бессознательно влияет на партнера, поэтому в переговорах полезно отслеживать этот важный элемент.

  • tata-1379 23.12.2018 @ 13:26

    интересны примеры, зачет)

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 01.01.2019 @ 21:04

    Дискомфорт-коммуникации с руководством предприятий,с ихними длинными столами,стоящими перпендикулярно основному столу.Предложить присесть могут на крайний стул,т.е. 3-х метрах от себя,при это дверь находится на метр ближе ,чем собеседник.
    А в военизированной структуре(долгое время входил в такую) могут и вообще не предложить присесть(чаще всего так и бывает),и приходилось вообще стоять на протяжении всего разговора спиной к двери)).Там сплошная психогеометрия(особенно статусный внешний вид руководства(чем больше звёзды,тем статуснее) и полная невозможность выполнения каких-либо действий,без разрешения))

    Ситуация:Надо было встретится в кафе со знакомыми.Я опаздывал,после тренировки и появился в одежде с символикой единоборств и с большой спортивной сумкой,хоть я зашёл на пару слов: сумка(которую я поставил на диван,рядом с собой)-сразу выполнила функцию захвата территории,а моя одежда придала мне определённой статусности(принадлежность к силовому виду спорта).И ещё,после того,как я зашёл и присел ,первым делом налил стакан сока,т.к. сильно хотел пить,после тренировочного процесса)

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 01.01.2019 @ 21:09

    Захват территории,статусное поведение)0
    https://ok.ru/video/41939372714?fromTime=1058

  • tata-1379 08.01.2019 @ 12:03

    ответ принят

  • Admin bar avatar
    Olesya G Leks 15.02.2019 @ 20:44

    Пример
    В моей жизни был случай когда ситуация была просто невыносимая.
    Нам с коллегами предстояла совместная поездка на выставку. Присутствие обязательно.
    Прилетели коллеги из разных городов. Как новички, так и бывалые. И по прибытию на выставку выясняется что те люди которые должны были дарить подарки, и собирать контакты не прилетели. Их рейс задержали из за непогоды. Нас попрасили выбрать двух людей, кто более коммуникабельный и более опытный. Голосование выбрали меня и одну даму. Честно говоря мы с ней друг, друга на дух не переносили. Но надо отдать должное что она профессионал с большой буквы. И вот настало время, нам нужно было стоять за одной стойкой. Все бы можно было перенести. Но у этой дамы отвратительно пахло из зо рта. Запах распространялся за киллометр.
    Я асматик и запахи чувствую просто кожей. Но выбор есть всегда. Я начала действовать.
    Я подговорила свою помощницу, чтобы она новичкам рассказала про Хелен. Что это профессионал с большой буквы и у нее можно спросить любой вопрос и она обязательно даст подробный ответ. Как только открылась выставка к ней потянулись новички и начали ее расспрашивать о бизнесе. Я повернулась и сказала ей. Хелен кроме Вас им никто не сможет, так доходчиво объяснить. Давайте мы разделимся. Я справлюсь тут сама. Наш коллега из Пекина мне поможет. А вы дайте мастер класс нашим новым коллегам. Ведь это так важно для них.
    Таким способом я решила эту ситуацию
    Пример из моей обычной рабочей обстановки.
    Когда мне нужно получить тот результат который я задумала. Я приглашаю китайцев на переговоры к себе в офис. Обычно переговоры проходят в огромном конференц зале.
    Предварительно я прихожу туда. Приношу два телефона. Айпад, записную книжку. Листы формата А4. И занимаю центральное место. Китайцев приглашаю сесть справа от меня, а моих помощников слева.
    В итоге я всегда получаю то что хочу. Работает железно

  • tata-1379 16.02.2019 @ 14:32

    принято)

  • SoldatovaOlga 17.03.2019 @ 21:27

    Один из последних случаев доставивших дискомфорт это прохождение Собеседования. Меня проводили в маленькую тесную комнату в которой помещался прямоугольный стол и стулья вокруг него. Я сидела с одной стороны и прямо напротив трое интервьюеров. Мне задавали вопросы в хаотичном порядке и не дослушав постоянно перебивали. Было душно и было ощущение противостояния.
    Что касается офисной жизни, то я ношу платья по колено темных оттенков. Дорогие часы и из украшений только золото. Я знаю что выгляжу строго и дорого. Это мне даёт чувство уверенности в переговорах. А ещё к переговорам отношусь как к игре, но это видимо потому, что на кону не миллионные сделки))) и в 99% получаю то, что мне нужно.

  • Анна Семёнова 28.03.2019 @ 13:51

    Про дискомфорт: Приехала на одну тусовку, я была там новенькая) и у меня под конец вечера зашел спор с одной “Мисс Всезнайкой” мы спорили о коммуникации и психологии, она всем видом показывала, что лучше меня, круче) Мне было сначала не комфортно и неприятно с таким человеком вообще общаться. Мы спорили все и спорили, потом она пошла наш вопрос разбирать с другими, спрашивать мнение своих друзей) Жаль, что она не знала, что у всех ее друзей “метапрограмма соглашатели” и все они поддерживали мое мнение) (Странно вообще, зачем спрашивать других о психологии, которые ничего об этом не знают) Комфортно мне стало только тогда, когда я ее спросила про НЛП, фокусы языка, профайлинг, была ли она на проверках)) я так поняла, что она ничего об этом не слышала и замолчала)
    Обычно когда куда-то прихожу в гости или в кафе на встречу, я всегда захватываю территорию, выбираю самый удобный стул (или захватываю сразу два стула), кладу свои вещи на стол или руки вытягиваю) чашку кофе по середине ставлю) единственное вещи чужие не трогаю) Если это свидание, то конечно я не упущу возможность потрогать что-то на человеке)

  • Анна Семёнова 28.03.2019 @ 13:54

    О переговорах, лидерское поведение
    https://www.youtube.com/watch?v=AYYPQpMfQNw

  • tata-1379 31.03.2019 @ 16:32

    отлично, принято

  • tata-1379 13.06.2019 @ 15:33

    принято!

Добавить комментарий

(2) Comments

  • Фролов Вячеслав Анатольевич 02.11.2018 @ 23:22

    Есть огромное желание пройти обучение по прогамме мастер коммуникации 1.0

    • Admin bar avatar
      Антон Кузнецов 03.11.2018 @ 00:03

      Вячеслав, нажмите на кнопку Добавит в корзину и оформите покупку. Если есть вопросы, то напишите нам на почту info@icds-group.com

Comments are closed.

X
WhatsApp chat