Главная ICDS БлогПрофайлинг в маркетинге Что вы даете своей аудитории?

Что вы даете своей аудитории?

Из статьи вы узнаете:
- Как делать продукт под свою аудиторию
- Почему некоторые продают хорошо, а некоторые нет

Можно как угодно относиться к психологии, но есть одно бесспорно великое открытие — бессознательное. Дабы не опускаться до уровня попсовых объяснений, мы не станем вдаваться в подробности: достаточно интуитивного представления, которое есть внутри вас.

 

Бессознательное, как вы наверняка слышали, включает в себя архетипы. Некоторые даже попытались присобачить их к маркетингу. Спойлер: вышло не очень круто. Причиной факапа стал уход от матчасти и введение картонных классификаций, поэтому предлагаю обратиться к успешным примерам работы с архетипами.

 

Какие у вас ассоциации с брендом Rolls Royce? Остановитесь на 10 секунд и назовите их. Не нужно быть внучкой Ванги, чтобы догадаться, что среди прочего вы подумали о статусе, комфорте, эксклюзивности и дороговизне. Все это — репрезентация архетипа “Хозяин”.

 

Представьте себе студента за рулем автомобиля этой марки, и сразу возникнет диссонанс. Это выглядит нелепо, гротескно, грубо. Нужно, разумеется, отдать должное дизайнерам и инженерам — “запорожец” в luxury-сегмент не запихнешь, сколько с бубном не пляши.

 

Вернемся к маркетингу: как специалисты из Rolls Royce добились такого эффекта? Возьмем любой рекламный ролик и заглянем под капот:

 

— Используется критически мало слов. Вспомните Дона Корлеоне: медленная, уверенная речь, редкие и точно подобранные слова — никакого забалтывания и сильных эмоций. Кстати, это классная отстройка от конкурентов, которые не брезгуют описывать всю мощь характеристик машины в рекламе.

 

— Аристократический антураж. Если показывают мужчину — он всегда в дорогом костюме, хорошо пострижен и побрит; нет спешных движений и суеты. Дополняет все это модельной внешности женщина с безупречными чертами и формами, одетая в изящное платье и серьги.

 

— Продакшн. Визуал кричит: “Это ОЧЕНЬ дорого!” Играет инструментальная музыка (наиболее выразительная из всех). Медленные переходы даже между динамичными кадрами.

 

— Шрифты и цвета. Rolls Royce всегда и везде используются строгие шрифты с засечками: никаких скругленных углов и инфантильности. То же самое и с цветами: оттенки максимально строгие, классические. Вы не найдете здесь ярких, кислотных, “кричащих” цветов.

 

А теперь самое главное: все это было бы бесполезно, если бы компания не знала свою аудиторию. Создатели марки не рассчитывают, что их автомобили будут иметь спрос у ребят среднего класса. Их продукт ориентирован на очень узкий сегмент людей, которым необходимо самое лучшее, самое дорогое и эксклюзивное. Именно это и дает им Rolls Royce.

 

Что даете вы своей аудитории?

Добавить комментарий