Программа:
- Коммуникации
- Структура коммуникации
- Подстройка, ведение, гармонизация
- Косвенные внушения
- Речевые стратегии
- Составление психологического портрета собеседника (профайлинг)
- Презентация и самопрезентация
- Работа с эмоциями в переговорах
- Вербовка
- Что такое вербовка
- Основные виды вербовочных подходов
- Виды вербовочных ловушек
- Определение вербовочной уязвимости объекта
- Сбор досье и построение психологического портрета человека
- Понимание перспективного/бесперспективного человека или бизнеса
- Определение сильных и слабых сторон объекта
- Способы привлечения внимания для вербовки объекта
- Использование интернета для составление психологического портрета объекта
- Использование интернета для первого подхода к объекту
- Основные принципы привлечения внимания к вербовщику
- Создание созависимых отношений с объектом
- Удержание объектов
- Коммуникации с объектов для достижения своих целей
- Вербовка объекта: как забрать душу человека
- Контроль действий объекта
- Разрыв отношений, утилизация вербовочных действия
- Гарвардская модель переговоров
- Метапрограммы
- Работа с пространственными синестезиями
- Вербовочные паттерны
- Вербальные и невербальные фокусы языка
- Деструктивные техники для достижения своих целей
- Жесткие переговоры
- Определение жестких переговоров
- Эффективность жестких переговоров
- Особенности ведения жестких переговоров
- Базовые правила ведения жестких переговоров
- Подготовка и вход в переговоры
- Невербалика в жестких переговорах
- Структура переговоров и ее варианты
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях
- Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь
- Признаки слабости
- Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах
- Психологические ловушки
- Способы повышения уверенности в себе
- Имидж как ресурс в переговорах
- Боевая модель переговоров
- Моделирование успешных переговорщиков
- Психологические состояния при применении БМП
- Архетипы в БМП: Хозяин-Демон-Воин
- «Маска Мастера»
- Боевая мета-модель
- Контексты применения БМП
- Рамка цели в БМП и как удерживать состояние
- Неэкологичные речевые конструкции
- Точки слабости
- Встраивание чувства вины и стыда
- Боевой гипноз
- Директивный, эриксонианский и криминальный гипноз
- «Боевой гипноз»
- Структура боевого гипноза
- Работа со взглядом в боевом гипнозе
- Работа с жестикуляцией в боевом гипнозе
- Постановка голоса в боевом гипнозе
- Накачка себя ресурсом для проведения гипноза
- Якоря в боевом гипнозе
- Положительные и отрицательные якоря
- Правила постановки якорей
- Особенности применения контекста в боевом гипнозе
- Структура внушения в боевом гипнозе
- Основные модели внушения и их наработка
- Работа с эмоциональными состояниями в боевом гипнозе