Профайлинг в Продажах и Переговорах

профайлинг в продажах и переговорах
This content is protected, please login and enroll course to view this content!

(4) Comments

  • chaika1984 05.12.2018 @ 08:58

    Здравствуйте, Евгений. Еще раз приношу благодарность, за прекрасную подачу материала, чувствуется, что вы живете тем , чему учите.
    У меня вопрос по первому уроку.
    Тема ” отстройка” – я живу очень многое время за границей и здесь для людей привычно говорить и паралелльно отсылать имейлы , поэтому у многих отложилось , что не смотрит не значит не слушает
    Есть ли другой способ остановить монолог, который мне не интересен и перевести в нужное русло, кроме как перебивая и на прямую уводя в другую тему, особенно если человек не договорил.
    Надеюсь я понятно обьянила суть вопроса
    Заранее спасибо
    Наталья

  • Admin bar avatar
    Евгений Спирица 06.12.2018 @ 21:22

    Наталья, здравствуйте
    Увода другим способом, кроме перебивания и прямым способом нет. Можно это сделать максимально корректно. Если Вы жестко перебиваете, и говорите о том, что это вам не интересно, в качестве обратной связи – человек начинает к вам прислушиваться. Вы показали правила игры. Если вы делаете перебивание мягко, то получите попытку навязывания. Все зависит от вашей цели.
    Если человек сидит и смотрит в телефон и говорит: продолжай, я тебя слушаю – вне зависимости от пола, расы и контекста – это ложь. Человеку интересен телефон. Ваша цель любым способом отвлечь человека от телефона.

  • Admin bar avatar
    Anton Cox 11.02.2019 @ 21:07

    Евгений, здравствуйте !
    Успешно прошел МОДУЛЬ 1 и выполнил все задания в установленное время.
    -взять 10 телефон за 45 мин было не проблема, особенно у женского пола)))
    использовал эффект обольщения, смотря прямо в глаза, улыбаясь, и мысленно посылая импульсы, что я от неё без ума! Говоря при этом….Вы прекрасны! И как бы странно это не звучало (пауза) я безумно рад сегодняшнему дню, что встретил тебя! И буду ещё больше рад, если вы проведете вечер со мной, предположим, за чашечкой кофе или чая. Не смотря на то, что я безумно опаздываю сейчас на встречу….я не уйду, пока не узнаю ваш номер телефона (всё время при этом поддерживая контактную улыбку и установку на глаза). Я взял так 5 девушек по 2-3 мин на каждую. Далее начал разнообразить: 1 пара, 3 парня и мужик в возрасте 55-60. Во всех остальных случаях проводил оценку внешнего вида, поведенческие мотивы и характеристику голоса ( по необходимости подстройки к чертам характера ). Паре М+Ж предложил услугу проф фотографа (сказав при этом какие они охрененные!!!), 1 мин и телефон в кармане. Далее 2 парня на спорте, сделал комплименты обоим и спросил из какой они спортивной сферы, и что я ищу где-то тут рядом хороший зал (поддерживая улыбку и интерес в своих глазах, дабы передать им свои эмоции). Было просто, так как сам являюсь мастером спорта по 3 видам, поэтому, все спортивные тематики для меня знакомы (беседа до контактов составила около 5 мин). 3-ий парень курсант воен вуза ( предложил также фотосессию ) это сработает не на каждом! Я определил по модной прическе и вызывающих манерах! Понял, что это ему будет интересно ( темболее бесплатно, потому что у курсантов обычно на это нет свободных денег)) Вот и предложил побыть моделью-бесплатно. Мужик до 60 лет, был прилично одет, и поведение было располагающие. Предложил лёгких денег за рекламу одной крупной юридической фирмы в ролике, где просто нужно стоять и ничего не говорить всё сделает звуко редактор (подходил именно типаж) за 10000 тыс. руб. на 1 час съёмок. Он согласился. 30 мин на всех. В остальном работал по такому же принципу. Последнее задание – узнать Тайну
    Работал в баре и клубах, было не сложно) внедрялся во внутренний мир людей и рассказывал свои придуманные тайны, цели и желания. При этом представлялся инвестером. Давая понять, что у меня есть деньги и возможности менять их жизни. Люди рассказывали всё… за бокалом и открытым диалогом .

Добавить комментарий

X
WhatsApp chat