Состоялось очередное заседание Переговорного Бойцовского Клуба ICDS. Зачем нужен Бойцовский Клуб? Для того, чтобы практиковаться в коммуникативном искусстве. Действительно классный переговорщик, бесспорно, владеет огромным количеством навыков. Но просто оставлять их пылиться без дела – значит, со временм потерять полезные умения. В переговорном мастерстве главное – ПРАКТИКА!
О чем поговорим в статье? - Немного о закрытом Бойцовском Клубе... - Ответы на 2 самых частых вопроса о коммуникации: "Чем отличаются Медиаторы от Переговорщиков?". "Что самое важное в переговорах?".
ЧЕМУ УЧАТ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ?
5 встреча 5 октября запомнилась яркими боями. Впервые на “ринге” произошла победа нокаутом. Дебютировавший Игорь не смог устоять под напором опытного Павла Курицына. И не смог продолжать бой в начале второго раунда. Также стоит отметить Сергея Лебедева, который после 4 поражений подряд выдал потрясающий вечер и провел ярких 3 боя.
Украшением этого вечера стал бой между Павлом и Сергеем. До этого оба соперника получили по две победы и это был своего рода финал вечера.
Сергей в этот вечер почти довел до совершенства технику перебивание, не давая своим оппонентам возможности говорить.
Но во втором раунде Сергей начал злоупотреблять этой техникой, за что ему был вынесено предупреждение и сняты очки. Скорей всего это и решило исход поединка. Мнение судей разделились и с небольшим перевесом победил Павел. Этот спарринг дал много пищи для размышлений и, скорей всего, скоро нас ждут некоторые изменения в правилах боев.
ПРАВИЛА БОЙЦОВСКОГО КЛУБА
Сейчас заседания Бойцовского Клуба, как правило, проходят по средам в 20.00 по мскв. Заходите на огонек.
2 САМЫХ ЧАСТЫХ ВОПРОСА О КОММУНИКАЦИИ
- Нас часто спрашивают, отличается ли деятельность Медиаторов от деятельности Переговорщиков? Да! Хотя, казалось бы, и те, и другие занимаются переговорами, коммуникацией. Однако, есть нюансы. Этому посвятили отдельную статью. Читайте по ссылке: “Чем медиаторы отличаются от переговорщиков?”
- Что самое важное в переговорах?
В ответе на 2-й вопрос лидеры могли бы “пободаться”. Да, конечно, ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ на переговоры – важнейшее условие победы. Нет цели, нет переговоров. Это будет беспутный балаган. Но еще хотелось бы сказать о НЕВЕРБАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ. Переговоры могут быть выиграны, еще не начавшись, если вы владеете и умеете пользоваться знаниями о невербальном поведении человеческого тела.
Пример из жизни:
Два оппонента стоят, третий сидит на диване. Казалось бы – двое возвышаются над третьим человеком, их больше, они занимают доминирующее положение. Что в этом случае нужно сделать человеку, который сидит? Нет, вставать не нужно, они же все равно в большинстве.
Как занять более обширное место в пространстве, чтобы продемонстрировать доминирование?
Откинуться на спинку дивана, можно еще и руку раскинуть на подлокотник. Широко поставить ноги, если есть возможность. С точки зрения невербального поведения, которое считывается на бессознательном уровне, оппоненты окажутся в состоянии детишек, пришедших оправдываться перед родителем. Если вы при этом еще используете Архетип Хозяина и заставите их отвечать на ваши вопросы, – переговоры ваши.
Добавить комментарий