Архетипы в Брендинге | Что Вы Даете Аудитории?

Можно как угодно относиться к психологии, но есть одно бесспорно великое открытие — бессознательное. Даже если вы его игнорируете, достаточно интуитивного представления, которое есть внутри вас, чтобы вы знали – не все в продажах лежит на поверхности, например, архетипы в брендинге…

Из статьи вы узнаете.
- Архетипы в брендинге: как делать продукт под свою аудиторию?
- Почему некоторые продают хорошо, а некоторые нет.

Бессознательное, как вы наверняка слышали, включает в себя Архетипы. Некоторые даже попытались “присобачить” их к маркетингу. Спойлер: вышло не очень круто. Причиной факапа стал уход от матчасти и введение картонных классификаций. Поэтому предлагаю обратиться к успешным примерам работ и рассмотреть архетипы в брендинге со знаком ++

Какие у вас ассоциации с брендом Rolls Royce? Остановитесь на 10 секунд и назовите их.

Не нужно быть внучкой Ванги, чтобы догадаться, что среди прочего вы подумали о статусе, комфорте, эксклюзивности и дороговизне. Все это — репрезентация архетипа “Хозяин”.

Представьте себе студента за рулем автомобиля этой марки, и сразу возникнет диссонанс. Это выглядит нелепо, гротескно, грубо. Нужно, разумеется, отдать должное дизайнерам и инженерам — “запорожец” в luxury-сегмент не запихнешь, сколько с бубном не пляши.

Давайте вернемся к маркетингу. Как специалисты из Rolls Royce добились такого эффекта? Возьмем любой рекламный ролик и…

…ЗАГЛЯНЕМ ПОД КАПОТ

— Используется критически мало слов. Вспомните Дона Корлеоне: медленная, уверенная речь, редкие и точно подобранные слова — никакого забалтывания и сильных эмоций. Как видите, этот джентльмен находится в Архетипе Хозяина. Кстати, это классная отстройка от конкурентов, которые не брезгуют описывать всю мощь характеристик машины в рекламе.

— Аристократический антураж. Если показывают мужчину — он всегда в дорогом костюме, хорошо пострижен и побрит; нет спешных движений и суеты. Дополняет все это модельной внешности женщина с безупречными чертами и формами, одетая в изящное платье и серьги.

— Продакшн. Визуал кричит: “Это ОЧЕНЬ дорого!”. Играет инструментальная музыка (наиболее выразительная из всех). Медленные переходы даже между динамичными кадрами.

— Шрифты и цвета. Rolls Royce всегда и везде используются строгие шрифты с засечками: никаких скругленных углов и инфантильности. Цвет тоже всегда выверен в зависимости оттого, на вкусы какой аудитории будет сделан акцент.

А теперь самое главное: все это было бы бесполезно, если бы компания не знала свою аудиторию. Создатели марки не рассчитывают, что их автомобили будут иметь спрос у ребят среднего класса. Их продукт ориентирован на очень узкий сегмент людей, которым необходимо самое лучшее, самое дорогое и эксклюзивное. Именно это и дает им Rolls Royce.

Что даете вы своей аудитории?