Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Онлайн курс ПЕРЕГОВОРЩИК: Мастер Коммуникации 1.0 от Евгения Спирицы (переговорщик, 20 лет стажа). Вы постигаете Искусство Переговоров и становитесь профи!

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(10) Comments

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 01:53

    Дискомфорт. На прошлой работе огромная женщина весом кил 140 , в должности заместителя директора пыталась разобраться с банковской программой в моем компьютере. Навалилась мне на плечо своими огромными системами. Телом короче. И тыкала пальцами в экран. Быррр. Ощущение. Интересно, что было бы, если ей сказать ” не наваливайтесь на меня”?
    Знание о сложной коммуникации. На работе веду себя как параноял. Одеваю костюмы, рубахи однотонные . Красные, черные, синие, галстуки, кейс ношу для документов, если платья, то длинные, никаких цветочков, Горошков. А ещё маркирование. На новой работе трогаю предметы, людей. Часы и золото не ношу. Не покупаю дорогих кожаных курток. Потому что занимаюсь спортом. И дорогие вещи не оставишь в шкафчике в раздевалке. Зато у меня новые вещи и пальто. И я не парюсь, если они прорвутся, я просто куплю новые . Да и не модно натуральный мех. Гринпис против

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 25.11.2018 @ 02:05

    Вот пример переговоров, работа с пространством, психогеография
    https://youtu.be/44ezbh96w90

  • statny 05.12.2018 @ 09:11

    Был очень интересный опыт взаимодействия с одним бизнесменом несколько лет назад, после чего я сразу же сделал выводы из этой ситуации. Вопрос, кстати, был абсолютно бытовой. Меня не устраивал постоянный шум вентиляции в магазине этажом ниже, помещения для которого сдавал в аренду этот бизнесмен. Когда я пришел к нему попросить, чтобы он переговорил с хозяином магазина и тот сделал дополнительную шумоизоляцию, этот бизнесмен, сидя во главе стола, предложил мне присесть слева от него (т.е. в прошлое). На каждый мой аргумент он давал ответ, одновременно делая стопорящий жест рукой, как бы завершая мою фразу. Тогда я не понимал, почему же мне не хочется продолжать диалог? Когда я вышел из кабинета, меня не покидало ощущение, что была достаточно профессиональная манипуляция, которую мне нужно в будущем отслеживать в других встречах. Так что этому человеку я благодарен за такой урок.

    В этом году, когда мне пригласили на переговоры в одну компанию качестве потенциального консультанта, я вспомнил ту ситуацию и специально сел слева от партнера по переговорам, чтобы он расслабился и слушал меня с минимальной долей опасения. После установления раппорта я мягко и ненавязчиво перешел в “стратегию реальности” (конкретные факты), доказывающую уровень моей профессиональной компетенции. В итоге я обозначил чек за час, в два раза превышающий ту сумму, которую хотел назвать вначале и бизнесмен согласился. Далее была уже конкретная работа, которая устроила обе стороны. Использование навыка учета психогеометрии пространства бессознательно влияет на партнера, поэтому в переговорах полезно отслеживать этот важный элемент.

  • tata-1379 23.12.2018 @ 13:26

    интересны примеры, зачет)

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 01.01.2019 @ 21:04

    Дискомфорт-коммуникации с руководством предприятий,с ихними длинными столами,стоящими перпендикулярно основному столу.Предложить присесть могут на крайний стул,т.е. 3-х метрах от себя,при это дверь находится на метр ближе ,чем собеседник.
    А в военизированной структуре(долгое время входил в такую) могут и вообще не предложить присесть(чаще всего так и бывает),и приходилось вообще стоять на протяжении всего разговора спиной к двери)).Там сплошная психогеометрия(особенно статусный внешний вид руководства(чем больше звёзды,тем статуснее) и полная невозможность выполнения каких-либо действий,без разрешения))

    Ситуация:Надо было встретится в кафе со знакомыми.Я опаздывал,после тренировки и появился в одежде с символикой единоборств и с большой спортивной сумкой,хоть я зашёл на пару слов: сумка(которую я поставил на диван,рядом с собой)-сразу выполнила функцию захвата территории,а моя одежда придала мне определённой статусности(принадлежность к силовому виду спорта).И ещё,после того,как я зашёл и присел ,первым делом налил стакан сока,т.к. сильно хотел пить,после тренировочного процесса)

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 01.01.2019 @ 21:09

    Захват территории,статусное поведение)0
    https://ok.ru/video/41939372714?fromTime=1058

  • tata-1379 08.01.2019 @ 12:03

    ответ принят

  • Admin bar avatar
    Olesya G Leks 15.02.2019 @ 20:44

    Пример
    В моей жизни был случай когда ситуация была просто невыносимая.
    Нам с коллегами предстояла совместная поездка на выставку. Присутствие обязательно.
    Прилетели коллеги из разных городов. Как новички, так и бывалые. И по прибытию на выставку выясняется что те люди которые должны были дарить подарки, и собирать контакты не прилетели. Их рейс задержали из за непогоды. Нас попрасили выбрать двух людей, кто более коммуникабельный и более опытный. Голосование выбрали меня и одну даму. Честно говоря мы с ней друг, друга на дух не переносили. Но надо отдать должное что она профессионал с большой буквы. И вот настало время, нам нужно было стоять за одной стойкой. Все бы можно было перенести. Но у этой дамы отвратительно пахло из зо рта. Запах распространялся за киллометр.
    Я асматик и запахи чувствую просто кожей. Но выбор есть всегда. Я начала действовать.
    Я подговорила свою помощницу, чтобы она новичкам рассказала про Хелен. Что это профессионал с большой буквы и у нее можно спросить любой вопрос и она обязательно даст подробный ответ. Как только открылась выставка к ней потянулись новички и начали ее расспрашивать о бизнесе. Я повернулась и сказала ей. Хелен кроме Вас им никто не сможет, так доходчиво объяснить. Давайте мы разделимся. Я справлюсь тут сама. Наш коллега из Пекина мне поможет. А вы дайте мастер класс нашим новым коллегам. Ведь это так важно для них.
    Таким способом я решила эту ситуацию
    Пример из моей обычной рабочей обстановки.
    Когда мне нужно получить тот результат который я задумала. Я приглашаю китайцев на переговоры к себе в офис. Обычно переговоры проходят в огромном конференц зале.
    Предварительно я прихожу туда. Приношу два телефона. Айпад, записную книжку. Листы формата А4. И занимаю центральное место. Китайцев приглашаю сесть справа от меня, а моих помощников слева.
    В итоге я всегда получаю то что хочу. Работает железно

  • tata-1379 16.02.2019 @ 14:32

    принято)

Добавить комментарий

(2) Comments

  • Фролов Вячеслав Анатольевич 02.11.2018 @ 23:22

    Есть огромное желание пройти обучение по прогамме мастер коммуникации 1.0

    • Admin bar avatar
      Антон Кузнецов 03.11.2018 @ 00:03

      Вячеслав, нажмите на кнопку Добавит в корзину и оформите покупку. Если есть вопросы, то напишите нам на почту info@icds-group.com

Comments are closed.

X
WhatsApp chat