Так и хочется дать в морду, чтобы он сам прочувствовал, какие эмоции заставляет переживать других! Если очень хочется, почему бы не научиться этому? Как вывести из себя манипулятора? Приступим.
Что вы узнаете из статьи? - Разные ролевые модели для переговоров. - Важность подстройки (или отстройки) к модели мира собеседника. - 2 переговорные модели, действующие манипуляторам на нервы. - Как в этой “свалке” не потерять себя?
Бывало у вас такое, – вы знаете, что правы, но “товарищ” напротив вас так выкручивает слова, что выставляет себя молодцом, а остальных – осликами. Он ловко манипулирует мнением людей, убеждает или злит, сам оставаясь всегда спокойным. И все бы ничего, но этот человек использует свои навыки не во благо другим. Наоборот, использует слабости других исключительно для личной выгоды.
РАЗНЫЕ РОЛЕВЫЕ МОДЕЛИ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Несмотря на то, что в переговорах мы можем придерживаться схожих ролевых моделей или использовать одни и те же техники, – все мы разные. Поэтому и роли разнятся, как по эффективности, так и по артистичности. Таким образом, среди них нет плохих или хороших, но есть те, что мы используем в разных ситуациях. У каждой роли есть свои преимущества и свои уязвимости.
Здесь мы говорим о психотипах. Или адаптационных состояниях личности.
Сложности могут возникнуть оттого, что мы застреваем в одной роли, находясь в ней постоянно. Несмотря на то, например, что переговорный контекст или ситуация требуют иного взгляда. Наше тело и нервная система не спешат перестраиваться под контекст здесь и сейчас.
Поэтому хорошо бы заранее подготовиться и иметь “в рукаве” не только привычную стратегию.
Такая стратегия даст нам неоспоримые преимущества перед манипулятором. Зная это, мы можем легко ответить на вопрос: “Как вывести из себя манипулятора?”.
Первое: нужно научиться быстро калибровать психотип оппонента. Чтобы понимать, какое ваше поведение будет для него наиболее дискомфортным, нервирующим, не ресурсным.
Оперативная психодиагностика была создана именно для контекста переговоров.
КУРС ПСИХОДИАГНОСТИКА ЛИЧНОСТИ
И второе: хорошо бы “отработать” все основные 8 психотипов, чтобы свободно между ними переключаться. Помимо ситуаций общения с явными манипуляторами, это позволит нам никогда не застревать в одной и той же роли и быть гибкими в любой ситуации.
Способность быстро переключаться между состояниями позволит нам не попадать под влияние манипуляторов. И, наоборот, будет выводить их из себя, делая жертвой уже вашей манипуляции.
Важность подстройки (или отстройки) к модели мира собеседника
Понимание, каким образом собеседник адаптируется в той или иной ситуации, дает нам видение его картины мира. Что его радует, что печалит, его мотивацию и образ мышления… А значит, у нас появляется возможность влиять на человека. Например, умело подстраиваться под него или дезадаптировать.
Смотрите полное описание ДЕПРЕССИВНОГО психотипа, – одного из самых манипулятивных, – способы подстройки и дезадаптации. Подписывайтесь на icds tv, чтобы не пропустить остальные разборы.
Такой подход к общению очень эффективен в любой коммуникации. Будь то деловые переговоры, найм сотрудников, работа с клиентами, личные отношения. Или, как в нашем случае, – общение с манипулятором. Почему мы об этом говорим? Потому что после каждого курса по оперативной психодиагностике или “Азбуки профайлинга” мы получаем отзывы от участников. Многие пишут, что раздражавшие их до этого люди, перестали раздражать. Потому что теперь они понимают, как устроено мышление этого человека.
Когда мы лучше понимаем людей, нам становится легче с ними разговаривать. Легче понимать, чего они на самом деле хотят и как им это дать. Или НЕ ДАТЬ, в случае с манипуляторами.
Навык понимания картины мира собеседника очень скоро открывает нам простую истину: нет плохих или хороших людей. Но бывают сложности в понимании друг друга. С какими бы целями человек не входил в коммуникацию, будь то личная выгода или истинное желание помочь – нам всегда важно понять мотивы. И действовать уже из этого понимания. И наших собственных целей, конечно.
КУРС ПСИХОДИАГНОСТИКА ЛИЧНОСТИ
О взаимопомощи поговорим в другой раз. Здесь мы, все-таки, отвечаем на вопрос: “как вывести из себя манипулятора?”. И для этого существуют свои “хитрости”.
1. Вы можете выбрать для себя несколько моделей переговоров, в зависимости от типа манипулятора и контекста. Одной из самых манипулятивных моделей – вы сейчас удивитесь – является гарвардская модель. Хвалите манипулятора за его действия, тем самым вы оцениваете его. Как мы знаем, кто оценивает, тот в переговорах главный. После хороших слов рекомендуйте то, что ему еще нужно “докрутить”. Либо он выйдет из себя, либо станет просто управляемым.
2. Или возьмите кремлевскую модель переговоров. Вы (обязательно!) держите в голове цель, игнорируете все посылы манипулятора, на лице – маска недовольства. Совершаете свои действия и включаете технику “заезженной пластинки”. Вспомните детскую шутку “купи слона” – принцип такой же. Этот прием взят нашей школой у недоговороспособных переговорщиков. Более подробно о нем можно прочитать в книге “Безжалостное НЛП”.
КАК НЕ ТЕРЯТЬ СЕБЯ?
Ну хорошо, вот мы знаем, как вывести из себя манипулятора, умеем переключаться между состояниями. Но не потеряем ли мы в этом себя? Не получится ли так, что в стремлении “разгадать” собеседника и блестяще атаковать, мы потеряем свои ценности и убеждения?
Если не захотим – не потеряем. Для этого в любой коммуникации нужно помнить о двух вещах: целях и принципах.
В каждой коммуникации есть цель, осознаем мы ее, или нет. Однако, чтобы побеждать в переговорах – цели необходимо ставить осознанно. А еще лучше – прописывать. Для чего это общение началось, к чему оно ведет? Тот, кто не ставит цели, обслуживает цели и интересы других людей. Например, манипуляторов.
Второе, о чем следует помнить: свои принципы. Уже зная, как вывести из себя манипулятора, для того, чтобы не потерять себя, следует четко знать, что для вас важно в жизни. Те ценности, которые вы никогда не предадите, и не продадите. Это может быть семья, здоровье, деньги или власть, которую они дают, свобода или новые переживания – для каждого список будет своим. Если мы верны своим ценностям, никакой манипулятор нам не страшен.
Если же мы предаем то, что нам дорого – мы не становимся счастливее, сколько бы денег мы не получили. Мы чувствуем, что поступили неправильно. И наоборот, даже если жизнь круто прижмет, но мы остаемся верны самим себе, – будет расти внутренняя уверенность в собственных действиях.
Эти два момента, тщательно продуманные и проработанные до автоматизма, позволят вам никогда не терять себя. А если вы тщательно “прокачаете” разные модели поведения, то будете гибкими в любом контексте. Это можно сделать на БЕСПЛАТНОМ МИНИ-КУРСЕ.
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
В разговоре с любым манипулятором важно знать и уметь…
– Определять у оппонента адаптационный механизм. Каждому присущ какой-то базовый психотип, а значит, можно найти уязвимости.
– Переключаться между ролевыми моделями, чтобы стать для манипулятора “неудобным”.
– Если мы можем подстроиться к человеку и увидеть мир через его ценности и цели – можем эффективнее на него влиять.
– Чтобы не потерять себя, в каждой коммуникации нужно ставить перед собой цель и помнить о своих ценностях и никогда от них не отступать.
Эти правила в совокупности и являются ответом на вопрос: “как вывести из себя манипулятора?”. Практикуйтесь, и пусть вздрогнут те, кто ранее заставлял дрожать вас!
Добавить комментарий