1 сезон сериала Обмани Меня, 2-я серия “Моральное оправдание”
Следующий эпизод – сериал “Обмани меня” – мы наблюдаем потрясающе точную иллюстрацию феномена полуправды. Элай Локер, один из главных персонажей, разоблачает заказчика расследования, который, как выясняется, раскрыл лишь часть информации о событии. Он не соврал напрямую — он просто “забыл” упомянуть критически важные детали, которые полностью меняют контекст всей ситуации.
Эпизод 3. Полуправда как стратегия лжи. Когда заказчик не договаривает…
Сериал Обмани Меня. Анализ 2-х первых эпизодов можно прочитать здесь:
ЧАСТЬ 1, ЭПИЗОДЫ 1 И 2
Разбираемся во 2-й статье из серии:
За годы практики в сфере переговоров и профессиональной детекции лжи я столкнулся с тем, что полуправда — это не исключение, а правило для большинства заказчиков. И это не случайно. Полуправда — одна из самых изощренных, эффективных и, что особенно важно, психологически комфортных стратегий обмана.
Психологический комфорт полуправды
В чем феномен полуправды? Почему эта стратегия так распространена?
Первое и самое важное — психологический комфорт для обманщика. Когда человек говорит откровенную ложь, он испытывает когнитивный диссонанс, внутренний конфликт между своими словами и знанием истины.
Этот конфликт порождает напряжение, которое проявляется во множестве поведенческих маркеров лжи — изменении голоса, микро выражениях, языке тела.
Кстати, это не первая статья, посвященная данной теме. Читайте статьи серии по ссылкам:
Полуправда же позволяет обмануть не только собеседника, но и, в некотором смысле, самого себя:
В эпизоде сериала заказчик демонстрирует классическое поведение человека, использующего полуправду — он спокоен, уверен в себе, не проявляет явных признаков обмана. И это делает его стратегию особенно опасной.
Три кита полуправды
Анализируя эпизод, мы можем выделить три основных механизма, которые использует заказчик:
Полуправда — это один из самых изощренных способов обмана, при котором человек говорит лишь часть правды, намеренно упуская или искажая важные детали. Такая стратегия позволяет избежать явной лжи, но при этом формирует у собеседника ложное представление о реальном положении дел.
Ключевые механизмы полуправды:
1. Опущение важной информации – говорящий предоставляет только те факты, которые выгодны ему, скрывая критически важные детали.
2. Акцент на второстепенном – внимание собеседника намеренно смещается с ключевых вопросов на менее значимые, но правдивые аспекты.
3. Игра с контекстом – фраза может быть формально правдивой, но без контекста приобретает обманчивый смысл.
В эпизоде “Обмани меня” Элай Локер распознает стратегию полуправды только благодаря своему опыту и профессиональной подготовке. Но почему большинство из нас так легко становятся жертвами подобного обмана?
Дело в том, что человеческий мозг запрограммирован заполнять пробелы. Когда мы получаем неполную информацию, мы не воспринимаем ее как фрагментарную — мы автоматически достраиваем картину, опираясь на свой опыт, ожидания и контекст.
Именно этот механизм и эксплуатирует полуправда. Рассказчик предоставляет основу, каркас истории, а наш собственный мозг услужливо достраивает остальное — именно так, как выгодно рассказчику.
Детекция полуправды: уроки от Илая Локера
Как же Локеру удается разоблачить заказчика? В эпизоде мы видим несколько ключевых моментов:
1. Внимание к несоответствиям — Локер замечает, что некоторые элементы истории не складываются в целостную картину. Как опытный детектив, он чувствует, что в пазле не хватает деталей.
2. Проверка альтернативных гипотез — вместо того, чтобы принять историю заказчика как единственно возможную, Локер рассматривает альтернативные объяснения и проверяет их.
3. Прямая конфронтация — в решающий момент Локер не ходит вокруг да около, а напрямую указывает на пробелы в рассказе заказчика, наблюдая за его реакцией.
4. Полный контекст — для разоблачения полуправды критически важно восстановить полный контекст ситуации, что и делает команда Лайтмана.
Однако, с точки зрения последствий полуправда может быть даже опаснее прямого обмана. Она формирует искаженную реальность, манипулирует восприятием и создает ложные основания для принятия решений.
Ведь, как показывает практика, правда всегда всплывает на поверхность. Вопрос лишь в том, кто и когда ее обнаружит — и какую цену придется заплатить за обман. Во многих жизненных ситуациях можно избежать потерь и разочарований, если вы знаете, на что смотреть и как правильно интерпретировать увиденное. Этому учимся на на профессиональном курсе по детекции лжи и профайлингу:
ПРОФАЙЛЕР ВЕРИФИКАТОР
Эпизод 4. Сериал Обмани Меня. Что такое правда и откуда берется ложь
Пол Экман (Paul Ekman) «Психология Лжи»
Продолжая анализ эпизодов «Обмани меня», необходимо, как говорят ученые, определить понятия. А именно, понять, когда возникает такой феномен (явление), как ложь и когда появляется правда.
Доктор Лайтман во втором эпизоде (смотрите в статье №1) отвечает командиру войскового подразделения, когда тот заявляет о том, что сержант Скотт прошел проверку на полиграфе:
Да, ложь и правда всегда зависят от контекста, от социальных условий, в которых происходит одно и тоже событие. Например, Робин Гуд, он кто? Преступник или герой? С точки зрения норманнского государства он преступник. С точки зрения народа, которому он раздает деньги, он герой. И отсюда следует главный вывод, что человеку свойственно одно и то же событие оценивать по-разному, исходя из социального контекста.
То есть, человеческому сознанию свойственно делить все на своих и чужих, на хорошее и плохое, на своих разведчиков и чужих шпионов.
ИТАК, ВЫВОД ПЕРВЫЙ:
Правда и ложь – это конструкты нашего сознания! Именно такое определение правды и лжи дал один из метров отечественной полиграфологии Леонид Георгиевич Алексеев.
Но поскольку правда и ложь являются убеждением человека, как точно об этом говорит и доктор Лайтман, то у любого убеждения есть свои на то причины, свои последствия, свои ожидаемые эффекты от его использования, свои намерения.
Основной причиной лжи является умышленное сокрытие информации между участниками коммуникации.
Когда лжец умышленно скрывает информацию, которая, став известной жертве обмана, не принесет выгоды лжецу. Если эта скрываемая информация станет известна жертве обмана, то лжец (в большинстве случаев) может понести наказание в виде чувства вины, стыда, потери материальных и нематериальных средств или активов. Потому лжец идет на обман, умышленно исходя из очевидных для него последствий в виде угрозы наказания.
А намерения у любого лжеца одни – быть и соответствовать критериям общества, то есть, иметь положительную социальную оценку окружающих.
ИТАК, ВЫВОД ВТОРОЙ:
Ложь – это умышленное действие лжеца. Которое, став известным жертве обмана, способно нанести лжецу вред в виде угрозы наказания и разрушить намерение лжеца иметь позитивную социальную оценку со стороны общества и окружающего контекста.
Подводя итог можно сказать, что мы немного расширили и уточнили определение лжи Пола Экмана, которое более полно можно представить таким образом:
Сериал Обмани Меня. Анализ 2-х первых эпизодов можно прочитать здесь:
Добавить комментарий