ВИП Коучинг – Коммуникатор

Программа:

1. Коммуникации
   1. Структура коммуникации
   2. Подстройка, ведение, гармонизация
   3. Косвенные внушения
   4. Речевые стратегии
   5. Составление психологического портрета собеседника (профайлинг)
   6. Презентация и самопрезентация
2. Работа с эмоциями в переговорах
3. Вербовка
   1. Что такое вербовка
   2. Основные виды вербовочных подходов
   3. Виды вербовочных ловушек
   4. Определение вербовочной уязвимости объекта
   5. Сбор досье и построение психологического портрета человека
   6. Понимание перспективного/бесперспективного  человека или бизнеса
   7. Определение сильных и слабых сторон объекта
   8. Способы привлечения внимания для вербовки объекта
   9. Использование интернета для составление психологического портрета объекта
   10. Использование интернета для первого подхода к объекту
   11. Основные принципы привлечения внимания к вербовщику
   12. Создание созависимых отношений с объектом
   13. Удержание объектов
   14. Коммуникации с объектов для достижения своих целей
   15. Вербовка объекта: как забрать душу человека
   16. Контроль действий объекта
   17. Разрыв отношений, утилизация вербовочных действия
4. Гарвардская модель переговоров
   1. Метапрограммы
   2. Работа с пространственными синестезиями
   3. Вербовочные паттерны
   4. Вербальные и невербальные фокусы языка
   5. Деструктивные техники для достижения своих целей
5. Жесткие переговоры
   1. Определение жестких переговоров
   2. Эффективность жестких переговоров
   3. Особенности ведения жестких переговоров
   4. Базовые правила ведения жестких переговоров
   5. Подготовка и вход в переговоры
   6. Невербалика в жестких переговорах
   7. Структура переговоров и ее варианты
   8. Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях
   9. Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь
   10. Признаки слабости
   11. Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах
   12. Психологические ловушки
   13. Способы повышения уверенности в себе
   14. Имидж как ресурс в переговорах
6. Боевая модель переговоров
   1. Моделирование успешных переговорщиков
   2. Психологические состояния при применении БМП
   3. Архетипы в БМП: Хозяин-Демон-Воин
   4. «Маска Мастера»
   5. Боевая мета-модель
   6. Контексты применения БМП
   7. Рамка цели в БМП и как удерживать состояние
   8. Неэкологичные речевые конструкции
   9. Точки слабости
   10. Встраивание чувства вины и стыда
7. Боевой гипноз
   1. Директивный, эриксонианский и криминальный гипноз
   2. «Боевой гипноз»
   3. Структура боевого гипноза
   4. Работа со взглядом в боевом гипнозе
   5. Работа с жестикуляцией в боевом гипнозе
   6. Постановка голоса в боевом гипнозе
   7. Накачка себя ресурсом для проведения гипноза
   8. Якоря в боевом гипнозе
   9. Положительные и отрицательные якоря
   10. Правила постановки якорей
   11. Особенности применения контекста в боевом гипнозе
   12. Структура внушения в боевом гипнозе
   13. Основные модели внушения и их наработка
   14. Работа с эмоциональными состояниями в боевом гипнозе