“Переговор это” – такой запрос частенько приходит к нам на сайт. Друзья, может быть, вы ищете “переговоры это”? Будем отталкиваться от этой идеи 🙂 С нашей точки зрения – переговоры это некая деятельность, которую совершают люди для того, чтобы договориться. Неоднократно писали о том, что для нас такие переговоры – это “договорка”. А все остальные виды переговоров – это жесткие или мягко-жесткие переговоры. Об этом можно почитать в статье “Что такое переговоры?”
Чтобы ВЫИГРЫВАТЬ переговоры, важно владеть некоторыми техниками. И даже если вы их никогда не примените, этот арсенал даст вам уверенность в своих силах. Что считывается на бессознательном уровне.
Что вы найдете в этой статье? - Переговоры это, в том числе, и атака на личность. - Как защитить себя, если с той стороны такой же умник? + Видео. - Зачем нужны корректные формулировки. - Переопределение в негатив.
Эмоции в переговорах – это мощный инструмент или момент полного провала. Все зависит оттого, насколько переговорщик контролирует себя, свое состояние. И если нам удается вывести оппонента из равновесия, зачастую, это может стать моментом победы. В таком случае уже не будут иметь значения аргументы, доводы и мнения. Ты не контролируешь себя – ты слаб, ты проиграл. Приходите тренироваться удерживать эмоциональное состояние к нам в “Бойцовский клуб”:
Бойцовский клуб icds
АТАКА НА ЛИЧНОСТЬ
Почему вообще это нужно делать? Казалось бы, переговор это просто общение. Но не совсем. Ведь мы преследуем некую цель в переговорах. Как правило, у оппонента есть его план действий, который не соответствует вашим целям. Поэтому нам нужен способ, который заставит его пересмотреть его план.
Зачастую, разум и эмоции хотят разного. И если мы смогли перевести оппонента из рамки разумного в эмоциональную, то у нас есть отличный шанс быстрее добиться нашей цели. На эмоции воздействовать можно иначе, чем на разум, который опирается только на логику, факты и цифры.
Попросту говоря, мы переводим человека в эмоциональное состояние для того, чтобы навязать свои цели и ценности. Так как в этом состоянии человек становится внушаемым.
КАК ЖЕ ЭТО СДЕЛАТЬ?
Самый действенный способ – атака на личность собеседника. И для этого нам нужно немного поговорить о структуре личности человека.
Используем ли мы пирамиду логических уровней Роберта Дилтса, структуру личности Карла Юнга или иную схему, дающую взгляд на внутренний мир человека, мы видим несколько сходных черт.
1. Во-первых, это многоуровневость. Чем глубже мы спускаемся (или выше поднимаемся), тем более серьезными и долгосрочными становятся затрагиваемые темы.
2. Во-вторых, часть системы или вся она имеет логическое построение. То есть, причинно-следственные связи внутри самой себя. А это значит, что их можно нарушить.
Используя эти два момента мы можем эффективно вывести из себя практически любого человека. Мы можем затронуть гендерную роль, отношения с родителями или детьми, положение в социуме, личностную и финансовую успешность… Любую тему, где человек недостаточно эффективен или чувствует себя не полностью удовлетворенным. Поворачиваем это удобным нам образом и выставляем собеседника глупым, слабым, неуспешным.
Не обязательно применять грубые конструкции, можно лишь намекнуть на это. Остальное человек сам додумает.
У каждого человека есть точки, на которые можно надавить, чтобы вызвать защитную эмоциональную реакцию. Просто так устроен наш мозг. Зная это и внимательно наблюдая за человеком, мы можем с большой долей вероятности отследить, куда следует наносить удар.
Особенно, если мы не поленились и подготовились к переговорам. Собрали об оппонентах информацию и составили их психологический портрет. Это нам помогают сделать знания профайлинга. Начните с открытой вводной лекции по структуре личности человека на вводном мини-курсе “Азбука профайлинга”:
КУРС аЗБУКА ПРОФАЙЛИНГА
ПЕРЕГОВОР ЭТО БОЙ. КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ?
Нужно понимать, что переговоры это бой. И желательно к нему готовиться. Хорошей площадкой для сбора информации о будущем собеседнике являются социальные сети. Люди сами “вываливают” туда тонны информации о себе. Бери и пользуйся!
Мы смотрим на эту информацию с точки зрения предпочитаемой системы устройства личности (или нескольких сразу), определяя наиболее уязвимые точки, события, слабости. Но это работает и в обратную сторону. Все что известно о нас, может быть использовано против нас…
И здесь важно сделать кое-что чтобы обезопасить себя…
Можно, конечно, включить паранойяла и контролировать информацию, которую вы выдаете в интернет. Однако, туда могут и без вас выложить о вас все, что угодно. Понимая это, заранее примите мысль о том, что такое может быть. И вот тут на подмостки выходит наша Тень.
Необходимо “проработать” свою теневую сторону. В Тень мы убираем все, что связано со страхами, сексуальными фантазиями, то, чего мы стыдимся и стесняемся. Именно это и будет целью для атаки противника – темы, способные перевести нас в область эмоционального реагирования, в область внушения и уязвимости.
СМОТРИТЕ ВИДЕО О ТОМ, КАК РАБОТАТЬ С ТЕНЬЮ:
[su_youtube url=”https://youtu.be/zyOdK8U3gkM”]
КОРРЕКТНЫЕ ФОРМУЛИРОВКИ
Итак, мы знаем, куда атаковать и как обезопасить себя. Но как атаковать, не разрушив отношения? Ведь если мы начнем напрямую говорить человеку про его слабости, контакт скорее всего будет разрушен. А ведь переговор это, в первую очередь, – поддержание контакта для получения выгоды в долгосрочной перспективе. Здесь нам помогут корректные формулировки.
После того, как вы обнаружили слабость собеседника, не обязательно говорить о ней “в лоб”. Однако, можно регулярно мягко подтягивать ее в контексте. Таким образом, мы не даем повода оппоненту разорвать с нами контакт. Но, в то же время, постоянно вводим его в нересурсное состояние, косвенно говоря о нем или упоминая темы, где он некомпетентен.
БОЙЦОВСКИЙ КЛУБ icds
НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ:
1. Мы обнаружили, что у собеседника конфликт в семье, сложные отношения с детьми. Начинаем “хаить” тех людей, которые также не могут договориться с близкими, говорим о том, как это плохо. И что дети еще непременно отплатят своим мамам и папам в будущем.
2. Человек некомпетентен в какой-то сфере, но она значима для него. Заводим тему о том, как важно быть успешным в этой теме, приводим примеры успеха. Обсуждаем их, возводя на образный пьедестал.
ВАЖНО! Обязательно калибруем состояние человека. Если он задумался, ушел, даже ненадолго, внутрь себя, – продолжаем эксплуатировать эту тему.
Делайте это “нежно”, помните, что сопротивление равно силе. Поэтому – никакой прямой агрессии. Так незаметно собеседнику станет “не по себе”. Он в нересурсе, в эмоциях, он ваш, – наслаждайтесь.
ПОВЕРНУТЬ В НЕГАТИВ
Хорошо, а что делать, если собеседник достаточно успешен и уверен в себе? Или же мы пока не смогли обнаружить уязвимости? Все просто: берем то, что успели заметить и проделываем то же самое, только слегка гиперболизируем критерии успешности.
ПРИМЕР:
Молодой человек строит успешную карьеру и работает компьютерщиком в солидной компании, на хорошей должности, зарабатывает прекрасно. Начинаем проводить сравнение не со среднестатистическим сотрудником, который ему в сравнении проиграет, но берем более высокую планку.
“В таком возрасте Джобс уже…” Или: “одни работают на других и получают зарплату, но настоящие мужчины создают рабочие места и работают на себя, – вот где реальные деньги”.
То есть, мы берем здоровую оценку человека и разрушаем ее. Чтобы ни было – поворачиваем в негатив. Выставляем таким образом, чтобы это выглядело слабо, неуспешно, стыдно.
Уверенных в себе атаковать сложнее, чем уязвимых, но это тоже возможно. Боевое НЛП нам в помощь.
Для успеха мероприятия можно также использовать мнение окружающих, если таковые есть. Социальное давление может усилить ваше нападение, не оставляя собеседнику возможности отстоять себя. Переговор это, часто, искусство незаметного влияния на бессознательное. И в этом, конечно, нужно практиковаться.
КУРС БОЕВОЕ НЛП
ПЕРЕГОВОР ЭТО: ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
Для того, чтобы эффективно нападать на личность оппонента, нужно отработать ряд навыков. Быть внимательным, уметь собирать информацию, составлять портрет оппонента, владеть переговорными техниками и уметь использовать свою Тень. Нападение на человека – это стресс, в той или иной степени. Даже, если вы немного социопат. У такого действия должна быть серьезная причина.
Это может быть защита себя или другого, например, своих целей и ценностей. К сожалению, не все в наше время общаются корректно. Поэтому, порой, приходится использовать эти приемы. Нередко бывает, что такие техники применяют напрямую против нас. И тогда нам нужно знать, как защищаться, как перенаправлять весь этот “поток” обратно на человека. Поэтому будьте внимательны и, конечно, тренируйтесь.
Добавить комментарий