Сколько Зарабатывает Бизнес Психолог /коуч? 

Часть 1. Зарплата бизнес психолога/коуча на Западе и в России.

Бизнес психолог /коуч и корпоративный психолог находятся в разных весовых категориях. Об этом мы подробно говорили в статье: “Бизнес коуч и Корпоративный психолог, в чем разница?”. Но нам важно оттолкнуться от каких-то конкретных сумм, поэтому для начала проштудируем, сколько получают бизнес-коучи на родине и за рубежом. А во 2-й части статьи разберемся, как увеличить заработок.

В 1-й части статьи:

- Средний месячный чек новичка с сертификатом, специалиста с опытом и с громким именем на Западе.
- Бизнес психолог /коуч - вилка тарификации услуг в России. 
- Анализ ситуации на рынке трудоустройства, какую сумму бизнес психологу предлагают работодатели прямо сейчас? 

Несколькими статьями раньше мы подсветили две очевидные парадигмы:

1. Бизнес психолог /коуч – это только часть Корпоративного Психолога.

2. Россия перенимает бизнес-опыт Запада с задержкой примерно в 10 лет.

Предыдущие статьи серии можно прочесть по ссылкам – “Корпоративный психолог в организации”. Вторая статья – “Работа корпоративным психологом”. Третья – “Организационный психолог друг или враг бизнеса?”. Четвертая – “Организационная работа психолога”. Пятая – “Эффективность бизнеса – как влиять?”. Шестая – “Бизнес коучинг – обучение”. Седьмая – “Чем отличаются корпоративный психолог и бизнес коуч”. Восьмая статья:

КОУЧ: ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА 

Теперь разберемся последовательно в заработках одних специалистов и других, взглянув для на начала на Америку, Канаду, Великобританию. На старте договоримся, каким аршином считать деньги в чужом кошельке. Пусть это будет средняя стоимость за сессию. Для чистоты эксперимента все расчеты выполним в рублях.

Американская мечта будущего коуча выглядит примерно так:

– Найти курс.

– Обучиться.

– Получить сертификат.

– Успех и процветание обеспечены.

На практике все выглядит не столь безоблачно и, тем не менее, новичок с соответствующими документами вполне может поставить средний чек в 13.000 рублей (120$) за сессию.

После того, как приобретен опыт в первые 100 часов консультаций, можно смело поднимать тариф до 17.000 рублей (230$). Следующие 500 отработанных сессий – и  25.000 рублей (330$) за каждую в кармане.

Если специалист сразу заявляет себя как бизнес психолог /коуч и сотрудничает с корпорациями – то вполне резонно предъявляет для начала сумму около 27.000 рублей (355$) за встречу. 

На уровне Executive бизнес-коучинг и вовсе выставляет нижнюю планку в 127.000 рублей (1670$).

 Кратко суммируем информацию для наглядности:

Перейдем к тяжеловесам. До сих пор не утихают споры – несет ли ценность Тони Роббинс или “играет” на паттернах людей. Но его финансовый плюс в бумажнике составляет несколько тысяч $$$ после консультации. В среднем одно выступление популярного мотиватора составляет 22 миллиона рублей (300 тысяч $).

На ступеньку ниже в заработке коучи с мировым именем Мэрилин Аткинсон, Майлз Дауни, Марша Рейнольдс, Роберт Дилтс. Они обучают своих преемников и консультируют политиков, крупнейших предпринимателей, кинозвезд.

Вернемся в родные пенаты. 

В РОССИИ БИЗНЕС-КОУЧИНГ ХУДО-БЕДНО НАЧАЛ ФОРМИРОВАТЬСЯ В ДВУХТЫСЯЧНЫХ…

Есть свои Тони Роббинсы и Марши Рейнольдс. Но традиционно оттолкнемся от выпускников курсов – юных коучей, несмело встающих на неокрепшие консультационные ножки. Тут тоже не лишним будет вернуться к мыслям из предыдущих статей. Вспомнить, что у нас на родине царит особая атмосфера недоверия, обусловленная тяжелым историческим прошлым страны. К нему, среди прочего, предприниматели добавят свое разочарование от псевдо-коучинга.

ПСИХОЛОГ В ОРГАНИЗАЦИИ

Дело в том, что первая и вторая волны недоученных специалистов вселили бизнесу весьма скептическое отношение к такого рода “профи”, особенно зеленым:

У тебя нет машины и особняка, ты никогда не вел бизнес и будешь меня учить? Так рассуждают предприниматели. Или: “Ах, это те, что вопросы любят задавать?”.

Поэтому бизнес психолог в России может стартовать чуть ли ни с чека в 500 рублей за сессию!! 🙁 Если за плечами сертификат ICF (Международная Федерация Коучинга), то через 100 часов практики выйдет на 3-10 тысяч рублей за консультацию. Но и за обучение по этому уровню придется рассчитаться.

Вторая ступень за отдельную плату для сертификации, плюс 500 сессий и выход на уровень 5-80 тысяч рублей.

Подход к снаряду в 25-100 тысяч рублей за консультацию может занять около пяти лет и еще одну крупную трату на очередной курс. 2500 часов практики должно быть за плечами.

Что касается бизнес-коучинга есть две категории специалистов:

1. Устраиваются на неполный рабочий день и работу по запросу в корпорации – тут есть лимитированный потолок около 60.000 рублей в месяц. Но, естественно, могут совмещать работу в нескольких компаниях.

2. В разных форматах частно консультируют бизнес, однако, это уже далеко не бизнес-коучи в чистом виде, а как раз специалисты, напоминающие корпоративного психолога. С неким опытом и доп навыками. И уровень заработка определяется либо сессией от 30.000 рублей за штуку, либо партнерским соглашением с ежемесячной оплатой от 80.000 рублей в месяц.

В ЦЕЛОМ УЗКОМУ СПЕЦИАЛИСТУ – КОУЧУ В РОССИИ ПРИХОДИТСЯ ВЫЖИВАТЬ

И постепенно развиваться в сторону других помогающих бизнесу профессий. Совмещать различные форматы взаимодействия с клиентом. 

Что касается российских кудесников мотивации – тут можно упомянуть такие имена: Михаил Дернаковский, Александра Прицкер, Владимир Родченко. Их чек сильно уступает западным коллегам.

РАБОТА КОРП ПСИХОЛОГОМ

Часть 2. Как бизнес психологу /коучу сделать заработок больше? Два пути.

Как бизнес-коучу повысить уровень зарплаты в месяц? Один из вариантов – значительно дополнить свой портфель навыков. Дорасти методом проб и ошибок до корпоративного психолога или… Сразу пойти учиться именно на него. 

Во 2-ой части статьи разберем:

- Как специалисту масштабировать свой заработок?
- В каких формах взаимодействия работает корпоративный психолог? Слеш-подход в действии.
- Финансовые перспективы бизнес-коуч vs корпоративный психолог.

Начну с небольшой истории. Сейчас у нас на курсе по Корпоративной Психологии есть студент 40+ лет, хороший жизненный опыт, желание помогать бизнесу. Но пришел он ко мне совершенно расклеенный со словами:

Я отучился на бизнес-коуча и я никому не нужен!

Это первое, что испытывают амбициозные, вдохновленные пустыми обещаниями люди. Часть из них убирает свои корочки куда подальше, чтобы обидно не маячили перед глазами, и уходят в привычное русло. Оставляют мечту стать ключевой фигурой в мире бизнеса, содействовать предпринимателям, проводить вебинары, записывать интересные подкасты.

Другая группа, настойчивее, уже начинает кое-что соображать и отправляется искать образование. Качественное на этот раз. Вот у них есть все шансы довольно скоро осуществить свои задумки и отлично стартовать финансово.

ДРУГ ИЛИ ВРАГ БИЗНЕСА

Старт, кстати, у всех разный. Можно прийти на курс по Корпоративной Психологии без образования психолога или коуча, но с богатым бэкграундом за плечами. Кто-то заходит с позицией бизнес-тренера или профайлера. Учиться приходят бывалые предприниматели или люди из найма, которым хочется изменить свою жизнь.

Помните пример девушки-стоматолога, я его приводил, которая устала от врачебной практики? С нашей помощью, уже во время обучения, начала консультировать, как корпоративный психолог, руководителей крупных стоматологических клиник.

ВЕСЬ ПРЕЖНИЙ ОПЫТ ДЛЯ НАЧАЛА ПРИГОДИТСЯ

В общем, наша идея для модели обучения такова: весь прежний опыт для начала пригодится. Не нужно отрекаться от уроков, преподанных самой жизнью. Лучше грамотно встроить их в свой новый контекст, в нового себя. Оттолкнитесь от той ниши, в которой вы сейчас, как ото дна океана и мчитесь наверх – к солнышку.

Кто-то скажет:

Есть же примеры и просто бизнес-коучей, которые нежатся в лучах славы и признаны в своей сфере?

Отлично, давайте рассмотрим пример Марины Мелия. 

1. Она постоянно появляется на публике в окружении известных политических деятелей, медийных персон. Комьюнити является здесь решающим фактором и на базе хорошей платформы образования приносит богатые плоды. В такой компании язык не повернется озвучивать чек менее 10.000 $ за сессию.

Пример. Когда я только начинал свой путь в корпоративной психологии, у меня была возможность в этом убедиться. Позвонил хороший друг Сергей. Серьезной организации, с которой он сотрудничал нужна была помощь. Требовалась независимая оценка по одному задержанному иностранному гражданину. На вопрос о том, сколько будут стоить мои услуги, я назвал символическую цену, просто не мог озвучить большой ценник для друга, и сказал: “10.000”.

Сергей недоверчиво переспросил: “10.000 чего? Надеюсь, не рублей…”. И добавил, что он, конечно, рад нашей дружбе, но его попросту не поймут с ценой в 10.000 рублей. Поэтому озвучил сумму в 10.000 $ за мои услуги.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПСИХОЛОГ

Та “тусовка”, в которой вы находитесь может сильно влиять на тарификацию ваших услуг. Другое дело, что доверием такого комьюнити нужно уметь заручиться. А также обладать навыками общения с подобного рода людьми. Коммуницировать на разных уровнях – бизнесмены, ТОП-менеджеры, рядовые сотрудники.

2. Однако, никакой нетворкинг вас не спасет без качественного, оформленного, понятного продукта. Видно, что у Марины отличное умение продавать себя – личный бренд. Иначе слишком очевидным будет резонанс между суммой чека и сообщением, которое вы несете в окружение. Вы не сможете конгруэнтно транслировать тезис:

Да, я стою 10.000 $ за сессию.

УЖЕ ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ С КАЖДЫМ СТУДЕНТОМ НА КУРСЕ МЫ ФОРМИРУЕМ !ЛИЧНЫЙ БРЕНД!

Личный бренд получается в каждом случае уникальным. Знаете, за счет чего? За счет необычного рецепта из личного стартового опыта студента и включенного в модель образования слэш-карьеризма. 

Слэш-карьера – современное, весьма востребованное явление, которое мы и заложили в курс Корпоративный Психолог, как одно из ключевых уникальных торговых предложений. 

Если утрировать, то смысл слэш-карьеризма можно объяснить короткой фразой: “Гинеколог/сантехник”.

Сочетать в одном профессионале абсолютно разные или смежные, как у нас на курсе, профессии – уже далеко не прихоть, а ультиматум, выдвинутый временем. Хотите достойно зарабатывать – расширяйте количество своих навыков. Сочетайте, комбинируйте их, создавая разные формы своего продукта:

1. Консультируйте частные лица и корпорации – разово или в партнерских программах.

2. Ведите лекции, семинары, записывай подкасты.

3. Создавайте собственные тренинги под разные задачи.

4. Презентуйте уникальный сайт.

5. Продавайте разовые сессии или целые коллекции.

6. Двигайтесь в офлайн и онлайн пространстве.

7. Подключайте иностранные языки и выходите в глобал.

8. Ориентируйтесь на долгосрочное сотрудничество.

9. Пишите книги.

10. Параллельно запустите или сделайте более эффективным собственный бизнес, в конце концов.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА

Чтобы не погрязнуть в бесконечных коуч-сессиях или в поиске клиентов для них – совмещайте различные виды деятельности. Корпоративный или бизнес психолог обладает бесконечными возможностям в этом ключе. Используя различные кирпичики-навыки, он сам планирует свой день, ориентируясь при этом на необходимой уровень дохода.

Представьте себе Федора – он обладает единственным навыком – бизнес-тренер. Достигнув определенного опыта, поднаторев, он выходит на заработок, условно, 100$ за тренинг. Теперь расширяться финансово Федор может исключительно количеством подходов. Сколько он найдет компаний, которым нужны тренинги каждый месяц?

А если наш Федор еще и:

– Профайлер + 100$ за встречу.

– Обладает навыками клинического психолога +100$ за консультацию.

– Разбирается в подборе и мотивации персонала +100$

– Владеет английским +100$

– ….

Применяем слэш-подход и получаем красивую, а главное рабочую формулу:

ЗАРАБОТОК = КОЛИЧЕСТВО НАВЫКОВ * 100$

При этом каждый проект все интереснее и серьезнее, копилка опыта пополняется кратно каждый день. Один успешный кейс становится опорой для следующего. Вы прогрессируете, выдаете результат, к вам обращаются снова и снова. 

Вот такая арифметика выходит, если прогнозировать средний возможный заработок бизнес-коуча и корпоративного/ бизнес психолога в сравнении.

Часть 3. Я точно иду на курс Корпоративный Психолог ICDS-GROUP University.

Меньше 10% “юных” бизнес-коучей, только-только получивших сертификат, находят работу по специальности. Остальные забрасывают корочку куда подальше и трудятся в других отраслях, потому что просто не знают, где искать клиентов. Важные преимущества обучения на курсе ICDS-GROUP University или как не слить свое образование в мусорный бак…

БИЗНЕС КОУЧИНГ ОБУЧЕНИЕ

В 3-ей части статьи разберем:

- Учиться искать клиентов - важный навык. Как даем его на курсе?
- Нетворкинг во время обучения вопреки студенческому вакууму.
- Трудоустроить студентов, что для этого нужно…

Мы подошли к еще одному важному элементу курса помогающих бизнесу профессий. Для меня значимо – не выпнуть выпускника, как молодого птенца с двадцати метрового дерева вниз. Авось взлетит. Каждый мой студент, помимо глубокого знания, отточенных навыков 5 профессий, сформированного качественного собственного продукта, уносит с собой еще +1 умение. Он четко знает, какой модели следовать, чтобы клиенты появились у него еще во время обучения.

Мы разрешаем ученикам консультировать еще на курсе, как только ребята почувствуют в себе силы. Но есть одно условие – не бесплатно. Даже если это будут символические 10$ на старте.

Заметили? Мы для своих слушателей продумываем стратегию от А до Я, чтобы на выходе они могли ставить чек от 500$ и выше за сессию. При этом прочтите правильно:

– продумываем для них, а не за них.

Чтобы не сделать из будущих корпоративных психологов инвалидов, не способных понимать, как это работает. И не знающих, где взять заказы.

ЕСЛИ РЕБЯТА СЛЕДУЮТ ПРЕДЛОЖЕННОЙ МОДЕЛИ – ИМЕЮТ ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Результат – это, в том числе, и нетворкинг. Да, на обучении я знакомлю группу с матерыми переговорщиками, опытными профайлерами, крутыми предпринимателями и сам остаюсь всегда на связи, но… Студенты за полгода обучения обживаются и собственным комьюнити, используя личные ресурсы – начиная с контактов в телефоне. Чувствуете? Не только показать пример наглядно, но и убедиться, что выпускник сам сможет, используя собственные ресурсы.

Секрет в том, что сформировав грамотный серьезный продукт, умея красиво его представить, человек становится объектом, к которому за советом бегут и друзья, и знакомые:

– А с женой что посоветуешь?

– Соглашаться на предложение партнера или нет?

– Как считаешь, потяну новое направление в бизнесе или переждать?

КОУЧИНГ И КОРП ПСИХОЛОГИЯ

А консультировать бесплатно во время обучения – табу. Вы получаете деньги, ваше окружение видит результат, растет – вот и нетворкинг подъехал. А за ним и трудоустройство. Как будто само собой? Ничуть. Правильно построенное образование у профессионалов с собственным наглядным опытом и много личного труда. Вот так жизнь и меняется всего за 6 месяцев.

Суммируем информацию: 

– Бренд имени самого себя. 

– Нетворкинг.

– Слэш-подход. 

– Качественный продукт.

– Серьезное образование и…

… “финансовый потолок” растворяется над вашей головой. Не просто мечтать о новой жизни и профессии, – но сделать их своими руками с нашими проверенными, практичными инструментами и моделями.

Увидимся на курсе Корпоративный/ бизнес психолог:

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА КУРСА

В следующих статьях – про настоящие навыки корпоративного психолога, сколько стоит обучение и кто такая на самом деле Венди Роудс? Не переключайтесь.