Из статьи вы узнаете: - Какими основными приемами переговоров владеет боевой НЛП -ер переговорщик? - Что значит быть в Архетипе Хозяина и зачем это нужно. - Все паттерны Боевой модели переговоров. - Как использовать Демона в переговорах?
Друзья, статья для тех, кто уже знаком с НЛП. Если вы только начинаете знакомиться с этим интересным направлением, прочитайте статью о НЛП. А мы продолжим и узнаем, какими навыками должен обладать Боевой НЛП -ер.
1. Перебивание и атака вопросами – это базовые техники, как в жестких переговорах, так и в боевой модели. Кто перебивает, тот и становится главным – таков закон доминирования. Тот, кто отвечает и оправдывается, теряет энергию и переговорный ресурс. Боевой НЛП – ер вы или вполне мирный переговорщик, это универсальный прием, который непременно пригодится.
2. Трактовка метафоры как реальности, а реальности как метафоры. Смысл в том, чтобы взять из фраз собеседника двусмысленные слова и “прицепиться” к ним. Задавать вопросы или вставлять свои фразы, исходя из второго смысла. Если вы это делаете из архетипа Хозяина, то эффект усиливается.
3. Речевые парадоксы. Или как объединить необъединяемое. Чем хороши речевые парадоксы? Они создают легкие трансовые состояния. В таком состоянии человеку легче делать внушения. Или забирать у человека его аргумент. Через речевой парадокс это сделать легче.
Боевое НЛП книга
• Рассмотрим структуру речевых парадоксов. Когда вы объединяете противоположное: низ и верх. «Сколько низа вверху и верха внизу?»
• Когда вы объединяете слово и это же слово с частицей «не». «Сколько хорошего в нехорошем?». «Как часто мужчины бывают немужчинами? А женщины бывают не женщинами?».
• Объединение или разведение слов, близких по значению или по смыслу. Пример: «Многие люди слушают, но не слышат». «Многие бизнесы прибыльные, но не рентабельные». «Вроде, воздух чистый, но дышится плохо».
• Объединение противоположного движения. «Назад в будущее, вперед в прошлое». «То, что вы сейчас говорите, это прекрасный путь в никуда». «Он такой активный, что является абсолютно пассивным».
При этом в голове у человека ситуация не укладывается в логическую модель, и он зависает. Возможно, поначалу употребление этих связок вызовет у вас улыбку. Однако, со временем вы поймете, что при употреблении речевых парадоксов ваша структура речи становится объемной и трансовой.
А если вы будете делать это в Архетипе Хозяина, то научитесь встраивать человеку необходимые вам состояния.
Что значит быть в Архетипе Хозяина.
1. Представьте, что вы «осмотриваете империю». Этот взгляд должен быть оценивающим. Есть одна техника НЛП, которую можно применять, когда вы ведете тренинг, переговоры в незнакомом месте или общаетесь с большой группой людей. Представьте себе, что от вас во все углы идут золотистые нити. Таким образом, вы понимаете, что можете дотянуться до любой точки пространства. И это позволяет вам контролировать все пространство. Ничто не укроется от вашего взгляда.
2. Используйте директивные указания, несвязанные между собой приказы. Особенность Архетипа в том, что вы обладаете теми знаниями, которыми другие не обладают. Игнорируйте чужое мнение.
3. Профайлинг. Будьте внимательны к профилю противника. Перед тем, как нанести удар, Хозяин изучает правила и характер противника и просчитывает его поведение.
4. Внутренняя референция: «Я точно знаю, что я прав». Хозяин без сомнения может пользоваться только эффективными и успешными моделями. Он их опробовал, и они стали его моделями.
5. Навязывание своих норм и правил. Человек-хозяин не боится задавать эти правила и тут же их менять, когда ему нужно.
6. Прерывание коммуникации в любой момент ведения беседы или переговоров. Он живет по своим правилам. У человека есть своя цель, и его больше ничего не интересует.
Боевой НЛП -ер Мастер умеет.
Использовать Демона.
Быть в Архетипе Хозяина.
Перебивать, атаковать вопросами, интерпретировать поведение оппонента, как слабость, убогость, никчемность.
Использовать комплексные эквиваленты и боевую метамодель.
Речевые парадоксы и фокусы языка.
Цель боевой модели переговоров – поставить под сомнение картину мира человека. И не важно, какая она у него: целостная или нет. Задача – разрушить его «Я-концепцию». В этом отлично поможет использование Демона. Особенно, если противник силен и опытен.
Как использовать Демона в переговорах?
Начните с проработки следующих вопросов.
Где находится мой Демон – за спиной, за плечом? Как он выглядит? Когда Демон не атакует, какой он? Насколько страшен его голос для оппонента? Какой командой я сдерживаю своего Демона? Как я отпускаю своего демона?
Добавить комментарий