Метка: евгений спирица

➡ Жесткие Переговоры и Переговоры Ведение в Условиях Прессинга - это когда оппоненты орут друг на друга.

➡ Но еще - это скрытые манипуляции и агрессивное давление. Как правило, крик в переговорах - признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.

➡ Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила - это не крик, а четкая позиция и увереннось.

Партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой... Даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией жестких переговоров.

➡ В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров?

➡ Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

➡ Как победить, если вы чувствуете опустошение от токсичного общения?

Чему  особенно полезному вы научитесь на тренинге:

1. Разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны;

2. Распознавать и преодолевать явные и скрытые манипуляции;

3. Жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров;

4. Уверенности в непростых ситуациях и умению давать отпор когда на вас давят;

5. Применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны, а вы все еще продолжаете доказывать собеседнику, какой вы крутой.

В жестких переговорах есть ряд ключевых моментов:

ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
• Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
• Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
• «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
• Структура переговоров и ее варианты.
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
• Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
• Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
• Способы повышения уверенности в себе.
• Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
• Критерии хорошо разрушенного результата.
• Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
• Имидж как ресурс в переговорах.
• Работа с возражениями.
• Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
• Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
• Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.

➡ Новые модели приема «атака вопросами».

➡ Незаметные перебивания. Чем отличается убеждение от веры, от сомнения и случайности.

➡ «Отсушка».

➡ «Жесткие фокусы языка». Контексты использования раскруток.

➡ Новое определение понятия манипулирования и его использование на практике, в бизнесе и личной жизни. Некоторые приемы соблазнения и вербовки.

1. 1. Доступ к Материалам Курса на Год.
   2. Интерактивную энциклопедию по «Жестким переговорам» для самостоятельного изучения.
   3. Сборник статей по манипулятивным технологиям.
   4. Видео-материал для самостоятельного закрепления.

Евгений, На рынке сейчас, по крайней мере в России, много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

Будучи сотрудником спецслужб и отвечая за подготовку личного состава, я изучал любой опыт, который был бы полезен офицерам подразделения. Но при изучении тренингов «жесткие переговоры» наткнулся на интересный феномен — под жесткими переговорами продают теорию. Реальных работающих моделей там нет.

Известный тренер Влада Ананич под «жесткими переговорами» понимает торговые. Когда люди манипулируют ценой и стратегиями блефа, но при этом не рассматривает психофизиологические аспекты реакций организма на стресс. Описания моделей практически отсуствуют.

Сергей Логачев под «жесткими переговорами» понимает перепакованный курс НЛП Практика, со свойственными  принципами калибровки, подстройки и ведения. Возникает вопрос: Как быть, если манипулятор уже втерся к тебе в доверие и незаметно  «встраивает» нересурсное состояние? Так делают, например, друзья, жены, мужья, зачастую, делают неосознанно.

Главным гуру в области «жестких переговоров» считается Владимир Козлов. К нему было особенно интересно попасть. Но именно у него ждало самое большое разочарование. Модели, о которых он говорил, в них нет критериев достижимости результата от применения. Мне до сих пор не понятны два его главных приема — «удар из пустоты» и «удар в пустоту». В этих приемах нет критериев их исполнения. Достоинство Козлова - создание научного понятийного аппарата для описания модели, но самих приемов в этом тренинге нет. Информацией от разрушения психики не закрыться, нужен навык, а не набор понятий.

И главное, никто из тренеров не вел переговоры в ситуации захвата заложников, криминальных наездов, рейдерских захватов, верификационных проверок с убийцами  — они теоретики. А я практик.

Я взял  мой практический опыт, описал его и создал 12 моделей, которые реально применимы в ситуации «жестких переговоров». Эти модели дают результат сразу в первый час тренинга.

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

Иногда люди даже не замечают, что «жесткие переговоры» ведутся против них. В рамках тренинга мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды». Но, самое главное, - когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. Как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – этому научимся на тренинге.

Как умение «читать лица» и прочее, в чем вы являетесь экспертом, помогает в жестких переговорах? Что из этого (верификация) получат участники?

На тренинге мы будем работать с психологическими состояниями и чтением лиц. Что позволит нам точно понимать состояние партнера или оппонента по переговорам, значит, управлять процессом переговоров.

Или Заплатите в Биткоинах с 10% Скидкой