Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

Онлайн курс ПЕРЕГОВОРЩИК: Мастер Коммуникации 1.0 от Евгения Спирицы (переговорщик, 20 лет стажа). Вы постигаете Искусство Переговоров и становитесь профи!

Переговорщик: Мастер Коммуникации 1.0

This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(23) Comments

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 04.09.2018 @ 05:43

    Этот урок тоже очень интересный! С каждым уроком открываются новые замечательные и полезные детали. Евгений настоящий волшебник.
    Использовала эмоциональное окрашивание своей речи в переговорах. Задача была убедить руководителя принять мое хорошее предложение относительно метода решения некоторого рабочего момента. Руководитель забавно докапывался до мелочей , расспрашивал смешные, неважные и не очень-то нужные детали, радостно используя под эти цели мое замечательное время. Разговор мило обещал превратиться в тридцатиминутное общение двух прекрасных людей, которым наверное просто больше нечем заняться. И тут я решила включить убедительность, основательность и надежность. Я сказала «Я вам как специалист совершенно точно заявляю, я абсолютно уверена, что это надо решить именно таким путем. Можете положиться на мой опыт». Вместе с тем, между каждым словом делала секундную паузу. На самом деле слова убедительности «совершенно точно, гарнтирую, положитесь на меня, абсолютно уверен, решительно…» создают впечатление полной компетентности и внушают доверие. После этих слов диалог прекратился, и 30 замечательных минут счастливого времени были спасены.

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 06.09.2018 @ 04:35

    Прошу администратора удалить первый комментарий . Я случайно не в тот урок его вставила

  • Admin bar avatar
    Olga Rostow-na-Donu 06.09.2018 @ 05:58

    Пришла к выводу, что надо иметь заготовки внушений. Что внушать.
    Раньше я делала паузы непроизвольно для того, чтобы подумать, что сказать. И у меня привычка говорить с паузами. Теперь проанализировала свою речь и делаю паузы осознанно и кинектограф тоже осознанно. Вижу по невербальным признакам, что внушения отлично заходят.

    В течении дня говорила:

    Чтобы поторговаться:

    1. У меня есть… хорошее предложение

    2. Да и вместе с тем нужно понимать, что в конце квартала придется выполнить … большой объем работы… И совершенно неизвестно, насколько может оказаться запущен… этот участок.

    3. На самом деле трудно оценить … реальные объемы… Потому что сначала было бы правильным ознакомиться с ведомостями. И посмотреть на… количество операций… в месяц по всем организациям.

    4. Времени остается совсем мало поэтому специалист нужен… срочно…, и это должен быть … хороший специалист

    Чтобы замотивировать:

    5. Мы продвигаемся… очень быстрыми темпами… учитывая наши широкие возможности, нам достаточно семь дней и уже через семь дней мы будем готовы… выйти на новый уровень.

    6. На самом деле, мы очень классные, поэтому мы можем… позволить себе взять что-то… по-сложнее и… по-интереснее.

    7. Простой специалист делает вот так, а хороший специалист установит … вот такие настройки.

  • Лейла 07.09.2018 @ 13:23

    Вчера были переговоры, делала паузы во время всей встречи, внушая клиентам, то что мне нужно, но кажется пауз было слишком много…. Я говорила себе, что я должна прекратить делать эти паузы, но уже ничего не могла с этим поделать. Все смотрели на меня, слушали внимательно, замирая и напрягаясь….Переговоры провалены

  • Riho 10.09.2018 @ 20:39

    Заметил, что до началы важново высказания и после этово паузы надо иметь план это делать, дейтвует силнее. Это как жирным писать, это включить надо. Но не очень часто. Можно и добавить знак с рукой, смотреть в глаза, ждать обратной связй, калибрировать.

  • Admin bar avatar
    borecz_judo 10.09.2018 @ 21:59

    Согласен,внушения лучше заранее иметь заготовленными.Хотя я попробовал по всякому,и по заготовке и спонтанно и прикалываясь).Да,работает на ура.Важных переговоров у меня не было,больше в бытовых ситуациях,хотя особо не важно,.Внушения везде работают.Когда я делаю паузу,собеседник находится в режиме ожидания,в трансе,полностью отрешившись от внешнего мира и полностью сосредоточившись на продолжении фразы,а слово ,сказанное после,усиленное кинектографом залетает,как пуля из нарезного оружия).А активизирующие Глаголы и существительные уже изначально подготавливают аппонента к внушению,заряжают его.Вывод :Надо отрабатывать ещё и отрабатывать,но,даже так работают безотказно.

  • tata-1379 11.09.2018 @ 18:53

    Внушение безусловно важный инструмент особенно в переговорах, про план заранее подготовленный согласна, еще хочу добавить акцент делать на глаголах, существительных при этом менять тональность речи перед паузой, так внушение заходит лучше, внушение часто использую в коммуникации с близкими , если внушение нужно сделать дистанционно, то тут естественно глаголы и существительные выделяю жирным шрифтом.

  • brosok 16.09.2018 @ 17:12

    за прошлую неделю переговоров не было, поэтому тренировался в беседах с близкими. в начале было не удобно (( простой треп переводить в процесс обучения, постепенно втянулся и выделение паузой нужного внушения пошло проще, действительно было бы проще вначале промотать в голове план и конечный результат беседы тогда понятны и глаголы и что после этой паузы внушать . в любом случае пауза привлекает внимание и собеседник в ожидании продолжения речи становиться внимательнее.

  • Admin bar avatar
    vavilova_ 26.09.2018 @ 00:02

    Практиковалась на выпускном курсе. Курс, мягко говоря, трудный. За все 4 года обучения половина студентов занятия не посещали. И в этом году мне выпала честь готовить с ними два квалификационных экзамена из трех. Разумеется, я не упустила возможность внушить им, что лекции надо посещать, задания выполнять, а то будет плохо. Во время внушения делала паузы на глаголах с легкой подачей корпуса вперед. Тишина стояла гробовая, все внимательно слушали. Надо продолжить данную практику) А вообще, обратила внимание, что в беседе с людьми неосознанно подаю корпус вперед и делаю паузу, когда что-то объясняю или доказываю. Теперь, когда есть фокус внимания на этом, буду отрабатывать, чтобы все было осознанно.

  • Admin bar avatar
    Дмитрий007 08.10.2018 @ 18:54

    Сначала не понял, как это работает. Много времени потратил на выполнение. И сейчас начал замечать, что после моей паузы меня внимательно слушают и подвисают как будто.
    Переговоров было много, внушений было много.

    Использовал внушения в переговорах с клиентами на прошлой неделе. Я не знаю, что сработало из всех этих многочисленных техник. Клиенты остались довольны и сказали, что теперь только со мной будут работать. Написали отзыв даже. ! Первый письменный отзыв за год работы !

  • SoldatovaOlga 09.10.2018 @ 22:41

    Я ранее делала паузы, но как я теперь понимаю, на чисто интуитивном уровне, теперь этом присходит осознанно. После урока я стала внимательно относиться к речи собеседника и теперь понимаю на что он делает акцент и что мне хочет внушить. Особенно стало интересно слушать дикторов в новостях. Полностью согласна с предыдущими комментариями обучающихся, что нужно держать в запасе десяток заготовок слов, чтобы с легкостью в любой ситуации их использовать.

  • Admin bar avatar
    Марина 13.10.2018 @ 22:48

    Делала внушение родственнице о том, что у неё получится похудеть, если она приспособится к изменению режима питания, найдёт время на раскладывании еды по- контейнерам. Я говорила, что добиться успеха ей поможет удерживание конечного результата в фокусе внимания. В коммуникации использовала глаголы достигать, искать, продвигаться, а так же результат, цель. Перед ними делала паузы. Получила обратную связь в виде комплемента, что из меня получится хороший коач. Мерин было интересно .

  • dvoininv1 23.10.2018 @ 19:48

    Забавная техника) После паузы действительно у собеседника появляется легкий транс на секунду-другую.. А потом так внимательно слушать начинает! Ходил на переговоры, внушил мысль о том, что наш “товар” лучший и даже не встретил сопротивления, возражения и уж тем более отказа))) Причем даже с презентацией уложился в 10 минут (раньше до 30 минут презентовал), а в конце клиент сам вручил мне свою визитку и попросил дополнительной информации на почту о товаре. Единственная допущенная ошибка в начале коммуникации – это неуместная ратификация, когда клиент рассказывал мне, о существующих проблемах, я как-то случайно сделал головой еле-заметный жест “отказа” и он как-то сразу перестал рассказывать дальше, но потом я поймал себя на мысли, что нужно “одобрять” и пару раз одобрил его рассказ, о проблемах, открытой ладонью вверх, добавив: “вот!… Вот видите, что происходит…. из-за плохого качества товара!”
    В общем техника нуждается в дополнительной отработке. Иногда использую ее, что бы собраться с мыслями даже! Получается очень конгруэнтно))

  • tata-1379 27.10.2018 @ 17:46

    очень хорошо)

  • statny 10.11.2018 @ 21:19

    Метод внушений хорошо работает как при индивидуальной работе, так и при работе в группе. Например, в группе: “Друзья…!” и пауза с кинектографом. Все невольно обращают на тебя внимание и готовы к глаголу или фразе, к примеру, “У вас обязательно получится…” – опять пауза с кинектографом. В персональной работе: “А вы подумайте… и решите…”, либо: “Можно годами идти одному, а можно вместе… прийти к такому же… или даже лучшему результату… гораздо быстрее…”. В онлайн-формате тоже внушения отлично работают, потому что, несмотря на то, что ты работаешь с десятками, сотнями или даже тысячами людей, каждый из них ведь один на один с тобой. Знание этого обстоятельства позволяет держать внимание участников до самого конца вебинара.

Добавить комментарий

(2) Comments

  • Фролов Вячеслав Анатольевич 02.11.2018 @ 23:22

    Есть огромное желание пройти обучение по прогамме мастер коммуникации 1.0

    • Admin bar avatar
      Антон Кузнецов 03.11.2018 @ 00:03

      Вячеслав, нажмите на кнопку Добавит в корзину и оформите покупку. Если есть вопросы, то напишите нам на почту info@icds-group.com

Comments are closed.

X