Как Считывать Людей?

Считывай людей. 4 техники наблюдателя.

Чтение людей – это не миф, и ничего сверхестественного в этом нет. Однако, знаний и навыков требуется немало. Один из важнейших навыков – уметь наблюдать и замечать малейшие детали поведения. Что же делать для того, чтобы этому научиться – как считывать людей?

Из статьи вы узнаете:
- Как считывать людей, с чего начать?
- Почему важно уметь удерживать состояния в коммуникации.
- 4 техники по управлению состоянием для "чтеца" людей.

Мне очень часто задают вопрос: “Как считывать людей?”.  Я бы его переформулировал. Какими навыками должен обладать человек, который хочет научиться считывать других людей. Отвечу, как эксперт, который более 26 лет занимается изучением поведения людей. Самый важный навык – это калибровка – навык наблюдения. А калибровка невозможна без спокойного внутреннего состояния, состояния наблюдателя.

Как только вы хоть немного включились эмоционально, вы больше не наблюдатель. От вас непременно ускользнут самые важные детали, которые необходимы для “чтения” людей.

Что же нужно для того, чтобы всегда оставаться в наблюдательной позиции во время общения? Конечно, хорошо прокачанный навык управления состояниями, диссоциации, а иногда и психологической защиты. В НЛП есть такое понятие, как субмодальности. Это наша внутренняя кодировка информации, и диссоциация – это обзор ситуации со стороны.

Профайлинг: как считывать людей?

Считывать людей нам помогают знания профайлинга. Я об этом очень много пишу, повторяться не буду. Читайте статьи на сайте, смотрите руководство по профайлингу. Здесь остановлюсь на одном из наиважнейших навыков профайлеров – удержании состояния. Он, кстати, и в жизни необходим, и в переговорах.

Приведу пример. Мы уважаем и боимся людей, которые в нашем внутреннем восприятии больше нас. И относимся менее уважительно и серьезно к тем, кто меньше нас в нашем восприятии. Или мы плохо относимся к человеку, потому что наш мозг сохранил какую-то негативную информацию о нем и наоборот.

Так вот все это НЕ ДОЛЖНО нам мешать, когда мы собираемся составить психологический портрет человека, – то есть, “считать” его. Именно для этого нам необходимы диссоциация и навык наблюдателя.

Когда мы говорим про диссоциацию и наблюдательную позицию, мы должны понимать, что проживать ситуацию нам надо не от первого лица, а “со стороны”. В кино, например, мы эмоционально переживаем моменты, которые нам близки. Однако, диссоциируемся, как бы выходим из фильма, в страшные моменты и моменты насилия.

Используйте 4 техники, которые позволят изменить и управлять состояниями.

1️) Упражнение “Наблюдатель” и отстранение от ситуации.

• • Представьте, будто вы смотрите на ситуацию со стороны.
  • Вы смотрите фильм о себе или играете своим персонажем, а сами находитесь вне ситуации за пределами экрана.
  • Будто у вас есть клон, вы его оставили а сами наблюдаете.

Такое восприятие изменит отношение к ситуации, поможет сохранить ресурсное состояние. И, самое главное, поможет остаться очень внимательным в наблюдении за человеком. Не упустить важные нюансы его поведения, как вербального, так и невербального. Посмотрите по ссылке бесплатную лекцию о том, что еще важно для профайлера.

научитесь читать людей 

2) Упражнение “Восприятие через Снэпчат” или разные маски в Инстаграм. Пригодиться тогда, когда вы испытываете робость перед оппонентом.

• • Представьте, что вы смотрите на вашего собеседника через фильтры Снэпчата.
  • Вы примеряете  на него маски из Инстаграм и выбираете самые смешные.
  • Мысленно раскрасьте “фильм” в яркие цвета, и сделайте вашему собеседнику зеленые волосы или лицо зебры.

Вот увидите, ваш оппонент покажется вам забавным. Страх и волнение перед ним исчезнут.

3) Упражнение “Перегородка” или невидимая защита. Пригодится, когда беседа перестала быть томной. 

• • Представьте, что между вами и вашим собеседником стоит стеклянная непробиваемая стена. И все, что вам говорит собеседник, все его негативные эмоции отскакивают от стекла и летят в него.
  • Можно окутать собеседника прозрачным шаром. Он изолирован от вас, и весь его негатив не выходит за пределы шара.
  • Или наоборот – вы в прозрачном шаре, который вас защищает.

Очень хорошо работает в негативной коммуникации или когда собеседник использует Боевое НЛП. 

4) Упражнение “Гулливер” в стране лилипутов. Хорошо работает с начальством и теми, кто любит нагнать страху.

• • Мысленно уменьшите своего собеседника, и он покажется вам мелким человечком.
  • Представьте, что вы Великан, а остальные – мелкие букашки.

Часто мы воспринимаем статусных людей большими и можем волноваться при встрече. Эта техника поможет изменить отношение.

Многие люди во время коммуникации погружаются в эмоцию или “впадают” в азарт. Но если вы решили стать профайлером и научиться считывать людей, вам придется учиться контролировать себя. Тогда вы сможете удержать свои состояния, оставаться наблюдателем, чтобы не одна важная деталь не ускользнула от вас. Посмотрите по ссылке бесплатную лекцию о том, что еще важно для профайлера.

С уважением, всегда ваш. Евгений Спирица.

научитесь читать людей