Паттерны языка свойственные человеку-обманщику

Ложь – это всегда стресс.  Наша симпатическая нервная система  предназначена для работы в состоянии стресса. Катаболизм – процесс сжигания веществ и тесно  связан с работой левого полушария.

В состоянии лжи человек всегда «сваливается»  из парасимпатики в симпатику. У него выделяется адреналин,  и он  не может управлять своей вегето-сосудистой системой. На этом и построена верификация – это «искусство наблюдения за паузами», именно по ним, по их длительности или отсутствию эксперт определяет истину.

Давайте  рассмотрим признаки обмана, которые проявляются в человеке:

1.     Взгляд. Собеседник смотрит на вас, учащенное моргание, зрачок расширен.

2.     Жесты дескрипторы. Активность в районе рта: жевание губ, закусывание губ, вращение языком внутри ротовой полости, выдувание, облизывание губ, сглатывание.

3.     Дыхание. Становится более глубоким. Или учащенным.

4.     Ладони влажные и прохладные.

5.     У лжеца появляется бледность кожных покровов, фиолетовые круги под глазами.

6.     Потливость, испарина над верхней губой.

7.  Голос проседает, интонация понижается, голосовые связки становятся «колом». Появляется нобходимость  прокашляться и выпить водички. Голос дал «петуха».

Стратегии лжи бывают трех видов:

1.     Неподготовленная ложь:  нейтрализация, отказ от ведения коммуникации;

2.     Контролируемая ложь: аппроксимация (легендирование на ходу) и легендирование.

3.     Творческо-фантазийные: забалтывание, стратегия Остапа.

Когда человек лжет, он строит свою речь особым образом. И чтобы это обнаружить, нужно  сместить человека в неподготовленную ложь, и тогда у него проявятся маркеры, по которым можно будет увидеть обман. Основные форма лжи это умолчание и искажение.

При умолчании  лжец скрывает  истинную информацию и не сообщает ложную. Умолчание менее энергозатратное. Но это тоже ложь.  А при искажении человеку приходится предпринимать дополнительные усилия. Искажение более энергоемкое понятие. При искажении – лжец предпринимает дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет ложную информацию. Наша задача из умолчания перевести человека в искажение с помощью контрольных и проверочных вопросов.

Рассмотрим паттерны языка, которые свойственны человеку, который обманывает.

Умолчание или обобщенный язык: неконкретные существительные и местоимения:

         – люди, женщины, дела, вещь, штука;

         – это, эти, они, мы, все;

         – ученые установили;

         – женщины любят внимание;

         – дети обращают внимание на яркие вещи;

Неконкретные глаголы:  думать,  знать,  рассуждать,  понимать,  делать выводы,  осознавать,  обращать внимание;

Номинализация: любовь, уважение, спокойствие, счастье, дружба, восторг, разговор. Перестаньте верить номинализации. Задавайте вопросы.

Универсальные количественные: все, никогда, каждый, всегда, никто, всякий. Позволяют говорить максимально обще.

Модальные операторы возможности: возможно, можете, умеете. Говорить не о действии, а о возможности действия.

Модальные операторы необходимости: должен, обязан, вынужден, надо. Слова «должен» и «обязан» сообщают об отсутствии выбора.

-вы должны это сделать к завтрашнему числу;

-надо прийти вовремя;

-я вынужден вас огорчить.

Модальные операторы необходимости часто проявляются в манипулятивной форме лжи.

Утерянный  перформатив: это речевые обороты без сенсорики, сообщение о мнении без сообщения об авторе: это важно, решено, известно, совершенно верно, здорово делать вовремя.

-считается, что нужно делать так;

-принято решение отказать в просьбе;

-известно, что Иванов любит приврать.

Сравнение с умолчанием: это лучше, это качественнее, это правильнее.

Сравнение с чем-то конкретным,   вызовет у человека сомнения или вопросы.

-“панасоник” лучше;

-правильнее сделать так;

-Иванов умнее.

Сравнение с метафорой: это «порча», это «сглаз», это «венец безбрачия», это «печать одиночества». Говорить о чем угодно: в этом смысл обобщённого языка. В качестве уверток это самая лучшая тема. 

Полезные ссылки:

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

X