нлп манипуляции

НЛП Манипуляции

нлп

Возможно ли Жить без Манипуляций или Игра в Молчанку

Всем привет, с вами Евгений Спирица. Отвечаю на ваши вопросы про НЛП Манипуляции. И главный вопрос, который вы мне постоянно задаете: “Евгений, НЛП - это манипуляция? Это же плохо и ужасно." Так ли это на самом деле? Хочу развеять миф про НЛП-манипуляцию. Запомните одну из базовых пресуппозиций ортодоксального НЛП: Коммуникация равна манипуляции.

Из статьи вы узнаете:

  • Важный инструмент манипулятора.
  • Почему манипуляция - это нормально?
  • Лучшие манипуляторы. У кого нам учиться?

Почему Манипуляция - это Нормально?

Мы не можем коммуницировать и в то же время не манипулировать. Так же мы не можем манипулировать не общаясь. Для того, чтобы вы поняли мою мысль - я с вами коммуницировал, я подготовил текст статьи. Для того, чтобы вы лучше его поняли, я его оптимизировал. Если мы возьмем живое общение, то, например, на тренингах я меняю свои эмоционально-лингвистические характеристики. Меняю тональные характеристики, машу руками... Я вами манипулирую для того, чтобы вы лучше запомнили материал. Посмотрите наше бесплатное видео про манипуляции.

Нами все манипулируют! Да. И мы тоже...

НЛП Манипуляция - это не хорошо и не плохо. Ответьте на вопрос: "Скальпель в руках хирурга это хорошо или плохо?". Именно поэтому я говорю о том, что коммуникация равна манипуляции. Некоторое время назад я присутствовал на тренинге, где известный бизнес-тренер привел 120 инструментов манипулирования со стороны политиков, рекламы и близких людей. Дело закончилось тем, что один из слушателей тренинга воскликнул: ”Так что же, мной все манипулируют! Как жить в этом мире?”. У него было состояние шока, пришлось его реабилитировать. И объяснять, почему коммуникация равна манипуляции и наоборот.

Лучшие Манипуляторы. У кого Нам учиться?

Кто  главные манипуляторы? Это наши дети. Они знают и точно понимают принцип НЛП, который звучит так: "Калибровка - подстройка - ведение и управление". Маленький мальчик или девочка подходят к маме и наблюдают за ее состоянием. Смотрят, мама и папа в нормальном настроении для того, чтобы получить конфету? После чего подходят и говорят: "Мамочка, я тебя так люблю! Ты такая у меня хорошая! Дай мне, пожалуйста, конфетку!”. Если мама не в настроении, то малыши понимают, что лучше не подходить.

Вот почему дети лучшие манипуляторы.

Ребенок придет тогда, когда он точно знает, что получит свою конфетку. Разве не так? Посмотрите вокруг. Вспомните, что делают малыши, чтобы получить нужный им ресурс? Конечно, подстройка и ведение. Да, так они манипулируют нами и хитрят, чтобы выживать в пока еще малознакомом мире больших людей.

Манипуляция - это плохо. Те люди, которые говорят вам так, вами манипулируют. Пытаются манипулировать, но при этом не хотят брать ответственность за свои действия. Это второй очень важный момент, который касается манипулирования. Посмотрите наше бесплатное видео на эту тему.Манипулировать - плохо. Тогда не разговаривайте. Манипуляция - это обычное состояние такого существа как Хомо Сапиенс. Давайте поговорим о том, что же такое манипуляция.

Важный Инструмент Манипулятора

Есть сложное определение для манипуляций. Но по сути своей, мы хотим только одного. Мы хотим с помощью определенных технологий сделать так, чтобы человек делал то, что нужно нам. И не делал того, что нам не нужно. И чтобы нам за это ничего не было. Согласитесь, что это так. Как бы было здорово получить инструмент. Чтобы мы влияли на людей и не несли за это ответственность. Можно ли это сделать? С моей точки зрения, можно. Есть сложные инструменты - вербовка, например. Но есть и простые инструменты, которыми я хочу поделиться:

  • С моей точки зрения, человек захочет сделать то, что нужно нам, если мы дадим ему более полную информацию по необходимому или изучаемому предмету. 
  • Мы сможем воздействовать на человека, если мы подадим информацию в удобной и понятной для него форме. Которая легко зайдет в его сознательное или бессознательное. Если мы еще покажем выгоду, то человек обязательно сделает то, что нужно нам. Манипуляция - это не хорошо или плохо. Манипуляция - это всего лишь инструмент для достижения своей цели.

 

В заключение так и хочется рассказать старый добрый еврейский анекдот. 

Для того, чтобы получить игрушку, детишки поступают по-разному. Кто-то смотрит на маму с папой и говорит: "Дай, пожалуйста, игрушечку! Ну, дай игрушечку!”. Кто-то просто устраивает истерику в магазине. И только маленький еврейский мальчик Изя подходит к папе, нежно обнимает его за ногу и говорит: "Папа, это только у меня такое безрадостное и мрачное детство?”.

Манипулируйте на здоровье и помните, это не хорошо или плохо. Это просто такой фокус внимания и инструмент для достижения целей.

Всегда ваш, ЕС.

 

  • 36
    Поделились
переговоры это

Переговоры — это …

переговоры

Миф Жестких Переговоров или то, Чего НЕТ!

Вы можете задать вопрос: “Зачем говорить о переговорах? По ним и так существует много учебников, тренингов. Именитые тренеры рассказывают, как вести переговоры. Зачем тебе-то это нужно?”. На самом деле переговоры — это больше, чем книги и тренинги… Ответ простой: когда я читаю книги, смотрю или слушаю тренинги, то они у меня вызывают вопрос. “Вы на какой планете живете?”. Классный миф пришел к нам из США: существуют переговоры Win-Win. Только он на самом деле лишь миф. Переговоров Win-Win не существует.

Из статьи вы узнаете:

  • Виды и форматы переговоров. 
  • Переговоров Win-Win не существует.
  • В любых переговорах есть конфликт…

В Любых Переговорах Есть Конфликт

Да, нам необходимо договариваться. Но во всех переговорах существует так называемая конфликтная составляющая. Если у вас есть стиль Win-Win — это означает, что у вас нет конфликта.  Это означает, что вам и договариваться не нужно. 

Существуют различные определения переговоров:

  • Переговоры — это целенаправленная деятельность по достижению договора между сторонами.
  • Переговоры — это поиск компромиссов в пространстве общих интересов.

Если брать все эти определения переговоров — в них есть главное. Мы просто договорились обо всем. Здесь всё понятно и у нас нет конфликта в общих интересах. Я называю стиль Win-Win термином «договорка2. 

ПРИМЕР: 

Есть мама. У мамы есть сынок. У сына есть бабушка. И вот они втроем идут гулять. Подул легкий ветерок, и бабушка говорит: “Наш внучок замерзнет. Его надо накрыть”. Мама говорит: “Пусть он закаляется. Будет настоящим мушкетером.”. Две милые дамы ругаются между собой из-за малыша. Хотя обе хотят сделать ему полезно. Они находятся в переговорах, в которых существует конфликтная составляющая. У вас есть семья, внуки, дети… Когда вы в последний раз конфликтовали? Но вы же любите их. Вы хотите, чтобы у них всё было хорошо. И тем не менее, конфликтуете. А конфликтная составляющая — это формат жестких переговоров.  Посмотрите наше бесплатное видео на эту тему.

Виды и Форматы Жестких Переговоров

Если цели и интересы сторон  совпадают, то вы обо всём быстро договоритесь. На это вам нужно несколько минут. С приветствиями и хорошими словами на пару минут больше. Во всех остальных случаях вы находитесь в ситуации жестких переговоров. Ролик на эту тему смотрите ЗДЕСЬ.

Виды переговоров:

  • Это могут быть переговоры в виде Кремлевского формата: “Было ваше, стало наше”.
  • Это могут быть переговоры в виде Азиатского формата: “Друг, апельсинка, мандаринка будешь? Всё дам, только по большой цене”.
  • Или переговоры в виде Китайского формата: “Да, мы заключим с вами сделку. Сколько у вас дней на мероприятие? Пять? Давайте сначала в цирк сходим. Давайте сходим на хоккей. А вам уже улетать? Замечательно. Сделка может быть только на наших условиях, потому что мы всё для вас сделали”.

В формате кремлевских переговоров жесткость видна. В остальных форматах жесткость комуфлируется. Цели сторон не совпадают, но приходится общаться. Все переговоры направлены на то, чтобы отжать ваш ресурс. Не позволяйте этого делать, оттачивайте переговорные навыки и учитесь вести жесткие переговоры.

Всегда ваш, ЕС.

  • 36
    Поделились
переговоры ведение

Жесткие Переговоры Ведение в Условиях Прессинга

Прежде, чем купить курс

«Жесткие переговоры. Как Побеждать в Условиях Прессинга»

посмотрите 40 минутный бесплатный мастер-класс. Чтобы прямо сейчас применять простые техники жестких переговоров с пользой для себя.

Научитесь сохранять ресурсное состояние даже в самых жестких переговорах. Видеть все уловки манипуляторов …

Подготовьтесь к натиску, так как жесткие переговоры могут настать в любую минуту.

.

➡ Вы поймете, почему партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой… Даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией жестких переговоров.

➡ Будете знать, в чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров.

➡ Научитесь находить возможности спланировать и подготовить победу.

Вы сможете побеждать, даже если чувствуете опустошение от токсичного общения.

переговоры ведение

Планируете и Дальше Проигрывать Переговоры с Отморозками?

Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно.

➡ Происходит усиление их ресурса за счет уничижения вашего ресурса. Если вы не готовы к переговорам, вы проигрываете их каждый день. И не замечаете, что на вас оказывают давление.

 

Пора научиться видеть манипуляторов и манипулировать самим. Иначе ценой может стать ваша репутация, здоровье, благополучие, деньги.

 

Самое неприятное в жестких переговорах — вы не знаете кто и когда может их против вас инициировать. Решает все подготовка. Потом у вас не будет времени, чтобы почитать книгу на эту тему или проконсультироваться. Здесь исход решают считанные минуты. Евгений Спирица.

После Прохождения Курса Вы:

переговоры ведение
  • Будете разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны.
  • Сможете распознавать и преодолевать явные и скрытые манипуляции.
  • Легко будете жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
  • Приобретете уверенность в непростых ситуациях и сможете давать отпор, когда на вас давят.
  • Научитесь применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны. А вы все еще продолжаете доказывать собеседнику, какой вы крутой.

Принято считать, что Жесткие Переговоры и Переговоры Ведение в Условиях Прессинга — это когда оппоненты орут друг на друга. Но крик в переговорах — признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.

Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила — это не крик, а четкая позиция и увереннось.

? 1 этап всегда связан с неразрешенным конфликтом. Покажите, что вы защищены, что с вами бесполезно играть без правил. Важно переиграть оппонента. Изменить, затянуть ход переговоров, разорвать шаблон, навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта… В переговорах побеждает тот, кто играет изящно, а не грубо. Гибкость определяет успешность.

 

? Играете в жесткие переговоры? Будьте готовы на крайние меры. Люди жестоки, и если оппонентам надо будет найти способ давления, они это сделают. В жестких переговорах вы должны очень четко представлять себе границу и то, что будет, если ее перейти. Платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, жизнь.

 

? Жесткие переговоры — предпоследний шаг. Крайние меры возможны, когда жизнь человека становится элементом торгов. Когда понимаешь, что любой шаг может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры. Их можно удержать, переведя в русло переговоров. Если в жестких переговорах противник понимает, что вы на войну не способны, он начинает ее сам. Если же он видит готовность к войне, переговоры продолжаются.

Программа Курса Жесткие Переговоры Ведение в Условиях Прессинга:

  • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
  • Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
  • Структура переговоров и ее варианты.
  • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
  • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
  • Способы повышения уверенности в себе.
  • Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
  • Критерии хорошо разрушенного результата.
  • Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
  • Имидж как ресурс в переговорах.
  • Работа с возражениями.
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
  • Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
  • Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

 

24 года исследований и практики в одном курсе Жесткие Переговоры. Как Побеждать в Условиях Прессинга. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их практическими упражнениями..

Пакеты Участия Переговорщиков:

 

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПРЕМИУМ

 

 

1.000.000 р/год

 

.

Специальное Предложение ICDS. Участие в Онлайн Годовой Программме:

💡 Жесткие Переговоры + 9 Курсов + Сопровождение Евгения Спирицы.

 

➡ Мастер коммуникации 1.0 Основы эффективной коммуникации и гипноза на каждый день.

➡ Мастер коммуникации 2.0 Все для развития переговорной гибкости и “фокусов языка”.

➡ Профайлинг или оперативная психодиагностика личности. Как прогнозировать поведение человека.

➡ НЛП и Боевое НЛП. Как противостоять влиянию.

➡ Лицо и эмоции в повседневной коммуникации. Декодировка лица и эмоций.

➡ Боевой гипноз. Или как быстро влиять на человека.

➡ Вербовка в переговорах и бизнесе. Как управлять человеком и его бессознательным.

➡ Невербальная коммуникация. Как правильно читать жесты других людей.

➡ Эриксонианский гипноз и его использование в бизнесе. Все о том, как незаметно влиять на людей.

➡ Бизнес-профайлинг. Как психологические установки влияют на ваш бизнес и что с этим делать.

 

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ КЛАССИК

 

 

12.500 руб/год

 

.

Онлайн Обучение на Курсе Жесткие Переговоры. Как Побеждать в Условиях Прессинга.

💡 Самостоятельное Прохождение Программы.

 

➡ Мастер коммуникации 1.0 Основы эффективной коммуникации и гипноза на каждый день.

➡ Мастер коммуникации 2.0 Все для развития переговорной гибкости и “фокусов языка”.

➡ Профайлинг или оперативная психодиагностика личности. Как прогнозировать поведение человека.

➡ НЛП и Боевое НЛП. Как противостоять влиянию.

➡ Лицо и эмоции в повседневной коммуникации. Декодировка лица и эмоций.

➡ Боевой гипноз. Или как быстро влиять на человека.

➡ Вербовка в переговорах и бизнесе. Как управлять человеком и его бессознательным.

➡ Невербальная коммуникация. Как правильно читать жесты других людей.

➡ Эриксонианский гипноз и его использование в бизнесе. Все о том, как незаметно влиять на людей.

➡ Бизнес-профайлинг. Как психологические установки влияют на ваш бизнес и что с этим делать.

Отзывы Наших Учеников:

Переговоры Ведение, Новые Термины:

Новые модели приема «атака вопросами».

Незаметные перебивания. Чем отличается убеждение от веры, от сомнения и случайности.

«Отсушка».

«Жесткие фокусы языка». Контексты использования раскруток.

Новое определение понятия манипулирования и его использование на практике, в бизнесе и личной жизни. Некоторые приемы соблазнения и вербовки..

Кто Такой Евгений Спирица?

? Я эксперт Профайлер, Верификатор, Переговорщик. Практик с 24 летним опытом. Знаю все о поведении и мышлении людей.

? Основатель школы безынструментальной детекции лжи в России и оперативной модели профайлинга. Я умею прочитать человека за 2 мин. и даже быстрее. Провел тысячи проверок по уголовным делам.

?Понимаю и умею декодировать невербальное поведение и эмоции людей. Распознавать ложь без приборов. Уверен: умение распознавать ложь – важнейший навык выживания. Ибо мир стал агрессивнее. Если вы не готовы ко лжи и жестким переговорам, ценой станет ваша репутация, отношения, деньги, ваше дело.

? Владею навыками боевых и жестких переговоров, вербовки. Так как работал в специальном подразделении ОМОН. Вел переговоры с криминалом. Работал по вопросам безопасности с аэропортами, банками, следственным комитетом, МВД и ФСБ РФ, прокуратурой.

? Участвовал в спецоперации в Чеченской республике. Разработал систему    распознавания скрытоносимого оружия на теле террористов, которая сегодня используется в структуре МВД и СК РФ и по линии авиационной безопасности.

? Написал и издал монографии и книги:

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

  • «Проблемы адаптации методик огневой подготовки на базе тульского подразделения УИН ОСН «Гриф».
  • «Применение технологий профайлинга в деятельности органов внутренних дел». Монография. М: ДГСК МВД России, 2014 г.
  • «Основы профайлинга, использование метода выявления лиц, вынашивающих преступные замыслы, для обеспечения безопасности на транспорте». Учебно-методическое пособие. М: ДГСК МВД России, 2013 г.
  • «Психология лжи и обмана». Издательство: ПИТЕР, 2015 г.
  • «Я вижу вас насквозь». Издательство: Питер 2016 г.
  • «Этнический профайлинг». М: Издательство ICDS, 2016 г.
  • «Реальная психология лжи или Анти-Экман». М: Издательство ICDS, 2014 г.

? Постоянно участвую в телевизионных программ и печатных СМИ в качестве эксперта по психологии лжи и невербальному поведению людей.

? Я предприниматель с 1992 г. и знаю, бизнес — не только цифры. Это еще человеческий фактор и сложные переговоры. И здесь не обойтись без знаний Человековедения, НЛП, техник манипуляций, боевого гипноза. Что мы и будем изучать с вами в течение этого года.

Вопросы — Ответы:

 

Евгений, На рынке сейчас, по крайней мере в России, много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

 

Будучи сотрудником спецслужб и отвечая за подготовку личного состава, я изучал любой опыт, который был бы полезен офицерам подразделения. Но при изучении тренингов «жесткие переговоры» наткнулся на интересный феномен — под жесткими переговорами продают теорию. Реальных работающих моделей там нет.

Известный тренер Влада Ананич под «жесткими переговорами» понимает торговые. Когда люди манипулируют ценой и стратегиями блефа, но при этом не рассматривает психофизиологические аспекты реакций организма на стресс. Описания моделей практически отсуствуют.

Сергей Логачев под «жесткими переговорами» понимает перепакованный курс НЛП Практика, со свойственными  принципами калибровки, подстройки и ведения. Возникает вопрос: Как быть, если манипулятор уже втерся к тебе в доверие и незаметно  «встраивает» нересурсное состояние? Так делают, например, друзья, жены, мужья, зачастую, делают неосознанно.

Главным гуру в области «жестких переговоров» считается Владимир Козлов. К нему было особенно интересно попасть. Но именно у него ждало самое большое разочарование. Переговоры ведение — модели, о которых он говорил, в них нет критериев достижимости результата от применения. Мне до сих пор не понятны два его главных приема — «удар из пустоты» и «удар в пустоту». В этих приемах нет критериев их исполнения. Достоинство Козлова — создание научного понятийного аппарата для описания модели, но самих приемов в этом тренинге нет. Информацией от разрушения психики не закрыться, нужен навык, а не набор понятий.

И главное, никто из тренеров не вел переговоры в ситуации захвата заложников, криминальных наездов, рейдерских захватов, верификационных проверок с убийцами  — они теоретики. А я практик.

Я взял  мой практический опыт, описал его и создал 12 моделей, которые реально применимы в ситуации «жестких переговоров». Эти модели дают результат сразу в первый час курса.

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

Иногда люди даже не замечают, что «жесткие переговоры» ведутся против них. В рамках курса мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды». Но, самое главное, — когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. Как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – этому научимся на тренинге.

Как умение «читать лица» и прочее, в чем вы являетесь экспертом, помогает в жестких переговорах? Что из этого (верификация) получат участники?

На курсе мы будем работать с психологическими состояниями и немного с чтением лиц. Что позволит нам точно понимать состояние партнера или оппонента по переговорам, значит, управлять процессом переговоров.

  • 36
    Поделились