Как Улучшить Продажи, Став Заметным для Клиента?

Из статьи вы узнаете.
- Как улучшить продажи, став заметным для клиента в рекламе.
- Что нужно для этого сделать?

Все наслышаны о феномене баннерной слепоты, поэтому медицинского экскурса сегодня не будет. Вместо этого я расскажу, как решить проблему “как улучшить продажи” без хирургического вмешательства. Перед этим нанеся тяжкие телесные 3 популярным мифам.

“Необходимо использовать цепляющие образы и яркие цвета”. Окей, а если вы занимаетесь ритуальными услугами — что тогда? Изучайте свою аудиторию, и будет вам счастье. Запоминающиеся образы и яркие цвета могут работать в определенных нишах с определенной аудиторией. Точка. В лучшем случае пользователь запомнит саму рекламу, а не продукт. В худшем — словите тонну дизреспекта и жалоб, подпортив себе репутацию.

“Используйте меньше текста”. Этот совет в большинстве случаев работает успешно, но снова есть тонкости. Самая главная тонкость связана с целью рекламной кампании. Существует разница между “продать продукт” и “продать идею”, улавливаете? Если ваш продукт сложный, а рынок и спрос еще толком не сформирован, то не стесняйтесь добавить лишнее предложение или два в рекламный креатив, иначе человек ничего не поймет и пройдет мимо.

“Следуйте трендам дизайна”. Я не большой поклонник трендов, но что-то смыслю в эстетике. Очень неприятным открытием для меня стал следующий факт. А именно, есть ниши, в которых аудитория предпочитает примитивный (не путайте с минималистичным) дизайн: отвратительный, пошлый фон и стандартные шрифты. Почему? Когда они видят слишком красивый, хорошо нарисованный креатив, им кажется, что этот продукт дорогой, даже если он в низкой или средней ценовой категории.

Смирившись со всем этим, как бы вы ответили на вопрос в заголовке: “как улучшить продажи?”.

Барабанная дробь… Секретный секрет успешных креативов: изучите свою аудиторию, прежде чем лезть в рекламу. Без глубокого знания аудитория вы будете слепы так же, как и люди, которым вы эту рекламу показываете. Читайте о взрывном методе для лучшего понимания ваших клиентов в статье “Пойми клиента и перестань решать за него”.

Универсальной формулы успешного рекламного креатива тоже нет. Где-то нужно написать оффер, показать товар в деле и упаковать все в динамичный ролик, а где-то это будет выглядеть отталкивающе. Поэтому изучайте своих клиентов и тестируйте, тестируйте, тестируйте… Маркетинг — это гипотезы, а не железные универсалии. Помните об этом.