Из статьи вы узнаете: - Как на нас влияет самообман и почему он не совместим с распознаванием лжи. - Является ли самообман ложью? - Как распознавать ложь.
Я занимаюсь исследованием лжи и детекцией лжи около 30 лет. Поэтому вопрос: “Как распознавать ложь?” слышал тысячи раз. И могу об этом говорить часами. Хотя формула детекции лжи довольно проста: необходимо поставить четкую цель на исследование + задать правильные вопросы + увидеть на них реакцию и декодировать их. Или получить признание. Вот и все 🙂 Чуть дальше поговорим об этом подробно. Интересно, что годами занимаясь верификацией, я не обращал внимания на такой феномен как “самообман”. Пол Экман в своей “Психологии лжи” говорил, что самообман ложью не является. Так ли это на самом деле?
Самообман, как одно из самых разрушительных качеств личности.
Определение лжи и обмана нам известно. А что же такое самообман и почему он обладает такой разрушительной силой? Дело в том, что часто он бывает более страшным, чем ложь. Расскажу о “звоночке”, который дал понять, что с этой темой стоит поработать. Первый раз я обратил внимание на человека в состоянии самообмана во Владивостоке. Приятная, очень эмотивная женщина-бизнесмен задала мне вопрос.
– У меня в магазине работает девушка (это был бутик дорогой брендовой одежды), которая является наркоманкой. Я уже несколько раз вытаскивала ее из сложных ситуаций, пыталась помочь ей вылечиться. Но она все равно периодически “уходит” в наркоту. Евгений, скажи, можно ли из нее сделать человека?
– Не знаю, — ответил я тогда, — вопрос мотивации. Но опираясь на свой опыт и знания, могу сказать одно: когда она залезет к вам в кассу, чтобы взять деньги на дозу – вопрос времени. Если она не вылечилась, несмотря на предложенную помощь, вероятность такого события высока. А вам-то зачем жить по ее целям? Вместо того, чтобы заниматься своим бизнесом, вы занимаетесь походами по притонам. Живете жизнью своего сотрудника. Вы мама, у вас есть дети, а ведь то время, которое вы потратили на нее, вы могли бы посвятить своему сыну и дочери.
Запомните: человек, который не живет по своим целям – обслуживает цели и интересы других людей.
На что последовал ответ: «Но ведь это же плохо – думать только о себе, я должна помогать людям, обществу. Это справедливо и благородно». Помню, в том момент я подумал: «Сколько же клише в голове у человека».
курс по детекции лжи
Тогда и начались мои первые исследования в области самообмана. С моей точки зрения, самообман ложью не является, так как умысел в данном случае отсутствует. Также если человек сообщает недостоверную информацию, сам того не зная, то он является жертвой самообмана. Иногда лжец свято верит собственной лжи. В таком случае он не будет являться лжецом, и его обман гораздо труднее раскрыть.
Люди – удивительные существа. “Достройки”, “домысливания”, “самообман” – целый букет. Наш мозг играет с нами злые шутки. Например, собаки живут в первой сигнальной системе «стимул – реакция». Если ты ударил собаку. Что она сделает? Правильно: спрячется, заскулит или убежит.
Посмотрим, что происходит с людьми. Студентка на семинаре спросила: “Что мне делать? Меня муж бьет!” Я порекомендовал выгнать мужа и подать на него заявление. На что она, находясь в состоянии самообмана, произнесла абсолютно дурацкую фразу: “А, может, бьет, – значит, любит?»
Через такие понятия как “плохо” или “хорошо” социум вкладывает нам в головы массу бредовых идей. Кто придумал, что если нас уничтожают, если нас бьют, если стирают нас как личность, мы не должны им отвечать, потому что это же “близкие”?
Находясь в самообмане, мы позволяем встраивать себе чувство вины и стыда. Позволяем дискредитировать себя. Мы живем в некоем иллюзорном мире. И только когда ты знаешь, как именно встраиваются эти состояния, их алгоритм, когда понимаешь, как это работает, то есть шанс выйти из него. Об этом наша с Михаилом Пелехатым модель и книга “Боевое нлп”
Почему я затронул тему самообмана? А как распознавать ложь, если вы находитесь в самообмане? Эти два понятия несовместимы! Объясню, почему. В распознавании лжи самое важное – не верить “объяснялкам” человека. Там все, как в математике. Задал вопрос – должен получить ответ или увидеть реакцию, которая будет свидетельствовать о сокрытии информации. Если вы будете находиться в самообмане, вы не сможете верифицировать ложь.
Вернемся к нашей формуле распознавания лжи. Ставим цель на исследование + задаем правильные вопросы + смотрим на реакцию и декодируем их. Или получаем признание. Когда вы ставите цель на распознавание лжи, вы должны точно сформулировать, что вы хотите узнать. Например, где был муж с 22 до 5 утра. На каком конкретно уроке не был ребенок в школе и так далее.
Если вы заранее придумали оправдание для мужа или ребенка и уверены, что он “так не мог”, вы будете находиться в самообмане и потеряете наблюдательную позицию. Именно она очень важна для верификатора.
Как этого избежать, как правильно задавать вопросы и на какую реакцию лжеца нужно обращать внимание, – все это подробно изучаем на вводном курсе по распознаванию лжи Lie To Me 2.0 | Легендарный Присоединяйтесь, вы будете точно знать ответ на вопрос “как распознавать ложь” и научитесь выводить лжецов на чистую воду.
Всегда ваш. Евгений Спирица.
Добавить комментарий