У разведки, конечно, очень специфические задачи, но в жизни они могут быть не менее сложными. Например, когда вам необходимо завербовать высокостатусного клиента. Сложно предложить что-то человеку, у которого все есть. Здесь не воспользуешься моментальной вербовкой на деньги. Важно будет узнать о его ценностях, скрытых желаниях, мечтах…
Как-то я вербовал такого клиента. Пришлось сначала несколько раз упасть ему под ноги на горнолыжном склоне, чтобы он меня запомнил. Потом я “подвернулся” ему в баре, и мы посмеялись над моим горе-катанием. Предварительно я составлял профиль этого человека и узнал, что он очень любил нырять, но перестал из-за травмы уха. И, о чудо :), я, конечно, знал, как с этим справиться с помощью специальных упражнений. Мы отправились в бассейн, где нас уже ждал дайв-инструктор и помощник. Помощником был мой клиент, с которым нужно было познакомить объект вербовки.
Как любой инструмент, этический аспект он оставляет на усмотрение того, кто будет им пользоваться. Речь здесь идет не о промышленном шпионаже. В данном случае я подразумеваю вербовку в жизни и бизнесе. Кого вербуем? Всех! Клиентов, контрагентов, дилерскую сеть, сотрудников, соратников.
В основе стратегии лежит подробное изучение каждого объекта, необходимого вам для процветания. Как следствие, из видения его портрета и интересов выстраивается система доверия к вам, вашим целям и потребностям. Таким образом, вы привязываете к себе объект вербовки через цели и потребности. Научиться этому можно на курсе “Вербовка”.
Добавить комментарий