Карл Густав Юнг - человек, которого мы считаем первым профайлером, специалистом в области построения психологического портрета. Именно он показал, что есть идея психотипов. Именно он ввел идею экстраверсии и интроверсии. Легко понять, насколько глубоки его исследования, насколько глубоко его понимание личности, если знать, что он работал с бессознательным.
Карл Густав Юнг, а не доктор Фрейд доказал существование бессознательного. Именно он показал, что бессознательное управляет сознанием, что “психотипы” - это “адаптационные состояния личности”, которые мы будем называть ложными состояниями.
У Карла Густава Юнга есть удивительная идея - это идея архетипов. Это идея фундаментальных законов функционирования человеческой психики - коллективного бессознательного.
Профайлинг на заре своего появления решал задачу построения психологического профиля известного или неизвестного преступника. Для нашей защиты и безопасности. Сейчас эта модель гораздо шире и затрагивает практически все сферы деятельности человека. Профайлинг что это такое сегодня?
Профайлинг пришел к нам из безопасности, криминалистики и авиационной безопасности. А сегодня помогает решать задачи бизнеса, переговоров, маркетинга, понимания себя и тех, с кем мы общаемся каждый день. Это универсальная психодиагностическая модель. Она позволяет максимально точно прогнозировать поведение. Методология дает возможность сделать глубокий анализ психологического профиля отдельной личности или группы людей. И, как следствие, спрогнозировать их поведение.
Основные задачи профайлинга раньше:
Построение психологического портрета неизвестного преступника.
Понимание поведения неизвестного преступника.
Прогнозирование поведения неизвестного преступника.
Определение ареала обитания неизвестного преступника.
Основатель профайлинга
Бессознательное - это то, что мы не осознаем, то, что мы не можем припомнить. Когда сложно описать, почему вы поступаете так, а не иначе.
Человек - существо иррациональное. Наш мозг так устроен, у него есть идея бессознательных решений. За это открытие присуждена Нобелевская премия. Не все, кто работает в профайлинге, хотят это замечать, продолжая использовать только модель психотипов. Но мы пошли дальше.
После того, как мы проработали идею психотипов, а эта область относится к работе сознания. Мы создали модель для безопасности, для HR-менеджмента, для познания своего личностного своеобразия. Проработали ее для криминалистики и углубились в бессознательное. Мы стали задумываться - что такое архетип?
Так родилась следующая - глубинная аналитическая модель профайлинга - модель ICDS.Чуть ниже ответим на главный вопрос профайлинга: "Почему человек ведет себя так, а не иначе?"
Универсальный принцип ICDS
По сути своей, модель ICDS, о которой мы с вами говорим, опирается на системную математику. Мы понимаем, что всё есть система. Любая коммуникация опирается на систему. Она начинается и, рано или поздно, - заканчивается. А что, если мы посмотрим на это с точки зрения универсального принципа? Так зародился принцип ICDS.
i
- Introduction.
Обратите внимание: все квадраты ICDS находятся в неком архетипическом круге. Все эти образы опираются на прошлый, глубинный опыт всего коллективного бессознательного.
Отсюда важный момент. Любая система зарождается, дальше она начинает развиваться, то есть, - introduction (введение).
Отсюда важный момент. Любая система зарождается, дальше она начинает развиваться, то есть, - introduction (введение).
c
- Cognitions.
Это когнитивные процессы. Мы начинаем изучать наш мир и постепенно набирать опыт.
d
- Dominate.
Доминирование. Это одна из важных поведенческих когниций. Мы не можем обойтись без доминирования, когда мы набираем определенный опыт. Это "зашито" в бессознательном, в нашем человеческом поведении.
s
- Stability.
Стабильность. Мы всё это делаем для того, чтобы находиться в состоянии стабильности. Потому что мозг не хочет развиваться. Он все время стремится к стабильности.
Универсальный принцип ICDS зашифрован в четырех буквах. Является инструментальным, критериально-точным описанием идеи нашей школы профайлинга и инструментальной психологии.
Как работает принцип?
Наблюдение.
Теперь представьте, вы ведете переговоры. И, наблюдая за человеком, понимаете - всё есть система. Оппонент, например, хочет побыстрее закончить переговоры. То есть, сделать так, чтобы система побыстрее разрушилась.
А вы тот человек, который знает, как сделать так, чтобы переговоры стали длиннее, что для оппонента является нересурсным состоянием.
А вы тот человек, который знает, как сделать так, чтобы переговоры стали длиннее, что для оппонента является нересурсным состоянием.
Принятие решения.
Вы понимаете, на какой стадии находится человек. Значит, вы знаете, какое коммуникативное послание нужно ему отправить, чтобы он сделал то, что нужно вам.
Действие.
Если вы видите - оппонент доминирует. Тогда вы готовите для него правильные послания, чтобы воздействовать на него. Если человек в поиске, вы можете подсказать, как ускорить и упростить поиск. Если человек стремится к стабильности, вы легко подберете правильные слова, чтобы он почувствовал себя в состоянии безопасности и стабильности.
Профайлинг что это такое?
Главный вопрос профайлинга звучит так:
“Почему люди ведут себя так, а не иначе и что с этим делать?”
Почему - это вопрос, который беспокоил людей на протяжении всей истории человечества. Если мы посмотрим на то, что делали древние греки. А именно, Гиппократ, Гален, Гипокрит... Они пытались понять, почему же люди такие.
Тогда появилась первая идея профайлинга, которая связана с идеей темперамента. Древние врачи вывели четыре типа нервной системы. А именно, темперамент, который был связан с тем, как жил человек и какого цвета у него была желчь.
Отсюда идея сангвиника, меланхолика, флегматика и холерика.
Идея прогнозирования поведения человека является очень важной. Именно поэтому появляется множество разных направлений. Как-то: соционика, астрология, человековедение... Все они направлены на то, чтобы мы могли понимать и прогнозировать поведение друг друга. Это основа выживания в человеческой стае.
Основная задача профайлинга - не просто прогнозирование поведения, но и выстраивание эффективной коммуникации с человеком.
Что произойдет с вами как с героем, который погрузится в мир профайлинга?
Произойдет интересная вещь - вы трансформируетесь.
Вы поймете, какой вы. Поймете, каковы другие люди, научитесь выстраивать с ними комфортное общение. Вы поймете, как люди мыслят и принимают решения. Согласитесь, что это волшебство.
Вы сможете стать магом человековедения.
Полное руководство по глубинному аналитическому профайлингу
Когда вы займетесь профайлингом, произойдет глубинная трансформация, и вы никогда не будете прежним.
Посмотрите вводную лекцию курса "Азбука профайлинга".
На ней разбираем, профайлинг что это такое. Учимся понимать, как применять модель Профайлинга в обычной жизни. Как с ее помощью влиять на людей и выстраивать эффективную коммуникацию.