ПСИХОТИПЫ | ЗОРКИЙ ВЗГЛЯД, ЧУТКОЕ УХО

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПРАКТИКИ И ПРОФАЙЛИНГ. ПСИХОТИПЫ - ЗОРКИЙ ВЗГЛЯД, ЧУТКОЕ УХО. Цель человека на переговорах - понять, кто перед ним и как его выиграть. Евгений Спирица

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПРАКТИКИ И ПРОФАЙЛИНГ

ПСИХОТИПЫ – ЗОРКИЙ ВЗГЛЯД, ЧУТКОЕ УХО

Цель человека, идущего на переговоры, – без теста,  за  две минуты понять, кто перед ним и какие переговорные практики применить, чтобы выиграть переговоры с данным человеком. Психотипы и профайлинг призваны помочь нам сделать это именно за 2 минуты, быстро создать стратегию общения с нашим оппонентом и, естественно, победить в переговорах. 

В этой статье делюсь с вами:

  • ЧТО ПОЗВОЛИТ НАМ УВИДЕТЬ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПРИЕМЫ, ПРАКТИКИ И СТРАТЕГИИ ОППОНЕНТА
  • ПСИХОТИПЫ – ВРОЖДЕННЫЕ ПАТТЕРНЫ ПОВЕДЕНИЯ ИЛИ ВСТРАИВАЕМЫЕ СТРАТЕГИИ?
  • ЧТО ВЛИЯЕТ НА ХАРАКТЕР ЧЕЛОВЕКА
  • КАК ВЛИЯЮТ ПСИХОТИПЫ НА СТРАТЕГИЮ ЛЖИ ЧЕЛОВЕКА ВО ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ И НЕ ТОЛЬКО

 

Если мы не понимаем, кто перед нами, какой это человек и чего от него можно ожидать, то и результат совместной деятельности получим такой же – неизвестный!

Тогда мы можем совершить ошибку. Не так важно идет ли речь о личных отношениях или о бизнесе. Ошибка может стоить нам состояния, репутации, драгоценного времени, разочарований…

Что же нам нужно для того, чтобы понять стратегию мышления и поведения человека, сидящего с нами за переговорным столом?

Во-первых, разбираться в психологии. Иметь представление о таких понятиях, как: психотипы и профайлинг, психогеометрия тела, характер, уметь составить эмоциональный профиль человека.

Во-вторых, знать, какой “правильный” вопрос нужно задать. Такой вопрос дает нам понимание, каковы поведенческие стереотипы у каждого психотипа. Тогда мы легко можем отличить истинное намерение собеседника от ложного. 

И в-третьих,  конечно, учитывать контекст. И помогут нам в этом методики  оперативной психодиагностики.

Характер

Психотип является биогенетическим фактором и закладывается в утробе матери. В нашей классификации основных их восемь: истероидный, эпилептоидный шизоидный, праронойяльный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный, депрессивно-печальный. Для облегчения восприятия вы можете для себя назвать их:

артистичный

серьезный

не от мира сего

целеустремлённый

человек-нетворкинг

заботливый

два последних психотипа понятны и без перевода

 

 

Психотипы: переход из одного в другой, с нашей точки зрения, невозможен. Но влияние социума вполне может оказать влияние на характер и сделать человека более гибким, “выживаемым”. Вы можете научиться, в той или иной ситуации, пользоваться не только своей базовой стратегией, своим психотипом, чтобы быть успешным в любых контекстах. Так, если вам пришлось служите в армии, то у вас появятся  эпилептоидные черты и манеры, чтобы вы смогли выжить в данной среде. Но ваш  базовый психотип все равно останется базовым. Единственная встраиваемая ситуация – это шизофреногенный фактор (вспомните, как Маргарита Павловна Хоботова управляла  своим мужем), но об этом в другой раз.

Также на  формирование характера человека откладывает свой отпечаток национальность и страна постоянного проживания. Ведь откуда, например, у белорусов эмотивность? Она связана с импринтами этого народа, который постоянно захватывали. Или возьмём,  к примеру,  российский город Владивосток, где тоже  большое количество эмотивных людей. А все потому,  что это город стихий, где, чтобы выжить, надо помогать друг другу. И совсем другие люди проживают  на 101-м км в Москве, куда Петр Первый ссылал людей с проявлением эпилептоидного характера или психопатов: убийц и насильников.

Знание психотипа помогает прогнозировать поведение человека. Долгие годы наша команда ICDS работает в связке с криминалистами, мы точно знаем: мошеннические действия присущи истероидам и гипертимам, тяжкие преступления – эпилептоидам, а  организаторы этих преступлений – чаще всего паранойялы. Психопаты в этой цепочке занимают особенную роль, мы об этом часто пишем в статьях, если интересна эта тема, просто наберите в поисковике слово “психопат”.

Выходя на переговоры, прогнозируя развитие тех или иных событий в бизнес-проектах, нужно понимать,  кто перед тобой, чего можно ожидать от партнеров, клиентов или конкурентов

Лжец всегда будет пытаться скрыть страх…

Класификация людей на психотипы нужна нам для того, чтобы заниматься безынструментальной детекцией лжи. Нужно учитывать, что все люди разные, и лгут они все, естественно, по-разному. Поэтому нам так важно выявить базовое поведение, базовую эмоцию собеседника, уметь отслеживать состояние адаптации. Люди, не имеющие камня за пазухой, в нашей терминологии “непричастные”, ведут себя одинаково. В соответствии со своим базовым психотипом  в течение  всего диалога, беседы, встречи.  А у желающих вас обмануть, при предъявлении  “проверочного  вопроса” (стимула) в речи, теле, мимике непроизвольно будет проявляться  эмоция страха разоблачения, которую они будут пытаться скрыть.

Как же проявляется страх разоблачения?

Задавая вопрос, мы наблюдаем, чтобы увидееть: Т.О.З. (точка ориентировочного замирания), признаки вегетативной нервной системы, услышать изменения в речи, мимике и пантомимике, в жестах. Мы всегда делаем комплексный анализ. Ни в коем случае ни по одному признаку! И всегда помним о проявлениях каждого психотипа. Потому что, например, страх тревожно-мнительного лица очень сильно отличается от страха разоблачения причастного. Я занимаюсь ложью вот уже 23 года, создал систему безынструментальной детекции лжи, и знаю о чем говорю. 

 

Итак, как будут врать психотипы?

Гипертим  будет применять забалтывание. Истероид  будет пользоваться  “стратегией Остапа”. Эпилептоид будет зависать: “Не понял, еще раз повторите вопрос”. Паранойяльный, скорее всего,  будет заниматься легендированием. Эмотивы, тревожные и депрессивые лгать не будут, будут бояться. А шизоидов надо рассматривать в каждом  отдельном случае индивидуально, но что всегда им присуще, так это “двойные послания”. Об этом подробнее читайте в моих статьях и книгах – бесплатные материалы можно найти ЗДЕСЬ

Что хотим? Что говорим? Что думаем?

Хочу сегодня затронуть еще один интересный момент. Речевые паттерны. Именно речь показывает и рассказывает о человеке все, о его стиле мышления, о его характере  и т.д. Как через речь определить,  к какому психотипу относится тот или иной человек, разберемся в другой раз. А пока покажу на примерах, как можно через речь увидеть, что хочет человек:

  • мы говорим, что я не поднимал трубку, потому что был занят, так как нам стыдно признаться в том, что не хотим больше слышать этот голос;
  • мы говорим, что нам больше ничего от тебя не нужно, когда не можем получить то, что хотим;
  • мы говорим, нам холодно, когда необходимо чьё-то прикосновение;
  • мы говорим, нам незачем больше жить, когда хотим, чтобы нас разубедили в этом;
  • мы говорим, спасибо за то, что ты есть, когда не можем сказать: “я люблю тебя”;
  • мы говорим, я никому не нужен, когда в действительности не нужны одному человеку;
  • мы говорим, я справляюсь, когда стесняемся просить о помощи;
  • мы говорим, ты хороший друг, когда даем понять, что тебе не стать чем-то большим.

Учитесь с удовольствием и пользой, друзья! Всегда Ваш, Евгений Спирица

 

ЧИТАЙТЕ СТАТЬИ НА ТЕМЫ: “ПЕРЕГОВОРЫ”, “КОММУНИКАТИВНЫЙ НАВЫК”, “ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ”:

ПЕРЕГОВОРЫ | ОБЩЕНИЕ НА МИЛЛИОН!

БОЕВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ | КАК УНИЧТОЖИТЬ?

МАНИПУЛИРОВАТЬ МАНИПУЛЯТОРОМ 

МАНИПУЛЯЦИЯ | КАК ВСТРАИВАЕТСЯ ШИЗОФРЕНИЯ?

ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ, ИГРЫ БЕЗ ПРАВИЛ?

СМОТРИТЕ НАШИ ВИДЕО YOUTUBE ПРЯМО  ЗДЕСЬ НА САЙТЕ | ПО ТЕМЕ ПЕРЕГОВОРОВ И НЕ ТОЛЬКО

СОХРАНИ И ПРОЧИТАЙ ПОЗЖЕ

Добавить комментарий

X