Деловые Переговоры Это…

Второй важный момент в деловых переговорах – это имидж. Я рассматриваю это не просто как систему, чтобы красиво одеваться. Для меня имидж – это система косвенного внушения. Когда с помощью правильной одежды вы можете влиять на человека или целую аудиторию.

Например, нужно было произвести впечатление на правительственной конференции. Мне необходимо было стать главным в зале. Так и получилось. Я был "правильно" одет с точки зрения имиджа - в императорском стиле - темно-синий костюм, белоснежная рубашка, бордовый галстук, умело подобранные аксессуары. Я рассказал о себе и представил свою компанию всего за 2-3 минуты. После чего удалился, но за мной побежали люди для того, чтобы взять визитку.

Почему деловые переговоры это искусство, а имидж так важен?

Еще одну историю расскажу, когда имидж повлиял на исход переговоров в Азии. Там были первые лица государства и крупного бизнеса. Мы подъехали с коллегами в темно-синих костюмах. Белые сорочки в фоновом формате, но без галстуков. Я сказал, что галстуки будем надевать тогда, когда подъедем и посмотрим на антураж мероприятия.

Решено было быть в фиолетовых галстуках. Это цвет альтернативности. Именно в том контексте переговоров мне было нужно, чтобы мы рассматривались как альтернативная молодая команда. Мало кто понял, почему из команд с большим стажем выбрали нашу, молодую. Один маленький нюанс, и имидж может помочь вам заявить о себе по-иному.

Важнейшая составляющая переговоров – этикет. Казалось бы, как такие правила, как держать вилку или ножик могут влиять на переговоры? Да, могут. Если вы знаете логистику дорогих ресторанов, это может помочь вам сэкономить много времени. Этикет – это правила игры и возможность влиять на людей.