Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Онлайн курс ПЕРЕГОВОРЩИК: Мастер Коммуникации 1.0 от Евгения Спирицы (переговорщик, 20 лет стажа). Вы постигаете Искусство Переговоров и становитесь профи!

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(21) Comments

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 04.09.2018 @ 01:59

    Ответ 1. Метафоры, которые оказали на меня влияние.

    Когда сталкиваюсь со сложностями на пути к своим целям, я вспоминаю историю Томаса Эдисона о том, как он провел 10 000 экспериментов чтобы создать свою лампочку. Это подсказывает идти вперед и не сдаваться.

    Биография Генри Форда , который сконструировал автомобиль в то время когда все ездили на лошадях. Сконструировал, распространил , заинтересовал своей идеей людей. Внедрил свою идею в жизнь. Напоминает о том, что человеку многое возможно, когда есть ради чего.

    Сильное впечатление произвел на меня рассказ Милтона Эриксона «Научись вставать». Этот рассказ говорит мне о пользе наблюдательности. Метафора о том как мы в детстве учились делать первые шаги или учились писать, помогает понять, что аналогично мы можем научиться всему и получать необходимые навыки. Вообще вся история жизни Милтона Эриксона , описанная в книге «Мой голос останется с вами» наводит на многие и многие размышления и выводы. Их все невозможно здесь перечислить, и вы можете просто прочитать ее, для того чтобы многое для себя понять.
    Много метафор (притчей) в священных писаниях. И мы цитируем их , применяя в разных контекстах.
    В работе психолога с клиентами я часто использую метафоры. Это надежный и быстрый способ донести информацию. Привожу примеры из жизни одного моего знакомого или одной моей знакомой, использую анекдоты, детские сказки. Кстати легко понять жизненный сценарий человека, спросив его, какая сказка ему больше всего нравилась в детстве. Какую сказку он просил повторять и читать ему снова и снова.

    Ответ 2. Примеры метафор.
    1. М.Ю. Лермонтов
    Белеет парус одинокой
    В тумане моря голубом!..
    Что ищет он в стране далекой?
    Что кинул он в краю родном?…

    2. А.С. Пушкин «Евгений Онегин»
    Чем меньше женщину мы любим,
    Тем легче нравимся мы ей
    И тем её вернее губим
    Средь обольстительных сетей

    3. Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес»

    4. — Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
    — А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
    — Мне все равно… — сказала Алиса.
    — Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

    5. Мультфильм «Жил был пёс»
    Щас спою

    6. Фильм «ДМБ»
    — Видишь суслика?..
    — Нет…
    — И я не вижу… А он есть!

    7. Не ты выбираешь присягу, а присяга выбирает тебя

    8. Фильм «Покровские ворота»
    Я входил в Мосэстраду как в дом родной, а теперь я иду туда как на Голгофу!

    Анекдоты
    9. Попробуйте один день говорить всем правду и уже к вечеру вы будете безработный одинокий проклятый инвалид, лежащий в реанимации.

    10. Делить шкуру неубитого медведя по-научному называется бизнеспланирование

  • Riho 10.09.2018 @ 20:22

    С клиентами исползую метафоров, они их как бутто луче понимают и легче согласаютса, наверно дейтсвително это внушение.
    Например:
    Не надо бегат впереди поезда.
    Теперь буду адвокатом тявала.

    Но йногда замечу, что выдумал новый, каково никогда не использовал и даже не слышал, самому интересно. Для этово надо думат образно.
    Слов легче контролироват при внушение клиента чем образов, но образы силнее действуют.

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 11.09.2018 @ 10:57

    Метафоры повлиявшие на меня и которыми я и сейчас пользуюсь:
    1)Дождь не может идти вечно
    2)Или грудь в крестах или голова в кустах
    3)Глупо делать то же самое и ожидать другого результата
    4)Иду в ВаБанк
    5)Как Путин(в плане ведения диалога,конкретности,находчивости,уверенности)
    и конечно
    6)Карта не территория
    И многие другие,а изменения,каждая внесла своё)

    Метафоры из литературных произведений и фильмов:
    1)Власть я имею или тварь дрожащая “Преступление и наказание” М.Булгаков

    2)Анчар,как грозный часовой,
    Стоит один во всей вселенной “Анчар” А.С.Пушкин

    3)Лучше 30 лет пить свежую кровь,чем 300 лет падалью питаться А.С. Пушкин “Капитанская Дочка”

    4)Типичный кулачок по своей психологии,и притом кулачок,маскирующийся под пролетария(И.Бездомный про Рюхина) “Мастер и Маргарита,М.Булгаков

    5)Белая берёза под моим окном,
    Принакрылась снегом,точно серебром С.Есенин

    6)Кто не работает,тот ест “Операция Ы”

    7)Утром деньги,вечером стулья “12 стульев”

    8)Гигант мысли,отец русской демократии “12 стульев”

    9)По чём опиум для народа “12 стульев”

    10) Ах ты Рыбий глаз “Не может быть”

    Очень много метафор в названиях фильмов:
    Ванильное небо
    Достучаться до небес
    Горячие головы
    Грязные танцы
    Человек дождя
    Петля времени
    Джентельмены удачи
    и т.д.

  • tata-1379 12.09.2018 @ 17:15

    Метафора оказавшая на меня влияние была из кинофильма ” Шерлок Холмс и доктор Ватсон”, Шерлок сказал -“В моем чердаке только нужные инструменты, они всегда под рукой и в полном порядке, а лишнего хлама мне не нужно”, эта метафора вошла так глубоко в мое подсознательное, что когда я,что то решаю или перевариваю информацию я отсеиваю не нужную не вдаваясь в подробности, а важную для себя я глубоко изучаю и анализирую.
    1. Карта не есть территория обед не меню
    2. Верификатор не экологичен в этом его экология
    3. Хотите завоевать остров ,сожгите все мосты
    4.Моя личная цитата-” Жизнь не предсказуема – поэтому у меня всегда с собой паспорт, вдруг меня увезут на ужин в Париж?) Я вижу мир – поэтому иду вперед и всегда готова к планк Б.”
    5.Стой здесь и жди.Когда начну не скажу.Настоящая война начинается вдруг.
    6.Умное лицо-это еще не признак ума. Все глупости в мире совершаются именно с этим выражением лица…Улыбайтесь господа, улыбайтесь.
    7.Иногда такую глупость услышишь, а оказывается – точка зрения.
    8.В одно окно смотрели двое. Один увидел дождь и грязь. Другой – листвы зеленый вязь, весну и небо голубое. В одно окно смотрели двое.
    9.Кто понял жизнь,тот больше не спешит.Смакует каждый миг и наблюдает.Как спит ребенок,Молиться старик. Как дождь идет, и как снежинка тает.
    10.Счастье – это не удачное сочетание внешних обстоятельств. Это просто состояние вашего ума.

  • Larissa 13.09.2018 @ 02:06

    1. Метафоры, которые оказали на меня влияние – например, в какой-то момент это было «Танки грязи не боятся», они просто едут дальше.
    Еще очень люблю «Протаптывать нейронные дорожки» – когда нужно выработать новое поведение или привычку.

    2. Метафоры в творчестве.

    1. Поэзия. Метафоры в творчестве Маяковского,
    признанного мастера метафоры

    * «Каждое слово, даже шутка,
    которые изрыгает обгорающим ртом он,
    выбрасывается, как голая проститутка
    из горящего публичного дома.»

    * «а во рту
    умерших слов разлагаются трупики,
    только два живут, жирея —
    «сволочь»
    и еще какое-то,
    кажется, «борщ».

    2. Метафоры в творчестве Есенина

    * «Выткался на озере алый свет зари»
    * «Здесь даже мельница – бревенчатая птица
    С крылом единственным – стоит, глаза смежив».

    3. Метафора- жизненный сценарий

    * Андрей Миронов – Остап Бендер, 12 стульев)
    «Что наша жизнь — игра, и кто ж тому виной,
    Что я увлекся этою игрой»

    * «Весь мир театр и люди в нем актеры» (Шекспир)

    4. Объясняющие метафоры

    – Как работает телеграф?
    – Это очень просто, мадам, – ответил тот. – Представьте себе таксу.
    – О! Я могу представить себе таксу.
    – Вот хвост у этой таксы в Париже, а голова в Москве. Дергаете за хвост – голова лает.
    – Прекрасно себе представляю.
    – Вот телеграф устроен так же. Только таксы нет.

    5. Метафоры- притчи

    * История про царя Соломона и его кольцо с надписью «Все пройдет»,
    на котором внутри было написано «Пройдет и это».

    6. Метафора-история

    История, например, из жизни, которая похожа на какую-то ситуацию
    из настоящего и которая завершается благополучно.

    7. Метафора-анекдот

    * «Василий Иванович и Петька лежат на берегу Урала в засаде.
    Час лежат, два лежат. Ничего не происходит.
    Василий Иванович: «Смотри, Петька, на том берегу корова ссыт».
    Петька: «Вот так и мы умрем, Василий Иванович, и никто нас не вспомнит»

    9. Метафоры-поговорки

    * Два сапога – пара
    * Дальше в лес – больше дров
    * Кто раньше встал – того и тапки

    10. Бытовые метафоры

    * Кошки на душе скребут
    * Грызла совесть
    * Искать опору

  • brosok 20.09.2018 @ 17:21

    метафоры возможно повлиявшие на что то и в моей жизни\
    упал- сражайся на коленях, идти не можешь – лежа наступай.
    не так страшен черт как его малюют
    глаза бояться руки делают

    Мы пьем из чаши бытия с закрытыми глазами.. . Лермонтов
    Выткался на озере алый цвет зари.. . Есенин
    Изба-старуха челюстью порога
    Жует пахучий мякиш тишины Есенин
    А вы ноктюрн сыграть могли бы
    На флейте водосточных труб? Маяковский
    Под бурями судьбы жестокой
    Увял цветущий мой венец Пушкин
    Упиваясь неприятно хмелем светской суеты Пушкин
    Младенческая грация души
    Уже сквозит в любом ее движенье Заболоцкий
    Отчего ты сегодня бледна?
    Оттого что я терпкой печалью
    Напоила его допьяна Ахматова
    Всей бессонницей я тебя люблю!
    Всей бессонницей я тебе внемлю Цветаева
    Дремлет на стене моей
    Ивы кружевная тень Рубцов.

  • Admin bar avatar
    vavilova_ 27.09.2018 @ 12:07

    Метафоры, оказавшие влияние на мою жизнь:
    «Есть мечта? Беги к ней. Не получается бежать? Иди к ней. Не получается идти? Ползи к ней. Не можешь ползти? Ляг и лежи в направлении мечты!» В.А. Успенский- помогает мне, когда наваливается сильная усталость и кажется, что ничего не получится.
    «Они все могут, потому что думают, что могут все!» Вергилий- когда есть сомнения в собственных силах и значимости. В свое время помогла понять, что надо мыслить, как победитель.
    1. Я вам кое-что проясню, Рабби.
    Мне нужен специалист.
    Это не вызывает сомнения.
    И я рад, что вы нашли в себе силы осознать такую необходимость.
    Вот в этом моя суть.
    Сила – во всём,даже руль с усилителем.
    Люди могут морщиться, но, в конце концов они делают, как я велел.
    Значит, это – метафора.
    Ну, да. (Метод Хитча)
    2. Он прыгнул на машину!
    Почему?
    Потому что так и нужно!
    Прыгать в надежде,что у тебя вырастут крылья.
    А иначе ты просто, как камень упадёшь! (Метод Хитча)
    3. Знаешь, что Френ выбрала салатовый цвет для платьев подружек? Ну как? Да, это цвет гангрены!!! (Свадебный переполох)
    4. Заказать эту песню Оливии Ньютон Джон…Все равно, что сразу же подать на развод! (Свадебный переполох)
    5. -Да, это же мой подопечный- Лактоза- аллергик!
    -Ты даешь людям хлесткие прозвища! Интересно, как ты за глаза меня называешь?
    – Всевышний! Ведь, ты все видишь и при этом улыбаешься! (Госпожа горничная)
    6. Черемуха душистая
    С весною расцвела
    И ветки золотистые,
    Что кудри, завила. (Есенин)
    7. «Облако в штанах»- Маяковский
    8. «… на Элен был уже как будто лак от всех тысяч взглядов, скользивших по ее телу» (Толстой «Война и мир»)
    9. «Графиня Безухова… была на этом бале, затемняя своей тяжелой… красотой… польских дам» (Толстой «Война и мир»)
    10. «Когда ж постранствуешь, воротишься домой, и дым Отечества нам сладок и приятен!» (Грибоедов «Горе от ума»)

    В жизни приходится употреблять метафоры, чтобы донести мысль до собеседников, особенно, детей и студентов. Она помогает более доступно объяснить сложные понятия и сделать процесс обучения интересным.

  • Олег 30.09.2018 @ 19:24

    Метафоры детства : 1-Хочешь жить умей вертеться ,2- Будешь долго думать , будешь бедно жить, 3- красиво не наврать историю не рассказать и многие другие
    1-Слова, как ключи. Правильно подобрав, можно открыть любую душу и закрыть любой рот.( сила слова )
    2- У улыбки больше друзей, чем у хмурости ( изменение настроения )
    3- Вежливость лучшее оружие вора ( вместо вора, можно сказать риэлтора и так далее )
    4- Лучше гор могут быть только горы, на которых еще не бывал. ( разнообразность , открытость к новому )
    5 -Человек без риска сосиска
    6- Удача любит смелых ( часто делаю в игре в покер )
    7- Библия : кто из вас без греха, первый брось на неё камень
    8- Библия Человек с двоящимися мыслями не тверд во всех путях своих.(Если корабль не знает куда ему плыть, ему никогда не будет попутного ветра
    9- Библия В чужом глазу соринку видишь, а в своем бревна не замечаешь
    10- .Кораблю безопасней в порту, но он не для этого строился.
    11 – Собаки лают, караван идет

  • SoldatovaOlga 08.10.2018 @ 23:11

    Метафора, которая очень сильно повлияла на мою жизнь является притчей про мужчину, который открыл комод и достал пакетик, а в нем шелковое кружевное белье, которое он купил жене 8 лет назад. Она его берегла на особый случай и так ни разу и не одела. Мужчина положил белье к другим вещам, чтобы отнести в похоронное бюро. Его жена умерла. Теперь я не откладываю жизнь на завтра. Достаю из шкафа и одеваю красивые вещи не жалея. Раньше за столом я сначала ела менее вкусную еду, чтобы самую вкусную оставить напоследок, теперь я делаю наоборот, ведь наевшись уже не оценишь вкус самых вкусных блюд. При выборе отеля в отпуске стараюсь брать чуть лучше, чуть дороже чем я планировала.
    Метафоры:
    1. За солнцем улиц где-то ковыляла никому не нужная, дряблая луна. (Маяковский)
    2. Было видно, как длинными иглами неслись с веселого голубого неба, из высокой дымчатой тучки, капли…(И. Бунин, «Маленький роман»).
    3. Мы вышли в коридор, где было темно и холодно, как в погребе» (И. Бунин)
    4. Слова… похожие на цветы, такие же ласковые, яркие и сочные… (Гоголь)
    5. Я несла свою Беду.
    По весеннему по льду.
    Надломился лёд – душа оборвалася,
    Камнем под воду пошла,
    А Беда, хоть тяжела, –
    А за острые края задержалася. (Высоцкий)
    6. Медлят поминутно спицы
    В твоих наморщенных руках. (Пушкин)
    7. Духовной жаждою томим,
    В пустыне мрачной я влачился. (Пушкин)
    8. Глаголом жги сердца людей. (Пушкин)
    9. Убегает на запад река
    Погорев золотыми каймами
    Разлетелись, как дым, облака
    Вздохи дня, в дыханье ночном (Фет)
    10. И березы стоят,
    Как большие свечки. (Есенин)

  • Admin bar avatar
    Марина 24.10.2018 @ 23:30

    Стройная как газель
    Лить бальзам надушу
    Как по маслу
    Прирасти к месту
    Сводить концы с концами
    Божий одуванчик
    голос совести
    Нитка событий
    Зов сердца
    Глаза горят

    Осень жизни, как и осень года надо благодарно принимать ( Служебный роман)

    Облака, белогривые лошадки

    В саду горит огонь рябины красной (Есенин)
    Жизнь как коробка шоколадных конфет, никогда не знаешь, что тебе попадется ( Форест Гамп)

    Жизнь измеряется не количеством сделанных вздохов и выдохов , а количеством тех моментов, когда от счастья захватывает дух

    Ум нуждается в книгах. Меч нуждается в точильном камне, когда он притупился( Игра престолов)

    Я расс Алу вам о зиме. Она будет холодной
    Она будет серой. И она продлится до конца ваших дней. ( День сурка)

  • tata-1379 27.10.2018 @ 17:48

    ответ принят)

  • dvoininv1 03.11.2018 @ 01:59

    Метафоры повлиявшие на мою жизнь:
    Расплескалась синева, расплескалась (Песня метафора)
    Карта не территория
    Человек достоин лучшего, потому и спрос с него больший
    Не бывает неудач, есть лишь обратная связь
    Не бывает плохих экипажей, бывают плохие командиры (об организаторах и исполнителях)
    Когда плачет мужчина – за него просто очень стыдно, когда пограничник – становится страшно.
    На службе все круглое переносят, а все квадратное перекатывают
    Кто служил, тот в цирке не смеется
    Тише воды, ниже травы
    В тишине темной ночи наши тени растают.. И никто не увидит и никто не узнает.
    Хорошо без двухсотых, хорошо без трехсотых, если путь был измерен только литрами пота (слова из песни)
    Нынче видимо до ночи, день тяжелый мне маячит.. Я не нож, но я заточен, под особые задачи
    Ночная мышь не спит, летит. Открыт охотничий сезон!
    Не спи в секрете, ты за всех в ответе!
    Удачной охоты
    Застава в ружье!!! (пожалуй самое волнительное, не зависимо от количества)
    Ничто не вечно под луной
    Слово – не воробей, вылетит – не поймаешь
    Глупо пилить сук на котором сидишь
    Нельзя штаны через голову одеть, остальное все можно
    Хотел как лучше, получилось как всегда)))
    Два арбуза одной рукой не поднять (как вариант: за двумя зайцами погонишься – от обоих по морде получишь)
    Поздно пить “боржоми”, когда почки отказали
    Моя жена настоящий оратор, если кружка не на месте – орет так, что стены дрожат! (про эпилептоида наверное)
    Успешность любого бизнеса зависит от трех составляющих, лежащих в основе любой технологии:
    1) Кто занимается делом (специалист)
    2) Чем (инструмент)
    3) С помощью чего (материал)
    Возвысить степь, не унижая горы

    Железобетонные яйца
    Стальные нервы
    Дождь стеной
    Мракобесие
    Зеркало реки
    Прохлада дождя
    Как свежего воздуха глоток
    Нужен как воздух
    Нужен как рыбе – зонтик
    Бородатый анекдот
    Серые будни
    Старик (старый друг)
    Сквозь быль времен
    Горечь слез
    Боль утраты
    Радость побед
    Достойный\правильный выбор
    Жесть
    Зона отчуждения
    Мой лучик света
    Понять и простить
    Мертвые души
    Ласковый май
    Серийный тупица

    Метафоры действительно эффективны, пробовал на выставке, как результат – собрал из всех менеджеров больше всех контактов: 26шт (у двух, остальных для сравнения – 6 и 11 контактов). Это, как если вдруг внезапно стать лучшим среди равных, и все только потому, что мой наставник – автор целого “клондайка” знаний, которые день за днем встраиваются навыком в мое поведение. Подобно скульптору, он лепит из меня уверенную в себе личность. Формирует во мне свободное восприятие реальности, от навязанных из вне чужих, и порой деструктивных идей. Понимание важности правильного подхода в общении, с применением всех необходимых инструментов действительно дает безграничные возможности! По личным ощущениям от данного курса, это как сесть за руль самого надежного внедорожника, в комплекте с компасом и картой, в отличии от передвижения пешком, с “пустыми руками”, по пересеченной местности.
    Метафоры настолько убедительны, что с ними не поспоришь. Как вариант противодействия – метафрейм из ФЯ.

  • statny 12.11.2018 @ 08:24

    Метафора, которую рассказал герой Алексея Баталова Гоша в фильме “Москва слезам не верит”: “В Древнем Риме был такой император Диаклетиан. На пике расцвета империи он вдруг отказался от власти и уехал к себе в деревню. Когда к нему приехали из Рима и стали упрашивать вернуться обратно и править Римом, он ответил: “Если бы увидели, какую я вырастил капусту, вы бы перестали меня уговаривать”. Метафора описывает, что человек свободен в выборе того, чем именно он хочет заниматься, а не тем, что ожидают от него другие. Следуя этой метафоре, я уволился с работы, где меня ждал карьерный рост и ушел в направление бизнес-тренерства и консультирования, где меня в то время никто не знал. Сейчас у меня свой собственный бренд и 4 совместных проекта.

    10 примеров метафор из литературных произведений, фильмов.
    1. “Когда взбираешься вверх по лестнице успеха, даже добравшись до ее вершины с ужасом и скорбью выясняешь, что лестница стояла не у той стены” (Аллан Уотс)
    2. “Жизнь – это задача, которую нужно решить. Жизнь – это тайна, которую нужно постичь” (С.В. Ковалев)
    3. “Со своим уставом в чужой монастырь не суйся”
    4. “Nosce te ipsum” (Сократ) – “Познай самого себя”
    5. “Per aspera ad astra” – “Через тернии к звездам”
    6. “Дискомфорт, возникающий у нас в ситуациях опасности и риска, делает из нас более сильных и компетентных людей” (Р. Дилтс)
    7. “Тот, кто не может привязаться к какому-либо конечному пункту, к какому-либо моменту времени в будущем, к какой-либо остановке, подвержен опасности внутреннего падения” (В. Франкл)
    8. “Меньше говори, больше слушай. А если говоришь, то задавай вопросы” (Р. Шарма)
    9. “Делай, что можешь с тем, что имеешь, там, где ты есть” (Т. Рузвельт)
    10. “Если у тебя что-то не получилось, подойди к ближайшему зеркалу и выскажи человеку, которого ты там видишь, все, что о нем думаешь” (Ф. Пьюселик).
    Сам часто использую метафоры про водителя или велосипедиста, когда говорю о том, как встраивается навык. “Это как если бы ты впервые сел на велосипед (за руль автомобиля) …” и далее по контексту.

Добавить комментарий

(2) Comments

  • Фролов Вячеслав Анатольевич 02.11.2018 @ 23:22

    Есть огромное желание пройти обучение по прогамме мастер коммуникации 1.0

    • Admin bar avatar
      Антон Кузнецов 03.11.2018 @ 00:03

      Вячеслав, нажмите на кнопку Добавит в корзину и оформите покупку. Если есть вопросы, то напишите нам на почту info@icds-group.com

Comments are closed.

X