Проходим Собеседование | Или Нет…

Потребовался нам помощник, и тут мы о#ренели. Простите за жаргон, но напрашиваются слова похуже. Очень захотелось поделиться не только эмоциями, но и полезными рекомендациями о том, на что стоит обратить внимание соискателям. Итак, проходим собеседование …

Что вы узнаете из статьи:
- Заказчик - не идиот, и не надо ему об этом намекать.
- Как мыслит работодатель, на что стоит обратить внимание?
- Стоит ли собрать информацию о заказчике и что важно собирать, если да.

НЕ НАМЕКАЙТЕ ЗАКАЗЧИКУ, ЧТО ОН ИДИОТ

Как правило, перед встречей или собеседованием, соискателю предлагают заполнить анкету. Какая цель у анкеты? Цель – сразу отсеить неадекватных, принципиально не подходящих по ценностям и потенциально опасных. Вопросы в анкету “навалены” не просто так.

Как минимум, стоит подумать о том, что это потенциальный работодатель нанимает сотрудника, а не вы его. А значит, человек проделал немалую работу, например, по созданию рабочих мест и созданию продукта или услуги. Работал над позиционированием, брендингом и многим, многим другим. Отнеситесь к этому с уважением.

Я не обесцениваю здесь экспертов или специалистов! Ведь они тоже проделали огромную работу. Учились, практиковались, повышали квалификацию и прочее.

Однако, рекомендую соискателям обратить внимание на вопрос в анкете о том, что бы вы изменили в компании. Бесспорно, у вас, как у эксперта, может быть свое видение и предложения по улучшению. НО! Вы только еще заполняете анкету, друзья, вас в компании не знают, вы еще не доказали свой экспертный статус и не завоевали доверие. О каких изменениях речь?

Чтобы подумать о предложении каких-либо изменений, для начала необходимо, как минимум:

1. Узнать, сколько лет компания на рынке, познакомиться с миссией и ценностями. Зачем? Чтобы понять, подходит ли вам эта компания и как презентовать себя, как сотрудника. Здесь вам, конечно, пригодится профайлинг и навыки профайлера.

Но и без профайлинга ясно, что миссия и ценности – это отражение убеждений собственника. Что вы собираетесь менять – основателя или собственника компании?

2. Зарекомендовать себя в компании как эксперта.

3. Хотите изменить сайт? А вы изучили рынок? Проверили уровень индексирования сайта по ключевым запросам? Может быть, вы являетесь специалистом в создании юзабилити конверсионного сайта и экспертом по брендингу? Способны посчитать конверсию сайта и отдельных страниц SEO?

К примеру, возьмем ICDS-GROUP. В 2008-2009 году, когда мы создавали компанию, рынка профайлинга не было вообще. Запросов в yandex  wordstat было 1-2 в месяц. Сейчас – больше 14.000. То есть, мы создали его в России с нуля. Как вы думаете, мы просто так сайт “нарисовали” или все-таки это результат исследований и большой работы?

Логотип и корпоративные цвета. Логотип является якорем, создается для узнаваемости и, конечно, несет смысл, отражающий зерно позиционирования. В нашем случае – это лупа, под которой разглядываются люди, что отражает смысл профайлинга и, как следствие, нашей миссии.

Темно-синий – цвет консерватизма и следования традициям – он говорит о том, что в основе нашей деятельности и исследований лежит наука, опыт и уважение к Наставникам. Сюда же – названия – Академии. Это не дань моде, а дань традиции Академии Платона. Золотисто-желтые – цвета солнца, то есть, жизни. Те знания и миссию, что мы несем, дают толчок к развитию и росту. Это если вкратце…

4. Позиционирование. Оно отвечает за узнаваемость эксперта, проекта или компании. Если вы потрудились изучить пункт 1 и узнали, что компания находится на рынке не один год. (Мы, например, на рынке образования с 2009 года). То вы должны понимать, что такое время задержаться на рынке без позиционирования просто невозможно.

Не путайте, пожалуйста, позиционирование со слоганами или УТП. Слоганов и УТП в проекте может быть масса в рамках одного позиционирования.

КАК МЫСЛИТ РАБОТОДАТЕЛЬ

Человек, создавший рабочие места и успешный бизнес, хочет, чтобы ему в этом бизнесе помогали, а не мешали. Поэтому, когда работодатель спрашивает о том, что вы УМЕЕТЕ делать, – это вопрос о конкретных навыках.

Например: “я отлично владею инструментами SEO…”, “умею продавать на большие чеки от такой-то суммы”, “умею выстраивать отделы продаж с нуля”. Здесь можно привести пример из вашей деятельности, подкрепляющий ваши слова. Например, на прошлом месте работы сделал то-то, результат был такой-то.

Вопрос о навыках – уникальная возможность для соискателя продать себя в одном-двух предложениях! Этакое УТП о себе. Бизнесмены ценят практические навыки, а не гипноз обобщенным языком.

Друзья, во все времена дорожат профессионалами своего дела, которые хотят и умеют работать. Развивайте практические навыки, не стойте на месте – учитесь, и вы всегда будете нарасхват.

ПРОХОДИМ СОБЕСЕДОВАНИЕ: НА ШАГ ВПЕРЕДИ

Когда мы проходим собеседование, точнее, еще до этого, – потенциальный работодатель пока нас не знает. А у нас уже был шанс с ним познакомиться. Узнать о нем что-то полезное, что поможет нам получить работу нашей мечты. Именно поэтому я здесь говорю о профайлинге. Потому что именно профайлинг позволяет составить профиль работодателя или компании.

Если вы еще ничего не знаете о профайлинге, читайте статьи в Блоге или начните с вводного урока Азбуки профайлинга.

В первую очередь, это позволит нам самим не ошибиться в выборе. Ведь хочется, чтобы новое место работы и люди, с которыми мы будем трудиться, кроме денег приносили удовольствие и радость, не так ли?

Основные пункты, на которые стоит обратить внимание, когда вы проходите собеседование, я упомянула. Стоит познакомиться с миссией и целями, позиционированием и историей компании. Ведь вы хотите стать частью этого механизма, – спросите себя, – точно ли вам это подходит?

Хочется добавить еще один важный нюанс. Наша профессиональная деятельность – это часть нас самих. Что мы несем в мир, что мы готовы сказать миру и людям через нашу деятельность? Можно, конечно, рассматривать работу только как способ выживания и получение денег. Однако, мир гораздо более возможностный и дружественный. Может, стоит об этом задуматься?

Часто изменения к лучшему начинаются именно с этой мысли. Всем прекрасных работодателей, денежной деятельности, удовлетворения и радости от вашей работы!

С уважением. Ольга Спирица

АЗБУКА ПРОФАЙЛИНГА