Вербовка – это слово, окутанное тайнами, легендами и даже мифами. Хотя на самом деле, слово не таит в себе практически никакого особого смысла. А вербовать это не так уж сложно.
Что вы узнаете из статьи? - Определение вербовки. - Что мешает вербовать? - Как я стал вербовщиком? - Мои принципы вербовки.
Простейшей вербовкой мы занимаемся почти каждый день. Это может быть вербовка близких нам людей. Вербовка на работе. И даже в компании друзей. Но всё это бессознательные приемы вербовки, которые просто заложены в наше повседневное общение.
Возможно, кто-то из вас удивится, услышав, что мы вербуем постоянно. Но, думаю, на бессознательном уровне вы понимаете, что такое вербовка и ее принцип. Но я всё же вкратце расскажу, чтобы мы говорили на одном языке и обсуждали одно определение.
Вербовка – это действие или несколько действий, в рамках которых мы получаем от вербуемого человека то, что нужно нам, давая то, что нужно ему.
Если сказать коротко – вербовать это связывать ценности другого человека с собой с целью контроля и управления его поведением.
ПРОСТОЙ ПРИМЕР ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЙ ВЕРБОВКИ ИЗ ЖИЗНИ
Мне необходимо было попасть в закрытый клуб гитаристов. В клуб пускали только знакомых или по особым связям. У меня был друг, который общался с членом этого клуба. Я попросил нас познакомить.
И на одной из прогулок мы познакомились. Во время прогулки я выяснил, что человек безумно любит футбол. Но, так как у него мало знакомых футболистов, он редко играет. А я с друзьями как раз каждую неделю играл. После того, как я предложил ему играть в футбол с нами, он сам предложил мне пойти с ним в клуб.
Всё, вербовка окончена. И это пример целенаправленной вербовки, когда человек сам дал то, что нужно мне. А вспомните, как вы просили своих сестренок и братишек сделать вам что-то, а взамен за это вы сами обещали сделать им что-либо… И это тоже вербовка.
ЧТО МЕШАЕТ ВЕРБОВАТЬ?
Признаться честно, на первом этапе мне вербовка давалась сложно. И это потому, что не хватало навыка коммуникации. А также я совершал ошибку в виде самообмана. Я насмотрелся фильмов про советских вербовщиков, которые являлись гениями своего дела. И пытался искать людей, которых можно на что-то завербовать.
Людей не всегда получалось найти, и по итогу вербовка не была такой эпичной как в фильмах 🙂 Мотивация падала, и я начал думать, что вербовка – это инструмент для больших целей, когда у тебя за спиной огромный ресурс в виде компании или государства. Которые, конечно, могут обеспечить тебе финансовое обеспечение и безопасность.
Но потом я осознал свои ошибки. И понял, как использовать этот инструмент даже на бытовом уровне.
Итак, от вступления давайте перейдем к практике и основным принципам вербовки на “бытовом” уровне.
КУРС ПО ВЕРБОВКЕ людей
Начнем с принципов. Их не так много – вербовать это…
1. Учитывать свои возможности и навыки коммуникабельности.
Каждый из нас так или иначе умеет коммуницировать. Но если вы считаете, что ваш навык на нуле или вы боитесь, что у вас не получится, то знайте: это отговорки вашего мозга.
Из любой ситуации можно выйти победителем. Найдите курсы по коммуникации или пройдите курсы, которые я проходил “Мастер коммуникации 1.0” и “Мастер коммуникации 2.0”. В них уже есть все, чтобы начать легко общаться.
Если же вы понимаете, что умеете неплохо общаться, то у меня для вас супер новость! Это всё, что нужно для вербовки на начальном этапе.
2. Не фантазировать и не мечтать совершать вербовочные подходы на бо’льшие ресурсы, чем имеете.
Вербовка – это получение чего-либо взамен чего-то, что отдаете. Кстати, это не обязательно будет материальный ресурс. Поэтому, если вы хотите что-то получить от человека, вам необходимо будет его хорошо изучить. И тут вступает навык коммуникации.
Пообщайтесь с вашим объектом вербовки, выявите ценности, узнайте, что для него важно, чем интересуется. ВСЕГДА найдется что-то, что вы можете дать человеку. После этого сделайте ему предложение, от которого он не сможет отказаться, и получите взамен то, что нужно вам.
3. Понять, что вербовать для больших целей – это не инструмент на каждый день.
Но это очень полезный инструмент при точечном использовании. Почему?
Всё просто. Вы можете спокойно жить и вдруг в какой-то момент, – опа! Понимаете, что у человека есть что-то нужное вам. И в этот момент вы тут как тут. Общаетесь с человеком, выявляете ценности, находите то, что нужно ему и совершаете обмен.
Я вам рассказал про свои принципы вербовки. Теперь давайте подробнее рассмотрим, как я поэтапно совершаю подходы.
Во-первых, нужно понимать, вы вербуете знакомого человека или нет. Если знакомого, то всё просто. Вы уже знакомы, пол дела сделано. Остается стать “лучшими друзьями” на время. А как вы хотели? Вербовка – это еще и манипуляция.
Если человек незнакомый, то заходим в инсту, ВК, Фейсбук, Одноклассники… Куда угодно, где можно найти информацию. Изучаем то, чем он занимается. Как одевается. С кем дружит. Что любит. Нет информации в интернете, ищем знакомых знакомых…
Открою “тайну”. Люди всё транслируют во вне. Всё. Человек может чего-то не говорить словами. Но его поведение и социальные сети – это кладезь информации.
После того, как собрали данные, следующим шагом найдите способ познакомиться. Обычно это можно сделать через знакомых. Также самостоятельно там, где человек чаще всего бывает.
Как познакомиться непосредственно на месте? Всем подробностям этого можно научиться на курсе по вербовке.
КУРС ПО ВЕРБОВКЕ людей
Но тут я расскажу свой способ, который у меня хорошо получается
Вы уже знаете многое о человеке. Но на первой встрече человек может вас удивить тем, что он не совсем похож на то, что вы видели в социальных сетях. У вас есть выявленные вами ценности, но вы не видели человека. У вас пока что ваше представление о человеке.
Расскажу на своем примере. Так понятнее.
Мне нужно было познакомиться с человеком. Я узнал, что он любит ходить на баскетбол. А я как раз очень хорошо играю. Я нашел способ попасть на матч по баскетболу. И во время игры, когда мы были в одной команде, я начал с ним общаться. В какой-то момент возмущенно сказал: “Блин, не люблю не принципиальных людей. Друг пообещал отвезти в соседний город и теперь пишет, что сможет только в другой день”. А ему как раз нужно было поехать на один день в другой город.
И на этом мы договорились. Я помог ему поехать почти бесплатно, а он помог мне с тем, что нужно мне.
Очень часто у меня работает принцип, что когда ты человеку что-то предлагаешь, он сам начинает взамен отдавать то, что нужно вам.
Грубо говоря, вы просто невзначай начинаете говорить с человеком на какую-то общую тему и задеваете его ценность на словах. И всё, человек ваш. Пользуйтесь вербовкой целенаправленно. И я уверен, что ваша коммуникация будет намного успешнее!
Андрей
Добавить комментарий