Главная ICDS БлогПереговоры и Боевое НЛП Приемы Боевой Модели Переговоров

Приемы Боевой Модели Переговоров

Из статьи вы узнаете: 
- Основные приемы переговоров 
- Паттерны Архетипа хозяина 
- Все паттерны Боевой модели 
- Как погрузиться в состояние демона

1. Перебивание и атака вопросами – это базовые техники, как в жестких переговорах, так и в боевой модели, т.к. кто перебивает, тот и становится волей-неволей главным в переговорах. Когда человек оправдывается, он теряет энергию, переговорный ресурс.

 

2. Трактовка метафоры как реальность, а реальности как метафоры. Смысл в том, что вы берете из фраз собеседника двусмысленные слова и начинаете задавать вопросы или вставлять свои фразы, исходя из второго смысла. Если вы это делаете из архетипа Хозяина, то эффект усиливается. Также в этот архетип рекомендуем переходить, если чувствуете, что вас пробили.

 

3. Речевые парадоксы. Или как объединить не объединяемое. Это тот случай, когда вы забираете у человека его аргумент. Чем хороши речевые парадоксы? Они создают такое понятие как трансовый опыт. Тем, что они уже являются некой метафорой. Это более глубокая проработка паттерна Присваивание аргумента. Через речевой парадокс это сделать легче.

Получить профессию профессионального переговорщика

• Рассмотрим структуру речевых парадоксов: Когда вы объединяете противоположное: низ и верх. «Сколько низа вверху и верха внизу?»

 

• Когда вы объединяете слово и это же слово с частицей «не»: «Сколько хорошего в нехорошем?» «Как часто мужчины бывают немужчинами? А женщины бывают не женщинами?»

 

• Объединение или разведение слов, близких по значению или по смыслу. Пример: «Многие люди слушают, но не слышат» «Многие бизнесы прибыльные, но не рентабельные» «Вроде воздух чистый, но дышится плохо»

 

• Объединение противоположного движения. «Назад в будущее, вперед в прошлое» «То, что вы сейчас говорите, это прекрасный путь в никуда» «Он такой активный, что является абсолютно бессмысленным»

 

При этом в голове у человека ситуация не укладывается в логическую модель, и он зависает. Возможно, поначалу употребление этих связок вызовет у вас смех, но потом вы поймете, что при употреблении речевых парадоксов ваша структура речи становится объемной и трансовой.

 

А если вы это будете делать из архетипа Хозяина, но научитесь встраивать человеку необходимые вам состояния.

 

Ключевые паттерны архетипа Хозяина:

 

1. Метафора – «осмотр империи». Этот осматривающий взгляд относится к категории оценки. Есть одна НЛП-техника, которую можно применять, когда вы ведете тренинг или переговоры в незнакомом месте. Представьте себе, что от вас во все углы идут золотистые нити. Таким образом, вы понимаете, что можете дотянуться до любой точки пространства. И это позволяет вам контролировать все пространство.

 

2. Директивные указания: несвязанные между собой приказы. Особенность архетипа в том, что есть обладание теми знаниями, которыми другие не обладают.

 

3. Число Данбара. Умение удерживать в голове некоторое количество связей. У обычного человека это 150 итераций. У политиков значительно больше. У людей психопатичного типа их гораздо меньше. Поэтому развивайте коммуникативную культуру, учитесь предвидеть поведение другого человека.

 

4. Внутренняя референцияв опоре на внешние источники знаний. «Я точно знаю, что я прав». Хозяин подбирает только эффективные и успешные модели. Он их опробовал, и они стали его моделями.

 

5. Системность. Как работать с количеством итераций, количеством более 150? Только в том случае, если есть системный подход. Система бывает: психологическая, организационная.

 

6. Игнорирование чужого мнения.

7. Навязывание своих норм и правил. Человек-хозяин не боится задавать эти правила и тут же их менять, когда это нужно.

 

8. Профайлинг. Внимание к профилю другого противника. Перед тем как нанести удар, Хозяин изучает правила противника и старается предвидеть его поведение.

 

9. Прерывание коммуникации в любой момент ведения беседы или переговоров. Он живет по своим правилам. У человека есть своя цель, и его больше ничего не интересует.

 

Паттерны Боевой модели переговоров:

 

• Архетип Демона

• Архетип Хозяина

• Перебивание

• Атака вопросами

• Интерпретация

• Комплексная эквивалентность

• Боевая метамодель

• Речевые парадоксы

• Фокусы языка*

 

*Не как работа с убеждениями, а как модель лингвистических раскруток.

 

В отличие от терапевтической, идея боевой модели переговоров состоит в том, чтобы поставить под сомнение картину мира человека. И неважно, какая она у него: целостная или нет. Задача: разрушить его «Я-концепцию».

 

Как погрузиться в архетип Демона?

 

Проработайте с собой следующие вопросы:

 

• Где находится мой Демон? За спиной, за плечом?

• Как он выглядит? Общая картина?

• Как горят его глаза?

• Когда Демон не атакует, какой он?

• Насколько страшен его голос для оппонента?

• Какой командой я сдерживаю своего Демона?

• Как я отпускаю своего демона?

Программа курса Боевая модель переговоров

Добавить комментарий