Как Научиться Влиять на Людей?

Как научиться влиять на людей? Изучать профайлинг. Про профайлинг в России 15 лет назад, когда мы начинали развивать это направление, почти никто не знал. Те, кто слышал про профайлинг, как правило, ассоциировали его с безопасностью или криминалистикой. Люди не догадывались, что эти знания могут существенно облегчить жизнь и общение.

Из статьи вы узнаете:
- Профайлинг - модель изучения человеческих мыслей и влияния на него.
- Причем здесь Дэйл Карнеги?
- Какие цели и задачи необходимо поставить, чтобы научиться влиять на людей?
- Что вы будете уметь, знать и чем владеть, изучив методики влияния.

Профайлинг – это не просто составление психологического портрета человека. Составить профиль ради профиля – не интересно. Профайлинг – это модель, которую мы используем для того, чтобы понять мысли и мотивы человека. И для того, чтобы можно было влиять на поведение людей. Никакой фантастики и экстрасенсорики в этом нет. С помощью профайлинга можно предугадывать поведение человека очень точно. Зачем? На этот вопрос ответьте себе сами, ведь вы искали возможность научиться влиянию.

Если не “копать” глубоко, то предтечей профайлинга можно считать книгу Дэйла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей?”. Книга выпущена тиражем более 5 миллионов экземпляров.

 

Она состояла из набора практических инструментов. В том числе, из инструментов, которые вошли позже в НЛП, – таких, как подстройка ведение, например. Но главный момент в книге – это идея влияния.

Еще книги о профайлинге

Профайлинг часто путают с психодиагностикой, подразумевая, что если профайлер создает психологический портрет, на этом его работа заканчивается. Но профайлер – не психодиагност. Чем отличаются один от другого – смотрите в видео.

Основная задача профайлинга – возможность влияния на поступки другого человека. С помощью идеи влияния профессор Бухановский, например, получил признание у Чикатило. Оперативники не сделали этого за 7 дней, преступник молчал. Бухановский разговорил его за 20 минут.

Основная задача профайлера – подобрать такое коммуникативное послание, чтобы человек сделал то, что необходимо профайлеру. И все это, несмотря на возможное психологическое сопротивление. Даже в той части Карнеги, которая посвящена семейной жизни, автор рассказывает, как влиять на супруга. Обратите внимание на тираж. Давайте признаемся себе в самом главном – завоевывать и влиять – наше желание. Жажда власти, ресурсности и иерархия домининрования заложены в нас эволюцией.

ОБ ИСТОРИИ ПРОФАЙЛИНГА

Если вы посмотрите на цели и задачи профайлинга, приведенные ниже, и сравните со старой книгой Дейла Карнеги, увидите, что они пересекаются.

Цели – формирование компетенций, позволяющих: 

1. Оперативно диагностировать индивидуально-психологические особенности личности.

2. Уметь «профилировать» человека на основе комплексного анализа полученной информации.

3. Верифицировать достоверность информации.

4. Делать точное коммуникативное послание той части личности, которая поможет вам достичь поставленных целей.

Задачи обучения:  

1. Овладеть технологиями оценки человека, его мышления и поведения.

2. Приобрести навыки саморегуляции эмоциональных состояний. Хотите эффективно влиять на собеседника, у вас должен быть навык удержания собственного состояния и возможность переключаться из состояния в состояние.

3. Освоить техники и приемы установления и развития психологического контакта с разными людьми.

4. Освоить коммуникативную и переговорную гибкости, чтобы менять убеждения человека в нужную вам сторону.

В результате изучения методик профайлинга вы сможете влиять на людей.

И будете знать:

1. Понятия, принципы, виды и направления применения профайлинга.
2. Основы психофизиологии.
3. Психологию эмоций и эмоциональных состояний.
4. Основные микровыражения и их связь с проявлением эмоций.
5. Оперативную психодиагностику личности и персонологии.
6. Основы клинической психологии.
7. Психологию общения.

Уметь:

1. Определять связь психологических особенностей человека с его внешними (физическими) данными.
2. Эффективно общаться с людьми. В том числе, с представителями различных социальных групп, национальностей и конфессий.
3. Распознавать базовые эмоции, позволяющие дифференцировать их положительную и отрицательную окраску.
4. Проводить беседу с оппонентом с включением провокационных аспектов.
5. Распознавать социальную линию поведения, основываясь на практической оперативной психодиагностике.
6. Определять координаты психологического пространства.
7. Интерпретировать жесты и невербальное поведение.

Владеть навыками:

1. Оценки психофизиологических реакций и эмоциональных состояний.
2. Общения в процессе профессиональной деятельности специалиста-профайлера. Выстраивания социальных и профессиональных взаимодействий с учетом этнокультурных и конфессиональных различий.
3. Установления психологического контакта, оперативной психодиагностики и психологического воздействия. Правилами поведения в ситуации повышенного напряжения и опасности.
4. Эмоционально-волевой регуляции.
5. Распознавания микровыражений партнера по общению и умениями их связать с базовыми эмоциями.

А точно всему этому можно научиться? Да, но только в том случае, если вы готовы к серьезной учебе, а не “скакать по верхушкам”. Готовы?

Тогда вам на курс “Профайлер-верификатор”. Бонусом вы получаете базовый курс по профайлингу “Азбука Профайлинга”. Плюс бонусом на весь период обучения вам доступен клуб по профайлингу, где проходят живые встречи с экспертами и практика.

Курс профайлер Верификатор