Профайлинг в Продажах и Переговорах

профайлинг в продажах и переговорах

Пройдите Тренинг

Профайлинг в Продажах и Пререговорах 

…стань мастером продаж и добивайся своих целей в любых, даже в самых сложных переговорах

Вы сможете делать больше, а уставать меньше. Точные и работающие технологии продаж и коммуникации. гипнотические  модели воздействия на клиентов собраны в одном тренинге.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮЩАЯ СХЕМА ПРОДАЖ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ ВЫГЛЯДИТ ТАК

Совет: сразу начинайте использовать данную схему

тренинг по продажам

Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время кофе-брейка на конференции. Все это — продажи. И это единственная (из легальных) деятельность, которая приносит деньги.

Совет: Продажи сегодня это не просто некая многоэтапная процедура заключения сделки, но это еще и процесс психологического воздействия на клиента, с целью купить продукт именно у вас, посколько все продажи сегодня это продажи на высококонкурентном рынке.

Думаете продажи в классическом виде умерли, и модель продавец и клиент канула в лета при современном уровне роботизации и автоматизации. Нет это не так.

Просто многое изменилось…

БУДУЩЕЕ В ПРОДАЖАХ ЗА ПРОФАЙЛИНГОМ! ЗА ТОЧНЫМ ЗНАНИЕМ ПСИХОЛОГИИ КЛИЕНТА!

ФАКТ: СЕГОДНЯ КОМПАНИЯМ, МАГАЗИНАМ И ОРГАНИЗАЦИЯМ КОТОРЫЕ ЗАНИМАЮТСЯ ПРЯМЫМИ ПРОДАЖАМИ, НУЖНЫ НЕ ПРОСТО ПРОДАВЦЫ, А ПРОДАВЦЫ ПСИХОЛОГИ. ТЕ, КТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧУВСТВУЮТ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТОВ

Я не собираюсь продавать важность продаж . Вы ее точно понимаете, раз вы читаете данный текст. Продажи важны особенно сейчас во времена кризиса и уменьшения денежной массы у населения

Современный рынок продаж помимо вышеназванных аспектов характеризуется следующими факторами

  • Постоянная изменчивость рынка
  • Высокая дифференциация покупателей
  • Феномен “шоппинга” иначе говоря  поведение человека иррационально. Число спонтанных, импульсивных покупок по данным исследователей потребительского  поведения постоянно растет.

Есть только одна проблема: Специалисты по продажам опираются на старые модели 90-х годов. Из тренинга в тренинг мы слышим- 5 шагов продаж, в той или иной форме.

Сегодня, от продавца (при этом не важно в какой сфере продаж он работает) важно совмещение трех ролей:

  • Лидер-эксперт
  • “Шоумен”(без эмоциональной вовлеченности в процесс сложно продавать)
  • Психолог-специалист по психологическому портрету клиента. Профайлер который учитывает все нюансы нейробиологии и особенности  человеческой психики.

Исходя из этих ролей личная эффективность продавца опирается на следующие критерии:

  • доскональное глубокое знание продукта, поверхностные знания уже не работают
  • Профессиональный и жизненный опыт, вызывает больше доверия у клиента
  • Внешний вид, ухоженность. имидж, что вызывает помимо личного доверия, доверие к корпоративному бренду.
  • Развитость психологических качеств, которые позволяют быстро решать проблему клиента
  • Мотивированность, наличие позитивных установок, как результат продавец становится индивидуальным(семейным) консультантом.
  • Владение “смежными” навыками, которые позволяют обладать широкой эрудицией и быть максимально универсальным
  • Владение коммуникативными навыками, которые более широкие нежели “технология продаж” позволяющие быть максимально гибким в общении.

Иначе говоря если раньше продажи строились исходя из принципа: -Определи к какому типу клиента человек относиться, выбери соответствующий подход и действуй!” То сегодня: “Сколько клиентов-столько и подходов”. Именно на этом принципе и построен наш уникальный тренинг “ Профайлинг в продажах и переговорах”.

Короче говоря, если вы хотите изменить свою жизнь, и стать успешным продавцом и коммуникатором этот тренинг действительно для вас. После прохождения данного тренинга, вы будете владеть двумя основными и главными компетенциями на современном этапе. Знать все о человеке и выстраивать с ним эффективную коммуникацию на основе тех знаний которые вы получаете от клиента. А теперь ответьте себе на вопрос.

Хотите ли вы получить уникальные профессии эффективного продавца, переговорщика  и профайлера(психолога) в одном тренинге и за очень короткое время?

Посмотрим правде в глаза…

Ответ очевиден – Да! Но есть сомнения. И есть проблема.

На сегодняшний момент рынок тренингов по продажам переполнен предложениями. извесные “гуры” продаж дают только технологии и шаблонные фразы. Мало кто из них знаком с психологией и уж тем более с профайлингом. А сегодня, как мы говорили выше, без этого никуда. Продажи стали максимально личностными и технологичными. Все что не нуждается в личном контакте можно заказать сегодня через интернет.

Каждый год из-за “Амазона “ или Али-экспресс” число продавцов сокращается на 300 тыс ежегодно только в США. Как вы считаете а какова эта цифра по всему миру.

Но кого не сокращают и не увольняют. Продавцов которые обладают “особыми” знаниями. Эти люди способны продавать много, хорошо и качественно. Они знают своего клиента, они чувствуют его и клиент к такому продавцу приходит как к другу за советом.

У меня к вам один вопрос…

ЕСЛИ ВАША МИССИЯ БЫТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ ПРОДАВЦОМ И  ВЫ ХОТИТЕ ЛИ ВЫ ПОЛУЧИТЬ УНИВЕРСАЛЬНУЮ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЖ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ СИТУАЦИЙ И КОНТЕКСТОВ? И НА ЭТО НУЖНО ВСЕГО ДЕСЯТЬ ДНЕЙ? ГОТОВЫ ЛИ ВЫ ИНВЕСТИРОВАТЬ СВОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЭТИХ ЗНАНИЙ?

Ответ очевиден, не так ли!

Однако, это возможно если у вас выстроена четкая система  знаний умений и навыков позволяющая закрывать и заключать сделки в любых даже сложных ситуациях. и мы сделали такой курс. Который обязателен для всех и наших сотрудников, которые работают в отделе маркетинга и продаж Интернет- Университета.

Итак, Что Вы Будете Изучать на Этом Курсе?

Коммуникация, как система

Пройдя данный тренинг вы поймете что переговоры, причем любые являются универсальной системой у которой есть свои четкие критерии. А если “все есть система” то значит ей можно управлять. И мы научимся управлять любыми переговорами, даже самыми сложными.

Типология клиентов (Профайлинг)

Мы сформируем четкое видение на тех людей которые нас окружают. Вы узнаете что такое психотипы и архетипы, а главное научитесь сразу взаимодействовать с ними и управлять и манипулировать в разных ситуациях. Сможете вести переговоры и закрывать сделки.

Работа с возражениям (Фокусы языка)

Вы познакомитесь с таким уникальным инструментом как “фокусы языка” или раскрутки с помощью которых вы сможете легко работать с любыми спорными моментами и возражениями клиентов.

Косвенные внушения в бизнесе и продажах.

Вы познакомитесь с техниками внушения и скрытого влияния на человека, изучите основы эриксонианского гипноза и научитесь применять его в деловой коммуникации и в продажах.

Профайлер-верификатор
тренинг по продажам

Стань мастером продаж и добивайся своих целей в любых переговорах уже сегодня!

Подробнее о Курсе Профайлинг в Продажах и Переговорах

В этом 10-модульном курсе, с практическими заданиями вы узнаете все, что необходимо для успешной деловой коммуникации и продаж

профайлер-верификатор

Модуль 1:

Коммуникация, как система

  • Часть 1. Введение
  • Часть 2.Коммуникация как система
  • Часть 3 модель мира клиента
  • Часть 4 Цели, Постановка целей.
  • Часть 5. Введение в коммуникацию
  • Часть 6.Пирамида логических уровней(идея вербовки)
  • Часть 7. Вход в коммуникацию
  • Часть 8. Неопределенные слова
  • Часть 9 Фраза открывающая разговор
  • Часть 10. Быстрая оценка клиента
  • Часть 11. Основы калибровки. Первый шаг.
  • Часть 12. Управление своими состояниями.
  • Часть 13. Сертификационное упражнение.
профайлер-верификатор

Модуль 2:

  • Часть 1: Имидж как система воздействия на человека
  • Часть 2: Внешний вид как система внушения
  • Часть3. Влияние цвета на коммуникацию
  • Часть 4. Как  с помощью внешнего вида быть убедительным
  • Часть 5. Секреты презентации
  • Часть 6 Как незаметно влиять на людей
профайлер-верификатор

Модуль 3:

Профайлинг. Типология Клиентов

  • Часть 1. Введение в профайлинг
  • Часть 2. Психогеометрия тела
  • Часть 3. Психотипы личности
  • Часть 4. Истероидный психотип
  • Часть 5. Эпилептоидный психотип
  • Часть 6. Паранойяльный психотип
профайлер-верификатор

Модуль 4:

Профайлинг. Типология Клиентов

  • Часть 7. Шизоидный психотип
  • Часть 8. Эмотивный психотип
  • Часть 9. Гипертимный психотип
  • Часть 10. Тревожный психотип
  • Часть 11. Депрессивный психотип
профайлер-верификатор

Модуль 5:

Профайлинг. Архетипы Клиентов

  • Часть 1. Архетипы. Что это?
  • Часть 2. Путь Героя и зачем это в продажах?
  • Часть 3 Архетипичный квадрат
  • Часть 4. Архетип детства
  • Часть 5. Архетип юность
  • Часть 6: Архетип зрелость
  • Часть 7: Архетип мудрость
  • Часть 8: Калибровка архетипов
профайлер-верификатор

Модуль 6:

  • Часть 1: Модели коммуникации архетипов
  • Часть 2: Идея вербовки
  • Часть 3: Вербовочные подходы в продажах
  • Часть 4; Понятие убеждений
  • Часть 5: Структура убеждений
  • Часть 6: Что такое МЕТА – ПРОГРАММЫ
профайлер-верификатор

Модуль 7:

Мета-Программы

  • Часть 1: МЕТА-программы
  • Часть 2: Мотивация “Мотивация К – От: мотивация приближением или избеганием.
  • Часть 3:Референция: на свои или чужие ценности человек ориентируется при выборе.
  • Часть 4:Активность – рефлексивность: нужна ли человеку дополнительная мотивация для начала действия.
  • Часть 5:Размер разбивки (размер обобщения): фокус на частное или общее.
  • Часть 6: Способ мышления: как человек обрабатывает информацию
профайлер-верификатор

Модуль 8:

  • Часть 1:Предпочитаемая модальность: что больше нравится – видеть, слышать или чувствовать.
  • Часть 2:Ориентация во времени: человек ориентирован на прошлое, настоящее или будущее.
  • Часть3: Во – вне времени: человек более склонен ассоциироваться в ситуации или диссоциироваться от них.
  • Часть 4: Фокус сравнения: что важнее – сходство или различия.
профайлер-верификатор

Модуль 9:

Удержание Состояния

  • Часть 1: Виды психологических состояний
  • Часть 2: Негативные психологические состояния
  • Часть 3: алгоритмы перехода из состояния состояние
  • Часть 4: Негативные психологические состояния
профайлер-верификатор

Модуль 10:

Удержание Состояния

  • Часть 1 Позитивные психологические состояния
  • Часть 2 Алгоритмы перехода из состояние в состояние
  • Часть 3 Позитивные психологические состояния, детальный анализ критериев
  • Часть 4 Заключение тренинга

Как Проходит Тренинг

  1. Вы получаете доступ на обучающую платформу. Там  находятся все видео, задания и дополнительные материалы. Это ваш рабочий кабинет и где вы будете просматривать данный тренинг.
  2. Подключайтесь к онлайн-занятиям и просматриваете модули в удобное для вас врев удобное для Вас время
  3. Выполняете практические задания и выкладываете отчеты. Задания можно выполнять «в полях» — с людьми на улице, а можно прямо на работе, с клиентами.

Детали Курса:

  • Стоимость обучения: $53
  • Уровень: любой
  • Обучение: онлайн / на специальной платформе
  • Продолжительность курса: 10 модулей
  • Дата начала: в любое время
  • Ожидаемое время завершения: 14 дней

Кому Жизненно Необходим Этот Курс

Специалистам По Продажам

Ваш доход зависит от продаж? Вы научитесь:

  • правильно презентовать продукт,
  • доносить его ценности,
  • понимать потребности клиентов,
  • устанавливать контакт,
  • закрывать возражения

Начинающие предприниматели

Начинаете свой бизнес?

Научитесь:

  • Устанавливать контакт с клиентом
  • Понимать потребности клиента
  • Правильно презентовать продукт
  • Уверенно продавать с высоким чеком

Переговорщик

Переговоры – важная часть вашей работы? Вы отработаете до совершенства:

  • модели переговоров,
  • техники невербального убеждения,
  • способы установления контакта,
  • методы перемены восприятия оппонента

Опытные предприниматели

Есть работающий бизнес?

Вы сможете:

  • Улучшить работу отдела продаж
  • Внедрить технологии продаж
  • Масштабировать бизнес
  • Уверенно продавать новые товары

Смежный специалист

Юрист, риэлтор или пиар-агент? Вы прокачаете вашу силу убеждения:

  • поймете, как добиваться от людей своих целей,
  • как склонять их на свою сторону,
  • как внушать доверие,
  • как вызывать у себя нужный настрой

Стартаперы

Начинаете новый проект?

Вы научитесь:

  • Находить партнеров в бизнес
  • Правильно «продавать» вашу идею
  • Проводить презентации для инвесторов
  • Получать необходимые инвестиции

Почему Вам Необходим Данный Тренинг

Если Вы опытный продавец или переговорщик

Более 120 тренингов уже проведено в 30 городах в 5 странах. Практика доказала  эффективность!
Тренинг не просто даёт результаты он еще и  окупается, особенно если вы давно занимаетесь продажами или деловыми переговорами. Мы специально измеряли результаты тех, кто ранее занимался продажами и деловыми переговорами, руководителей и предпринимателей, у которых это был не единственный тренинг по продажам.
У 63% тренинг окупается в процессе, у 90% в ближайшие три месяца после. Участники тренинга увеличили  свой доход в 2-19 раз.
Мы разбираем универсальные инструменты которые применимы во всех контекстах продаж: b2b, b2c, «длинные», в магазине, по телефону и др. Тренинг помогает  каждому слушателю выработать личную эффективную стратегию продаж.
Тренинг недряет навыки на подкорку
данный тренинг  — это максимально практический тренинг. 20% теории, 80% — практики. Сотни коммуникаций и реальных отработок техник неизбежно приведут к результату.
Выводит за рамки возможного данный тренинг заставит вас по-новому взглянуть на собственные возможности — вы будете делать то, что раньше никогда не делали и удивляться, что вы на это способны. Открывает «закрытые» техники. Программа тренинга и упражнения являются авторской разработкой Евгения Спирицы и не описывается в отдельных книгах или открытых источниках.

Если вы только начинаете свою карьеру

то обязательные 10 целей, которые достигают наши слушатели  за время прохождения тренинга:

  1. Научиться лучше продавать и закрывать больше сделок
  2. Существенно улучшить свои навыки продаж и коммуникации
  3. Получать больше денег от своего бизнеса
  4. Найти новую работу или получить повышение
  5. Научиться общаться с людьми и заводить полезные знакомства
  6. Сделать так, чтобы клиенты сами  становились к вам в очередь
  7. Научиться продавать свои услуги дороже
  8. Увеличить средний чек ваших продаж
  9. Найти новых партнеров в бизнес
  10. Научиться договариваться с кем угодно  и когда угодно

Каждый ставит свои цифры, цели и планы. Но в среднем, рост происходит минимум в 2-3 раза.

Стань мастером продаж и добивайся своих целей в любых переговорах уже сегодня!

Кто Ведет Курс?

Данный курс ведет Евгений Спирица, признанный основателем Национальной школы безынструментальной детекции лжи, автор модели идентификационного профайлинга. Евгений Спирица считается ведущим специалистом в этой области, его признало профессиональное сообщество, которое продолжает обучаться  у него.

Основной жизненный принцип Евгения: All You Need Is Love!

Евгений Спирица

Евгений обучает студентов и слушателей по всему миру. Обучает профайлингу и детекции лжи специалистов авиационной безопасности, банковских служб, международные полицейские подразделения, а также представителей бизнес сообщества. Евгений Учитель от Бога, сотни учеников благодарны ему за ту деятельность и навыки, которые он дает. Результаты его учеников часто говорят о нем сами за себя.

Стань мастером продаж и добивайся своих целей в любых переговорах уже сегодня!

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ
  • 7
    Поделились
  • 7
    Поделились
Admin bar avatar
ОСНОВАТЕЛЬ УНИВЕРСИТЕТА ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ ICDS

Отзывов на этот курс пока еще нет..

Добавить комментарий

X
WhatsApp chat