Профилирование | Виды и Задачи

Профилирование – как демо-версия Профайлинга.

Или как отличить специалиста по ярлыкам от профессионального Профайлера? Профилирование – что это… В статье мы с вами поговорим о видах, задачах, применимости…

1. Профилирование vs профайлинг. 

Учимся разбираться в понятиях. С кем, если не с основоположником профайлинга в России?

Профайлинг и профилирование – страшные, не всем понятные слова. Что за ними стоит? Универсальный метод, с которым легко хакнуть этот мир, подобрать ключ к любой двери и душе или всего лишь ложная, не оправдавшая себя, стратегия? 

Разбираться будем вместе. Я, Евгений Спирица, – профайлер, более 20 лет сотрудничаю со службами безопасности, крупным и малым бизнесом, с оперативными и следственными органами и частными лицами. Именно я первым в России начал готовить грамотных специалистов и выводить на чистую воду профанаторов в обучении Профайлингу.

Вспомним Эйву из Аватара. К фильму можно относиться по-разному, тут важна сама идея. Дерево – материя, в пространстве которой живые существа тонко контактируют друг с другом, без слов. Проходят свой путь в глубоком понимании, чувствовании себя и других личностей вокруг.

2. Виды профилирования – запомнить и забыть. 

Как навешивание ярлыков мешает глубокому пониманию человека и эффективной коммуникации?

Он трепетно искал информацию, проводил исследования, следственные эксперименты, анализировал сотни случаев. Стремился структурировать поведение одного человека и группы людей. Разрабатывал разные методики, брал за основу физиологию или уходил в область науки о душе – психологию. Снова и снова проходил и постигал различные науки.

Вот эта всеобъемлющая страсть человека к навешиванию ярлыков и сыграла злую шутку с настоящим Профайлингом. Отложила нашу встречу с Эйвой. В своем стремлении снять напряжение неопределенности и выделить уже, в конце концов, пусть восемь типов людей – ученые, исследователи забывали о конечной цели.

А финал подобных научных изысканий должен быть в налаживании контакта, в тонкой коммуникации, в качественном улучшении уровня жизни человека без недопониманий. Выигранные переговоры любого уровня, добрые отношения с супругами, детьми и родителями, уважение и доверие руководителя – как норма.

Оказывается, просто обозначить, кто ваш оппонент – овен или сангвиник недостаточно. Навешали бирку, а что дальше-то? Так глубокий, мудрый и безошибочный Профайлинг подменили понятием важного, но довольно легкомысленного профилирования.

Профилирование – сбор характеристик, анализ корреляции и закономерностей. Адам в Эдеме занимался профилированием по поручению Бога. Классифицировал птиц, как отдельных существ от зверей и насекомых. Гиппократ занимался профилированием, сопоставляя тип желчи человека с тем, каким умерший был при жизни. Астрологи выявили 12 типов людей, ориентируясь на расположение звезд при рождении, в Индии выдвинули касты…

Да и вы занимаетесь профилированием каждый день, например, рассказывая своему малышу, проходя мимо детской площадки:

Таблица 1. Примеры способов профилирования:

Профилирование – это важное и полезное дело, но, позвольте, можно ли описать венец Божественного творения – человека, пусть даже двенадцатью, группами? Наклеить на каждого этикетку с названием недостаточно. Человечество прошло слишком большой путь, чтобы остановиться только на этом. 

Восстановите в памяти ощущение, когда вы читаете свою психологическую характеристику или заключение специалиста по профориентации.

Выходите с пятьюдесятью страницами под мышкой и не успеваете до дома добраться, как накрывает:

Вы все реже возвращаетесь к страницам, которые пылятся в дальнем углу полки для бумаг. И в конечном итоге разочаровываетесь во всех этих психологиях, астрологиях, нумерологиях и проходите мимо прочих попыток классифицировать личность. Потому что понимаете: не работает, не полно, не для всех ситуаций.

Как не сортируй и не раскладывай данные – это не поможет понять, что делать дальше. Как наладить коммуникацию с собой и всем миром –

вот ключевая мысль, которая поможет вам отличить профилирование от Профайлинга.

Профайлинг – модель, которая позволяет не только построить психологический профиль человека, но и сформировать варианты его дальнейших действий. Рассчитать реакции в той или иной ситуации. Сформулировать месседж, чтобы именно эта конкретная личность сделала так, как нужно вам.

РУКОВОДСТВО ПО ПРОФАЙЛИНГУ

Настоящий Профайлер, а не профанатор тоже опирается на некие классификаторы, но только как на один из набора других важных критериев в сумме. Вот почему мы понимаем, какие бирки можно наклеить на того или иного человека, но никогда этого не сделаем. 

Просто используем эти данные для анализа всей картины в целом, где, в том числе:

– в каком настроении человек сейчас;

– как он о себе думает;

– какой маской сегодня общается;

– какие у него комплексы;

– что тайное или стыдное он в себе подавляет;

– к какой нации относится;

– а иногда даже то, в каких условиях его вынашивала мама.

С этой минуты вы уже знаете, поэтому не перепутаете:

1. Если специалист руководствуется узкой системой классификации, останавливается на составлении психологического портрета, исходя только из нее, много и интересно рассказывает про самого человека и на этом все – он занимается профилированием. Проще говоря – навешивает ярлыки, пытается причислить его к какой-то узнаваемой категории. 

2. Профайлер глубоко считывает человека, точно знает, как он поступит в следующую минуту и может гарантировано направлять его или группу людей к требуемому решению/поступкам. Не проходит мимо важных деталей, ничего не упускает.

3. Что же так тянет человека к Профайлингу?

К сожалению, большинство масс медиа-источников транслируют именно метод профилирования, умудряясь искажать и его. Наиболее точно работа Профайлера показана в сериале Выкуп, выпущенном совместно Канадой, Францией, США и Германией. Главной ролью по сценарию проходит Эрик Бомонт – переговорщик, в команде которого трудится профессиональный Профайлер.

По поведению всех участников очередного кейса, специалист вычленяет особенности, которые не заметны невооруженным глазом обывателя. Он дает оценку, готов ли оппонент пойти на криминал и в какой степени. От него ждут безошибочного заключения по одной-двум фразам – блефует вторая сторона или убьет заложника, если не пойти на уступки.

Профайлер весь путь по делу проходит вместе с переговорщиком, подсвечивая сильные и слабые стороны оппонента - на чем можно сыграть в беседе, а что лучше не упоминать.

Роль Профайлера, отлично исполненная актером Брэндоном Джей МакЛареном – это не игра фантазии сценаристов, а множественные консультации специалистов-практиков. Тех, кто не раз составлял глубокий психологический портрет конкретного человека и сподвигал его поменять решение и траекторию своего пути. Проходил с клиентами путь от безнадежности до победы.

Профайлеров, которые показывают действительные результаты – единицы. К их услугам прибегают люди из правительства, из списка Forbes, без их участия не ходят на решающие переговоры и сделки. К ним обращаются, когда семья разваливается или кажется, что с детьми творится что-то неладное.

Настоящий специалист способен помочь в любой сфере деятельности человека, потому что является уникумом, умеющим наладить коммуникацию с любым, без исключения. И с самим собой в первую очередь.

Каждый хочет узнать то, что знает он. Обучиться тем навыкам, которые демонстрирует Профайлер, влезть в его жизнь и попробовать, как это? Когда финансовый вопрос не стоит – ведь люди готовы неограниченно платить за свои спасенные жизни, сделки и сохраненные семьи. Это значит, что на вас ориентируются, на вас уповают. Подстраиваются под ваш график, приглашают в СМИ, хотят с вами дружить.

Это значит, что каждый день наполнен увлекательными встречами, любые двери услужливо открываются перед вами. Значит, что вы носитель информации, о которой мечтает любой сценарист, потому что жизнь и реальное развитие событий – всегда увлекательнее.

Считается, что криминология стала рассветом Профайлинга и даже его закатом. Потому что во многих структурах уже запрещено применять его методики для поиска преступников и раскрытия преступлений. Это связано с тем, что сотрудникам служб не раз пришлось иметь дело с ПОЛУСПЕЦИАЛИСТАМИ, занимающимися профилированием и только называющими себя Профайлерами.

Я их хорошо понимаю, и тоже бы так сделал, если бы специалист на каждом шагу ошибался и строил ложные гипотезы. 

Истинные же Профайлеры знают, что настоящий старт направлению Профайлинга положил Карл Густав Юнг. Он же стал первым грамотным Профайлером. Как это было и о чем – подробнее расскажу в следующих статьях серии.

ОБ ИСТОРИИ ПРОФАЙЛИНГА

А пока перенесемся в настоящие дни. Во всем мире профессия Профайлер и грамотный специалист в этой нише – на вес золота. Их ремесло схоже с редкими видами профессий – вроде переводчика с латыни в Ватикане или слушателя сыра Пармезан. Их ищут по всему миру, а отыскав – уже не отпускают, удерживают возле себя.

4. Почему профессионалов в Профайлинге единицы? Чек-лист реального специалиста.

Значит, чтобы стать Профайлером нужно обладать особым талантом? Почему профессия востребована, а специалистов все еще мало?

Профайлинг – это не волшебство или что-то необъяснимое, а знания и навыки. Конкретный, вполне объятный набор данных, которые в правильном учебном проекте при усердном обучении можно освоить за 9-12 месяцев. При этом – начать консультировать, еще обучаясь, и разрешить параллельно все свои жизненные “затыки”.

Но большинство тех, кто встал на этот путь и освоил профилирование – не хотят пойти вглубь. Изучать труды ученых, старинные тексты, каждый раз по ситуации выстраивать гипотезу. Они просто хотят отключить мозг и наклеить на человека бирку.

Так не работает. Как не беги, не уходи от этого – мозг включать нужно всегда и везде.

5. Профайлинг или профилирование облегчит жизнь HR-менеджера?

Возьмем HR-менеджера, которому требуется найти специалиста на крупную позицию в корпорации. И все бы хорошо, иди на Headhunter, отбирай резюме, назначай время встречи на собеседования. Но специфика работы, которую предстоит делать избранному ТОП-у и особые требования вселяют в HR-менеджера страх.

Вся сложность в том, что компании дорого обойдется ошибка специалиста по подбору персонала. А на первый взгляд каждый из кандидатов достоин, у каждого огромный бэкграунд за плечами, они отлично подкованы, представительно выглядят и излучают уверенность.

Современный, беспроигрышный вариант – это пригласить на собеседование Профайлера или обучить HR-менеджера его мастерству. Вы помните, что грамотный специалист сможет не только глубоко понять, что представляет из себя данная конкретная личность, но и выявить сильные/слабые стороны претендента, точно предсказать, как он поведет себя в той или иной ситуации.

Более того, его навыки означают, что он знает, как мотивировать сотрудника на геройские поступки и на высокие показатели. 

Представляете, что значит для начинающего стартапа или фундаментального долгоиграющего на рынке предприятия Профайлер в штате? Время проходит, команда растет и каждый человек исключительно на своем месте, он не выгорает и не выкидывает неожиданных фокусов. Стабильно приносит компании выручку и показывает высокие результаты.

Чем бы помогло здесь профилирование? Вы бы поняли, кто перед вами. Но что делать дальше с этой информацией – не ясно…

6. ТОП-менеджмент. Трансформация профайлингом.

Обучение Профайлингу, – не профилированию, – трансформирует и ТОП-менеджмент. Ключевые сотрудники, на которых лежит великая ответственность и десятки/сотни сотрудников в подчинении, с навыками глубокого понимания людей и умением направлять их в нужное русло – из ценных превращаются в бесценных, непревзойденных менеджеров высочайшего уровня.

Их планерки, тренинги и митапы проходят в тысячи раз эффективнее, а провалы и факапы постепенно испаряются из лексикона департаментов, на которые они поставлены главнокомандующими. Каждое слово такого ТОП-а значит для коллектива больше, чем собственная зарплата. Авторитет и харизма менеджера неприкасаемы. 

Внутреннее глубинное уважение к руководству, а не показные прогибы, нормальное явление для сотрудников. Отношения строятся на доверии и искреннем желании вывести предприятие на первое место в нише.

Как такое возможно? Профессионал, который осваивает настоящие навыки Профайлера, а не шут, защищающий диссертацию, где использует формулировки “криминалистическое профилирование” или еще лучше “криминальное”, опирается на глубинное понимание структуры личности человека.

СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ ЧЕЛОВЕКА

7. Где обучают профессиональных Профайлеров, которые не ошибаются в своих прогнозах?

Такого опыта в нелегком деле по производству штучных, на вес золота, специалистов, как у меня и моей команды, просто не существует в России. ICDS-group University удалось уложить весь объем информации, которого так боятся специалисты “по навешиванию ярлыков” в базовый курс в 9-12 месяцев. Студенты проходят шаг за шагом к заветной профессии. А кроме того, мы создали еще и огромный блок практикума .

Много реальных кейсов, а не выдуманных смоделированных ситуаций. Мы приглашаем профессионалов помогающих специальностей – психологов, тренеров, коучей, а также собственно предпринимателей самого разного уровня. 

К нам приходят люди из найма и в свободном плавании, которые раньше с темой и вовсе не соприкасались.

Значение образования Профайлера для человека невозможно переоценить. Серьезное образование в этой области меняет мышление.

Я не зря сравнил навыки Профайлинга в начале статьи с коммуникацией в Эйве. Мы обучаем специалистов чувствовать людей и ситуацию, экологично коммуницировать, бережно направлять и добиваться единой цели, проходить жизненные испытания легче. Ну, и куда же без диплома государственного образца, тем кому он нужен, его получат для гарантированной востребованности после обучения.

А тем, кто равнодушен к дипломам и работе в найме мы предлагаем Профайлинг, как собственный готовый бизнес, который вырастим вместе с вами. Вы сможете консультировать другие бизнесы и повышать квалификацию сотрудников на предприятиях.

НАЧНИТЕ УЗНАВАТЬ ПОДРОБНОСТИ

Открыть доступ к тайному знанию можно здесь.

Мы ведем постоянную научную и практическую деятельность в рамках своего проекта. Объединяем и поддерживаем профессиональный нетворкинг на страницах своего сайта, на странице Академии Профайлинга и Детекции Лжи и других 5 направлениях, в социальных сетях, чтобы вы могли развиваться в области человековедения, расти качественно, тоньше понимать себя и окружающих и начать прогнозировать поведение людей.